第787章 李東開出的價碼

  陳浪說了很多，這時候他也不介意和李東分析一下雙方的差距。

  這些東西大家都能看出來，也不是什麼秘密。

  說到最後，陳浪更是笑道：「另外李總說我在華閏有桎梏，難道遠方就沒有？」

  「相比較而言，我倒是覺得華閏公平性更大一點。

  而遠方這邊, 董事會形同虛設，完全是李總的一言堂。

  如果我真去了遠方，和李總發生分歧的話，到時候聽誰的？

  這點我不用去嘗試也能知道，李總你說對嗎？

  既然都是做一個執行者，那我何必捨近求遠，舍強求弱，去選擇遠方？

  好, 就算李總給我承諾，給我較大的自主權，那我還是想多問一句，在遠方，李總覺得我幾年能做到現在這地步？」

  現如今他是華閏萬家CEO，也許很快就能掌控整個零售產業。

  遠方呢？

  去了遠方，除非是集團CEO，要不然陳浪不覺得有什麼職位能和現在相匹配的。

  可這種可能性有嗎？

  李東也不管他是隨口問一句還是特意問的，就怕他不問，陳浪一說完，李東便道：「集團COO如何？」

  陳浪眉頭一挑，李東的確誠意十足。

  如今遠方集團，組織架構層次，排名第一的自然是李東。

  第二則是執行長袁成道。

  接下來便是孫濤、王悅這些人。

  遠方目前並無COO這個職位，如果打個比喻, 那就是CEO就是市長, 只負責企業文化和總體走向問題。

  COO則是具體辦事掌總的常務，除去李東那就是集團二把手。

  這個位置，可以說是到頂了。

  不過想了想, 陳浪還是搖頭道：「承蒙李總厚愛，這條件的確有些出乎我的意外。不過說實話，職位如何並不是我看重的。

  就算是集團COO，我並不認為我可以干預集團的走向。

  遠方商城、東宇地產，這些公司的總裁都是遠方董事，還有孫總，我也打過幾次交道，說來說去，這時候我實在想不到COO能起到什麼作用？」

  「這倒也是。」

  李東笑了笑，並不否認這個問題。

  微微沉默一會，李東繼續道：「那先不說這個，這個待會再說，我既然找陳總，肯定不會浪費陳總的大才。

  就說機遇，陳總覺得在遠方的機遇大還是在華閏的機遇大？

  每天做著沒挑戰的事，按部就班地往前走……」

  「咳咳……」

  陳浪有些失笑道：「李總，我不是初出茅廬的愣頭青了，這些理想，挑戰，熱血，對我而言已經過了那個階段。」

  這時候李東也有些頭疼了，這傢伙還挺難搞定的。

  不談理想，顯然光放空炮是沒用的。

  陳浪明顯是現實主義者，更看重的是實際，李東說再多遠景也很難打動他。

  咬了咬牙，原本李東是不急著說工資問題的，畢竟他覺得剛來就說這個有點俗。

  可有時候俗氣的東西才能打動人，到了現在，不說也不行了。

  李東吐了口氣沉聲道：「冒昧問陳總一個問題，你在華閏每年能拿到多少收入，包括年薪和分紅。」

  陳浪看了他一眼，明白他的意思，考慮片刻才道：「200萬左右。」

  作為央企，在07年的時候，這個待遇可謂是豐厚的不能再豐厚了。

  這還是陳浪做的好，年度效益和分紅拿的都比較多，要不然光是固定工資，說不定還沒遠方一個總監多。

  「200萬，比我想像的要高。看來陳總的確做的很好，這也更打動了我挖走陳總的決心。

  我也不繞彎子，陳總要是願意來遠方，500萬固定底薪，外加績效分紅！

  我要求不算高，績效考核標準也不高，我相信陳總絕對可以完成，只要能達到業績要求，年薪千萬我覺得沒難度。」

  「千萬！」

  陳浪心中不由掀起一陣波瀾，說實話，這個世界有幾個不愛錢的。

  無論是創業者，還是從業者，說理想有些遠了，利益才是共同追求。

  如果你一個企業年年虧本，你還會做下去嗎？

  一個企業月月不發工資，你還願意為了理想拼搏嗎？

  理想只不過是附帶的，真正能打動人的還是利益問題。

  千萬年薪，這時候別說陳浪，就是華閏董事長都沒這麼高的收入。

  華閏是央企，你業績做的再好，那不代表是你的本事，因為有國家支持。

  加上高層都能算是體制中人，也不可能給出這麼高的薪資待遇，除非你走灰色渠道，那可能收入不菲。

  李東開出千萬年薪，一年就相當於他五年的薪資，翻了五倍，這魄力不是一般人能做到的。

  可是……

  陳浪臉上雖然沒露出表情，心裡卻是有些掙紮起來。

  李東見狀再次加大籌碼道：「錢這東西對我們來說，有時候就是一個數字，錢是附帶的。我再說一點，三年之內，遠方體制必定會進行改革。

  後期遠方零售產業、網際網路產業都會獨立出來，而不像如今這般全靠總部轄制。

