第888章 找茬

  晚上，李東去了沈家赴宴。

  沈家的宴會，說起來其實特別無聊。

  小一輩的沈家人都一副看稀奇的表情，老一輩的沈家人則是滿臉複雜。

  總之，這頓飯吃的李東特彆扭。

  尤其是沈家還保持著老傳統，食不言, 吃飯的時候小輩們不敢說話，長輩們則是不知道該說什麼。

  唯一說話的也就一個沈建民，李東卻是跟他沒共同語言。

  吃完飯從沈家大宅出來，李東回頭看了一眼，忽然升起一個念頭：沈家人和沈家大宅一樣死氣沉沉。

  是的，就是死氣沉沉。

  沈航這一代人都在混吃等死, 沈建民這一代人則是一心鑽研權術。

  他們做生意，首先想的不是怎麼把生意做好，而是結交誰，拉攏誰，打壓誰……

  李東這些人，做生意也會考慮這些，不過不會把這個當成主流。

  結交人肯定是要結交的，拉關係也一定要拉，可他們這些人都明白，生意才是根本。

  沈家不同，從之前的杜安民，到後來的森泰股份，以及這次邀請李東吃飯。

  無一不說明，沈家對權術的鑽研更勝過對生意的研究。

  晃了晃腦袋，李東沒再多想。

  沈家日後如何，也不是他該關心的事。

  不但不是他需要關心的，連沈茜和沈雪華恐怕都不是太上心才對, 嫁出去的女兒潑出去的水, 何況都第三代了。

  ……

  2月17號，李東去了分公司一趟。

  京津這邊的門店，差不多都開業了。

  從去年年初, 到現在，整整一年的時間，100家門店，除了還有少數自建的幾家門店沒開業，其他的門店全部開業。

  超市的事李東簡單問了一下便沒多說，實際上這些情況齊雲娜每個月都有匯報。

  李東關心的還是蘇林的事。

  去年遠方和蘇林合作，共同進軍京津。

  遠方籌建100家門店，蘇林也是這個數字。

  當然，其實在更早之前，蘇林在京津地區就有一些零散的門店營業。

  到如今，蘇林在京津地區的門店數量早就超過了120家。

  而京城這邊，蘇林這段時間還在不斷增設門店，根據齊雲娜的說法，蘇林如今在京城擁有大大小小門店65家。

  齊雲娜匯報的也不是這個，而是頗為感慨道：「大中之爭落下帷幕了。」

  從07年初開始，大中電器之爭就在蘇林國梅之間博弈。

  去年年底，原本國梅已經占據上風，眼看著就要拿下大中了。

  那時候李東和張進東通過一次電話，之後蘇林再次殺入，一下子將雙方之爭時間延長。

  直到現在，大中電器的歸屬權才徹底有了答案。

  李東一聽便笑道：「蘇林贏了？」

  齊雲娜以為他收到了消息，點頭道：「蘇林贏了。」

  李東其實還真沒關注這些，他之所以這麼猜，和上次的報導有關。

  一般人此刻還感覺不到國梅的虛弱，也覺得黃光玉肯定還能和之前一樣，度過這次危機。

  可真正站在上層的這些人都明白，時間早晚的問題罷了。

  先把輿論炒熱，從名聲上搞臭黃氏兄弟，接下來便是下手的時候了。

  黃光玉畢竟是當過首富的人，名氣很大，在商界地位也很高，牽扯更是廣泛。

  毫無徵兆地直接動老黃，不是那麼容易的事。

  這點黃光玉自己顯然也明白，最近老黃也低調了許多，一直在為自己洗白。

  可惜，有些事被抓到了把柄，加上又有人堅決要弄他，想洗白沒那麼容易。

  這當前，黃光玉恐怕也沒那麼大的精力和蘇林爭奪大中，最終的贏家是張進東不稀奇。

  齊雲娜繼續道：「之前國梅那邊出價到38億，後來雙方又和大中那邊談了幾次，這次蘇林以40億的價格接手了大中那邊的79家門店。

  其中京城這邊，大中一共擁有61家門店。

