第1112章 牽著不走打著倒退（萬更求訂閱）

  李東環顧一圈。

  繼續道：「既然沒人說話，那我就再說幾句！

  主動違約的122家企業，有部分，貨款到帳了，這個沒什麼好說的，咱們兩清了。

  有部分, 貨款沒到帳，明天統一到帳，今天目的是為了錢的，這些企業可以走人了！」

  見眾人不動，李東蹙眉道：「怎麼，信不過我李東？

  明天到帳，不到的, 後天可以來找我，我雙倍賠付你們！」

  好一會，終於有人開口了，「李總，當時情況不同，我們也是無奈之舉，違約金我們願意支付，可合作我覺得我們可以繼續下去……」

  「不用，我說了，遠方不缺供貨商！

  既然你們違約了，擔心遠方沒錢支付，那還留著做什麼？

  不要逼我點名趕人，大家臉上都不好看！」

  李東話音落下，有人無奈嘆息，起身離去。

  話都說到這份上了，還能怎麼說。

  再留下去, 自取其辱罷了。

  「另外46家有解除合約意向的企業，現在也可以走了, 三天內, 解約，貨款到帳。」李東繼續道。

  見李東如此強勢，有人皺眉道：「李總，就算我們有解約意向，可畢竟沒有解約。

  現在你讓我們走，這算是遠方違約嗎？」

  李東冷笑道：「你說算就算吧，不過違約金沒有，願意自己解約的，咱們一拍兩散。

  不願意的，可以去告遠方！

  不過醜話說在前頭，因為你們的緣故，我們遠方損失多少，這些我們會慢慢計算。

  到時候，誰告誰不好說，你們的貨款夠不夠賠償，也不好說！

  我現在給你們面子，讓你們主動解約，不給面子，打官司好了，三五年的，我有的是時間陪你們慢慢玩！」

  場下有些人臉色難看至極，很快有人起身哼道：「遠方如此之舉，我看業內還有誰願意和你們合作！

  我們現在好歹拿到錢了，我看，有些人，到最後能不能拿到錢都不好說！」

  李東瞥了他一眼，淡笑道：「有骨氣，行，就你了，你們家的合約我不解除，咱們慢慢玩，錢，你恐怕暫時拿不到了！」

  「你！」

  剛剛說話的那人頓時臉色發白，其他準備走的人，則是下意識地鬆了口氣。

  就知道這時候硬頂沒好事，這傢伙還真蠢，李東是那種不斤斤計較的人嗎？

  真要不計較，早在剛剛有人願意重新續約，就答應下來了。

  這當前，和遠方合作無望，能拿到貨款就是好事了。

  而且說實在的，大家也的確有些擔心遠方拿不出錢，現在既然能拿到錢，解約就解約吧。

  人，又走了一批。

  場上留下的人，少了不少。

  李東也不在意，接著道：「還有人想要解約的嗎？有的話，現在可以離開，三天內完成解約，貨款到帳。」

  見無人出聲，李東笑道：「忘了說了，遠方現在沒幾個錢了，你們的貨款，我是用了。

  有人擔心的，現在可以解約，錢，我會想辦法給你們。」

  李東越是這麼說，反而越是沒人動彈。

  台下的孫濤幾人哭笑不得，之前大家一再保證，遠方有錢，結果倒好，沒人相信。

  現在李東直接說沒錢了，這些人反而不敢吭聲。

  果然，這年頭好人難當。

  李東見眾人不說話，臉色稍微緩和了一些，淡笑道：「既然沒人願意走，那我就再說幾件事。

  能留到現在的，說明你們對遠方還有信任，那咱們就不用說虛的。

  我說幾件事，接下來，我們重新簽訂合約，前面的合約作廢。

  願意的，可以簽約。

  不願意的，可以解約，貨款還是三天內到帳。

  當然，好聚好散，也別誰誰誰違約了，要不然咱們持續到老合約結束也可以，你們說呢？」

  眾人竊竊私語起來，過了一會，TCL的李東升道：「李總，條件說出來吧，我們考慮一下。」

