第1193章 風光的背後

  第1203章風光的背後

  平川。

  遠方大廈。

  李東輕輕敲著桌子，微微嘆息道：「計劃還是被打亂了。

  之前將江浙定位首選目標，現在逼迫的太緊，銀泰就得投靠百連。

  以前百連不一定接收，現在恐怕是巴不得，有些麻煩啊。」

  陳浪點頭道：「現在大規模進入江浙, 是有些不太合適，畢竟阿里也在那邊。

  很早之前，阿里就準備進入O2O市場。

  不過前期因為各種原因，馬昀都放棄了計劃。

  可現在，我們要是送上機會，他們肯定不會放過的。

  這等於是我們給自己製造最大的競爭對手，大規模進入江浙不合適。

  而且在江浙地區，掏寶和銀泰的受眾更多，我們真要競爭, 還不一定能爭得過他們。」

  「嗯，那只能暫時換個目標了，畢竟和華閏的合作要正式拉開了。

  沒有競爭對手，這合作就顯得太過虛浮了。

  只有共同的利益，才能讓我們的聯盟維持穩定。

  你看魯省和豫省怎麼樣？」

  「豫省毗鄰江北，我們可以完全拿下，哪怕成立零售聯盟，也不用找豫省本土企業合作。

  將豫省當成主攻目標，還是可以的，我們可以大開大合，毫無顧忌。

  魯省也差不多，可以打開和華北的通道。

  江浙這些南方地區，目前最好還是維持穩定。

  等我們的零售聯盟成立了，可以將銀泰這些中小企業拉攏進來, 到時候主攻百連就行。」

  「百連……」

  李東再度敲起了桌子，好一會才道：「百連要是不具備進攻性，那倒不用太在意。

  可現在的百連, 雖然漏洞多多，馬興盛和何明也不是那種有大氣魄做改革的人。

  關鍵還在於，有人在後面唆使。

  就算指令不能得到完全貫徹，可貫徹一部分，也讓我有些如鯁在喉，我的零售統一計劃，到了百連這邊，難度很大。

  還有華閏這邊……」

  李東說著看了看陳浪，半晌才道：「你說，華閏萬家這邊，那些人到底有多少影響力？」

  陳浪知道他說的是誰，皺眉考慮許久才道：「有影響力，但是不會太大。

  說句實在的，他們對企業的影響力，在於高層，中低層誰知道他們是誰。

  只要高層出現變動，其他人瞬間就喪失了話語權。

  而且企業發展到了現在，也不再是當初的情況，企業內部也是小山頭林立。

  有外來系，本土系，還有那些只講利益，只為自己前途的，這些人才是大頭。

  真正能聽從別人的，少！

  當然，企業董事長和總裁，畢竟是企業最高領導，他們認同的話，還是有些效力的。

  不過董事會那邊，也不見得就一定會同意外人的計劃。」

  陳浪說了這麼多，意思倒是不難理解。

  總之，對方肯定有影響力，但不是直接影響力，只能通過企業原本的領導層施加影響，和何明是一個性質。

  但是，一旦這些屬於他們一派的高層離職調職，影響力很可能會瞬間崩塌。

  李東輕輕點了點頭，過了一會才道：「也就說，像何明這種人，一旦離職，對方就不再對企業決策有任何影響？」

  「差不多就這樣，不過得看下一任的接班人，是不是之前一系的。」

  「明白了。」

  李東說著話，靠在沙發椅子沉思片刻道：「說歸說，終究還是麻煩。

  無緣無故的，對方也不會換人，除非……」

  除非什麼，李東沒說，無外乎抓點把柄，又或者對方在其他方面失利，被人奪走了這塊領域，那才有可能。

  晃了晃腦袋，李東吐氣道：「先不管百連和華閏了，再怎麼著，華閏也不會這時候反水。

  目前，我們利益還是一致的。