  加上蘇林自己原本的門店，現在京城地區，蘇林總門店126家。

  而國梅這邊，總門店80家。

  之前沒有併購大中之前，07年蘇林在京城的年銷售額為70億。

  不過那時候蘇林很多門店還沒開業，今年蘇林的門店幾乎都開業了，之前媒體採訪蘇林華北區總裁的時候。

  對方預計，08年蘇林在京城的年銷售額預計能突破140億。

  現在併購大中，年銷售額應該能達到200億以上。

  而國梅，去年在京城地區的年銷售額為120億，今年如果還是按照往年的增幅，恐怕不會超過150億。」

  李東摸了摸下巴，若有所思道：「蘇林發展的太快了。」

  齊雲娜點頭，的確是太快了。

  尤其是併購大中之後，今年國梅如果不大規模投資，被蘇林吊打是必然的。

  雖然門店數量不是衡量業績的唯一標準，可國梅在單店實力上並未超越蘇林。

  雙方頂多也就是半斤八兩的節奏，現在蘇林拿下了大中，一舉反超國梅好像也是理所當然的事。

  想了想，李東又道：「如果銷售額達到200億，蘇林在京城的市場份額能占到多少？」

  「按照平均漲幅，以及前些年的數據分析，大概能占到52%。」

  李東吐了口氣，這事說起來對他其實還是有好處的。

  併購了大中，蘇林要是真能完成預期目標，一下子在京津的市場份額就達到一半了。

  當初李東和蘇林簽訂的對賭協議上就有一條，蘇林在未來五年時間內在京津的市場份額要占據一半。

  原本是三年，張進東主動延遲到了五年。

  按照蘇林公布的數據和預估，今年年底過去，也才第二年，京城這邊就能達成目標了。

  剩下的津門，三年時間，占據一半市場份額其實也不難。

  總而言之，雙方的對賭協議差不多可以算完成了。

  李東沒想到，老黃還沒進去，蘇林這邊就占據了上風，這要是等老黃進去了，蘇林還不知道做大到什麼程度。

  又想了一陣，李東衡量蘇林做大之後的利弊。

  最終得出結論，三五年之內，蘇林和遠方應該不會有什麼衝突。

  雙方的競爭不算大，而且國梅也沒垮，只是暫時落入下風而已，蘇林並不是橫掃國梅家電市場無敵手。

  只要對方不進入連鎖超市市場，和李東沒什麼衝突。

  明白了這些，李東也不問具體情況。

  蘇林做大不做大，那是別人的事，一心想要別人原地踏步，那不是大企業的作風。

  別人壯大的同時，自己壯大的更厲害，始終將別人甩在身後，這便足夠了。

  ……

  在京城滯留了兩天。

  2月21號，李東和許聖哲一同去了趟國土資源局。

  上次在拍賣會會場，雙方只是簽訂了《成交確認書》而已。

  至於《國有土地使用權出讓合同》，上次大家只是商量一下協議內容，具體合同還沒簽訂。

  21號上午，東宇、龍華還有市政府三方簽訂了協議，李東雙方先行繳納了將近2億的稅費，協議約定的50%首付款，也會在接下來的一個月內轉入政府指定帳戶。

  剩下的50%，龍華和東宇必須要在一年內結清，逾期的話政府有權利收回土地重新拍賣。

  簽訂完合同，李東和許聖哲同時鬆了口氣。

  地皮總算到手了，接下來是開發還是囤積一段時間，這都看雙方自己的意願。

  只要不超過兩年，市政府也沒權利對他們指手畫腳。

  兩人邊走邊聊，主要聊的還是土地劃分的問題。

  雖然是同一塊地皮，可不代表都是一樣的價值，有些更靠近核心區，有些地塊要偏一些，這上下差距就是過億。

  許聖哲和李東關係不錯歸不錯，生意上卻是一點不敢馬虎。

  正聊著，兩人剛出國土資源局，眼前忽然閃過一陣亮光。