  「那好，我就不和你們打機鋒了。

  第一，貨款周期延長，三個月，能接受嗎？」

  「三個月！」

  「李總，是不是太長了？一下子延長一倍，我們本來就日子不好過，這可怎麼辦啊！」

  「是啊，李總，您也得考慮考慮我們……」

  台下沸騰了起來。

  李東不動聲色，等了一會才道：「不願意的，可以解約，我說過的，這不是商量，是新合約必須的條件，有人不願意，現在可以登記離開了。」

  「這……」

  不少人開始猶豫起來，一時間難以決策。

  之前開口的李東升笑道：「這個問題不大，不過李總，現在三個月，可別下次變半年了。

  三個月，我們還可以接受。

  半年，那是真的有些難以承受了。」

  「對，三個月也不算太長，李總，我們願意簽訂新合約。」

  「我們也願意！」

  「……」

  有人贊成，有人反對。

  可李東已經說了，不願意的不強求，反對也沒用。

  到了這時候，不願意的，只能選擇離開。

  場下，陸陸續續走了十幾個人，有些人顯得有些不甘心，可也沒辦法。

  他們是真的不能承受，三個月有些長了。

  和遠方合作，當初大家看中的就是結算周期，現在延長一倍，只能選擇離開。

  李東見狀道：「還有嗎？」

  「既然沒了，那就繼續。

  第二，以後和遠方合作的企業，配送貨一律採用遠方物流，保證配貨的時效性和高效率。」

  眾人再次議論起來，這簡直就是強買強賣啊！

  可大家能說什麼？

  拒絕嗎？

  物流畢竟不是他們的，採用哪家其實都沒太大差別。

  不過還是有人說道：「李總，採用遠方物流自然是可以的，不過我們也有要求。

  第一，成本不能比其他物流企業更高。

  第二，中途出了問題，貨物延期，這個我們概不負責。

  這兩點您要是答應了，我們自然沒問題。」

  李東點頭道：「這是必然的，我之所以讓大家採用遠方物流，一方面是為了降低成本，另一方面也是因為對遠方物流有信心。

  目前，國內的物流企業，遠方規模也許排不上前五，可效率絕對排的上前三。

  時間就是金錢，自家的業務，更上心一些。

  大家也不希望，因為物流的緣故，導致違約，出現虧損對吧？

  現在風險轉嫁到了遠方頭上，這是好事，你們應該慶幸才對。」

  眾人無話可說，到了現在，只能同意了。

  李東見大家反映不大，繼續道：「第三，接下來遠方商城的規模會越來越大，我們的O2O模式也會進一步拓展。

  為了節省成本，增加競爭力。

  我們會租用一些各家的倉庫，網上的一些訂單，直接從各家廠商的倉庫進行發貨。

  這樣一來，可以節省不少運費成本，也不用再運送到我們的倉儲中心進行庫存，同時也能少建一些倉儲中心，造成資源浪費。」

  「咳咳咳……」

  不少人都忍不住乾咳起來，我去，你真敢想啊！

  其實這種模式不是沒有，淘寶現在就有很多廠家直接發貨的。

  可那一般都是廠家直營店，又或者和商家達成了協議，廠商在原有的成本上，加上了庫存費用和保管費用，以及物流費用。

  可按照李東的意思，那當然不是廠家直營。

  遠方這邊，只是為了省去一部分運費和庫存保管費用，廠商還真沒有多餘的利潤空間。

  而且，遠方租用倉庫，還是他們廠商的倉庫，這相當於遠方將廠商直接變成了倉儲中心。

  不用想就知道，遠方給的價格不會太高。

  眾人有些不樂意，李東見狀笑道：「當然，這個只是暫時的，我們的倉儲中心現在已經大規模鋪設。

  不過短時間內，很難做到全國布局。

