第1372章 不正常的李東

  零售聯盟的成立，比想像中要順利。

  13號下午，再次有6家企業，選擇了簽訂備忘錄。

  至此，一天不到的時間，總共有19家零售企業, 選擇了加入遠方這個利益共同體。

  儘管百連、蘇林、華閏這些企業的掌舵人，現在都在平川。

  然而他們的存在，不足以改變一些東西。

  線上線下，這幾家都不存在任何優勢，影響力和名氣，這幾家也沒目前的遠方大, 至於綜合實力, 遠方也更勝一籌、除了沒有政府背景, 遠方完勝。

  然而想獲得政府背景，對現在的遠方而言，也不是什麼難事。

  李東要是願意的話，他隨時可以出讓部分股權給政府。

  以前，眾人也許覺得不可能。

  而現在，李東既然做了第一次，為什麼就不能有第二次？

  所以很多企業考慮來考慮去，最終還是選擇了妥協。

  李東既然想當霸主，想當盟主，那就成全他好了。

  只要他不少了大家的錢，不妨礙大家賺錢，甚至帶著大家賺的更多，那頭上多個不太管事的婆婆，也不見得不能容忍。

  ……

  就在外界還在猜測紛紛，議論紛紛的時候。

  13號晚上。

  年會最後一天晚上, 李東秘密約見了洪基。

  瀾山俱樂部。

  自從許聖哲盤下了俱樂部，金鼎俱樂部歇業整頓, 李東如果出門活動聚餐，一般都會選擇在這。

  瀾山俱樂部的目的不是為了賺錢聚攏人脈, 甚至一開始只是李東和許聖哲兩人日常運動的場所。

  後期架不住別人頻頻提出要加入，瀾山俱樂部才開始對外開放。

  就算如此，能進入瀾山俱樂部的人也很少很少，非熟人不開放。

  洪基到的時候，俱樂部里沒幾個人。

  偌大的俱樂部，雖然燈火輝煌，可人氣極為冷清。

  在工作人員的帶領下，洪基走走看看，到最後實在忍不住道：「這就是瀾山俱樂部？不是說李總和許總他們經常過來嗎？怎麼這麼冷清？」

  工作人員聞言有些驕傲道：「這裡是不對外開放的，整個江北，能進入俱樂部的人不超過30人。

  除非特別重要的賓客，並且在得到李總和許總的同意之後，才能進入。

  洪總來之前，李總提前打了招呼，今晚，俱樂部只對洪總開放。」

  洪基有些咋舌道：「榮幸之至。」

  一家占地數十畝的大型俱樂部，居然只對自己一個人開放，這些民企的土豪們果然是有錢任性。

  換成國企，別說千億，就是萬億級別的大型國企掌門人，也做不到這點。

  就算能做到，那也是偷偷摸摸的，不敢張揚。

  可瀾山俱樂部，實際上名氣不小。

  現在看來，這些傢伙果然都是不在意錢的主，整個俱樂部還不如說是他們的私人會客廳更好。

  因為不招待其他人，自然也沒必要去什麼包間。

  工作人員領著洪基到了一個中型會客廳，輕輕敲了敲門，接著就示意洪基一眼，自己轉身離去。

  會客廳中，李東正在翻看一些資料。

  等聽到聲音，抬頭笑道：「洪總來了，坐吧。」

  洪基進了門，找了個地方坐了下來，笑了笑道：「李總果然會享受，今天我沾光，也跟著享受一回。」

  李東失笑道：「享受？

  說句實在話，對我而言，這些都沒任何意義。

  要不是家裡不方便，我更希望能在家和洪總聊幾句才對。

  這地方，也就許聖哲喜歡來張揚，我很少過來的。」

  洪基失笑，接著就正色道：「李總……」

  他剛想進入正題，李東起身給他倒了一杯紅酒，笑呵呵道：「許聖哲的私人珍藏，還讓人瞞著不告訴我，我自己給翻了出來，你嘗嘗，對紅酒我還真不懂。

  要是好東西，咱倆今晚給他消滅了。」

  洪基聞言忍不住看了一眼酒瓶，接著就連連擺手道：「李總太客氣了，我對這些也不是太懂，還是算了吧。」

  洪基自然是嘴上謙虛一下，作為華創的老總，他見過的世面可不小。

  一看酒瓶，洪基就知道這一杯酒下去，那就是好幾萬。

