第1037章 合縱連橫

  第1048章拉一家，打一家

  沈茜在京城豪門小學轉了一圈，這事李東一開始不知道。

  直到有人給他打了電話過來，李東才收到了消息。

  電話是衛衡之打的，這也是李東認識的第一位京城豪門子弟，算是圈子中的精英。

  衛衡之打電話的時候, 李東剛開始也沒多想，等衛衡之拐彎抹角地把事情說了一遍，李東才正色起來。

  電話那邊的衛衡之給了李東沉思的時間。

  等時間差不多了，衛衡之才道：「冤家宜解不宜結，這事已經鬧的有些過頭了。

  現在不滿你們的人大有人在，李東, 還是別再鬧了。」

  「不滿？」

  李東原本沒吭聲，這時候音調忽然拔高, 語氣冰冷道：「誰不滿？

  不滿我李東？還是不滿誰？

  真當我沒脾氣還是如何！

  我一忍再忍，有些人是不是覺得我真的軟弱可欺！

  現在我女人為了我，去威脅幾個孩子了，吃軟飯的是我，被人槍殺的是我，生意被人打擊的是我！

  現在，還有人不滿我李東！

  還想怎樣？

  我乾脆現在散了家財，讓你們平分好了，還有沒有人不滿了？」

  「李東……」衛衡之沒想到一句話的工夫，李東就忽然發怒，有些失措道：「沒人是這個意思，之前都是誤會……」

  「誤會好，我就喜歡誤會！」

  李東臉色冷厲，語氣卻是漸漸緩和道：「老衛，這事應該和你沒關係吧？」

  「當然沒！」

  衛衡之急忙撇清自己, 這事自己可不能摻和進去。

  現在他當個中人, 實在是因為京城中和李東關係算得上友善的豪門子弟，他算是身份最合適的。

  其他人，要不偏李東，要不偏那邊。

  真要找了這種中人，反而麻煩。

  李東語氣愈加緩和，仿佛剛剛的發怒只是幻覺，「老衛，那你現在找我的意思是？」

  「各退一步吧，兩敗俱傷沒這個必要。

  都是為了賺錢，折騰的這麼厲害，都沒好處。」

  李東淡淡道：「兩敗俱傷？我到現在都不知道這事，怎麼兩敗俱傷。

  現在吃虧的我，我也沒說什麼，該吃的虧我都認了。

  現在沈茜去學校看了一圈，就成兩敗俱傷了？那對方還真的有些傷不起了。」

  李東說完又道：「行了，這事我知道了。」

  「那……」

  衛衡之想多問幾句，最終覺得還是沒必要再問了。

  李東是聰明人，這點他早知道。

  真要是傻子莽漢，李東也混不到現在。

  這些年，看看就明白了，李東得罪的人是多，可有哪個是對他有絕對壓制的？

  欺軟怕硬也好，審時度勢也好，李東一般不會得罪那些得罪不起的人。

  這次應該也不例外，更別說對方現在主動說和了。

  ……

  電話掛斷。

  李東原本想給沈茜打個電話，最終還是沒有打過去。

  考慮了一會，李東給譚勇打了個電話。

  寒暄了幾句，李東就道：「老爺子安排好了？」

  「嗯，送回老家了。」

  「你現在來洪都和我匯合。」

  「好，明天我就到。」

  「對了，王成他們撤回來了嗎？」

  「撤回去了，現在應該回江北了。」

  「讓他們和你一起來洪都和我匯合。」

  譚勇雖然有些疑惑，不過還是應了一聲，也沒問李東召集這麼多人做什麼。

  ……

  第二天。

  一大早，李東剛吃完早餐，準備下樓去大賣場看看，白素就走過來低聲道：「李總，華閏的洪總到了。」

  「洪基？」

  「嗯，就在樓下。」

  李東擦了擦嘴，有些不解道：「他來見我做什麼？」

  李東一時間倒是沒想起自己來洪都，讓洪基有些警惕，反而覺得這傢伙閒著沒事幹，還特意來見自己。

