第792章 併購之王

  第800章併購之王

  當天晚上，陳浪便趕到了李東的小院。

  除了陳浪之外，剛剛回江北的孫濤也一起到來。

  這次孫濤去京城待了將近一個星期，主要就是為了參加全國連鎖大會。

  原本李東是準備親自去的，不過因為蘇果的事，李東不放心離開太久, 便讓孫濤獨自過去了。

  孫濤和陳浪也認識，兩人一見面便寒暄了起來。

  李東也沒管他們，招呼兩人坐下，便讓保姆帶著兩個孩子上樓睡覺。

  等客廳中只剩下他們幾人，李東這才道：「孫哥先簡單說說連鎖大會的事，有沒有什麼有意思的事值得說說的？」

  孫濤笑道：「還是老生常談的那些，不過今年遠方倒是出了點風頭, 拿下了突出成就獎。」

  「聊勝於無罷了。」

  李東也沒太當回事, 虛名而已, 除了錦上添花毫無用處。

  「另外就是今年國外零售巨頭來了不少，沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍、宜家……

  這些企業在華夏的負責人全部都來了，看樣子國外資本對國內越來越重視了，一線城市血拼差不多結束，現在大家都在談二三線城市的市場爭奪。

  我看很快戰線就會蔓延到四五線城市，江北這邊，接下來恐怕也不會太平。」

  旁邊的陳浪點頭道：「的確如此，這個趨勢越來越明顯。自從國家放開對外資的限制，這些零售企業都將目光投向了華夏，作為世界第一大人口擁有國，市場潛力在這，大家都想分杯羹。」

  李東輕笑道：「先不管他們，江北他們要是想來，那就進來試試。別的地方我收拾不了他們, 江北這邊幾年前我都不怕, 難道現在還怕了他們？」

  孫濤和陳浪都點頭贊同，遠方的區域經營也許根基不太穩。

  可那是相對而言，在江北這一塊, 自從併購了客隆超市，遠方遙遙領先任何零售企業。

  這時候別的外資企業想進入江北，遠方就是纏也纏死對方了。

  沒繼續這個話題，孫濤看了一眼陳浪，微微沉吟片刻才繼續道：「另外就是華閏那邊，洪基帶隊參加了會議。」

  「洪基……」

  李東呢喃一聲，隱隱感覺有些印象。

  陳浪不動聲色道：「是華閏萬家的COO，之前擔任CFO多年，經驗還是比較豐富的。」

  李東問道：「你的副手？」

  「嗯。」

  李東一聽便笑道：「這麼說來，洪基很快便要接任CEO一職了？」

  陳浪考慮片刻道：「可能性很大，以目前的局勢，應該不會從總部空降華閏萬家的CEO。另外就是蘇果那邊，必須要一個了解業務的高層才能鎮壓住對方，要不然恐怕又是個大麻煩。」