  這是我個人的想法，也許用不到這麼長時間。

  如果陳總願意入職遠方，我可以承諾，遠方超市、時代、客隆包括我們在建的下游產業都會成為一個單獨體。

  到時候陳總可以出任子集團董事長，入總部董事會，零售集團全部交由陳總負責！

  除非出現緊急情況，總部不會幹預零售集團事務……」

  李東話頓時引起驚濤駭浪！

  這就是李東的打算？

  這傢伙心到底有多大！

  成立集團事業群組，這可不是隨便說說的，也不是名聲叫的好聽就行。

  沒有一定的實力，沒有完整的關聯產業鏈，這麼做就是自取其辱。

  李東既然這麼說，那自然是有這個打算和目標的。

  將零售企業和網際網路產業拆分出來，成立單獨的集團，一般千億一下的集團幾乎做不到這一點。

  李東另外一重意思很明顯，現在的遠方遠遠不是他的終極目標，千億才是起步罷了。

  而如果自己入職遠方，後期就會接掌整個子集團，差不多相當於現在華閏旗下的華閏創業董事長了。

  陳浪心裡開始掙紮起來，權利、金錢，這些李東都給了，自己應該考慮改換門庭嗎？

  李東沒有停下話語，不慌不忙道：「如果這些還不足以打動陳總，那成為遠方的股東如何？貨真價實的股東，當然，時間不是現在。

  在華閏，等到你退休那一天，想必也沒有這個機會。

  而民營和央企差別在哪，陳總應該比我了解的更透徹。

  外人都說我李東獨，如果陳總也這麼想，那當我沒說這個話。

  百億集團我一個人就夠了，可想做到千億集團，萬億集團，不是光靠我一個人就能做到的。

  我需要一群戰友，一群能戰鬥到最後的戰友。

  如今陳總不過四十出頭，奮鬥個二十年我覺得還是沒問題的。

  我憑什麼能留下陳總二十年之久？

  只要陳總能給我，給遠方帶來相匹配的價值，我今天說過的話絕對會成為現實。」

  陳浪有些口乾舌燥，千億，萬億……

  自己這個學弟，野心真的很大，大的他都自愧弗如。

  不過陳浪還是提出一點道：「李總說這些，又建立在什麼基礎上？」

  「就憑我是李東！」

  李東一點不像是開玩笑，正色道：「就憑我三年時間白手起家，將遠方做到了百億規模！

  就憑我至今為止，從未錯過！

  如果這些還不夠，那加上陳總如何？

  除了陳總，遠方還有一群志同道合的戰友，我們還年輕，遠方也還年輕，未來一切皆有可能。

  談理想雖然空了一點，可理想總是要有的。

  三年時間做不到，那就十年，十年做不到那就二十年……」

  陳浪噎了噎口水，內心劇烈掙紮起來。

  許久，陳浪口乾舌燥道：「那我說，如果，如果我入職遠方，做的第一件事就和李總的理念不合呢？」

  「那需要看什麼事。」

  「我知道遠方超市一直走平民化路線，可是我的理想卻是做精品化超市。從調任萬家總經理的那一天起，我就在為這個做準備。

  這幾年我建立了Ole＇，不過這條路並不好走，集團內部已經有人有異議。

  可我感覺，這條路是必須要走的，未來十年甚至二十年，精品化才是核心競爭力。

  而李總你的目標我知道，你是想做第二個阿爾迪，這也是國內大多數零售企業在走的路。

  可大家都在做，不一定就代表是對的，如今電商市場在不斷擴大，在我看來，低端市場，平民化市場終究有一天會受到電商市場的衝擊。

  唯有高端化，最佳的用戶體驗，才能抵擋這種衝擊。

  無論是淘寶還是遠方商城，我都用過，也都留心過你們的運營模式和消費趨勢，以低端化為主，這種線上模式很難帶來這種體驗。

  而且隨著國內外經濟發展，未來的消費趨勢我不覺得價格才是主要影響因素。

  當然，這個時間是多久，我本人也不能確定，可我還是想試試。

  而這一切，又和李總的理念相悖……」

  這時候陳浪沒注意到，李東看向他的眼神越加發光起來。

  果然沒看錯人啊！

  精品化確實是抵禦電商衝擊的一大妙招，這時候國內還不流行精品化超市這個概念。

  華閏的Ole＇和未來的blt以及V+都是國內領先的精品超市，而正因為華閏率先踏入這個領域，後期國內各大零售集團都開始涉足。

  永輝的BravoYH，大潤發的RHLavia，華聯的BHG……

  這些零售企業為什麼會對精品化趨之如騖？

  精品超市其實利潤不高，而且經營困難，按理說並不值得投入。

  可有時候，大家看的並不是利潤。

  做到國內領先地步，大家看的更多的還是未來發展空間。

  在電商的衝擊下，平民化零售產業不斷受到衝擊，省去多道程序的電子商務體系無論是價格還是產品，都不比實體門店差，價格優勢甚至更大。

  加上方便快捷，所以傳統行業損失慘重。