  白素倒是有些了解洪基的心態，笑道：「恐怕是擔心李總您插手洪客隆的事呢。」

  「小人之心！」

  李東罵了一句，接著便道：「讓他過來吧，酒店又不是我家的，我還能攔著他？」

  白素笑了笑沒說話，下樓去接待洪基。

  不一會的工夫，洪基就上來了。

  今年四十歲左右的洪基，正是事業的巔峰期。

  不過最近日子大概過的不太好，人愈加消瘦起來，臉色也有些枯黃。

  洪基和李東見過幾次面，之前家樂福酒會的時候還一起壓制過家樂福。

  兩人不算陌生，李東等他來了才起身伸手笑道：「洪總，怠慢了。」

  「是我打擾了才對。」

  洪基平時不苟言笑，今天卻是笑的放鬆。

  因為早餐不是在房間裡吃的，也沒什麼會客區，兩人就在餐桌上聊了起來。

  閒侃了幾句，洪基就笑道：「上次一別，還沒來得及恭喜李總併購了家樂福呢，揚我國威。

  這還是這麼多年，華夏本土企業，第一次收購外資業務，李總可是開創了歷史。」

  李東輕笑道：「別提這事了，併購家樂福之後，煩心事太多。

  外資和國資畢竟不同，我現在還在為這事頭疼呢。

  陳總在那邊一待就是幾個月，到現在還沒個頭緒，想將家樂福納入體系，還不知道要多久才行。」

  「我相信陳總很快就可以解決這個問題。」

  洪基對陳浪的能力還是相信的，華閏萬家的輝煌，可以說，大半都是在陳浪領導下造就的。

  號稱「併購之王」的陳浪，雖然也是第一次併購外資業務，可洪基覺得應該難不到陳浪才對。

  這次情況大不相同，家樂福幾乎是全軍敗退，主動撤離。

  在交接上面，家樂福不會製造太大麻煩的。

  洪基捧了李東幾句，絕口不提洪客隆的事。

  李東倒是沒太大精力和他打哈哈，他不說，李東主動道：「這次華閏手筆也不小，我也恭喜洪總馬到成功了，日後，贛省又是你我兩家為伴，還希望洪總多多照顧。」

  李東這話的意思，差不多表明了自己的態度。

  他對洪客隆興趣不大。

  洪客隆實力是還不錯，被譽為贛省本土最大的零售企業。

  可洪客隆現在擁有的門店，幾乎都是兩萬平米以上的大賣場。

  要是摻雜部分大賣場，李東可能還會感興趣。

  可全部都是，李東興趣就不大了。

  現在隨著電商的發展，實際上已經快要進入小業態輝煌期。

  一次性併購這麼多大賣場，在李東看來，還不如開一些中小超市更划算。

  而且他也有自己的規劃，遠方想要打造城市綜合體，之後隨著綜合體一起開啟的就是大賣場。

  這時候，再併購這麼多大賣場，那就資源浪費了。

  換個時間，李東還會嚇唬嚇唬對方，現在他事情太多，沒這閒工夫和對方糾纏。

  李東說的這麼直接，反而讓洪基有些不放心了。

  眼神微微閃爍一下，洪基也笑道：「李總太謙虛了，是遠方照顧我們才對。」

  「不敢當。」

  李東隨口敷衍了一句，想了想才道：「聽說華閏在滬市和百連、光明開啟了三家會談？」

  這種事，哪有當面問的，更何況三家的最初目的還是為了針對遠方。

  洪基有些尷尬，頓了頓才道：「是有這個會談，主要還是為了促進零售業的繁榮……」

  「咱們說虛的沒意思，我李東喜歡直來直往。」

  李東打斷道：「之前沒遇到洪總，那我也懶得提這事，既然遇到了，那我就多說幾句。」

  「華閏萬家，在業內一直都是第二，始終被百連壓了一頭，這點我沒說錯吧？」

  「這個……」

  「現在你們三家合作，就算合作成功了，得益最大的還是百連。

  農工商即使要被合併，也只會進入百聯的體系。

