第1213章 李東的狼子野心

  兩人互相打量了一陣。

  李東主動道：「杜總，我這個人也不喜歡彎彎繞繞的，麻煩。」

  杜娟笑道：「一樣，我也喜歡乾脆一點。」

  「那就好。」

  李東笑了起來，端著茶杯喝了一口，這才繼續道：「在談正事之前, 我冒昧地問一句，國梅，杜總還能掌控嗎？」

  杜娟眉頭一皺，她帶來的幾人也都皺起了眉頭。

  陪她一起來的國梅董事連忙道：「這點李總大可放心，目前，杜總和黃總依舊在國梅占據主導地位。

  加上我們這些人，杜總現在持有38%以上的股份。

  而第二大股東，****也才10%。

  其他人更少一些，所以……」

  李東笑道：「周董事先別急，我就是隨口問問。

  不過據我所知，目前國梅這邊的股權還是有些複雜的。

  永樂系，現在起碼掌控了10%的股權，而去年剛加入的富康，也持有8%左右的股權。

  再加上摩根史坦利那邊，也持有8%左右。

  這四家，加在一起，已經和你們相仿佛……」

  杜娟微微蹙眉道：「李總，這點大可不必擔憂，只要目前我能做主，我們簽訂了協議，也不怕別人推翻。」

  李東搖頭道：「那不一樣。

  我要的是穩定合作，可不是你們朝令夕改。

  就算你們不違約，可高層不配合, 我們也施展不開，平白浪費資源。

  所以, 我的意思是，最好你們能做到絕對控股。

  又或者, 我們一起做到絕對控股……」

  「李總！」

  杜娟臉色變了，半晌才道：「你的意思是，遠方要進入國梅？」

  李東好笑道：「杜總，這不是理所當然嗎？

  如果我們在國梅沒有話語權，我們憑什麼去鋪開線上渠道。

  你們不配合，我難道還能去國梅一哭二鬧三上吊？

  所以，遠方當然要占據一部分主動權，這樣才能讓我們雙方的合作更穩健。

  再說，我覺得你們也沒必要擔心什麼，我不會拿太多，12%左右就夠了。

  這樣一來，我們聯手就能絕對主宰國梅了。

  或者從你們手中收購，或者你們增發新股，這都可以。

  我可是知道，你們目前的現金流不太充裕，有我進入，你們應該高興才對，杜總，你覺得呢？」

  「12%！」

  杜娟倒吸一口涼氣，好大的野心！

  這要是真被遠方掌控了這麼多，那一下子，遠方就成了國梅的第二大股東。

  而且，增發新股，他們的股份就會被稀釋。

  到時候，李東還要求這個比例，他們手中的股份反而變少了。

  原本黃氏掌握了38%，到時候也許會跌破35%。

  再說了，這時候，增發新股，不見得合適。

  這要是從黃氏手中轉讓，那更可怕。

  早知道李東野心大，可杜娟沒想到，這傢伙一來就獅子大張口。

  杜娟深吸一口氣，緩緩道：「我們出讓股權，出讓線上渠道，這些都是我們在付出。

  那我想問問，李總，你願意付出什麼？」

  李東笑道：「我幫你們打開線上市場啊，順帶著，幫你們抗擊蘇林的進攻，這難道不重要？

  另外，你們內部也不安分。

  有我進入，我起碼能幫你們壓下一批人，讓那些人不敢動彈。

  內憂外患，我全都幫你們解決了，這難道不重要？

  我的目的其實很簡單，你們配合我做好O2O，我對你們也沒別的要求。

  之所以要求股份，也是為了我們的合作更長遠。

  我總得給我自己來點安心的保證才行。

  要不然，等老黃出來了，或者你們主動推翻了協議，難道我就為了那麼點違約金？

  我這個人，做事喜歡做的穩一些，杜總應該理解我才對。

  如今，富康四家已經持股36%左右，再要在二級市場弄點股份回來。

  又或者，增發新股，稀釋你們的股份。

  到時候，你們的主動權可就喪失了。

  而我，我這個人喜歡從一而終，只要你們願意一直和我合作，我就一直支持你們。

  到時候，就算股份稀釋，也沒關係，他們難道還能拿下所有二級市場的股票？

  所以說，和我合作，其實是最把穩的。

  你把穩，我也把穩。

  大家合作嘛，那自然得開誠布公的說，我也懶得跟杜總你打馬虎眼，沒意思。

