第1023章 登門求教

  一進柳強東辦公室，李東就微微愣了一下。

  辦公室的桌面上，擺放著幾張宣傳單頁。

  「1號店濃重上線！」

  李東微微挑眉道：「1號店被京東併購了？」

  柳強東微微有些詫異，笑了笑道：「李總記錯了吧，1號店本來就是我們的新業務，何來併購一說？」

  「你們的新業務？」

  柳強東點頭道：「這個月1號剛上線的, 李總大概是沒注意到。

  畢竟遠方業務繁多，李總恐怕也沒時間注意這些。」

  李東笑了笑沒說話，心裡卻是微微發怔。

  歷史又變了！

  1號店，前世好像也是這個時間段上線的，但是剛開始可不是京東的。

  1號店命運多舛，前世，1號店開創了「網上超市」先河。

  前世那時候, 真正做「網上超市」的電商可以說沒有，哪怕掏寶的天貓商城已經上線, 實際上一開始天貓也不是以超市模式運營。

  掏寶很少做自營，哪怕天貓，實際上也是第三方入駐。

  直到12年，掏寶才推出了自營模式的天貓超市。

  而京東，當時還在專心做3C電器。

  不像這輩子，遠方早在06年就開始做這個，這幾年更是越做越大，已經脫離「網上超市」的範疇了。

  李東一開始做電商，實際上就是抱著做最大的網絡商超這個念頭去做的。

  能走到現在，其實也出乎李東的預料。

  話歸正題。

  前世1號店，一開始是由余剛和劉俊林兩人聯合成立的。

  而這兩人，在成立1號店之前，是戴爾的高管。

  余剛在加入戴爾之前，更是亞馬遜全球供應鏈的副總裁。

  他們成立1號店, 恐怕也是受到亞馬遜的影響。

  這輩子，李東一直沒太在意這些。

  沒想到, 1號店還是如期而至。

  沒有前世的波折，沒有在10年被平安收購，沒有在11年被沃爾瑪入股，更沒有在16年被京東收購。

  前世李東重生的時候，京東剛好宣布收購1號店。

  李東對這個印象比較深刻。

  沒想到，這輩子全都變了，1號店居然直接成了京東的自營業務。

  李東還在微微怔神的時候，一旁的業務副總姜鶴鳴卻是沒柳強東那麼大線條。

  柳強東一說完，姜鶴鳴就面帶笑容道：「李總，您聽說過1號店？」

  沒有聽說過，何來併購一說。

  1號店剛上線不久，之前毫無知名度。

  要是李東從京東這知道的1號店，沒道理會這麼問。

  可要不是，他又是如何知道1號店的？

  此刻李東也反應了過來，聞言笑了笑道：「記得好像聽誰說過，1號店和余剛有關係嗎？」

  李東一說余剛，姜鶴鳴和柳強東都釋然了。

  名字相同，業務相同，有時候歷史的慣性是可怕的。

  1號店，也的確是余剛兩人創立的。

  不過現在和前世不同，前世他們自己獨立運營，那是因為看到了機會，市場上沒有同類型的電商網站。

  那時候，他們是潮流的帶動者。

  這輩子不一樣，遠方這個龐然大物在前面擋著，以1號店的實力，獨立運營，逃不過消弭的命運。

  和沃爾瑪的選擇差不多，最終余剛這些人和京東達成了協議。

  京東進行控股，余剛團隊則是負責項目運營。

  這事也不用瞞人，李東一問，柳強東就笑道：「1號店的項目就是余總開發的，現在也是余總在負責運營。

  其實就是個小項目，和遠方沒法比。」

  「柳總太過自謙了。」李東淡笑道：「現在京東完成了在3C電器領域的布局，看來要擴大經營範圍了。

  1號店上線，食品百貨，京東也開始做了。

  依我看，用不了多久，華夏電商界必有京東一席之地。」

  牛人之所以是牛人，是因為不論遇到任何挫折，遇到任何麻煩，總能想辦法解決，想辦法崛起。

  柳強東算牛人嗎？

  起碼在李東看來，肯定算一個。

  當掏寶已經稱霸國內，稱霸亞洲的時候，京東年交易額還不過億。

  在08年前後，誰要是將京東和掏寶並立，恐怕能被人噴死。

  京東？

  哪顆蔥？

