第1008章 蘿蔔加大棒

  7月26號。

  蘇南，金陵。

  新街口商圈，遠方在金陵最大的百貨商場。

  李東在監察部部長周海東、華東區總裁張明鐸、蘇南省分公司總裁趙洪剛等人的陪同下，視察了蘇南地區排名前三的百貨商場。

  恰逢周六，商場中來來往往的客戶很多。

  新街口百貨商場的商場經理引領眾人往三樓而去。

  走上扶梯，商場經理有些感慨道：「在金陵, 或者說蘇南，乃至全國，新街口商圈的百貨之爭都算是最激烈的。

  有成立時間70年以上的中央商場，有90年代銷售額就突破9億的友誼華聯商廈。

  還有曾經被譽為華夏百貨商店之首的新百，00年單店銷售額就突破過13億。

  加上新百控股的東方商城，生意也很不錯。

  還有後來本土系和外來系的擴張, 蘇林、大洋百貨、金鷹商城, 以及06年一期開業的德基廣場。

  在新街口，我們遠方商場只能說中庸。

  這和我們的定位有關，中低檔百貨為主，另外就是地方不大。

  而且我們的主營業務也不是百貨商場類型，管理方面也存在一定的差距。

  綜合下來，我們在這邊的競爭力還是太弱了。」

  李東聞言微微點頭，新街口的百貨之爭，不單單聞名於蘇南，在全國零售圈中也很出名。

  沃爾瑪、國梅、蘇林這一系列的大型零售集團，都想來這分杯羹。

  不過這裡老牌商場太多，而且都是以百貨商場經營為主，單店經營很難活下去。

  幾家大型零售集團，在這邊名氣不大，最大的還是那幾家百貨商場。

  遠方在這邊，沒有取得突破性發展，其實很正常。

  見董事長沒有不高興, 商場經理微微鬆了口氣, 繼續道：「上半年業績統計，我們遠方商場其實還算不錯, 銷售額突破了3億。」

  半年時間，銷售額破3億，全年下來起碼能達到7個億，算是很好了。

  起碼在遠方百貨體系當中，新街口商場能進入前三。

  不過李東還是問道：「其他幾家呢？」

  「那個……」商場經理抹了抹額頭上的汗液，有些忐忑道：「我們和其他幾家不能單比銷售額……」

  「我知道。」

  李東揮手打斷道：「他們都屬於綜合體系列，和我們不一樣，你直說就是，難道你覺得我會追究責任？」

  商場經理訕笑一聲，怕的就是這個。

  對於自家的董事長，其實不少人都有些害怕。

  中央商場這些百貨商場，其實和遠方體系不同，不能單比銷售額。

  可這種事李東不是沒幹過，他和掏寶就在比這個。

  按理說，掏寶一家以C2C為主的電子商城，就不應該和遠方比才對，可李東偏要這麼幹，誰能說什麼。

  別看遠方百貨商場上半年銷售額破了3億，實際上在新街口真算不上什麼。

  李東既然說不追究責任，經理也不那麼擔心了，繼續道：「中央商場那邊，上半年財報公布，截止到6月30號，營收22億。

  金鷹購物中心16億，新百那邊，上半年營收9億……」

  經理一連說了好幾家，最差的大洋百貨，上半年營收也達到了5億。

  有錢逛德基，沒錢去大洋。

  光從這點來說，大洋只是中低端的代表，連大洋都有5億，可見新街口的生意到底有多火。

  遠方在新街口的商場，投資不算低，光是租金對一般人來說都是天文數字。

  半年3億，看起來不錯，實際上和其他商場一比，也就那樣。

  聽完經理說的這些，李東摸著下巴道：「那這麼說，我們在新街口，也才堪堪排入前十，連前五都進不了？」

  經理苦笑，肯定的啊。

  別說前五，前十都懸，不過應該差不多。

  總之，在新街口這邊當經理，他壓力還是很大的。

  現在他就怕李東不了解行情，覺得業績差了，趁機發落他。

  所以他從一開始，就說明這裡競爭激烈，又先說了自家的營業額，讓李東有個先入為主的觀念。