  諸位要是不相信的話，就簽個三年合約就好了，三年後，遠方這邊也差不多完成鋪設了。

  而且，這個不強求，我們也不是每家都需要駐點。

  只選擇一部分企業進行駐點，這樣一來，效率更快，成本更低，競爭力更強，你們的生意自然也就更好了。」

  聽到不是強求，不少人都沒了意見，點頭應了下來。

  「第四……」

  「還有第四……」

  有人忍不住低語一句，你大爺的，還來！

  再這麼搞，我們還活不活了？

  李東也不管他們，笑眯眯道：「第四，合約違約金改一改，提升到10%，這個無傷大雅，諸位要是沒這個念頭，都是虛的。

  要是真違約了，也不在意這點錢，我說對嗎？」

  眾人搖頭，有些無奈，難道這時候能說他們想違約？

  「第五……」

  「咳咳！」

  這下連李東的同學陳凱凱都忍不住了，打斷道：「李總，還有嗎？」

  李東笑道：「諸位先別急，不是什麼壞事。

  第五條簡單，前四條答應的，遠方這邊可以接下來會酌情增加諸位的訂單份額。

  前面走了將近兩百家企業，這次遠方多了30億左右的月供份額。

  也就是說，每年多了360億的份額。

  接下來，遠方會談這些份額分配問題，自覺能接下的，而且願意給出最優惠措施的，咱們可以詳談。

  360億的份額，你們應該比我清楚其中有多少利潤空間。

  陳總，這種好事，你確定要拒絕？」

  陳凱旋無奈，苦笑道：「當然不會。」

  「那不就成了。」

  李東又看向其他人道：「你們呢？」

  眾人都搖頭，哪怕現在吃不下，好歹也有機會。

  前面的苛刻條件都接受了，沒道理這種好事要拒絕。

  「那就先簽約吧，簽完了，還有件好事告訴大家。」

  李東揮了揮手，門外進來一大群人，都是手拿合約的工作人員。

  見遠方準備的這麼充分，連新合約都準備好了，有人不得不為難道：「李總，現在就簽約嗎？」

  「對，就現在，諸位有意見可以提。

  當然，今天是這個條件，接下來不好說。

  對那些一如既往信任遠方的企業，我們給出的條件都是最優惠的。

  對那些立場不堅定的，我們自然要酌情增加合作要求。」

  得，這還不是最苛刻的條件。

  眾人無奈，有些人卻是不管這些，當即和工作人員洽談起來，準備簽約。

  還有一部分人，也急忙和老闆溝通，因為事先沒料到這事，合約也不是隨便簽的，哪有企業開會會隨身帶著公章的，有是有，不過還真不多。

  當然，現在簽了合同，就算不蓋公章，事後毀約也有點麻煩。

  ……

  簽約，持續了足足兩個小時。

  到十點多，事情才解決的差不多了。

  而這時候，剩下的廠商也就在900家左右，少了不少人。

  見事情差不多了，李東這才笑道：「諸位，新合約都簽訂了，一直都是我在索求，這不符合我李東的性格。

  堅持到現在的，那都是我李東的朋友。

  有些人，直到現在，恐怕還有些擔憂，怕遠方沒錢，怕遠方付不起款子。

  實話告訴大家，都是扯淡而已！

  劉總監，給大家一人發一份報表，也是時候給大家吃顆定心丸了。」

  劉紅梅應了一聲，帶著工作人員開始給眾人發資料。

  率先拿到資料的幾人，看了一眼，就忍不住道：「李總，這是真的？」

  李東笑道：「你指的哪方面？」

  「遠方帳面流動資金項，這是……220億？」

  說話的人咋舌，半晌才道：「我沒看錯吧？」

  「沒看錯。」

  李東給出了肯定的答案，笑了笑道：「錢，遠方自然是有的。

  實際上，之前更多，不過這段時間，支付了將近20億的貨款。

  當然，我也不瞞大家，這筆款子，一部分屬於促銷月的款子，很快要到期。

