第1024章 十節甘蔗

  因為擔心誤導李東，讓李東挑起電商大戰。

  原本還準備藏著點的柳強東，微微考慮了一下就繼續道：「我的意思不是現在開戰。

  其實，目前階段，電商市場還不太成熟。

  市場需要百花齊放，才能讓電商市場更繁榮。」

  李東笑著擺手道：「柳總別誤會, 我只是隨口說說。」

  柳強東苦笑，誰信你啊！

  沒繼續糾結這個話題，柳強東正色道：「李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。

  我一直認為，消費品行業其實就是一根甘蔗。

  消費品行業的價值鏈，可以分為十個環節。

  創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後。」

  李東來了興致，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個的，也只是略有耳聞。

  這應該就是柳強東一直推崇的「十節甘蔗」理論了。

  柳強東不用李東搭話, 繼續道：「而這十個環節，其中前五個，歸於品牌商。

  後五個，則是歸零售商。

  市場規律導致了行業和品牌的利潤，都想對固定在一個合理的水平上。

  如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值？

  利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競爭力加強。

  到了那時候，我們才有底氣和資格，和任何對手叫板。」

  李東點頭道：「是這個道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這麼詳細。

  你繼續，我覺得我今天這趟沒白來。」

  被李東推崇，柳強東也有些自傲, 壓下心中的得意，柳強東接著道：「想要深挖利潤點, 擴大競爭力。

  那就從這十個環節著手才行！

  這就如同一根甘蔗有十節，想要利潤最大化，核心競爭力最大化，那就需要多吃幾節甘蔗。

  現在，一般的零售商，其實連後五個環節都做不到。

  他們只能參與營銷、交易、倉儲，有個別的企業，連倉儲都做不到。

  十節甘蔗，他們只能吃三節，利潤都被其他人平攤了。

  利潤低，競爭力弱，品牌效應更弱，遲早會面臨市場的淘汰。

  遠方現在已經做到了四點，營銷、交易、倉儲和配送。

  你們有完善的物流體系，正在打造全國範圍內的倉儲中心，十節甘蔗，你們分到了五分之二。

  然而，你們的收售後體系沒有就建立完善。

  你們的產品研發，品牌建立都依靠品牌商。

  連基本的定價權，其實都不在你我手中。

  我們的產品價格，其實不是我們來定的，而是品牌商。

  他們給我們優惠，我們才能去進行活動，進行促銷。

  不給我們優惠，甚至斷了我們的供應，我們就會傷筋動骨。

  想要做行業的先鋒者，想要做行業的領袖，那就需要多吃幾節甘蔗才行。

  如果哪天，我們把十節甘蔗都給吃了，那我們就掌握了整個市場。

  到了那時候，掏寶算什麼？

  我想打價格戰就打價格戰，我想引動風潮就引動風潮，我想做什麼就能做什麼……」

  「壟斷！」

  李東這時候忽然說出了兩個字，給柳強東的話做了一番總結。

  他的「十節甘蔗」理論，以前李東沒太注意。

  今天聽柳強東親自說了一場，李東頓時明白其中的潛在含義了。

  做市場的壟斷者！

  還有什麼，比壟斷更賺錢的？

  還有什麼，比壟斷更具有競爭力的？

  柳強東說了一堆，其實就是想當一個壟斷者。

  甚至他和李東說這些，也有唆使李東去乾的心思。

  李東要是真想這麼幹，肯定會遇敵無數，也會分散精力。

  沒有精力開啟電商大戰，沒有精力和京東這些電商較勁，因為那時候遠方的敵人不是京東。

  京東趁機蟄伏一段時間，暗自積蓄實力。

  至於遠方能不能做到壟斷，柳強東現階段不是太看好李東。