  你一個女人不容易，我李東，也不是那種欺負婦孺的人……」

  李東噼里啪啦地說了一陣，仿佛他就是救世主，特意來拯救杜娟的。

  杜娟臉色有些變幻不定，一直沒開口。

  還是之前說話的董事皺眉道：「李總，遠方要求入股，這點我們可以理解。

  可12%左右，太多了。

  增發新股的話，也很難通過，一次性增發這麼多。

  這樣一來，那只能通過我們轉讓，可這時候，其他人未必會同意，我們這邊轉讓的話，也不是太方便……」

  李東笑道：「只要想做，就沒有做不到的。

  趁著現在你們還能做主，我覺得這點倒是不難才對。

  要不然，沒有我們，你們的日子比現在恐怕還要難過的多。

  老張那邊，最近可是磨刀霍霍，準備發動衝擊了。

  而且，他們的線上渠道，已經有了規模，而國梅這邊的線上渠道，說句不客氣的，簡直慘不忍睹。

  你們現在拒絕遠方的合作，那遠方只能把你們當對手。

  蘇林在線下狙擊你們，我們在線上狙擊你們，這種情況，我想你們都不願意看見。

  這算不上威脅，而是事實。

  所以，你們要不和蘇林合作，要不和我合作。

  又或者，蘇林和我們做對手，忽視你們，可杜總捫心自問，這時候可能嗎？」

  可能嗎？

  當然不可能！

  柿子還得撿軟的捏，蘇林傻了才會現在和遠方作對。

  而李東呢？

  他也不傻，國梅拒絕合作，他必然要聯手蘇林，一起針對國梅，怎麼可能給國梅喘息的機會。

  遠方控制了最大的線上渠道，加上自身實體門店也在做家電。

  一旦被這兩家聯手針對，那麻煩就大了。

  杜娟一門心思地找遠方合作，其實就是為了防止這種情況發生，也希望能借用李東，壓下內部的反對力量。

  可現在，李東開口就是12%的股權。

  這超乎杜娟的預料，太多了！

  她之前的想法是，5%以下，可以考慮。

  一下子，直接翻倍，這點是她不能同意的。

  李東見他們猶豫，又笑道：「這點杜總可以考慮一下，或者和黃總商量一下。

  我也不是說，非要如此。

  可情況在這，這些前提談不好，後續合作再談也沒用。

  再說，我又不是不給錢對吧？

  12%左右，也動搖不了什麼，我只是為了合作的穩定，安彼此的心……」

  杜娟等他說完才道：「太多了，另外，李總付出的，遠沒有我們多。

  我們出讓了股權，出讓了線上渠道，你說承諾的解決外憂內患，我覺得不見得會達到我們的預期……」

  李東見狀微微挑眉道：「如果這點還不夠，那再加一點，我們聯手一起狙擊蘇林如何！

  蘇林在京津的門店，很多都和我們重合。

  我們打出招牌，和你們合作，京津這邊，麻煩的是他們！

  還有，馬上家電下鄉的政策就要出爐了。

  現在蘇林已經開始布局農村網點，遠方也在做，唯獨國梅後人一步。

  這樣下去，你們恐怕好日子就不多了。

  而我們可以幫你們拖住蘇林的腳步，這些聽起來簡單，做起來多難，杜總也該明白。

  我是誠心和你們合作，要不然，我現在找老張談，一樣能吃下你們一部分產業，比現在更輕鬆。

  我也不怕直言，老張野心不小，想衝擊遠方的百貨市場，這是我不能容忍的。

  國梅不同，你們沒這個打算，所以，我寧願複雜一點，也要和你們合作。

  要不然，現在的國梅，真值得遠方去合作嗎？

  我們想打通線上渠道是不假，可沒有國梅，也不見得就有什麼不行。

  你們主營家電而已，遠方自己也在做家電，你們的全國布局，不見得合我意，甚至還有可能搶走我們一些生意。

  我現在為了大局，願意做出一部分損失和讓步。

  可要是杜總還是覺得自己吃虧了，那我無話可說……」

  「李總，你讓我考慮考慮……」

  「那行，我等得起，就怕有人等不起。」

  李東笑了一聲，見服務員上菜了，轉移話題道：「不說這些了，吃飯，杜總，我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人，我敬你一杯！」