  多注意些他們的動向，另外就是零售聯盟組建的事，得找個時間，把大家湊在一起商量商量。

  拉攏一批人，對我們接下來的布局有好處。

  要是都被百連和其他人拉走了，咱們真要全民皆敵了。」

  陳浪連忙道：「最近我們正在策劃方案，選擇目標，先把我們的核心內容宣傳一下，讓大家有個接受的過程。

  時間最好選在我們和華閏合作之後，模式運營一段時間。

  然後在大規模進軍豫省之後，我們再召集其他人商量聯盟的事。

  先禮後兵，如果不答應，我們就讓其他人看看，和遠方作對的下場！

  豫省的那些本土企業，就是我們這次殺的那隻雞！

  蘿蔔加大棒，雙管齊下，才更容易讓他們接受。」

  李東聽完不由笑道：「打個巴掌給個甜棗，該軟的時候軟，該硬的時候硬，這是應該的。

  是得等合作一段時間才行，趁著年底這波購物高潮，讓大家看看，我們和華閏合作之後，不但沒拉低他們的業績，反而讓他們業績增長一大截。

  線上渠道的擴展，對他們只有利沒有弊。

  其他人，想自己打開線上渠道，哪有那麼簡單的事！

  連華閏，現在線上渠道都願意和我們合作，難道其他人覺得自己比華閏乾的更好？

  華閏這邊合作，要是不具備說服力的話，要是再和國梅合作，拿下他們的線上渠道。

  其他人就該明白，除了遠方，任何人自己做線上渠道，都只有失敗的份！

  當然，蘇林那個攪屎棍線上渠道完犢子最好，免得削弱了我們的說服力。」

  陳浪忍不住失笑，蘇林在您眼中是攪屎棍，您在他們眼中，大概也是同樣的定位。

  對於國梅的線上渠道，陳浪還是比較在意的，想了想道：「杜娟真的可以做國梅的主？」

  李東笑道：「這時候，應該還是可以的。

  畢竟老黃做主這麼多年，現在還持有國梅上市部分將近40%的股份，以及未上市部分的門店，幾乎都在老黃一家人手中。

  這些未上市的門店，就差不多占據國梅總門店的三分之一了。

  杜娟做主，難度不大。

  怕就怕……」

  李東頓了頓，才輕聲道：「怕就怕，杜娟撐不到與我們合作的時候。」

  「怎麼！」

  陳浪心中微驚，低聲道：「不是說，她沒事了嗎？」

  「不好說啊，有人推動的話，沒有什麼不可能的。」

  「那和國梅的合作，咱們得加快進度才行，免得到時候，換了主事人。」

  「也不能太急，得拿捏一些，讓他們到了最困難的時候，最緊迫的時候，我們出手才有較大的把握。

  既然說好了，12月份去參加企業家年會，到時候見面談吧。

  要不然，我們這麼主動，反而顯得我們急迫了。」

  李東倒是想快點談，可這時候，國梅還沒到那個程度，蘇林最近的攻勢不太猛。

  李東起碼要等蘇林猛烈進攻之後，才會和他們談這些。

  要不然，就算談成了，自己也不知道要付出多大代價。

  陳浪聞言沒再多說，李東既然有了決定，那自己就不用管太多了。

  一旦拿下國梅的線上渠道，加上家電下鄉政策有了補貼，對於遠方推廣線上，有很大很大幫助。

  起碼，線下這邊，遠方和國梅同時布局，要比遠方一家布局來的強的多。

  兩家再統一線上渠道，也能壓縮蘇林的生存空間。

  蘇林最近勢頭很猛，一邊開拓海外市場，一邊擴大線上渠道，還一邊開拓農村市場，不斷在農村市場布局網點……

  這一系列的動作，都說明蘇林不甘寂寞，也想在零售霸主的行列，展露一下威風。

  遠方可以從百貨到家電，蘇林自然也可以從家電到百貨。

  零售行業，這兩大類業務，其實是共通的。

