第1038章 雁過留痕

  洪基來的快，走的也快。

  他一走，剛上樓的王玉章就有些奇怪道：「董事長，剛剛那是？」

  「華閏的洪基。」

  「我說面熟。」

  王玉章反應了過來，有些好奇道：「洪總這是？」

  「說洪客隆的事。」

  李東邊說邊起身道：「玉章，洪客隆的事你怎麼看？」

  「我？」王玉章頓了片刻, 這才說道：「我覺得我們這次沒必要和華閏爭。

  我們剛併購家樂福，業務還沒完成整合。

  這時候再併購洪客隆，一方面是資金壓力太大，另一方面容易造成資源浪費。

  還有，我們在贛省的市場占有率不算低。

  再併購了洪客隆，對我們的幫助沒想像中那麼大，與其併購洪客隆，還不如自己發展，根基更紮實。」

  李東笑容滿面道：「不錯, 我也是這麼想的。

  華閏覺得我們會摻和，實際上是小看我們了。

  我們現在在贛省的業務，已經超過了洪客隆，再併購洪客隆，沒太大意義。

  上半年，洪客隆營收多少？」

  「14億。」

  「我們呢？」

  「22億。」

  李東聞言再次笑道：「這不就成了，與其我花那麼多錢去投資洪客隆，還不如專心做大我們自己的業務，也就一兩年的事。」

  幾人一邊說著，一邊往外走去。

  等出了酒店，李東一臉放鬆道：「贛省這邊，業績不錯。

  上半年不是銷售黃金期，居然還有22億的營收，不低了。

  50億的目標, 今年完成應該問題不大。」

  王玉章馬上道：「我們保證完成任務！」

  「去年贛省才30幾億，今天漲幅不錯, 玉章, 你做的很好。」

  王玉章一臉激動道：「都是在董事長的領導下，才有現在的輝煌。

  今年併購家樂福之後，我們遠方的招牌，已經成了金字招牌。

  在贛省，原本大家只認外資品牌和洪客隆，現在，我們遠方第一。」

  「做的不錯。」李東再次誇獎了一句，接著就狀若無意道：「營收上去了，利潤也要上去才行。

  贛省這邊，活動打的不算多，租金人工之類的開銷也不算大。

  你們分公司，還是要注意成本問題。

  現在遠方超市，利潤一般都在8%，個別地區還達到了10%。

  贛省這邊的7.5%雖然相差不大，可還是被其他人超過了。

  玉章，業績上去的同時，這些也要儘量避免，能省則省，現在集團就等著超市輸血呢。」

  王玉章連忙道：「這點董事長不說我們也注意到了，最近我們正在開展宣講活動，贛省上下眾志成城，今年業績上去的同時，我們利潤也會上去、前一階段，主要還是競爭的影響。

  我們的門店位置稍偏，價格再提上去，生意就差了，業績受到影響。

  今年還好，我們直營供銷商多了，成本下降，利潤肯定能更進一步。」

  「那就好。」

  李東應了一聲，接著便上車道：「去八一廣場看看，那邊聽說生意不錯。」

  王玉章也沒拒絕，當然，也不存在拒絕一說。

  眾人一起上了車，幾輛小車和一輛中巴一起往八一廣場駛去。

  ……

  路上。

  周海東打來了電話。

  電話一通，周海東就低聲道：「李總，事情有點眉目了。」

  「說。」

  「主要出在供應商的問題上。」

  「供應商？」

  「對，贛省這邊，並不是統一用集團的供應商，除了贛省，實際上不少地方都是如此。

  畢竟有些廠家，距離當地太遠，在當地也沒廠房。

  光是物流費用，有時候就抵得上他們給出的優惠了。

  一般這種情況下，我們都會在當地選擇一些供應商進行合作。

  贛省這邊也是如此，而問題，就是出現在這，當地的一些供應商，有些廠家，給出的價格要比均價稍高一些。