  「洪基……洪基……」

  李東這時候好像知道對方是誰了，雖然不確定是不是這個人，不過八九不離十。

  畢竟華閏萬家高管就這些，有資格接棒陳浪的不多。

  他要是沒猜錯，這位就是後來併購了樂購的那位。

  作為陳浪的副手，洪基別的沒學會，併購這套倒是學的溜。

  可惜啊，這傢伙終究還是比陳浪差了一截。

  陳浪在任期間，併購了蘇果、津門月壇、慈客隆、家世界……

  這些企業的併購，都加快了華閏萬家的發展，也給華閏帶來了很大利益。

  而洪基耗資數百億併購樂購，最後卻是被拖入了泥潭，在任的幾年時間都未能將樂購徹底併入華閏體系，甚至導致華閏萬家出現虧損局面，最終被百連再度壓下。

  而洪基的結局也是理所當然的悲劇，黯然下課。

  併購外資企業，這點李東是贊成的，揚我國威嘛。

  可關鍵也要看情況，看時間，看發展。

  華閏耗資上百億，併購了樂購之後，非但沒出現業績增長，反而出現了下滑趨勢，這種大手筆的併購就顯得有些傻了。

  當然，這事也不是洪基一個人的責任，涉及百億資金以上的變動，也不是他個人能決定的。

  不過作為華閏萬家的掌舵人，他的意見占重很大。

  想到是洪基接任，李東笑了笑道：「挺好的，聽說這位跟你合作時間挺長，你對他應該了解的很深吧？」

  陳浪也沒否認，點頭道：「我和洪基合作多年，他接下來要做什麼我大概都能猜到。」

  「那就好，知己知彼百戰不殆。一旦洪基接任萬家CEO，接下來我們就占據了先機。

  而且他資格比你還淺，能不能壓下馬家梁可不好說，到時候雙方十有八九會出現分歧。

  要是這次能把蘇果擊敗，你覺得洪基會不會借題發揮，順勢把馬家梁弄下台？

  畢竟馬家梁年紀不小了，在蘇果待的時間也太長了。」

  陳浪考慮片刻道：「這個可能性還是有的，其實……其實在華閏內部，馬家梁比外敵更可怕。」

  一個不受統轄的下屬，是所有上司都深惡痛絕的。

  尤其是華閏這種國企當中，那更是不可饒恕。

  連陳浪本人都未能繞開這一點，在華閏萬家這些年，和馬家梁的鬥爭拖延了他很多時間。

  如果不是馬家梁的牽制，華閏也許發展的比現在更好。

  不過馬家梁在蘇果威望實在太高，加上這幾年業績也是矚目，在沒有完全把握的時候，華閏那邊也不能輕易動他。

  李東聞言笑道：「馬家梁要是走了，那就好玩了。接下來華東區域的爭鋒，捨我其誰！」

  如今在華東地區，能給李東帶來壓力的也就馬家梁了。

  以前還有個華閏萬家，可陳浪都被自己挖來了，接掌的是洪基，那壓力頓時少了五分。

  有時候企業掌門人占比成分很重，遇到厲害的，化險為夷，火中取栗，那都是輕而易舉。

  可要是遇到一個能力薄弱一些的，錯失良機，耽誤正事，再大的企業也不足為患。

  說歸說，李東也沒忘乎所以，輕咳一聲正色道：「說來說去，這些都回到了原點。如何擊敗蘇果，這次要是能擊敗蘇果，那一切好說。

  可要是在蘇南那邊敗了，甭管誰接任華閏，咱們之後的麻煩都不小。」

  這點大家都明白，孫濤也道：「現在集團現金流空虛，一旦在蘇南那邊出現失利，很可能出現連鎖反應。到時候我們麻煩不小，陳總有何良策儘管直言，現在我們可都指望陳總力挽狂瀾了。」