  幾萬塊錢對他們來說其實也不算什麼，不過是許聖哲的私人珍藏，那還是算了，免得被許聖哲記恨。

  李東卻是不管他，自顧自地喝了一口，接著笑道：「味道一般，不懂你們這些人的品味，可能是我落伍了。

  算了，酒在這，想喝就喝點，要不然也浪費了。

  不說這些，洪總今晚來，恐怕一肚子疑惑才對。

  早上我才把你們打發滾蛋，晚上又悄悄地邀請你過來，是不是覺得很意外？」

  洪基輕笑道：「李總既然讓我來，肯定是有事要說，但說無妨。

  我們兩家現在還是合作夥伴，在大型零售企業當中，應該就屬我們兩家關係最為密切才對。」

  「這倒也是。」

  李東笑了一聲，輕輕敲著沙發扶手，考慮片刻才道：「在說事之前，我問句有些冒昧的話，洪總現在在華創有多大的話語權？」

  洪基微微蹙眉，接著便笑道：「零售方面的事，總部插手的不多。

  除非關係重大，要不然華創都能自己做主。」

  「那上次你們和百連的一些門店置換，也是你們自己的主意？還是說華閏總部的意見為主？」

  洪基心中一動，沉吟片刻道：「我們提議決策，總部監督，只要不存在違法犯紀的事，總部會尊重我們自己的選擇。」

  李東這時候才笑道：「那就好，我還擔心洪總無法做這個主，那今晚說什麼都白說了。

  現在就咱們倆，我也不和洪總說什麼彎彎繞繞的事。

  遠方呢，現在因為和不少企業有了合作，一部分門店出現了重合，資源有些浪費了。

  我呢，有心想關門，又捨不得關門。

  畢竟，我們和其他企業的合作，也只是合作，而不是遠方自己的產業。

  可不關門，其他企業卻是覺得我們搶他們的生意。

  我考慮了一陣，沒有競爭對手的企業，那是活不長久的。

  既然我們成了一家，那就不好再和對方競爭了。

  所以我想和華閏置換一部分門店，當然，洪總放心，我們這次要置換的門店，都位於一線城市，地段絕佳。

  賺錢是絕對賺錢的，要不是為了安撫人心，我是絕不會出讓的。

  這不是虛話，到時候洪總就知道了。

  因為華閏和我們有合作，所以我第一考慮的就是華閏。

  洪總，你覺得這個建議能成立嗎？」

  洪基眉頭緊蹙，半晌才道：「產業置換？」

  「對，談錢傷感情，我呢也不想入股你們華閏，你們呢入股我，我也不樂意。

  與其後期鬧的不可開交，還不如乾脆直接，等價置換。

  當然，提前說明，我準備置換的是北方地區的一些門店，南方這邊我不會出讓的。

  而我，想的是置換一部分南方地區的門店……」

  「不可能！」

  洪基不等他說完，就搖頭道：「李總，這個是行不通的。

  先不說你們的門店對我們有沒有幫助，就算有，涉及到資產方面的問題，我們都會慎重考慮。

  尤其是華閏是國企，稍有不慎，就會引發一系列問題。

  和百連的置換，那是因為我們都是國企，有些事可以避免。

  可和民營企業置換產業，絕對會引起很多人的反對，包括一些國有資產流失的問題。

  不是我不願意，哪怕你現在和宋總溝通，也是一樣的結果。

  尤其是你想拿北方的門店，置換我們南方的產業……」

  洪基笑了一聲，也沒多解釋。

  北方市場雖然也不小，可能和南方比嗎？

  華夏的經濟中心不在北方，而是在南方。

  華創的核心，也不是北方，而是南方。

  讓他們置換核心地帶的產業，這不是自掘墳墓嗎？

  他拒絕的快，李東卻是笑呵呵道：「洪總這麼著急做什麼，我說的大概有些不清楚。

  沿海一帶，我不要，要了你們也不會給。

  我要的也不是絕對南方的產業，像魯省、豫省這些靠近江北地區的產業，說句實在話，你們完全不是我們的對手，留下來也沒什麼用。

  還有蘇南一帶，自從蘇果完蛋，你們接手之後，也是半死不活地撐著。