  也正因為如此，傳統企業紛紛開始轉型，而此刻，華閏萬家其實已經走在了轉型的道路上。

  這時候電商還未開始衝擊的時候，陳浪居然就想到了這些，不得不說這傢伙的確有幾把刷子。

  未來十年，這種極致的客戶體驗模式可能不太受歡迎，畢竟價格方面的確不占優勢。

  然而這種精品化，面向的並不是普通客戶群。

  隨著年輕人漸漸成長起來，隨著經濟富裕起來，這種模式才會漸漸體現出優勢。

  想著想著，李東有些走神。

  旁邊的陳浪見狀有些失望，話音也漸漸低了下去。

  這也是他沒考慮過遠方的原因之一，起碼在華閏，還有人支持他，哪怕只是部分人，這也足夠了。

  華閏不是一言堂，只要有人支持他，他就能繼續做下去。

  哪怕規模小點沒問題，慢慢來就是，前面幾年都是在探索，而這種探索需要資本支持。

  遠方是民營企業，追求利潤最大化，這點沒錯，李東希望做成第二個阿爾迪，這也沒錯。

  可這樣一來，雙方便有了分歧。

  還沒入職就有分歧，後面就很難合作下去了，這時候千萬年薪的誘惑力也在漸漸消散。

  等陳浪話音徹底消失的時候，李東清醒了，見陳浪面色恢復正常，李東便知道他的心思如何。

  微微笑了笑，李東開口道：「如果我支持陳總繼續做下去，陳總是不是就願意來遠方了？」

  「你支持？」

  陳浪有些不相信，李東也不在意，點頭道：「這點其實陳總和我的想法差不多，不過你也知道，目前遠方剛起步不久，連平民化都未完成布局，更別說精品化了。

  按照我本來的想法，起碼到10年以後才會考慮這個問題。

  不過既然陳總提出這點，那我可以給陳總一個承諾，如果你願意做，遠方會支持你。

  前期投入可能不大，畢竟我們實力還不夠豐厚，可這個項目會一直做下去。

  等我們有了這個資本和底氣，到時候我們可以做大做強，這不是畫大餅，我很認真的。

  如果陳總願意相信我，親自來試試如何？」

  這時候陳浪心中的天平終於出現了晃動，李東也是這麼想的？

  他真的願意支持自己？

  金錢權利都有了，如果連理想都能得到實現，聽起來感覺也挺不錯的。

  而且李東誠意滿滿，親自相邀，哪怕自己一而再拒絕，李東也沒放棄，而是一而再地加碼，這種待遇的確不是一般人能承受的。

  陳浪沉默了很長時間，許久才吐了口氣道：「李總，不得不說我有些心動了。不過這種事我很難這麼快做出決定，因為從華閏到遠方，影響的不僅僅是我一個人。

  我的上司，下屬，朋友，家庭，這些我都需要去考慮。

  李總，給我一點時間如何？」

  李東臉上帶著濃郁的笑容，點頭道：「這是自然的，師兄可以回去好好想想，和家人也都商量一下。

  如果師兄真來了遠方，這可是一段佳話。

  遠方崛起於江北，師兄也是江北人，而且我們還是同校同專業的校友，你執掌華閏萬家，我執掌遠方，現在攜手，我相信業內再無敵手！」

  陳浪看了他一眼，臉上也忍不住露出一抹笑意，略帶打趣道：「按照你這說法，遠方再把田萬寶拉來，豈不是更好？」

  李東一聽便樂了，說起來也是。

  田萬寶是新一佳前老總，新一佳能做到這個地步，和田萬寶不無關係。

  可惜新一佳比起遠方還要不透明，立下汗馬功勞的田萬寶去年被踢出了新一佳，這大概也是新一佳走向下坡路的開始。

  百貨行業幾大連鎖超市，居然有三家掌門人都出自江北，說起來倒也夠巧的。

  不過田萬寶論起實力和陳浪還是有差距的，對方的路子和李東差不多，論大局觀還是不如陳浪。

  李東現在要挖的是一個能單獨執掌遠方超市，並且不用自己去操心的那種，去找田萬寶，當然不如找陳浪好。

  心裡這些念頭一閃而逝，李東也笑道：「日後說不定有這個機會也不一定，當然，前提是師兄願意過來幫忙才行。」

  陳浪哈哈笑了起來，過了一會才正色道：「不管來不來，我都會儘快給你答覆的。

  如果我來了，那我們下一個目標就是華閏！

  如果我不來……」

  陳浪頓了頓才嚴肅道：「那我下一個目標就是你！」

  今天簡單淺談幾句，陳浪就感受到了來自李東的壓力。

  這是一個有野心，有能力，有魄力的傢伙。

  有他在，日後的連鎖超市市場必然不會安靜，這種人也很危險，因為他們一般不按市場規律來。

  被李東盯上了，很有可能傷人傷己，就算最後幹掉了李東，華閏也很可能掉出第一梯隊。

  而這傢伙，現在分明將目標放在了華閏頭上。

  李東聞言挑眉道：「那我只能寄希望師兄能來了，要不然我怕師兄會扛不住。」

  「哈哈哈……」

  陳浪再次大笑起來，有時候和李東聊天真的挺有意思的。