  家電和百貨，其實本就是一體的，也不存在跨界一說。

  比起外行人，蘇林一旦涉足百貨行業，還是有很多優勢的，這點不得不防。

  別遠方這邊辛辛苦苦壓下了其他人，蘇林反而藉機崛起了，那不是便宜了對手。

  這種事，乾的最虧。

  還不如給蘇林繼續在家電行業樹立一個對手，國梅現在雖然有些勢弱，可底子在這，只要國梅不崩塌，依舊是蘇林在家電領域最大最危險的對手。

  到時候，蘇林也沒工夫給遠方製造麻煩。

  兩人商量了一陣，等陳浪一走，李東又召見了遠方科技金融事業群總裁曹金生。

  曹金生一到，李東便問道：「萬卡通手機版上線也有一個多月了，調研組到底什麼意見？

  還有，和各大銀行的合作，洽談到什麼地步了？

  萬卡通的存在，不是為了搶他們生意，這點他們要理解，這是大勢所趨。

  他們不願意合作，遲早要被淘汰！」

  曹金生連忙道：「調研組這邊暫時還沒給出結論，不過我和他們的組長洽談過幾次。

  他的意思是，暫時不宜大規模推廣。

  咱們的模式問題其實不大，餘額帳戶的出現，也是為了用戶更安全。

  這點，大家都是認同的。

  但是關鍵一點，在於整個支付體系，目前都沒有明確的定論，其實關鍵還在於網際網路支付正規化。

  網絡支付的業務許可證一點不下來，我們就一天存在問題。

  任何人，都不敢這時候給我們打包票。」

  李東皺眉道：「我當然知道，我和張先生多次溝通，可這事急不得！

  現在央行、銀監會……這些系統都在討論，沒那麼快通過方案。

  我要求不高，牌照的問題，我可以等。

  可萬卡通這邊不得到認可，我們就沒辦法大規模推廣。

  很快，智能機就要上市，我們的手機支付，已經開始做了改革。

  沒辦法大規模推廣的話，就沒辦法占據第一手市場。

  一旦被其他軟體，尤其是馬昀那傢伙跟風，我們前期優勢就喪失殆盡，除非我們目前不推廣新版本萬卡通。

  調研組這邊已經入駐一個多月了，我要求不高，也不讓他們打什麼包票，但是起碼得幫我們證明一點，我們的運營、監管都是沒任何問題的！」

  曹金生苦笑，哪有那麼簡單。

  現在當官的都精明過頭了，這種事，現在幫你證明沒問題，可一旦上面日後沒通過方案怎麼辦？

  那這時候的保證，以後可就成了把柄了。

  縱然只是證明監管和運營，那也不是誰都願意擔這個風險的。

  想歸想，曹金生也不敢拒絕，猶豫了一下才道：「李總，要不您去和調研組的組長說說？」

  李東眼睛一瞪，什麼事都要我，那還要你們這些人做什麼！

  曹金生也知道自己這麼做是在推脫，不過還是強忍著悸動，解釋道：「不是我不想去，主要是我覺得您去了，比較好說話。

  不是因為別的，現在的調研組組長是央行金融研究所的所長。

  他老家，就是東平縣的，和您是正兒八經的老鄉。

  說不定，他和您還有點親戚關係都不好說，您去了，難度比我這邊要簡單多了。」

  李東微怔，半晌才道：「東平的？」

  「嗯，東平人。」

  「宣常侖……」

  李東嘀咕了一句，自己還沒在意這點，沒想到對方居然是自己正宗的老鄉。

  調研組的組長他倒是見過一面，不過未做深入交談。

  對方作為央行金融研究所的所長，有些事，話語權還是比較高的，起碼在一些金融有關的政策方面，他們都屬於智囊團性質。

  考慮了一下，李東道：「幫我約一下，今晚宴請他！

  另外，下個月初，你陪我去一趟京城，支付牌照的事，得儘快解決才行！

  再這麼拖下去，我們很多東西沒辦法施展開……」

