第1411章 進軍C2C領域（萬更求訂閱）

  2月24號。

  就在李東個人專訪話題還沒過去的時候。

  這一天，遠方對外宣布，收購滕迅拍拍網，融合遠方商城C2C業務，成立新的遠方C2C業務平台。

  同一天，李東個人微博對外發布消息。

  歡迎一切第三方商戶, 個人商戶，私人企業，入駐遠方C2C平台。

  歡迎Tom易趣、掏寶所有商家，入駐遠方，打開另一個市場。

  遠方C2C平台，歡迎所有人的加入。

  而同時, 遠方也宣布，遠方商城的C2C業務被剝離出來, 新成立的C2C平台, 重新啟用之前被融入的萬家網，遠方萬家網。

  遠方商城，日後只經營B2C業務，全部都是自營業務。

  而萬家網，則是專攻C2C領域。

  網購平台的擴張化和跨領域化，是所有做大的電子商務平台都在做的事。

  何況，遠方也不算跨領域。

  早在很久以前，遠方就開始做C2C，實際上市場份額也不算低，不過就是沒有遠方B2C業務那麼出名罷了。

  在微博發聲的李東，接連發了很多條信息。

  對新入駐的商戶，遠方會啟用一系列的優惠政策，包括免收管理費，快遞優惠, 享受遠方自營業務一切待遇。

  而對外界用戶，李東同樣給出了承諾。

  C2C平台的管理，依舊會採取B2C業務管理守則。

  大品牌，只入B2C, 萬家網所有的大品牌，不管真貨假貨，在遠方這邊都默認為假貨。

  中小品牌，買到假貨，依舊可以直接找遠方理賠。

  售後這一塊，還是由遠方全部承擔。

  而快遞業務，前期可能會由第三方商戶自由選擇，後期整合完畢，遠方會對兩個平台採取同樣的自營物流經營。

  消息一出，業內外同時震動！

  ……

  阿里。

  昨天剛開完會的馬昀，臉色微微有些難看，不過很快，馬昀就恢復了冷靜。

  生氣，解決不了任何問題。

  作為優秀的企業家，他有控制自己情緒的能力。

  沉默一會，馬昀道：「馬上開展全場促銷活動，有多優惠就給我多優惠！

  參加的商戶，損失多少，阿里來承擔！

  不用商戶自己掏一分錢，所有的錢，阿里來承擔！

  另外，告訴所有商戶，掏寶的免費政策是永久的！

  我們承諾不收費，那就是板上釘釘的，不存在改變政策，採取收費模式。

  通知天貓商戶，三年內，天貓不會收取任何佣金。

  遠方能給的，我們都能給！

  還有，加大宣傳力度，網絡媒體，電視媒體，戶外廣告，全都上線，不計成本地投入廣告。

  想購物，來掏寶！

  最後，支付寶馬上上線線下掃碼支付業務，還有，菜鳥聯盟加快進度，和各家快遞公司談，談獨家運營，錢不是問題！

  甚至費用上浮一點點，也不是問題！

  不要給李東機會，我這下看明白了，他想釜底抽薪，直接在快遞和商戶方面動手。

  哪有那麼簡單的事！

  李東要是以為這樣就可以擊潰掏寶，他太天真了！」

  蔡崇鑫聞言凝眉道：「他不是天真的人，是不是還有其他手段？」

  「必然的，不過不用去管他，我們做好我們的事。

  還有……」

  馬昀頓了一下，猶豫片刻才咬牙道：「明天開始，進行大整頓！

  大牌假貨，全部關停！

  實施一級監管，售後、客服部門所有人，全部停止休假。

  所有客戶的投訴，能讓第三方解決就讓他們解決，解決不了，我們先承擔責任。

  小微商戶，選擇部分投訴嚴重的店鋪關停。

  內部上線商鋪信用體系，一旦扣分到線，我不管任何原因，商鋪關停，後續服務，阿里承擔！

  另外，加強入駐審核標準……」

  蔡崇鑫還沒出聲，時任掏寶總裁的陸兆喜頓時急道：「這時候採取一級監管，這不是把商戶往遠方推嗎？」

  馬昀冷靜道：「就是往他那邊推！

  他不是一直都在說，我們掏寶是假貨的集中地嗎？

  他沒有做大C2C業務，當然不能理解我們的難處。

  我倒想看看，數萬的第三方商戶，他怎麼管理？

  C2C的競爭力在哪？

  買家不知道這些便宜貨可能是假的嗎？

  我們不知道嗎？

  商戶不知道嗎？

  都知道！

  可為什麼屢禁不止，因為市場有這個需求！

  他說的倒是簡單，我現在讓他知道，事情沒他想像的那麼容易。

  行啊，想挖我們的商戶，我讓他挖去。

  習慣了掏寶的監管，習慣了客戶的買單，這些商戶進入遠方，李東是採取嚴厲政策還是寬鬆政策？