  ……

  接下來，李東陪著杜娟吃吃喝喝。

  因為李東開了個前提條件，剩下的合作，在這個前提沒達成之前，談也沒用。

  杜娟暫時無法決定，剩下的自然沒什麼好談的。

  吃完飯，杜娟便帶著人提前離去了。

  而李東沒急著走，在沙發上坐下，李東喝了口茶，緩緩道：「看樣子，還是有些難度的。

  這樣憑空威脅，不見得有用。

  華潤和我們的合作已經展開，既然他們下不了決心，我們幫她下好了。

  豫省那邊，先把國梅的生意搶了再說。

  快年底了，打一波促銷大戰，國梅現在很難反應的過來，讓她知道威脅有多大。」

  齊雲娜在他對面坐下，聞言道：「李總，我倒是覺得，沒必要控股那麼多，其實5%左右……」

  李東瞥了她一眼，淡淡道：「你不懂！」

  有些計劃，齊雲娜怎麼會知道。

  李東的目的只是為了線上嗎？

  他要做線上線下的王者！

  而國梅是個機會！

  一旦這次他真成了，假如國梅不增發新股，而是從原有的股份中，轉給李東12%。

  那李東的計劃就成功一大半了！

  富康持股8%，而富康集團，李東知道，是程家暗中掌控的生意。

  這次李東也在打富康持有的這部分股份的主意，加上富康，那就是20%了。

  而****和摩根史坦利兩家持股18%，這兩家，李東甚至有拿微博股份換國梅股份的意思。

  一旦成了，那就是38%。

  當然，不見得這麼準確，畢竟到時候出讓的12%，不一定全是黃家的。

  可就算如此，超過30%以上也是穩穩的。

  按理說，這樣也就和黃家持平。

  可李東還有殺手鐧，也是後世貝恩資金幹的事。

  這當前，國梅在07年發行了將近50億的可轉換債券。

  什麼叫可轉換債券，就是債權人有權利，隨時根據協議，進行轉換成股份的協議。

  而這些債券一旦進行轉換，股份起碼在10%左右。

  到時候，因為債券轉換，股份稀釋。

  黃氏的股份很可能被稀釋到30%以下，而李東這邊，則增至40%以上。

  那時候，第一股東的位置就要更換了。

  這當前，國梅還沒在意到這些債券，當然，可能是注意到了，但是沒重視。

  因為，按照他們的協議，這時候國梅股價下跌不少，轉換成股份，其實債權人是虧本的。

  國梅甚至主動和那些債券持有者溝通，希望他們轉換成股份，結果沒人答應，不為別的，就是怕這些人在債券到期後，要求贖回。

  這當前，國梅到哪弄50億現金贖回這些債券？

  轉換成股份最好，反正轉換完畢，也不是太多，還是分散在好多家。

  杜娟這些人，恐怕也沒意料到，會有人一次性全部拿下了，進而轉換，這也就是後世貝恩資金幹的事。

  貝恩和程曉這些永樂系的人聯手，差一點就推翻了黃家的統治。

  不過那時候畢竟欠缺了一些，李東更絕，直接要求先控股12%，再拿下富康和摩根史坦利、****，以及這批可轉換債券。

  到了那時候，黃家就無力回天了。

  要是再能拉攏到永樂系，黃家怎麼折騰都沒用。

  李東知道，自己這麼幹，有些落井下石的味道，甚至比程曉他們還要過分。

  可他要打造零售霸主，百貨和家電領域全部稱霸，線上線下都要布局，拿下國梅是最好的選擇。

  國梅發展的早，他們擁有的門店，一般都是黃金地段的門店。

  這時候，哪怕遠方自己自建門店，都比不上他們，而且投資也大。

  加上國梅的牌子也夠響，起碼在08年之前，蘇林還不如國梅，後世超越國梅，也和線上有關，倒不是國梅線下真的不如蘇林。

  遠方要是控制了國梅，再加上本來有的遠方門店，還有比蘇林強大百倍的線上渠道。

  李東有把握，兩三年下來，徹底壓的蘇林抬不起頭。

  人不為己天誅地滅，到了這時候，李東哪會真的同情杜娟。

  換成是他入獄，別人也不會同情他。

  這次也許花上百億，再加上部分微博股權，他就能控股國梅，在李東看來，太值得了！

  國梅上市部分的價值，目前起碼也在500億以上。

  平時想進入國梅，可沒那麼容易。

  唯有現在，才是唯一的機會。

  李東升起這一切的念頭，其實時間不久。

  程家要是不對他動手，他大概還沒想過這麼多。

  而現在，李東卻是這麼想了，也正在做，就是不知道，到底會不會成功。

  這一切，都是李東自己的想法，暫時還沒告訴任何人，齊雲娜當然不知道。

  李東也不準備現在說，起碼在國梅那邊定下來之前，他不會對外透露。

  一旦被人知道了，他的一切計劃都會告吹，國梅恐怕寧願和蘇林合作，都不願意和遠方合作，李東那才是真正的狼子野心！