  曹金生連忙點頭，最後又想到之前沒回答的問題，連忙道：「和各大銀行的洽談，已經有了一些成果。

  實際上，我們就算不說，他們自己也在改進。

  建行那邊同意了，支持萬卡通實時到帳業務，也可以幫我們的用戶在無網銀的情況下開通手機提醒業務，就當為全面開展手機提醒業務當試點了。

  除了建行，還有工行、招商、平安……這些銀行都答應了。

  不過……」

  「不過什麼？」

  曹金生輕嘆一聲道：「幾家銀行都提出了一點，開通快捷支付可以，但是有一點，他們要共享我們的客戶數據！」

  李東臉色微變，客戶數據，對任何企業而言，都是至關重要。

  各大銀行要求共享客戶數據，不見得就是為了針對遠方，恐怕更主要的還是為了掠奪其他銀行的客戶。

  這時候，不用於日後，日後支付寶和建行合作，就開通了共享數據功能。

  客戶在使用支付寶的時候，其實一系列數據都已經被建行拿走了。

  普通人自然是沒什麼感覺，也沒太大的損失。

  可一些高端客戶，經常被建行簡訊電話騷擾，也是不爭的事實。

  撬走大客戶的事，在銀行業也不是特例。

  現在，各大銀行都要求遠方共享客戶數據，顯然也是打的這個主意。

  李東微微蹙眉，許久才道：「要求有些過分了，我現在是幫他們增加業務，對他們只有好處，沒有壞處。

  就這，還要求這要求那的。

  這些人，真以為我離開了他們不行？」

  曹金生苦笑，這話還真對了，沒銀行的配合，還真不行。

  網上支付體系，移動端支付體系，都需要銀行的配合，要不然，給你製造各種麻煩，你根本就推廣不開。

  別的不說，你萬卡通得不到他們的授權，連銀行卡都綁定不了。

  綁定了，無法提現轉帳，還是一場空。

  弱者就要有弱者的概念，說狠話還真沒多大用處。

  李東自然也明白，自己說的是狠話。

  別說現在，就是十年後，網絡支付體系，也是建立在銀行的基礎上。

  儘管馬昀說過很多次，要改變銀行，也僅僅只是改變，而不是取代。

  儘管外界都在宣傳，螞蟻金融，搶走了銀行的生意，造成了很大的衝擊。

  但是，也僅僅只是衝擊，沒有銀行，螞蟻金融照樣玩不轉。

  所以，很多時候，阿里也在進行一系列的妥協，看起來風光，冷暖自知。

  到底是馬昀改變了銀行，還是銀行滲透了網際網路金融，這都是相對的。

  李東明白歸明白，心裡還是有些無奈，沉默一陣才道：「答應他們！

  讓他們自己咬去，忽視我們最好，遲早讓他們好看！」

  這話在曹金生看來，倒也不算胡吹。

  起碼接下來的新型支付體系，掃二維碼付款，絕對會對現有的金融行業，產生一定的衝擊。

  別的不說，行動支付這麼簡單的話，刷卡消費也許就成了過去式。

  以前，各大銀行都在推廣POS機，可不是做無用功。

  你刷卡消費，消費者是不產生其他額外費用，可商家卻是要付手續費的。

  這筆錢，看起來不多，真要算下來，也是一筆巨款，還是純盈利的那種。

  萬卡通取代刷卡功能的話，銀行也會出現損失。

  當然，目前還無所謂，就算取代了，也沒什麼。

  因為萬卡通這時候支付，也是要手續費的。

  李東現在正在談取消費用的事，不過這事現在成不了，最少也得等法規下發，牌照到手，才有資格去談。

  又說了一陣，李東等人走了，才重重吐了口氣。

  現在，他最忙的就是零售這邊和萬卡通這邊了，真希望儘快解決，不解決了這兩邊的麻煩，他的退休計劃恐怕真就成計劃了。