第1255章 主動權在於利益

  晚上。

  李東在酒店房間，約見了摩根史坦利的人。

  摩根史坦利和****，作為美國五大投行之二，當然，雷曼倒閉後，就是四大投行了。

  這兩家, 其實原本是一家人。

  摩根史坦利，按照原則來說，其實還是****的兒子。

  不過外界都喜歡稱呼摩根史坦利為大摩，****為小摩，典型的大頭兒子小頭爸爸。

  之所以這麼稱呼，不是摩根史坦利的實力比****強，實際上總體實力還要弱一些。

  可在投資領域, 摩根史坦利絕對比****要強。

  對資本的運用, 摩根史坦利做到了極限。

  國內外，摩根史坦利都做出了很多知名案例。

  而在國內，摩根史坦利也做到了巔峰，業內很多知名的企業都接受過對方的投資，也最後都被坑的絕望。

  永樂的例子，之前說過。

  另外就是蒙牛那邊，其實摩根史坦利最喜歡和國內企業簽訂對賭協議，每次都大勝而歸。

  永樂和大摩的對賭協議，最後以永樂無法完成協議，最終不得不投靠了國梅，這其實就是大摩運作的。

  而蒙牛也一樣，當初和大摩簽訂了對賭協議。

  當然，蒙牛的結局要好一點，最終完成了目標，可完成目標, 就代表著大摩大賺一筆。

  他們簽訂對賭協議，一般條件都很難達成。

  一旦達成了, 那就代表利潤超乎想像。

  李東從不覺得, 這些資本機構是救世主，他們喝起血來，比任何人都要兇殘。

  可有時候，你不得不去尋求他們的幫助。

  比如這次，李東就不得不和對方談合作，而且還是站在被動者的身份上來尋求合作。

  他私下約談大摩的人，對方又不傻，哪還不知道他的目的所在。

  其實大摩這邊收到消息的時候也驚訝的無以復加，可緊接著，他們就興奮的無以復加！

  因為他們知道，機會來了！

  痛宰李東的機會來了！

  之前投資微博不算，那時候，微博估值有些超乎預料，最終融資後估值高達31.2億美元！

  這比他們預算的要高很多，其實在當時也談不上賺不賺。

  那一次，只能說大家正常做生意，投行們並未撿到便宜。

  可這一次不同！

  李東私下約見他們這些國梅股東，談國梅股份的事，志在國梅，作為國梅的大股東之一，大摩就掌握了主動權。

  大摩這邊也很重視，華夏區的負責人，這時候只是跟班。

  大摩總部那邊，親自派了一位高管帶著團隊來和李東談判。

  ……

  很多時候，別人都覺得大鼻子老外很直接。

  然而，李東從不這麼認為。

  認為這些老外耿直的人，一定是沒見過那些奸猾的資本家！

  兩邊剛開始會談，對面的大鼻子老外就言出驚人，用著流利至極的漢語告訴李東，「國梅在Morgan Stanley內部評估價值在200億美元之上！」

  200億美元！

  1300多億人民幣！

  李東知道對方會獅子大開口，可絕沒想到，對方會是這種大開口！

  這話一出，李東低頭看了看手錶道：「抱歉，我還有點事，回頭再談！」

  丟下這話，李東就要閃人。

  他麼的，真把自己當白痴了。

  1300億，合著你們現在持有的7%股份，你準備賣我90億以上？

  之前大摩持有國梅8%的股份，後期對方減持1%，比富康那邊還要低一些，可對方居然敢開出6倍的價格！

  哪怕是剛開始談，李東也知道，談不下去了。

  他開價200億美元，你砍個一半，那算不錯了。

  到頭來，還是價值650億以上，國梅最巔峰時期，也達不到這個價值。

  哪怕加上未上市部分，也不值這麼多。

  李東真要接話開始談，後面就別想說低價了。

  見李東要走，大鼻子笑呵呵道：「Titan先生太著急了，生意，可以慢慢談……」

  他話音未落，李東就臉黑道：「Titan先生是哪位？如果比爾先生想找泰坦，我可以幫你發個尋人廣告，不過泰坦已經滅絕了，恐怕找不到了！」