  能吃嗎？

  除了一些小眾客戶，專門買電器的，誰知道京東是誰。

  可就是這個不為人所知的小電商企業，以飛躍式的速度，讓全國人民記住了它，記住了京東，記住了柳強東。

  擱在現在，柳強東幾乎可以說是李東的翻版。

  而李東有先知存在，所以才會做到這一步。

  然而柳強東沒有，沒有先知，沒有奇遇，靠自己的眼光和能力，走到了那一步。

  這種人不算牛人，還有幾個算是牛人的？

  08年，其實很多東西都已經成定局了，真正能在08年以後崛起的巨頭，沒一個是簡單的。

  ……

  辦公室。

  李東很快平靜了下來，1號店出現在京東，的確讓他有些驚訝。

  不過驚訝歸驚訝，沒有開創者的名聲，1號店也正如柳強東所言，一項小業務罷了。

  不外乎京東擴大了自己的運營範圍，涉及食品百貨行列。

  至於能不能打出名氣，這個可不好說，起碼現在公眾更認可遠方商城，而非剛上線的1號店。

  李東沒再問這事，和柳強東一起在會客區坐下。

  會客區地方不大，也很簡陋。

  不說和李東的比，和一些億萬富翁相比，柳強東的辦公室都太過簡陋和寒酸。

  現在的大強子，還沒有日後的張揚和享受。

  處於事業發展期的他，一分錢都要掰碎了花。

  雙方各自落座，見李東打量自己的辦公室，柳強東自嘲道：「李總多擔待，環境有限。

  正如當初李總說的一個新名詞，我就是個『刁絲』，現在還沒到享受的地步。

  如今更是被遠方和掏寶甩在千里之外，有時候我都恨不得關了京東才好。」

  李東笑著搖頭道：「柳總就別謙虛了，創業麼，都這樣。

  誰都是從艱難困苦中走出來的。

  當初遠方剛成立的時候，我們連總部都沒，在省城就一家生活超市。

  那時候，我們上百號人，就擠在超市後面的辦公區辦公，日子也過來了。

  古人云：艱難困苦，玉汝於成。

  不吃點苦，誰能體會創業的艱辛。」

  「受教了。」柳強東拱了拱手，接著又苦笑道：「關鍵是，我這創業可不是一天兩天了。

  98年開始，我就開始在中關村賣光碟了。

  如今10年眨眼飛逝，再回首，感慨萬千啊。」

  「是金子總會發光的，有多少人，10年時間還在為一套房子奮鬥。

  如今京東在國內，也是排名靠前的電子商城，柳總何必感懷。」

  李東客氣了幾句，實際上也真是客氣。

  柳強東不用他來教，他們這種人，嘴上說的不行不行，骨子裡卻是堅韌的很。

  也就在李東面前，柳強東沒有驕傲的資本。

  換成在別人跟前，他柳強東就是成功的典範。

  34歲的他，如今身家也破億了。

  以40歲為界，國內真正白手起家的富一代，有幾個比得上他的？

  兩人客套了一陣，李東就直奔主題道：「柳總，今天我來，是有幾個小疑惑，想請教一下柳總。」

  柳強東一聽連忙道：「李總別和我開這種玩笑，我可承受不起。」

  不單單柳強東，連旁邊旁聽的姜鶴鳴也覺得李東這次是來打趣老闆的。

  你李東來請教柳強東？

  外界誰不知道，你李東眼光毒辣，走一步看三步，做生意無往不利，用得著來請教京東的掌門人？

  柳強東在別人面前，還有資格自傲，在李東面前，卻是沒這個心思。

  卻不想，李東正色道：「柳總，我是認真的。

  都說兼聽則明，我這個人一般很少會聽從別人的意見，也很少會主動去問別人我該怎麼去做。

  可最近，我覺得我有些進入瓶頸了。

  遠方的業務，包括遠方商城在內，都發展到了一個瓶頸。

  在PC端，我們的註冊用戶比掏寶多，我們的商品種類，也不比掏寶少。

  我們的價格，別的不說，起碼比他的天貓商城價格低。

  我們的物流，也是最快的物流。

  可結果卻是，我們的交易額還是比不上對方。

  外人都說，C2C和B2C沒有可比的空間。

  連我們公司的人也這麼勸我，說交易額並不是唯一的衡量標準。

  可我就是疑惑，為什麼會出現這種事？