  這樣的布局，這樣的規劃，先不說別人願不願意，成本太大了。

  十大環節的完善，不是一朝一夕的事。

  哪怕十年後的京東，恐怕也做不到完不成。

  李東能做到嗎？

  想到這些，柳強東眼神閃爍了一下，看著李東沒說話。

  而李東呢？

  其實這時候，李東也在思考自己。

  他一直沒給自己的行為下定義，則到此刻，他才知道自己想做什麼，在做什麼。

  壟斷！

  是的，其實他一直在朝這個目標努力。

  無論是電商零售還是實體零售，其實他一直做的核心點只有一個，壟斷整個零售市場。

  遠方實業公司的成立，就是為了補足遠方的下游產業鏈。

  就是為了替代品牌供應商！

  前五個環節，李東其實早就在開始做了。

  至於售後權收攏，其實李東也一直在做。

  更重要的一點，柳強東只說了十個環節，實際上遠方做的更多。

  遠方的萬卡通，補足了支付體系。

  東宇地產打造城市綜合體，也是為了解決最根本的租金和門店問題。

  如果真能完成全部布局，遠方恐怕真能壟斷華夏的零售市場。

  這時候，李東清醒了！

  原來，我一直就不是安分的人！

  怪不得，怪不得我會被這麼多人敵視。

  李東恍然大悟，卻不知道，人家敵視他，根本不是因為他壟斷的緣故。

  遠方的壟斷，現在還只是個雛形，一般人根本沒意識到這點。

  就算有人猜測，目前也沒想過李東會真有這麼大的野心。

  之所以敵視他，利益是一點，另一點則是這傢伙討人嫌。

  商場都是以和為貴，這傢伙偏偏不這個干，被人敵視也是理所當然的。

  當然，李東一直不覺得自己討人嫌，自然不會承認這點。

  現在，他給自己被敵視找了個原因，李東覺得很合適。

  ……

  柳強東的言論，並不是太過深奧。

  實際上，李東也並未額外得到點什麼。

  不過柳強東的話，讓李東認清了自己，認清了自己下一階段的目標，下一階段的奮鬥方向。

  說是指點，倒不如說柳強東今天給李東做了一番總結。

  總結李東目前階段的成就，總結未來階段的努力方向。

  不管如何，李東覺得，這次自己沒白來。

  起碼收穫還是不小的！

  幾人交流了一番，大概過了將近一個小時，李東才起身和柳強東握手道：「柳總，這次多謝了。」

  柳強東連忙笑道：「李總太客氣了，實際上和李總交流，也加深了對自我的認識。

  十節甘蔗這個說法，以前我一直都沒完善，或者覺得根本無法完善。

  可現在，我在李總身上看到了希望。

  要說業內，誰能幫我完善這個理論，非李總莫屬。」

  李東笑呵呵道：「承您吉言，我也希望能有這麼一天。

  日後柳總去世界各地演講，也許我李東還能沾沾光，成為柳總口中的第一個試驗者。」

  「該是我承您吉言才對，我也希望會有那麼一天。」

  柳強東說完又笑道：「最近我想報一個商學院努力提升一下自己，李總覺得是長江好一些還是中歐更好一些？」

  李東笑了笑，自從上次華夏同學會的成員曝光，這種事已經發生過很多次了。

  不單單是柳強東，很多人都希望通過這個渠道加入這個圈子裡。

  哪怕學費高昂，也擋不住大家的熱情。

  柳強東問李東，不單單只是諮詢，更有潛在的含義，希望那個圈子能接納他。

  當你沒成功到一定的地步，圈子文化不可少。

  如今在華夏，企業家俱樂部，華夏同學會，泰山會……這幾個圈子，就是最頂尖的商業圈子。

  泰山會那邊最近比較低調，企業家俱樂部一般人進不去，和個人企業都有關係。

  唯獨華夏同學會，最近比較活躍。

  前不久，蒙牛遭受重創，華夏同學會籌集了數億資金救援。

  慈善夜那晚，同學會再次顯威，紛紛出面為李東撐場子。

  幾次下來，商圈中早就流傳出華夏同學會的威名。

  柳強東現在實際上還上不得台面，京東也不是太強，他自然是希望能躋身於這些大佬的圈子中。

  哪怕不能獲得幫助，光是進入，其實就是對他最大的幫助。

  李東考慮了一會笑道：「長江吧，畢竟在北方，更合適柳總。

  等柳總畢業，我會幫柳總引介的。」