  可就算如此，遠方帳面結餘，也有數十上百億。

  而且遠方還在不斷吸納資金，流動資金一直不低於百億，你們覺得，這樣足夠嗎？

  這筆錢，我是動用了一部分，可誰家不動用？

  別人用完了，你們沒意見，我李東用個一半，有些人倒是急了。

  難道遠方的信譽度就差到了這種地步？」

  李東說完再次道：「還有，馬上遠方會和華閏進行戰略性合作，之前毀約的一些企業，我們會和華閏聯手封殺！

  這是我們和華閏合作的先決條件，自信能度過這一關的，那我恭喜他。

  度不過去的，別怪我李東心狠。

  這次，是那些人先背叛了我李東。

  我這個人，恩怨必報，有恩報恩，有怨報怨。

  你要是有本事，就聯繫廠商封殺我，我沒意見，倒了也活該。

  沒本事，就少跟我來這套。

  現在金融危機席捲全球，遠方這麼粗的大腿有人不想抱，那不能怪我。

  話就說到這，我倒想看看，之前的200家企業，今年得倒閉多少。」

  眾人心裡倒吸一口冷氣，接著就是慶幸。

  李東還真夠狠的！

  直接聯合華閏封殺對方，別的地方不好說，真要這麼幹了，華東地區的那些違約商，得倒閉一半。

  這兩家，都是華東最大的巨頭。

  他們封殺對方，一些小企業根本不敢和對方接觸。

  就算有，小零售企業，消化能力也弱。

  本來去掉遠方這個大合作商，就產能過剩了，現在再這麼一弄，不虧本才怪。

  時間一長，你不關門都不行。

  李東見狀笑了笑，緩緩道：「諸位明白就好，那多餘的話就不多說了，遠方這邊包下了幾家酒店，時間也不早了，自己沒安排的，就和遠方工作人員一起去酒店休息吧。

  有安排的，那就隨意了。」

  見遠方連住宿問題都安排好了，眾人自然都沒意見。

  今天，大家也受了不少刺激。

  合約改了，遠方帳面上還有幾百億資金，遠方即將和華潤合作，封殺違約商……

  這一樁樁事，大家都要好好消化一下。

  ……

  大禮堂，很快就空了下來。

  袁成道幾人還有些宛如夢中的感覺。

  好一會，袁成道才道：「李總，這就成了？」

  「你說呢？」李東哼道：「都是賤骨頭，牽著不走，打著倒退！

  我最後的好處就是不拋出來，他們也得接受！

  當然，蘿蔔加大棒一起上更好。

  想要馬兒跑，也得給他們吃點草。

  別的無所謂，帳單周期延長到了三個月，接下來我們帳面資金能多上百億，寬裕多了。

  而且有了這一次，下一次要違約，這些人就得三思而後行了。

  還有，物流這邊要做好準備，這塊的利潤到了物流頭上，希望今年能出現盈利，多一點算一點。」

  秦海點了點頭，李東這次可是給物流接了個大單子，接下來他有的忙了。

  「你們也都回去吧，供貨商的問題算是解決的差不多了，剩下的空缺，留一部分給他們，剩下的我們自己接手。

  還有，所有項目全都推進！

  這次就算貨款周期到了，我們帳面上起碼還能留下50億以上資金，接下來周期延長到三個月，我們帳面資金很快就能到200億。

  這些錢，留一部分，剩下的全都砸到各個項目中。」

  袁成道忍不住道：「那遠方城項目……」

  李東眼睛眯了眯，笑道：「不急，再等兩天。這邊先不用管，回頭我再處理。」

  見李東有了主意，大家也不再多說。

  這些天，眾人擔驚受怕的，現在李東三兩下把事情解決完了，大家也都鬆了口氣。

  等人散了，李東也長長吐了口氣。

  別看剛剛開會也就幾句話的事，實際上他還真擔心，人一下跑完了，那就沒得玩了。

  現在看來，效果還算不錯。