  要不然先報別人家的營收，再報自家的，這種落差感，肯定讓李東不滿。

  這也是在商場混的開的一大法寶，連心理學都給用上了。

  李東見他這幅表情就知道自己說中了，又道：「那利潤方面如何？」

  說到利潤，經理倒是鬆了口氣，連忙道：「我們和別人不同，我們主要是自營，招商不多。

  淨利潤方面，大概能達到10%。

  上半年，我們淨利潤超過了3000萬，下半年不會低於這麼多。」

  「還不錯。」

  李東誇了一句，遠方超市的平均利潤也就在8%左右，百貨商場類的利潤其實還要低一些，主要就是人工和租金。

  能達到10%，在同類型的商場中，算是很高了。

  接下來李東沒再問這些，而是開始巡查店鋪。

  至於具體的營收、利潤之類的，這兩天會有專人核查，李東主要就是了解個大概。

  實際上在來之前，他也看過報表，不過只有自家的，商場這邊不會閒到把別人的業績也匯報上去，那豈不是打自己臉。

  將遠方商場逛了一圈下來，李東和眾人一起下了樓。

  遠方商場，和中央商場距離不遠，雙方隔著一條街，和大洋百貨也很近。

  李東下樓的時候，剛好對面的中央商城門口也前呼後擁地出來一群人。

  雖然隔得有些遠，可李東眼力還不錯，一眼就認出了對面的是誰。

  祝義財！

  沒想到今天居然會碰到他，李東笑了笑，朝對面點了點頭。

  對面的祝義財乾巴巴地回應了一下，早在李東看到他之前，他就看到李東了。

  李東要來蘇南巡查，他也收到了消息。

  就是沒想到，會是在今天，而且剛好在巡查新街口門店。

  祝義財之所以出現在這，和李東目的差不多。

  中央商場實際上就是祝義財控股的商場，對中央商場，祝義財甚至比玉潤還要看重。

  一家年銷售額超過40億以上的大型百貨商場，資金來源穩定，回款速度快，又是老牌商場，祝義財費了不少功夫才完成了控股。

  原以為撤出江北之後，就和李東沒交集了。

  沒想到，這傢伙偏偏和自己作對，在自己對面開了一家商場。

  祝義財心中暗自鄙夷：「開了又如何，還真以為全國都得圍著你轉！」

  遠方商場在新街口這邊，名聲不顯，銷售額也就只有中央商城的七分之一，祝義財當然看不上對面。

  在他看來，李東這就是故意噁心自己的。

  新街口說大不大，說小也不小，哪不能開商場，偏偏在自己對面，明擺著找茬麼。

  雖然整體實力不如遠方，可在新街口，吊打李東不要太容易。

  心裡得意歸得意，祝義財也沒傻到真說出來，那樣就徹底撕破臉了。

  他和李東關係可說不上多好，之前被李東擺了一道，最後還是壁虎斷尾，放棄了江北的生意才得意脫身。

  現在再和李東對上，對面那傢伙就是瘋子，別又盯上自己了。

  見對面李東還在看著自己，祝義財有些彆扭，勉強笑了幾聲，接著接朝李東示意了一下，直接鑽進了車裡。

  跟在他身後的商場高層還有玉潤高層，都感覺有些丟人。

  董事長平時可不這樣，今天有些舉止失措了。

  眾人心裡誹謗，恐怕是真被李東嚇怕了。

  不過誹謗歸誹謗，玉潤的人還真有些怵李東。

  平時中央商場這邊就經常擠兌對面的遠方，以前李東沒來也就算了，現在李東在這，他們還真怕李東找茬。

  人的名，樹的影，加上又在李東身上吃了虧，心裡陰影。

  哪怕明知道，遠方觸動不了中央商場的利益，大家也不想和他頂對。

  幾位高管，見董事長都退避了，哪敢說什麼，紛紛上了車。

  ……

  遠方商場門前。

  李東剛準備伸手，結果卻見到祝義財直接跑了，有些訕訕道：「這傢伙也太傲了吧，我就打個招呼，又沒讓他請客吃飯，用得著跑這麼快嗎？」

  周海東幾人都繃著臉，怕自己笑出來。

  祝義財在江北，被李東和許聖哲折騰的夠嗆，幾乎算是丟盔棄甲逃出了江北。