  照相機的「咔嚓」聲接連響起，李東被閃了一下，眼睛都有些發花。

  好一會，等閃光燈弱了下來，李東才蹙眉看了一眼堵在前面的眾人。

  突然被人閃花了眼，任誰心情也不是太好。

  見這些人拿著話筒、錄音筆，身後還跟著一群攝像師，不用猜也知道是媒體的人。

  這時候，不等那些記者湧上來，譚勇這些人就連忙上前攔住了對方。

  記者們也不在意，一個勁地往前擠，有人大聲喊道：「李東先生，你們從國土局出來，是剛簽訂完土地出讓協議嗎？」

  「李先生，請問您對遠方以最高單地總價拿下這塊地有何看法？」

  「現在全球經濟都在遭受衝擊，房地產市場更是首當其衝，耗費巨資拿下這塊地，您覺得值嗎？」

  「……」

  也不怪記者選擇在這時候圍堵李東，前兩天的拍賣會其實也有記者到場。

  不過那時候，京城的記者恐怕沒想到這塊地會被遠方拿下。

  很多人都想著，等土地拍賣結束，無論是SOHO還是萬科幾家，肯定會選擇開發布會。

  那時候再過去採訪，也不遲，反正這些年他們都習慣了。

  可沒想到半路上殺出個程咬金，最後居然被李東給奪下了，而且還是高達60億的資本。

  等記者們回神想採訪李東的時候，李東早就消失不見了。

  這次聽說李東他們要來國土局簽訂協議，這些記者聞風而動，紛紛趕過來採訪。

  其實拿地只是一個方面，主要李東這個人一直比較神秘，江北那邊還好，李東開過幾次新聞發布會。

  京城這邊，對李東的了解一直不多。

  這次李東陡然在京城出擊，幾天的時間，李東的大名已經在京城傳播開。

  京城的記者們都想從李東口中得到一些新聞八卦，哪怕沒有，自己製造一些也行，不過最好還是能得到第一手資料。

  被記者們纏著問話，李東有些無奈。

  有時候，沒有太大的必要，這些媒體還是最好別得罪為好。

  見大家踴躍，李東輕咳幾聲，等聲音小了一些才道：「我們剛剛的確是簽訂了土地出讓協議，謝謝大家的關心。

  至於值不值得，仁者見仁智者見智。

  起碼在我看來，還是值得的，京城作為帝都，國內政治中心，經濟也很繁榮。

  在京城能取的更大的發展，也是我們遠方集團的戰略目標之一……」

  李東用官方語言隨口回復了幾句，恨不得馬上閃人。

  一旁的許聖哲卻是巴不得大家問他幾句，結果這些人全都忽略了他。

  也不是忽略，不少人知道，這次拿地其實是龍華和遠方合作拿下的。

  可比起知名度，當然是李東更高。

  換成是在江北，大家也願意採訪許聖哲幾句，可在京城這邊，放著李東不採訪，採訪許聖哲，傻了差不多。

  大家知道李東，知道遠方，知道你許聖哲是哪顆蔥嗎？

  許聖哲欲哭無淚，奶奶的，看不起人咋的，想我許聖哲也是國內排名靠前的大亨級人物。

  好傢夥，現在居然毫無存在感，太憋屈了！

  不過很快許聖哲就不憋屈了，而是面色凝重起來。

  這邊李東臉色也變了變，深深看了一眼剛剛問話的記者。

  問話的記者仿佛毫無察覺，也無視了旁邊陡然靜滯的眾人，繼續道：「李先生，關於這次拍賣會，有人說內幕重重，您對這些說法有什麼解釋嗎？

  還有，之前國土局一直說要採用綜合評標法，可最後還是沒能成行。

  對此，有人說……」

  不用有人說了，記者的話一出口，李東就知道，找麻煩的來了！

  至於找自己麻煩，還是找老杜麻煩，李東想了想，還是找自己的麻煩可能性更大點。

  畢竟，一個小媒體記者，就算受人指使，也沒那個膽子招惹老杜這些人。

  早就知道這些拿地麻煩重重，沒想到這時候還有人找茬！