  洪總你自己想想，農工商會成為華閏的嗎？」

  洪基勉強笑了笑，李東說的這麼直接，他也不好意思繼續打馬虎眼，輕聲道：「可能性不大。」

  「既然不大，你們還摻和什麼？難道遠方的威脅比百連還大？

  華聯、聯華、世紀聯華、聯華快客、華聯吉買盛、華聯羅森，要是再加上農工商旗下的品牌，譬如好德便利……

  這些品牌單打獨鬥，咱們當然不在乎。

  可你別忘了，現在百連在統合品牌，他們旗下已經有屬於百連自己品牌的購物中心了。

  一旦完成了統合，百連的力量多強，咱們都是明白人，洪總難道不清楚？

  遠方算什麼，遠方現在根基都沒站穩，難道洪總真覺得我們能對華閏或者誰造成威脅？

  就算擊敗了我們又如何，百連還是當之無愧的第一。

  因為沒了我們的掣肘，百連發展沒人限制，華閏也許還沒現在過的滋潤。

  對於你們的三方會談，我一直覺得華閏這個醬油打的毫無水準！」

  洪基尷尬的不行，這評價還真是……真是到位！

  其實在他看來，也是這樣的。

  你說百歐安和農工商合併，那也就算了，和他們華閏有什麼關係。

  聯手抗衡遠方？

  現在華閏還沒到這個地步，再說了，聯手其實也不太靠譜，第一第二聯手，打壓第三？

  是的，遠方現在雖然併購了家樂福，有望衝擊第一，可畢竟不是第一。

  打壓了遠方，再然後呢？

  而且華閏和遠方在華東業務最重，三家就算聯手，最大的可能，還是華閏奮戰在第一線。

  而結果，很可能是兩敗俱傷之後，百聯繼續吃下華閏。

  反正都是國企，便宜別人不如便宜自己人，百連那邊干不出來嗎？

  事情雖然沒這麼簡單，可總的來說，華閏這當前，其實還真不想和遠方作對，意義不大。

  洪基雖然認同李東的想法，可還是說道：「這也是被李總逼的，李總太過咄咄逼人，進攻勢態太強，我們也是無奈之舉。」

  「那時候我要崛起，進攻是必然的，畢竟市場被你們瓜分了。

  現在我要穩定，進攻一說我覺得有些站不住腳。」

  李東瞥了他一眼，見他一臉的不置可否，又笑道：「當然，我知道說這些也無法打消大家的戒備之心。

  實際上，我也不是為了說這些。

  在洪總看來，最近一兩年之內，遠方會大規模和萬家開戰嗎？」

  洪基脫口而出道：「這時候我們開戰，兩敗俱傷，鷸蚌相爭漁翁得利。」

  「那不就是了，所以實際上，我們現在這階段，並不是敵人。

  真正的敵人是百連！

  他們合併農工商之後，下一步恐怕就是加大在華東地區的投資和市場爭奪了。

  華東地區，之前除了滬市，其他地方，大部分都被你我兩家瓜分了。

  洪總覺得，百連會甘心嗎？

  作為全國最大的商超，華東還是他們的大本營，居然敗給了你我兩家，他們願意？

  所以，這次三方會談結束，你們三家第一目標大概就是我，第二目標恐怕就是華閏了。

  遠方也不是死人，我李東更不是。

  斗到最後，我們兩家業務重合最多，恐怕華閏就是我臨死拖下水的對手。

  遭受重創之後的華閏，能抵禦百連？」

  李東說話的工夫，白素過來倒茶。

  李東端起茶杯抿了一口，看著洪基道：「向來只有弱弱聯手抵禦最強者侵蝕的，沒有與虎謀皮的道理。

  這次你們三方會談，在我看來，華閏的選擇太過愚蠢。

  真正有合作基礎的，還是你我兩家。

  我們合作，清掃其他超市才是正理。

  華東地區，除了滬市競爭激烈，其他地方，我們合作的話，還有別人的生存空間？

  將百連在華東的業務，全部壓縮到滬市一帶。

  清掃中小超市，打壓外資集團，既能獲得利益，還能獲得名聲，一舉兩得。