  整個蘇南地區，也就金陵你們還占有一些優勢，其他地方都沒什麼利潤空間。

  華閏想在我們核心地區發展起來，洪總自己捫心自問，有這個可能嗎？

  你們這兩年，在北方市場的規模反而越做越大。

  北方的對手有幾個？

  物美，大商這兩家都是北方的巨頭，可實力加在一起，也不到遠方的一小半。

  和遠方競爭還是和這兩家競爭，勝算誰更大一些？

  我們要是削弱北方市場的投資，百連也在鞏固南方市場，那華閏繼續進軍北方市場，可比現在要容易的多。

  大不了，加個高鑫罷了。

  可華東地區，你們想擴張，那可能性太小了。

  現在的零售企業分布，洪總應該清楚。

  北方再蕭條，也不至於不賺錢，畢竟市場在那呢。

  而且我要的不是最南方地區市場……」

  李東還在說著，洪基卻是皺眉沉思。

  好一會，等李東說完，洪基還是搖頭道：「李總，不是我不願意，是真的很難。

  華創畢竟不是私人的企業，尤其和遠方置換產業，那肯定要通過政府來協調才行。

  還有，放棄了魯省、蘇南地區的產業，那我們中間就出現了空白地域，這也不符合我們的戰略目標。」

  說著，洪基眼中露出一抹疑惑之色，詢問道：「李總，遠方還沒到和其他企業無法共存的地步吧？

  現在就開始削弱北方市場的投資，這可和你的作風不付。

  再說了，就算要削弱，我倒是覺得南方更合適，畢竟遠方在南方這邊投資太多，資源重複更多……」

  李東嗤笑道：「沒辦法，北方的對手太弱，我放棄掉一些無所謂，也不怕他們反攻。

  南方不行，一群人等著我呢。

  我這要是退了，恐怕馬上被你們占據了，不划算。」

  洪基無言以對，這倒是真的。

  高鑫、華閏、百連、沃爾瑪包括鄂武商和蘇林，主要經營的都是南方地區。

  南方競爭壓力很大，換成他，他也不會選擇在南方退步。

  所以李東想要換取他們南方的產業，他也不會同意。

  而且門店置換，可不是門店置換那麼簡單的事，麻煩很多。

  門店改變了，那其他東西也得變，包括渠道供應，員工，甚至門店還得重裝，以及在當地投資的其他領域。

  這一系列的問題，可不是說換幾個門店就可以的。

  上次和百連的置換，其實門店不多，而且大家都是國企，讓步一點沒關係。

  現在遠方也想這麼幹，洪基覺得李東想太多了。

  李東見他這幅表情，考慮片刻道：「洪總覺得沒戲？」

  「不是沒戲，是很難，其中麻煩太多。

  這麼多麻煩在這，說不定耗費的資源都比重開門店耗費的要多……」

  「如果不是小規模的呢？大規模的，能讓你們徹底在北方站穩腳跟！」

  洪基臉色一變，看著李東沉聲道：「李總沒開玩笑吧？」

  「你覺得呢？」

  洪基頓時心中震動起來，他一直以為，李東說的是小規模的置換，幾家或者十幾家門店，這對華閏進軍北方市場其實意義不太大。

  可要是大規模的，那就完全不同了！

  北方現在以大商、物美、遠方、華閏幾家為主，如果李東大規模撤退，大商又位於東三省，那北方就剩下一個競爭對手了，物美！

  至於高鑫和沃爾瑪，本來就不如華閏，華閏再接手遠方，資源消化完畢，這兩家不是華閏的對手。

  洪基深吸一口氣道：「李總，為什麼？」

  是的，他很不能理解，李東為什麼會這麼做，北方競爭力不算太強，以遠方現在的規模，完全可以繼續做大才對。

  李東笑呵呵道：「原因很簡單，避嫌。

  6月份，我就要結婚了。

  當然，現在我還在猶豫期，洪總自己考慮考慮，不過儘量為我保守秘密。

  成不成其實都無所謂，我下午的時候，和物美商量了一下，也許更合適一些。

  其實我也不想這樣，可我現在事情太多，實在沒工夫為了這點小事，在那邊浪費時間和精力。」

  洪基這時候有些瞭然了，點頭道：「放心，這種事李總不說我也不會對外亂傳。