  高的儘管不多，可貨多，價格差就出來了。」

  「這麼說，漏洞就出現在這？」

  周海東想了想道：「暫時也不能說就是完全因為這一點，畢竟適當的價格差，也是在集團允許範圍內的。

  分公司動用這個權利，其實也是可行的。

  不過一般情況下，出現價格差，當地公司都會取消這種供應，我們也有專人進行市場調研和審核。

  這次，贛省這邊卻是出了點狀況。」

  「繼續說。」

  「之前總部也提醒過贛省這邊，不過王玉章說，這些當地供應商來頭不小，和他們合作，有利於我們打開當地市場。

  剛開始，總部也默認了。」

  「是嗎？這點我沒從報告上看到，誰同意的？」

  「超市董事會。」

  「那這麼說，我冤枉贛省這邊了？」

  周海東猶豫了一下，最後才低聲道：「也不算冤枉，之前我說了，價格差不是唯一的因素。

  實際上，就算加上這個，缺口也不會有這麼大。

  去年一年，在贛省這邊，除去這些，缺口還是高達千萬。」

  「錢去哪了？」

  「暫時查不出來。」

  李東眉頭皺起，冷聲道：「千萬資金，說沒就沒了，你說查不出來，你們就是這麼辦事的？」

  周海東也有些頭疼，無奈道：「贛省的帳目其實都比較清晰，可查來查去，雖然感覺有些問題，可具體的就是不好查出來。」

  「那就繼續查！」

  「明白。」

  掛斷電話，李東搖搖頭，自己還是小看這些人了，也高估了總部的監察隊伍。

  明知道有問題，卻是查不出來，開玩笑呢。

  這邊剛想完這事，李東手機再次響了起來。

  電話是於博打過來的，李東接通一聽，於博就連忙道：「李總，您來贛省了？」

  「嗯。」

  「我也在贛省！」

  李東有些驚訝道：「你在贛省？你不是在磨合隊伍嗎？」

  遠方實業公司，前不久才把人手配備齊全。

  想要出擊，在李東看來，還要磨合一段時間才行。

  於博馬上道：「我見李總您比較急，人手配齊了，我就拉出來鍛鍊鍛鍊，前期和一些中小企業談談，讓大家磨合一下。

  等後期和其他企業談判，我們就有經驗了。」

  「實戰訓練，這倒是可行。」

  李東覺得這樣也不錯，先和一些中小企業談談，就算花了冤枉錢，也不算多。

  等隊伍磨合好了，再進行一些大規模的談判。

  這樣一來，可以節省不少時間，也不用白養閒人。

  於博在贛省，李東也沒多想。

  卻不想，於博主動道：「李總，來贛省有些天了，我們也和幾家小生產企業談妥了轉讓的事。

  這中間，我們進行盤帳驗資，最後發現了一點有意思的事。」

  「嗯？」

  「這其中有一家小企業，是我們的超市供應商。」

  「然後呢？」

  「然後我發現，他們的庫存，比我們想像的要多。」

  李東皺眉道：「說的直接點，到底什麼意思。」

  「剛開始我們也沒太在意，對方也不清楚我們其實就是遠方旗下的子公司，畢竟剛磨合隊伍，我們也沒打遠方的招牌。

  結果這家企業，有些人就說漏嘴了。

  這些貨，其實都是發給遠方超市的。

  不過發貨，也只是名義上的，實際上遠方訂了這批貨沒錯，甚至這批貨還進過遠方超市的倉儲中心。

  也通過了驗收……」

  「那為什麼這批貨又回到了原廠家？」李東抓住了重點，再次問了一句。

  「過了銷售期，滯銷產品，打折處理。」

  李東漸漸有些明白了，一般在超市的產品，有三個日期，銷售日期，最佳日期，過期日期。

  食品過期了，一文不值，這個不用說。