  和我鬥氣有意思嗎？

  鬥來鬥去，便宜了別人。

  真等哪天，幹掉了百連，你我再戰，這時候鹿死誰手，再看就是了。

  洪總，你覺得呢？」

  洪基沉默不語，李東說的一部分對，一部分卻是在混淆視聽。

  弱弱聯手？與虎謀皮？

  和百連合作是與虎謀皮，和遠方合作就不是？

  真等擊潰了百連和其他超市，遠方根基也站穩了，那時候，遠方就是真正的猛虎。

  這時候，遠方看似強大，實際上卻是有些虛浮。

  和前幾年的華閏一樣，吞併外來系太多，哪有那麼快就消化的道理。

  李東現在想要消化這些果實，當然不想和幾家巨頭開戰。

  遠方如此，華閏呢？

  實際上，除了百連，華閏和遠方情況差不多。

  蘇果在04年才進入華閏體系，接著華閏接連併購了七八家企業，現在還要併購洪客隆，也沒那麼好的牙口，幾天就消化了。

  兩家的情況，這時候其實都不適合大規模開戰。

  百連情況有些特殊，成立的時間也不長，內部也紛爭不斷。

  不過百連占了第一的名聲，這次又因為各種原因，決定統合力量。

  他們統合的速度，也許比遠方和華閏都要快一些。

  再拿下農工商，那實力更會暴增，就算未能完成統合，也成了真正的巨無霸，很難再動搖百連的地位。

  洪基沉吟片刻，出聲道：「那李總的意思是？」

  「合作。」

  「我們兩家？」

  「對。」

  「合作基礎是什麼？」

  「分配華東零售市場，壓縮百連生存空間，這難道還不夠？」

  「可我們和百連……」

  李東打斷道：「你們簽訂協議了嗎？還是說，你們覺得都是國企，那就是一家人？

  我想，洪總還沒幼稚到這個地步吧？

  國內這麼多國企，難道就沒競爭，難道都是一家人！

  比起我們，你們國企鬥爭的更厲害，因為我們不用對誰負責，對我自己負責就行。

  你們還得對上級負責，你做的差了，別人做的好了，這就有對比。

  華閏的歷史比百連早多了，當初成立百連的時候，為什麼沒讓百連直接併入華閏旗下，那樣一來，你們就是當之無愧的第一，還用得著爭？

  國企也是要爭的，爭資源，爭市場，爭表現。

  這時候，你們兩家合作上了，洪總確定不是開玩笑？」

  洪基繼續凝眉，李東也不在意，淡淡道：「洪總如果做不了主，那就上報吧。

  我想，我們合作，總有人會感興趣的。

  華閏的高層，也不見得都和百連一條心。

  真要如此，你們還玩什麼零售，直接轉給百聯好了，華閏萬家前些年那麼弱，也沒見你們給人當小弟。

  現在難道甘心給別人當小弟了？」

  洪基冷靜道：「李總也不用激我，您說的對，這件事我的確做不了主。

  不過您的意見，我會向集團轉達。」

  李東無所謂道：「這個你們看著辦，不過我還是那句話，我們兩家魚死網破，最後便宜的只有百連。」

  洪基沒吭聲，李東這是話裡有話。

  什麼叫我們兩家魚死網破？

  他這話的意思就差挑明了，真要打了起來，遠方就盯著華閏打，其他的一概不管。

  最後就算遠方輸了，也打的華閏潰不成軍，這點是肯定的。

  其他人不一定有這個魄力，李東肯定有。

  洪基本來是來試探李東目的，順便再拐彎抹角說點別的事的。

  可現在，洪基沒心情再說了。

  遠方和華閏合作，瓜分華東市場，壓縮百連生存空間，這是超級大事！

  甚至在這時候，還要壓過收購洪客隆的事。

  洪客隆再強，年營收也不到30億，能和遠方這邊比嗎？

  這一刻，洪基恨不得馬上回到總部，和幾位上司商量一下才對。