  另外我還想多問一句，是整個北方還是局限於一地？」

  「都有可能。」

  李東解釋道：「這個要看付出和收益對比，要是洪總現在說整個南方都讓給我們，那我們整個北方讓給你們，也不是不行。」

  洪基一臉的黑線，廢話！

  我們放棄經營多年的南方全部市場，去經營還沒進軍沒幾年的北方市場，腦袋被驢踢了差不多。

  至於遠方和物美談過，他也不算意外。

  李東要是真有這個心，肯定會找物美談的。

  洪基此刻心中有些震動，聯想到之前的一些傳聞，他已經猜到李東要放棄哪一塊的市場了。

  那可是帝都！

  北方市場整體環境不如南方，可不代表帝都也這樣。

  作為北方最重要的版塊，輻射力和影響力，絕不是普通中南部地區可以比擬的。

  那是可以輻射整個北方的重鎮！

  遠方去年在京城營收70億，相當於中部一兩個省份的營業額了。

  相當於西部地區好幾個省的規模，這種已經形成規模的產業，誰能不動心！

  要是華閏真的能接收這部分產業，那在北方的規模甚至要超過物美了！

  洪基有些口乾舌燥，又有些惶恐。

  物美一旦接手遠方的產業，那在北方地區，就成了當之無愧的霸主了。

  華閏再想擴大規模，難度比之前大好幾倍。

  可物美有這個實力接手嗎？

  說句不客氣的，遠方在京城的產業，甚至要超過物美價值的三分之一甚至更多。

  加上其他方面的影響，達到物美價值的一半都有可能。

  物美哪來的實力接盤？

  除非……

  洪基想到了一個可能，除非和這次其他中小企業一樣，遠方以產業置換股份，徹底將物美拉入遠方。

  畢竟物美的股權比較分散，真要被李東拿下了這麼多，全部以股份置換，李東很可能成為物美的第一股東。

  物美能答應嗎？

  洪基開始衡量這個可能性，這幾年，物美雖然還在壯大，可因為被遠方壓縮了市場，以及創始人陷入牢獄之災，其實擴張趨勢遠不如前幾年。

  再這麼下去，物美說不定要步蘇果的後塵。

  這時候，遠方願意合作，物美剩下的幾位創始人，不見得會拒絕。

  而身陷囹圇的物美主要創始人張文忠，也許也不會拒絕，畢竟他現在進去了，丟失了不少話語權。

  引入遠方，也許是制衡的方法也不一定。

  越是想下去，洪基越是頭疼，忍不住看了李東一眼，半晌才道：「李總，其實我倒是覺得，遠方這麼做，有些得不償失了。」

  他寧願遠方繼續留在京城，也不想讓物美擴大到無可匹敵的地步。

  三家共存，比一家獨大要好的多。

  李東笑了笑道：「我也這麼覺得，不過我目前也在考慮期。

  如果沒能獲得我想要的利益，那今晚的話洪總就當我開玩笑了，還有，出了這個門，洪總就算對外說，我也不會承認這些的。

  到時候，我還得追究洪總造謠的責任，洪總沒錄音吧？」

  洪基一臉黑線，這傢伙，說這話不怕天打雷劈嗎？

  懶得接這話茬，洪基沉吟片刻道：「李總，這事我還得考慮一下，而且到了現在，已經不是我能做主的了。

  如果李總真有興趣的話，可以拿一份具體方案出來，我們可以協商解決。

  不過我建議，李總不要倉促做出決定，這不是一朝一夕就能談成的事。

  哪怕物美那邊，其實也很複雜。

  一兩年的時間能完成，我覺得不算慢……」

  李東呵呵笑了一聲，玩味道：「那算了，我繼續在北方玩吧，我這個人就喜歡效率，金錢倒是其次，效率讓我不滿意，其他的其實沒意義。

  今晚就到這了，華閏要是感興趣的話，咱們回頭可以繼續聊聊。

  不感興趣就算了，不說這些了，洪總，咱們喝一杯，既然開了，就別給許聖哲留一點。」

  洪基心不在焉地端起酒杯喝了一杯，這時候，再貴的酒他也沒心思品嘗了。

  李東這傢伙，最近有些不正常，搞的動作經常出人預料，他現在反而比之前更擔心三分。