  嚴厲，他們受不了，跑了。

  寬鬆，在掏寶敢賣假貨，到了他那就變乖了？

  我不信這個！

  這是市場決定的，不是他李東一個人說了算的。

  等到最後，我讓他得不償失，C2C平台做不起來，連帶著B2C業務都臭了名聲。」

  陸兆喜咬牙，半晌才道：「這是我們自己割肉，儘管可能會毒到遠方，可也是傷敵一千自損八百！」

  馬昀怒道：「你以為我想讓這些商戶離開？

  還是你以為我想一直把假貨賣下去？

  這都不是我想要的！

  我也想我們的平台全是真貨，我也不想別人在背後罵我假貨馬！

  我想慢慢來，給我們改變的時間。

  可遠方不給我們時間，李東不給我們時間，你們也是如此！

  我不是埋怨誰，可你們的效率和執行力，讓我一次次失望至極！

  我一個人，撐不起整個集團，集團也不是我馬昀一個人的，我需要你們來給我更大的支持。

  哪怕不支持，我也不希望有人拖後腿。

  還是昨天的話，兩個月之內，我要看到不一樣的阿里！

  現在，我剛剛說的這些，馬上去執行！

  不用請示任何人，不用通知董事會股東大會，就是我馬昀說的。

  我說了，你們去做。

  誰不服氣，不贊同，那要不我走，要不別人走！」

  「老馬……」

  蔡崇鑫欲言又止，馬昀這種態度，會激怒所有股東的。

  他現在在強行進行奪權，而不再是之前的慢慢謀劃了。

  馬昀瞥了他一眼，半晌才道：「老蔡，事到如今，我等不起了。」

  一句「等不起了」，有多少不甘包含在其中。

  奮鬥了十年，眼看著即將迎來一個巔峰，可如今，卻面臨夢碎。

  一個掏寶，不是關鍵。

  可掏寶毀了，支付寶也就完了。

  這是連鎖的！

  而且接下來，很可能會產生崩盤跡象，包括他們賴以生存的B2B業務，都可能會崩盤。

  馬昀，真的輸不起了。

  強行奪權，也是無奈之舉。

  他也想和投資方慢慢談，他也不想讓投資者對阿里望而卻步。

  這次強行奪權，會造成很大的麻煩，後續會造成一些投資者不敢進入阿里。

  可馬昀還有其他的辦法嗎？

  他剛剛說的一切，都會造成掏寶商戶流失，燒錢速度大增，盈利大減。

  投資方會答應嗎？

  慢慢磨下來，有可能，因為投資方也不是傻子。

  可馬昀沒時間和他們磨下去了！

  如今，只有如此，才能讓阿里重新產生強大的戰鬥力和競爭力。

  要不然，一旦真被遠方做大，死的絕不是一個掏寶那麼簡單！

  ……

  馬昀雷厲風行，馬上開始應對。

  其他一些C2C網站則是怨聲載道。

  一個掏寶就足夠了，又來個遠方，還讓不讓他們活了。

  李東，居然第一目標就是網購市場，這出乎他們的預料。

  線下那一塊你還沒搞定呢，怎麼就到線上了？

  還有，B2C做的好好的，非要做什麼C2C，這玩意又不太賺錢，賺點流量罷了，何必費這個事。

  各家企業的老總和投資方都在抱怨。

  抱怨之後，則是無可奈何。

  連掏寶都沒辦法阻止，只能應對，他們能怎麼辦？

  ……

  平川。

  會議室。

  譚海英語氣飛速道：「李總，售後由我們承擔，這個風險和投資太大了！

  第三方商戶不好管理，您應該也清楚。

  尤其是想將平台做大，而C2C平台，說句不好聽的，它其實就是一個跳蚤市場，越便宜越好。

  用戶不選擇B2C而是選擇C2C，其實他們也是有心理準備的。」

  李東皺眉道：「我當然知道C2C的存在意義，價廉是第一標準！

  可價廉和假貨不是一個概念！

  我們可以引入一些當地特產，一些小品牌，哪怕是三無產品，只要不打著大品牌的名義招搖撞騙，那都在我的承受範圍之內！

  價廉，也是可以物美的。

  一些小品牌，不見得就比大牌子差，非要用大牌子騙人幹嘛？

  主打自己的品牌，總有出頭的機會！

  而遠方，就是給他們這樣的機會！

  萬家網整合完畢之後，上線的時候，主推一些小品牌，幫他們打開市場，建立典型。

  只要東西好，線上賣不出去，我們線下採購！

  我們線下年銷售上千億，甚至往兩千億邁進，我李東給他們機會！

  只要你乾的好，只要你的東西價值在那，我李東就可以幫你實現夢想。

  只有這樣的良性循環，才能讓創業者，重新升起信心，才能讓消費者，重拾對中小國有品牌的希望。