  對老外的品味，李東不敢恭維。

  也許大鼻子覺得稱呼李東為泰坦先生，有助於拉近距離，可對李東來說，這他麼什麼鬼！

  早在這個稱謂出現之前，他就覺得，這是對一隻傻猩猩的稱謂。

  現在居然還成習慣性用語了，沒當面給這個大鼻子一頓揍，算李東對得起他。

  懶得跟他糾纏，李東直接道：「國梅這邊，目前市值也就在30億美元，這絕對超出了市場價位。

  我的目的，你們應該知道才對。

  我也懶得跟你們討價還價，5%的微博股份，換取你們手中的國梅股份。

  能答應，我們就速戰速決，不能答應，那沒什麼好說的。

  國梅一旦不能到我手中，接下來，我會聯合蘇林幾家，對國梅進行圍剿。

  等到了那時候，你們手中的股份還值不值錢，那不好說。

  而我，有先期優勢在這，哪怕圍剿後分贓，拿到的利益也不會太低。

  起碼，國梅線上已經被我們接管。

  微博之前在二輪融資後，估值31.2億美元，如今微博打通了歐洲渠道，亞洲版塊也擴大了規模，增加了影響力。

  而在國內部分，我們的用戶持續暴增，市場占有率節節攀高。

  現在不是融資，而是拿我的固定股份換取，接下來第三輪融資之後，你們會獲得更大的利益。

  你們的7%國梅股份，價值也就在2億美元左右。

  而現在的微博5%股份，我要是願意出手，絕對超過2億美元！

  熟悉我李東的人都知道，我這個人做事說話都很敞亮，也很痛快。

  之前的融資酒會，你們的人也有參與，知道我的作風。

  換成平時，我絕對不會拿微博股份來換取國梅股份，因為這會對我造成重大損失。

  現在，能有這種機會，其實是我們雙方都需要的。

  當然，你們要是覺得，國梅的股份比微博更賺錢，更把穩，那今天咱們就當沒見過面。

  不過還煩請比爾先生為我保密，這也是基本的商業原則，摩根史坦利作為世界性知名投行，我想不至於為了這點小事做有損你們名譽的事。」

  大鼻子聞言急忙道：「這點當然不會，為客戶保密，是我們的基本原則！

  不過李先生說國梅價值不到30億美元，這點無論絕不可能！

  還有，拿微博5%的股份換取國梅7%的股份……

  我的天啊！」

  大鼻子一臉的不可思議，一臉的震驚，以及完全不敢相信地看著李東。

  「微博成立不過兩年不到的時間，07年下半年才正式上線。

  而國梅成立於1987年，比微博早了20年。

  還有，微博至今都未開始盈利，還處於投資階段，而國梅的體系早就成熟，甚至一直是華夏排名第一的零售企業。

  這是和沃爾瑪比肩的超級零售巨頭，而李先生居然想拿Twitter換沃爾瑪……」

  大鼻子一副我快瘋了的表情，讓李東失笑道：「比爾先生，大家都是成年人了，有些笑話還是不用拿出來耽誤彼此的時間了。

  首先，國梅不是沃爾瑪，微博也不是Twitter。

  其次，按照你的說法，誰成立的早，誰就牛，那我們遠方可以徹底退出商界了。

  現如今，隨便一個路邊攤，成立的時間都有可能比遠方早。

  談這些沒意思。

  微博5%的股份，經過三輪融資，以及接下來上市之後被稀釋一部分，起碼還能保持3.5%左右。

  而微博上市，按照我的估算，市值起碼能達到500億美金！

  這麼一算，你們賺大了。

  17.5億美元，超過120億的人民幣，你說國梅價值200億美元，我就算承認這點，你們也賺了。

  比爾先生，我說了，我這個人向來很乾脆直接。

  我給出的價位，一般都不會虧待朋友。

  當然，如果你們不願意用微博股份換，我沒意見，接下來我們可以談談現金收購的事。

  15億人民幣，溢價10%，對於目前的國梅而言，我給出的價格，也是仁至義盡。

  摩根史坦利不同意，總有人會願意的。

  我不是說非你們不可，當然，如果你們覺得，踢開了我李東，會讓國梅未來更好，發展前景更廣，那我恭喜你們。