  投桃報李，今天柳強東給他梳理了脈絡，李東幫他引介加入華夏同學會。

  至於能不能通過，看柳強東自己的。

  可李東該報答的都報答了，至於日後敵對，他也不欠對方人情，殺起來也不用手軟。

  柳強東這時候可沒意識到李東會升起這樣的心思，要是知道了恐怕會鬱悶的吐血。

  合著我覺得咱倆關係這麼好了，感情都是假的。

  這傢伙，居然第一想法就是殺起來不用手軟。

  再次客套了幾句，最後柳強東和姜鶴鳴一起送李東出門。

  出門的時候，路過辦公區域，員工們都伸長了脖子，神情比之前多了三分敬畏。

  很多人都心裡想著，「也許這就是日後的新老闆了，得給老闆留個好印象才對。」

  柳強東是真不知道，知道了他今天恐怕能吐血到死。

  我怎麼你們了？

  李東這傢伙隨便扯扯淡你們明白嗎？

  他又不是招攬不到人才，用得著挖你們？

  還有，李東沒你們想像的那麼牛，他還請教我問題了，你們知不知道？

  要是這消息傳出去了……

  好吧，柳強東沒這心思，傳出去了也沒人相信。

  即使有人相信了，也會覺得李東不恥下問，不愧是商界大佬。

  至於大強子，最多也就是個配角。

  ……

  去過京東，李東沒再去百度。

  今天的收穫足夠了，再去百度，他也不會有更多的收穫。

  晚上。

  李東伏案疾書。

  他很少會寫什麼文案，每次寫一些東西，都代表他有了新的認識，新的收穫。

  當然，有時候發財了，李東也喜歡算算帳，那個另當別論。

  「十節甘蔗理論」「壟斷市場」……

  這幾個名詞，頻頻出現在李東的筆下。

  「十節甘蔗」理論，實際上並不是傳統意義上的壟斷，而是一種更微妙的市場壟斷。

  它不是以一行一業為目標，而是從各個行業發展，組成一條完整的生態鏈。

  而這條生態鏈，實際上還有一個核心，一切都是為了零售服務！

  遠方如果繼續完善這條生態鏈，實際上在其他行業競爭力並不強，然而在零售行業，卻能不知不覺做到壟斷。

  掌握定價權，掌握戰爭的主動權，這就是壟斷的真意。

  價格戰，李東可以想打就打。

  極度壓縮成本，核心競爭力會超出其他人一大截，遠方的一舉一動，足以影響整個國內的零售市場。

  他不用把別人趕盡殺絕，而是他想殺誰就殺誰，這才是最關鍵的。

  那時候，什麼華閏、百連，聯手了又能如何？

  他們除非和整個品牌商體系也聯手，要不然能奈李東何必？

  而且零售不是能源產業，也不是金融證券，國家在這上面看的不太重。

  一些大家族的觸角也沒延伸到零售體系，在這個領域壟斷，也能少很多麻煩。

  等李東徹底完成了布局，就算被別人發現了，那關係也不大了。

  完善十大環節，這是一個漫長的過程。

  而在這個過程中，遠方的員工可能會突破百萬，遠方的價值可能會達到萬億。

  到了那時候，李東還擔心什麼？

  後世的阿里幾家其實也是在搞壟斷，百度壟斷了搜索業務，滕迅壟斷了社交業務，阿里連銀行的生意都要搶。

  擱在剛崛起的幾年，他們敢嗎？

  後來之所以敢，是因為地位足夠了，競爭對手死絕了。

  這時候，維穩就成了最主要的，至於是不是壟斷，仁者見仁智者見智，有人說不是，他就不是。

  這一晚，李東足足寫了好幾張紙。

  這一晚，李東也忘了劉慶的威脅，忘了感情的糾葛。

  有時候，你嘴上說著討厭，心裡卻是渴望這些。

  李東說他不想再勞累了，不想再去管公司，可真看到了機遇，他能忍住？

  馬昀說他後悔創建了阿里，你有本事賣了全部股份當個逍遙翁。

  更別說矯情的大強子，你老婆要是真長的跟鬼一樣，你保證不會說自己有臉盲症了……

  所以總結下來，大佬果然都是裝逼達人！

  (很多人說主角喜歡亂插手，什麼行業都喜歡插一腳。還有人說，本書的經濟體系雜亂無章。

  今天這章，算是簡單提一下，其實主角所做的一切，都是以零售為核心點。

  不單單是傳統零售，包括網絡零售，以及老馬他們前不久提出的新零售體系。

  而大強子的十節甘蔗理論，其實也是很多人都在做的，所以針對本書的經濟體系，大家就別再爭了。)