  陳浪苦笑道：「孫總太高估我了，不過……」

  他一說「不過」，李東兩人都坐直了身子。

  這次陳浪要和李東私下談，顯然心裡是有主意的。

  要是沒有，他也不敢這時候冒頭。

  而且初來乍到，總要送上一點投名狀。

  遠方集團對他這麼看重，甚至額外花費了3000萬，他要是一點能力都體現不出來，也會被人看扁。

  見兩人都在傾聽，陳浪繼續道：「不過我倒是有點小想法，蘇南並非金陵一地，蘇果在金陵經營多年，的確是根基紮實實力雄厚。

  想在金陵擊潰蘇果，我覺得可能性不大。

  最好的結局，那就是維持目前的局面，能保持不敗就是我們的成功。」

  李東若有所思道：「那你的意思是？」

  「我的想法是，這次不僅僅是金陵一地之爭，而是整個蘇南。蘇果在金陵瘋狂投資，其他地方必然會出現薄弱點。

  而蘇南那邊，除了金陵這個核心經濟帶，還有平江經濟帶。

  另外金陵還靠**川，我們在江北其實也可以施加影響力，從四面包圍金陵。

  金陵一地出現僵持無傷大雅，只要我們擊潰他們在金陵四周的競爭力，到時候不用我們再出手，華閏那邊內部就會出現亂子。

  馬家梁本人倒是可以支撐下去，可其他方向損失嚴重，肯定會被問責。

  到時候金陵不攻自破，這場戰鬥自然也就是我們取得勝利。」

  「農村包圍城市？」

  李東下意識地嘀咕了一句，陳浪點頭道：「可以這麼說。」

  「可是，我們在金陵附近經濟區域，實力並不比蘇果強。除了通州是時代的發家地，其他地方，甚至還要弱一些。」

  陳浪眼神發亮道：「董事長可別忘了，蘇南並不是只有時代和蘇果。

  去年圍剿外資的時候，各大外資紛紛撤退，所以外資零售集團現在是只能看戲。

  可除了我們雙方之外，其實蘇南還有另一股力量。」

  李東挑眉道：「你是說那些本土零售企業？」

  「不錯，目前蘇南還存在三家較大的零售企業，除了蘇果，另外就是常客隆和永安。

  常客隆紮根常熟，他們選擇渠道下沉，幾乎將附近區域徹底覆蓋，連蘇果在當地也沒辦法勝過他們。

  另外永安也一樣，紮根無錫，在當地蘇果同樣不是對手。

  這麼算下來，通州、常熟、無錫三大區域，蘇果都處於弱勢，只要我們三家聯手，除了金陵以外，完全可以迅速擊潰他們。」

  李東先是眼睛一亮，可接著就皺眉道：「他們願意和我們聯手嗎？」

  陳浪笑道：「九成九不會願意，他們大概更願意坐山觀虎鬥，坐等我們兩家廝殺，最後說不定能撿個便宜。」

  孫濤搖頭道：「就算我們兩家分個勝負，他們也撿不到便宜。一旦這次蘇果勝了，接下來肯定會大幅度擴張，將整個蘇南納入麾下。

  反之亦然，我們要是勝了，這些本土中小企業也沒有和我們爭鋒的本錢。」

  「人都有僥倖心理，雖然大局上是這樣，可他們不見得會這麼想。」陳浪笑了一聲道。

  李東敲了敲桌子道：「那怎麼才能說服他們和我們聯手？陳總既然提了，想必是有主意的。」

  陳浪也不賣關子，點頭道：「是有點想法，董事長可知道，我在華閏最後一段時間是在做什麼？」

  「做什麼？」

  「準備併購永安！」

  陳浪面帶笑容道：「我之前的想法是，將永安拿下，和蘇果達成統一戰線，到時候便可以圍剿遠方。這樣一來，比蘇果單獨一家圍剿遠方更容易，而且出其不意之下，收穫肯定很大。」

  李東和孫濤聞言都不由一驚，這點他們差點忽略了。

  之前華閏那邊毫無動作，加上馬家梁和陳浪分歧嚴重，他們還以為華閏不管蘇果，任由他們和遠方競爭。

  沒想到陳浪沒閒著，而是早就打起了遠方的主意。

  要是真被他們暗中併購了永安，那麻煩還真不小，再順勢拿下常客隆，時代那邊恐怕真要被困死。

  這下子連孫濤也忍不住問道：「那現在呢？華閏那邊和永安達成協議了嗎？」

  「暫時還沒有，不過快了。」陳浪面色沉重道：「因為這項目完全是我主導，現在我離開，他們大概一時半會還要理一理頭緒才能繼續下去。」

  「所以我們現在唯一的出路，就是在華閏那邊還沒理順的時候，中間截胡！」

  「只要我們併購了常客隆和永安，接下來蘇南就是我們一家獨大。

  順勢擊潰了蘇果在其他區域的防線，他們只能困守金陵一地，而金陵才多大，我們慢慢耗也能耗死他。」

  李東和孫濤兩人都一臉苦笑，是，陳浪說的完全正確。

  可關鍵還是錢啊！

  併購兩家企業，最少也得幾十億，這是絕對的。

  常客隆和永安實力雖然比蘇果還有遠方弱一大截，可他們現在的門店規模也不小，而且在當地還有很大的知名度。

  恰好，現在又是遠方華閏爭鋒的時候，他們的加入就是決定勝負的關鍵。

  這時候就算兩家願意賣，那也少不得坐地起價。

  要是有這麼多錢，李東也想試試，擊潰了蘇果，收購了兩家，蘇南就是他一家獨大，和江北連成一線，整個華東的話語權他能掌握一半。

  可說到最後，話題又到了原點。

  見兩人一臉無奈，陳浪臉上卻是露出一抹笑意，神秘兮兮道：「如果我說，可以先拿下兩家，併購款能拖個一年半載呢？」

  「真的？」李東瞥了他一眼道：「這可開不得玩笑，就算是首筆款子，我們現在也付不起。」

  「而且還有一點，時間，現在去談併購，而且還是兩家，我們有這個時間嗎？」

  陳浪一臉正色道：「董事長要是放心我，那這事交給我去辦，我暗中去蘇南一趟，最多一個月就會拿下兩家。

  不過這期間，金陵那邊我恐怕沒有精力去看顧了。」

  李東蹙眉道：「這個倒是沒什麼問題，蘇南那邊可以完全交給你，可你……」

  他想說的是陳浪真能做到嗎？

  空手套白狼，而且還是兩家中型零售企業，就算陳浪能力很強，李東覺得也很難做到。

  陳浪嚴肅道：「董事長，這時候這是唯一的出路，我不會拿這個開玩笑的。」

  李東考慮片刻，最終點頭道：「那你就去試試，真到了必要關頭，花錢也可以。集團現在雖然沒錢了，可融資還在談。

  到了那時候，我就放口，讓資本機構進入。」

  這是最後的退路，這時候融資其實得不到利益最大化。

  不過要真到了那時候，李東也顧不得許多了。

  先籌點錢，解決燃眉之急再說。

  反正那些資本機構都有錢，李東放鬆一些條件，這筆錢很快便能到手。

  如果能擊潰蘇果，讓遠方超市在華東做大，這些都是值得的。