  我們做C2C平台的目的真就為了擠兌掏寶？

  我們不做C2C，做我們的B2C照樣能賺大錢！

  我為什麼堅持要做？

  為什麼不計成本的去做？

  對，產業補充是不錯，擴大影響力也沒錯。

  可關鍵還是在於，將遠方的定位拉高一個層次，抬高一個檔次！

  我們是中小企業的扶持者，我們是華夏中小品牌的推動者。

  阿里的B2B其實就在做這個，他們的掏寶也許一開始的目的也是這個，可現在已經變味了。

  第三方平台，不是單純的為了給商戶和消費者提供便利，也不是單純的為了賺錢賺流量。

  我們有更大的追求！

  B2B業務我們做不了，目前也沒精力去做，當然，B2B目前主要針對國外市場。

  我們也可以和阿里一樣，我們做國內，C2C就是為了將中小品牌在國內打開市場。

  而國外，我們可以合作的。

  到了巔峰期，到了國內不能滿足我們的時候，和阿里合作又如何？

  一個主打國內，一個主打國外，這才是成就！

  馬昀的初衷是什麼，我現在不想知道，我只知道，他的掏寶變味了，不再是為了推廣和扶持，也不再說為了便利和物美價廉，掏寶現在的目的就是錢！

  我李東也想要錢，可我只賺我該賺的錢，我不想若干年後，我成了世界首富，還要背負著各種各樣的罵名。

  說這麼多，你們該明白我的意思。

  萬家網，針對的不僅僅是消費者，還有商戶，還有遠方這個牌子！」

  李東說完，譚海英沉寂半晌，忽然鼓掌道：「李總，說的真好。

  真的，我沒想到您是為了這些。

  當初在易趣的時候，我們也曾經想過這樣的念頭，可每次升起這樣的念頭，我們都會恐懼。

  這是一個期限漫長的任務和目標，這其中會投資很大，可能會一直無法盈利，甚至讓投資者失望離開。

  也許，如今在國內，也只有李總您能做到了。」

  因為遠方是李東的！

  因為李東目前已經有了資本！

  如果他一窮二白的時候，說這些話，譚海英不是佩服，而是覺得他虛偽。

  扶持國內的中小自有品牌產業？

  這個話，很多人都在說，包括馬昀！

  可是他們做不到！

  馬昀的B2B倒是為國內的中小品牌在國外打開了一定的市場，可在國內，中小自有品牌依舊尷尬，往往就是劣質品的代名詞。

  想轉變這種印象，真不是一朝一夕的事，也不是說說就行，那需要實打實的投資和扶持才行。

  李東想做到以C2C平台，為中小自有品牌正名，需要付出的代價太大太大。

  這是直接針對消費者的平台，眾口難調，加上商戶眾多，最終燒進去百億都不稀奇。

  有誰捨得投資這麼多的？

  阿里捨得嗎？

  不捨得！

  阿里的掏寶，總共投資恐怕都沒這麼多，別說白白燒出去這麼多錢了。

  沒人會嫌棄錢多！

  就算10年後，也沒人會認為百億是小數目，更別說現在。

  當然，真要做成了，那就了不得了。

  譚海英一鼓掌，會議室所有人都鼓起掌來。

  而李東，則是一掃剛剛的嚴肅，笑呵呵道：「客氣客氣，說說而已，假貨要打擊，中小品牌要扶持，可錢也是要賺的。

  賺了更多的錢，我們才能幫助更多的人。

  總而言之，遠方先決之下將B2C和C2C區分開，比掏寶那邊要好。

  監管再比掏寶嚴厲點，我們不求做到絕對最佳，比掏寶好就行。」

  眾人掌聲戛然而止！

  譚海英臉色尷尬，半晌才含糊了一句。

  來參加會議的袁成道嘆息一聲，習慣了。

  每次都這樣，前面是條龍，後面就自己往蟲轉變。

  就沖李東前面那些話，傳了出去，絕對會收穫不菲的名聲和讚譽。

  可後面這話，再傳出去，恐怕眾人心情都跟坐山車似的，不罵的他狗血噴頭就是好事。

  袁成道沒有廢話，直接道：「會議記錄做了吧？

  把李總前面的話總結一下，跟媒體分享一下，另外，這也是萬家網以後的努力方向和目標。

  至於後面的，我們自己知道就行了。」

  眾人連連點頭，李東那番話，放在任何地方都行得通，至於最後的，還是別說出去丟人了。

  而李東則是不太在意，我前面是給你們打氣鼓勁，後面才是談實際。

  不談實際，你們真傻乎乎地鑽了進去，回頭虧損嚴重算誰的？

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