  而等過了銷售最佳日期，其實這時候超市就開始想辦法處理這些食品了，打折，促銷，這都是常見的事。

  有時候，超市的利潤其實很高，一些商品的毛利率甚至能達到50%或者更多。

  而最後的淨利率為什麼不高，這些過期產品其實也是一種開支。

  當然，不是每種產品都需要遠方負責的。

  有些商品，原廠家會進行回收處理。

  可你賣不出去，貨又進多了，總不能損失全部由對方承擔，超市也要承擔一部分損失才行。

  於博一說這個，李東就低沉道：「你是說，這些是遠方的滯銷產品，廠家進行回收了？」

  於博舔了舔嘴唇道：「不止如此。」

  「不止如此？」

  「對！」於博肯定道：「真要就這些，我倒是不奇怪了，畢竟產品滯銷，這些也正常，我也不會多想。」

  「那還有什麼？」

  「這些庫存，有些其實是已經在遠方上架的產品，我看到了上架標誌。

  也就是說，這些東西，實際上是遠方銷售出去的。

  只不過，只是名義上的銷售，實際上並未正式上架，直接通過渠道被廠家拿回去了。」

  這下輪到李東有些不解了，略顯奇怪道：「如果按照你的說法，這些商品上架了的話，賣出去，那只有好處沒有壞處才對。

  畢竟業績提升了……」

  「是，業績是提升了，但是不代表利潤提升了。我之前說了，只是過了銷售期，而不是過期。

  過了銷售期的產品，其實我們是打折處理的，不但沒有利潤，有些產品甚至還出現了虧損。

  而過了銷售期的產品，其實還可以二次銷售的。

  要是不怕麻煩，甚至可以更改一下包裝，重新再出廠，完全不影響銷售和質量。」

  「你是說……」李東總算有些理解了，斟酌片刻才道：「我們的產品，實際上沒上架，但是在貨單上，在倉儲那邊，登記的都是進貨日期。

  等最佳銷售期過了，這批貨就會進行打折處理。

  而這個打折，也只是名義上的，商品從頭到尾根本就沒進過商場。

  到了最後階段，這批貨卻是以打折促銷的名義，重新回到了廠家那邊？」

  「對。」

  「所以，我們的業績提升了，利潤卻是稍微有些下浮。」

  「這個我倒是不太清楚，不過我覺得應該是這樣。」

  「而廠家，拿到這批貨，心黑一點的，改包裝，二次銷售。

  就算不心黑，按照最佳銷售期過了的價格再賣給別人，甚至遠方，還能有二次利潤？」

  「正是如此。」

  李東挑眉道：「這算是合則兩利了，遠方業績提升了，廠家還會有第二次利潤，我說的沒錯吧？」

  於博輕聲道：「沒錯，我們在意的就是業績，至於利潤稍微有些下滑，這也是沒辦法的事。

  畢竟遠方一直追求的都是營收，想要做第一。

  業績漲了，利潤下滑，應該可以接受才對。

  至於多進的這批貨，賣不出去，總不能爛在倉庫里吧？」

  「是啊，貨進多了，每批貨稍微多那麼一點點，也沒人注意。

  我們這麼多家門店，這麼多活動，誰知道臨時調集貨物夠不夠，起碼要保證不能斷貨才行。」

  李東自嘲地笑了笑，這個其實在別的超市不會發生。

  缺貨率，這在零售企業是一個重要的考核指標。

  什麼意思？

  也就是說，寧可少進貨，也不能多進貨，等到快要賣完了，才會繼續進貨才對。

  不過遠方這邊，一直活動比較多，經常還會和網上商城進行聯手。

  進貨少了，會出現很多麻煩。

  所以，在遠方，進貨一直是大於出貨的，只有庫存，很少出現缺貨。

  當然，就算有庫存，一般也不會太多，之前都會進行調研才會決定進多少貨的。

  可要是稍微多那麼一點點，藉口為下次打活動做準備，又或者出貨量增加，進貨多也成了理所當然的事。