  要說他們用戶比我們多，物流比我們快，價格比我們便宜太多，我就不說什麼了。

  可關鍵是，他們並沒有。

  現在掏寶那邊，又開始準備計劃了。

  馬昀要建大數據中心，要做雲計算，要開掏寶城，要做菜鳥物流……

  可實際上他們什麼都沒做成，現階段，我覺得遠方怎麼也不應該比掏寶弱才對。」

  李東問的認真，柳強東和姜鶴鳴也漸漸收起了玩笑的心思。

  等李東說完，面露求教之意，柳強東斟酌了一番才道：「對於這點，我其實有點小見解，既然李總問了，那我就拋磚引玉，簡單說幾句。」

  李東正色道：「柳總請說。」

  「李總應該聽過寒山拾得對。

  昔日寒山問拾得：世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我，如何處治乎？

  拾得答曰：只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待幾年，你且看他。

  這句話，我同樣送給李總你。

  掏寶為什麼能在用戶少的情況下超越遠方，這點我不說，其實李總心裡應該也有數才對。

  因為他們的第三方商戶多，大多都是私人商戶。

  假貨泛濫，成本低廉，刷單成風。

  他們的交易額，是真實可靠的嗎？

  遠方呢，是真實可靠的嗎？

  有些事，只能糊弄一下外人，瞞不過我們。

  再過幾年，李總你且看他！

  李總現在其實不是陷入了瓶頸，而是急了。」

  「急了？」

  李東微微沉吟，沒有急著說話。

  柳強東點頭道：「是急了，其實自從在慈善夜見到李總的時候，我就覺得你過於急躁了。

  遠方商城的布局，在我看來是最佳的，也是最優的選擇。

  電子商務+實體門店+自營物流，以及我看李總在大數據方面也有所布局。

  還有你們自成一體的支付體系，五大優點集於一身，別人羨慕都來不及。

  我一直就很羨慕遠方商城的布局，很完美，也很有競爭力。

  京東現在想走的，其實就是李總的路。

  可我們底子太薄，我也沒有李總的大決心大毅力，暫時無法做到這一點。

  李總現在已經在完善這個布局，何必急於一時。

  我敢肯定，最多不超過三年，遠方定然會趕超掏寶。

  而且只要趕超，掏寶就再也沒有反超的機會。

  你現在急著將幾年的飯，一口都給吃了，其實很多向遠方學習的企業都有些擔心。

  遠方實際上就是我們的標杆，要是遠方出了問題，我想很多人都會對未來產生迷茫的。」

  一旁的姜鶴鳴也插話道：「李總，對於您，其實我們一直都很佩服的。

  這次您來向柳總諮詢意見，我們都覺得很榮幸。

  不過有一點我想說幾句，實際上，並不是遠方不如掏寶，只是事情還需要一個轉化的時間過程。

  遠方錯就錯在，崛起的速度太快了。

  大家還沒改變自己的消費模式，還沒改變自己的消費習慣。

  這時候，其實就如同釀酒一般，前面的工序都已經完成了，我們靜等發酵就好。

  遠方，現在就處於這個發酵期。

  只要度過這個時期，我覺得，掏寶做再多的動作，其實都是無用功。」

  李東若有所思，過了一會又道：「那你們覺得，現在我要做的就是等待？」

  姜鶴鳴剛想點頭，卻見柳強東搖頭道：「等待，也許是個辦法。

  不過我一直覺得，我和李總是同一類人。

  等待是在實力不夠的情況下發生的，比如現在的我。

  然而李總現在已經到了這一步，不需要再去等待，而是要主動出擊。」

  李東頓時來了興趣，出聲道：「主動出擊？打價格戰？抑制掏寶的發展？還是繼續挑起電商大戰？」

  柳強東心中一驚，我去，自己別引得這傢伙真開戰吧。

  李東本來就不是什麼弱者，也不是怕事的人，真要現在挑起大戰，掏寶還好說，他們這些人可是快扛不住了。

  更被說，現階段，京東正處於高速發展期，柳強東可不想開戰。