  可一旦你們從中作祟，那我醜話說在前面。

  到最後，你們可能會在國梅的投資血本無歸，這點可能性有多大，你們作為專業的金融機構，不用我李東去提醒。」

  「李先生……」

  「……」

  雙方唇槍舌劍，說來說去，一個貶低微博的價值，一個貶低國梅的價值。

  李東覺得國梅不值錢，200億人民幣都算高估了。

  而大鼻子則覺得，微博才是資本機構包裝後的炸彈，別說之前的31.2億美元，就是20億美元，其實都不值。

  談到最後，李東滿臉的不耐煩道：「1350萬股，能接受的話，咱們三天內搞定，不能接受，咱們可以散了。

  說句不客氣的，我沒時間在國梅身上浪費太多的時間。

  如果不能達成我的預期，我要抓緊時間，進行我的下一步計劃。

  我知道你們這些投行的行事風格，你覺得這麼大筆的交易，不談個一年半載的都不急。

  可對我而言，時間就是金錢。

  一年後，我可能賺了一個國梅出來。

  這時候，每耽誤一天，我都虧了。

  現在我願意置換1350萬股，再過十天半個月，我可能出價1000萬股微博股本，比爾先生要是覺得我李東的話不可信，可以試試看。」

  對這些投行的人，李東說話不算客氣。

  都是為了錢而來，為了利益而來。

  你給他賺錢的機會，就是讓他叫爹，他都願意。

  可你要是不給他賺錢的機會，你叫他爹也沒用。

  大家就是赤裸裸的利益關係，和其他行業的人，打打感情牌還行，和這些世界性資本機構談交情，最後怎麼死的都不知道。

  微博總股本2億6000萬股，1350萬股，其實也就5.2%不到。

  真要現在換國梅7%的股份，說不上說賺誰虧。

  起碼從價值上而言，大摩這邊還有些虧。

  畢竟李東入股國梅之後，接下來利好消息衝擊，可能能拉高國梅的價值。

  可成也李東，敗也李東。

  一旦李東和大摩交易失敗，到時候不是退出國梅，就是重新布局，開始打壓國梅。

  不管怎麼說，最後可能是國梅慘敗。

  而到了那時候，國梅的股份就價值不大了。

  反而是微博，別看比爾說的不值錢似的，實際上，這幾年，網際網路產業才是最賺錢的產業，才是投資回報率最高的產業。

  十幾倍，上百倍的回報，一點都不稀奇。

  而想在實業方面，獲得這樣的投資回報率，除了說洗洗睡吧，根本不可能。

  換，大摩是願意換的。

  可來之前，大摩的評估師和專家都覺得，7%的國梅股份，和微博等值置換還是沒問題的。

  也就是說，7%換取7%。

  加上之前他們差不多拿下了3%的股本，也就是說，接下來他們在微博的總股本會達到10%。

  成為微博繼遠方之後，第二大股東。

  有了這樣的優勢在，之後哪怕繼續融資，大摩也能在微博項目上占據主動權。

  運營上市的話，未來他們會獲得豐厚無比的回報率。

  可現在，居然連等值置換都做不到，比爾當然不願意。

  他不願意，李東也不說什麼。

  這次他要置換的投行多了，要是都給的太高，微博差不多就沒了。

  李東雖然不太重視微博的產業補充，可不代表和錢過不去！

  微博上市圈錢是必然的，要不是現在真沒錢，他還不樂意換呢。

  見比爾臉色陰晴不定，李東再次看了看時間道：「比爾先生，這樣吧，你們可以回去商量一下，我接下來還有客人要接待，抱歉了。」

  大鼻子愣了一下，其他人也都愣了一下！

  活見鬼了！

  第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！

  來之前，他們覺得主動權在他們這，為什麼到了現在，好像反過來了？

  他們詫異，驚訝，李東卻是無所謂。

  所謂的主動權，最終都歸於利益，吸血鬼們只在乎利益，和大鼻子們沒必要談什麼禮儀。

  當然，這也是分人和分場合，公共場合下，李東就得注意一下禮儀之邦的風範了。