  現在在蘇南遇到了，不破口大罵就算不錯，你還想讓人家請客吃飯。

  幾人都沒吭聲，李東搖搖頭道：「這傢伙還蘇南首富，白瞎這個名聲了……」

  省分公司總裁趙洪剛弱弱道：「現在是蘇林的張總為首富，尚德的施總第二，祝總只排第三了。」

  李東瞥了他一眼沒說話，徑直上了車。

  直到李東上車，趙洪剛才反應過來，頓時大為懊惱，這不是自己給自己找不自在麼。

  董事長怎麼說，自己聽著就是了，非要多說這一嘴。

  ……

  車上。

  李東也不管後面人跟沒跟上，對周海東囑咐道：「蘇南這邊，遠方前後投資不下百億，是重中之重。

  今年業績雖然沒下滑，可相對來說，也沒增長太多。

  按理說，08年金融危機，奢侈品和高端定位的商場，生意可能會受到一定影響。

  但是對我們這些中低端百貨企業而言，應該會有一定的增幅才對。

  生活再艱難，吃飯穿衣總是需要的，可今年蘇南上半年的業績並未上揚，和去年下半年持平，這不應該。」

  周海東點頭道：「這點不單單李總您在注意，集團早就在注意了。

  不單單是監察部，之前袁總也親自來蘇南召開了座談會，孫總也來過幾次。

  大問題，暫時沒查出來，主要還是小問題太多了。

  之前併購了常客隆和永樂，接收了部分蘇果門店，導致我們在蘇南這邊，體系較為混亂。

  今年上半年，還鬧出過幾起門店店長帶著旗下員工集體跳槽的事件。」

  坐在另一側的張明鐸一聽這話，連忙解釋道：「李總，跳槽是有，不過事出有因。

  那幾家門店覆蓋面重合，資源浪費，我們正準備關停。

  結果被幾位店長得到了消息，以為我們放棄了他們，所以才憤而離職，事後我們已經進行了安撫。」

  李東蹙眉道：「這事你們要警惕，第一，你們大區的決定為什麼會提前泄露出去？

  第二，上下溝通不順暢，明知道他們剛進入遠方體系，人心惶惶，為什麼不多安撫，事到臨頭了才火急火燎地安撫。

  第三，憤而離職，一個『憤』字，足以說明很多東西。

  遠方的待遇不算差吧，同比而言，我們算是很不錯了，為什麼會憤怒？

  蘇南這邊，靠近江北，大的毛病我想你們也不敢犯。

  可小毛病卻是不斷！

  人事浮沉，員工歸屬感弱，企業文化宣傳不到位。

  之前併購時代的時候，我來看過一次，效果還不錯，員工服務盡心。

  現在呢，我雖然沒看到，可也聽到不少人說過。

  蘇南這邊的服務質量直線下降，員工不耐煩，管理層虛浮於事。

  這幾年，恐怕是實體零售最後的黃金階段了，誰的業績不在增長。

  蘇南倒好，整合了數家的資源，業績卻是不變，糊弄誰呢！」

  張明鐸臉色發白，沒敢吭聲。

  李東繼續道：「你是華東區總裁，該管的都要管才行！滬市那邊沒交給你，是因為滬市市場剛開發，需要耗費的精力比較多。

  陳總現在在那邊，遲早會回到總部，到時候華東區的管理還是歸屬於華東大區。

  不要老是想這些，做點實際的成績出來。

  真要有了成績，我李東沒虧待過誰。

  指望勾心鬥角上位，在我這裡行不通！」

  李東的一番蘿蔔加大棒，讓張明鐸心有戚戚。

  滬市遲早會交給華東區管轄，這就是蘿蔔，可勾心鬥角上位，這就是誅心之言了。

  張明鐸臉色變換了一陣，過了一會才低聲道：「李總，我明白了。」

  「明白就好，明白了，接下來就配合審計小組這邊做好工作，不要設置阻礙。

  我人就在這，有問題可以直接跟我說。

  同樣的，我狠話放在這，不要以為蘇南投資大，人員複雜，我就不敢動了！

  惹急了我，蘇南我直接一刀切，幾億十幾億的損失，我能承受！」

  李東淡淡說了一句，接著就不再理會幾人，閉眼小憩。

  其他人卻是噤若寒蟬，別人說這話，他們還敢不信，李東說這話，不敢不信。