  李東想明白這些，最後才深深道：「那廠家，產生二次利潤之後，總會有返利吧？遠方，還沒到給別人賺二次利潤的地步。」

  「這個只有老闆清楚，具體有沒有，有多少，我就不太清楚了，也不好多問。」於博連忙道。

  李東輕聲道：「好，我知道了，你忙你的，這些事不用你管了。」

  「嗯，明白。」

  李東掛斷了電話，臉上帶著一抹自嘲，遠方業績上去了，廠家有二次利潤，部分人還能分到廠家返回的利潤，看起來皆大歡喜啊！

  可實際上呢？

  這些錢哪來的？

  從遠方其他商品利潤上平攤出來的，另外因為業績上去了，稅收還會上揚一些。

  總之，虧的只有遠方。

  當然，要是只在意業績，利潤低一點，那也無所謂了。

  李東不是要第一嗎？

  行，給你！

  咱們的業績很好，雖然利潤低，可這也是沒辦法的事，業績好，打促銷，打折，這些活動肯定要搞。

  至於這個促銷產品，直接被人包圓了，那是生意好的象徵。

  什麼？賺錢？

  這個就不指望賺錢了，現在的任務是業績為王，賺錢等咱們做到第一再說。

  這恐怕不單單是一個人的想法，而是很多人的想法。

  誰讓你李東想當第一！

  誰讓你李東只在乎業績，業績好了，拿的獎金都多，也沒見誰利潤率下降被你懲罰了。

  而且這事風險也不大，商品的確進了庫房，也的確滯銷了。

  滯銷的產品，打折處理，難道不正常嗎？

  唯一有些不尋常的，大概就是打折後的買家了，是原廠商。

  可也沒人規定，原廠商不能當客戶是吧。

  漏洞自然還是有的，可算不算犯罪，這個還真不好認定。

  當然，要是有人拿了回扣，應該可以這麼認定了。

  可是，有證據嗎？

  沒有！

  周海東說贛省的帳目沒問題，肯定沒問題，因為該有的帳，全部都在。

  商品進出庫的記錄都有，打折的活動其實也有。

  甚至連業績都算進去了，唯一省略的，大概就是搬運了。

  贛省的人很會辦事，出了庫房，就給促銷完了，人工搬運的錢都給剩下去了，節省開支，多好的員工和主管！

  底層員工不知道促銷沒促銷，高層主管其實也不見得會在意哪些商品參與了促銷。

  倉儲那邊更是只負責進出貨，其他的他們不負責。

  中間需要用到的人手不多，流程也不多。

  當然，商品進入商場銷售，其實還是有手續和審核的，但是，這些流程已經被縮減到了最少。

  稍微將幾個流程簡略化，這事做出去神不知鬼不覺，恐怕很多人都沒意識到這種事。

  他們在文件上看到的，只有某某商品參與了促銷，然後促銷效果不錯，全部賣光了，很正常的事。

  有幾個人，會特意去數千上萬種商品中，去看看這一款商品有沒有在促銷的？

  就算去看了，一句賣完了，你能說什麼？

  或者再麻煩一點，商品直接進場，廠家再回收回去，其實也一樣，就是費用稍微高了一點，他們的二次利潤就低了。

  換個謹慎一些的，這麼幹，也不見得不行。

  這一招，在其他超市不見得管用，在遠方，還真的能糊弄過去。

  誰讓遠方這邊一直放任，各大部門，主要看的就是業績營收，連帶著其他的東西管的都少了。

  業績好的時候，哪怕利潤低一點，很多人都能接受。

  要是大家都這麼幹，李東還真不一定能看出來，其他人也一樣。

  可贛省這邊，稍微有些明顯了。

  尤其是陳珂到來之後，贛省業績忽然增長了不少，怎麼看都覺得有些糊弄人的成分在裡面。

  到這時候，李東當然會懷疑。

  不單單是李東，其實財務和監察這邊都有懷疑，只是找不到證據罷了，畢竟各種流程手續都是完善的，帳目也沒問題。