第428章 持股或換股

  方家父子想什麼，外人很難猜透。

  李東也懶得去想，方鏗到底想幹什麼，赴宴的時候自然就知道了。

  7月21號，晚上。

  通海酒店，三樓宴會廳。

  這次赴宴, 李東也沒帶太多人，就帶了孫濤一起。

  兩人下樓的時候，孫濤低聲道：「李總，你說方家父子是不是準備反悔？」

  李東笑道：「為什麼這麼說？」

  「方鏗來通州，事前也沒和咱們溝通，直接就開始大宴賓客，這可不是什麼好現象。協議未簽訂之前, 我覺得低調一些才更合適, 現在可不是慶功的時候。」

  李東淡笑道：「說不定人家有這個習慣呢, 別想那麼多，就算反悔又如何？」

  其實方鏗反悔的可能性還是有的，不過李東也沒太在意。

  之前時代雖然一直和遠方還有其他幾家集團談收購的事，實際上時代也沒放棄融資的打算。

  據李東了解，方家一直在尋求和銀行合作，準備進行銀行融資。

  如果要是融資成功，方家反悔就不足為奇了。

  當然，目前看來，融資成功的可能性不大，如果真的融資成功了，方家父子也沒必要從香港趕過來玩李東一次。

  聽李東這麼說，孫濤微微皺眉道：「如果收購失敗，這對遠方可是不小的打擊, 而且我們的華東戰略就得延期了。」

  「你想的太多了。沒了張屠夫，也吃不了帶毛豬。收購時代失敗沒那麼大的影響, 華東地區的中小超市還少嗎？時代規模雖然不小，可其實也就這樣，之所以收購時代, 只不過是因為時機恰當罷了。

  如果方家反悔，那咱們趁早散夥。

  大型超市收購不了，多收購幾家中小超市，除了整合上面有些麻煩，其他的效果也不差多少。」

  孫濤咧了咧嘴，心裡暗道：「何止是麻煩不少，簡直就是大麻煩！」

  接收一家企業和整合數家企業，這難易程度可是天壤之別。

  遠方在江北本土接手三家小超市都麻煩的要死，何況是在整個華東地區。

  收購時代，他們需要做的就是整合時代就行。

  可要是收購了其他幾家中小超市，光是人力資源就能難倒遠方，除非李東不計成本地大規模挖人，要不然浪費的時間都不是小數目。

  ……

  李東和孫濤一起進的大廳，他們來的時間不算早，此刻裡面已經來了不少人了。

  都是蘇南本地的商人，李東也不認識幾個，自然不會主動上前打交道。

  他不認識別人，不代表別人不認識他。

  李東兩人一進門，眾人就紛紛投來好奇的目光。

  對於李東這個風雲人物，蘇南這邊的商圈早有耳聞，之前大家還只是聽聽，也沒太在意這個年輕人。

  可等到李東將主意打到蘇南本地的時代超市身上，這時候他在蘇南商界便有了不小的名氣。

  真正讓李東被蘇南商圈廣為人知的是遠方擊敗幾大集團，即將完成對時代的收購。

  這時候，李東的名聲就響了。

  很多人都想看看，這個傢伙是不是有三頭六臂，要不然怎麼能從幾大集團手中虎口奪食，和時代走到了最後。

  此刻李東一進門，大家紛紛看了過來。

  看了一會，有人失望，有人驚嘆。

  李東太年輕了，剛剛二十出頭的他，打扮的再如何成熟，臉上那絲稚嫩感還是抹不去的。

  一想到就是這傢伙耗費巨資戰勝百聯、華潤這些大集團，眾人都有些感慨，當真是長江後浪推前浪。

  李東和孫濤也沒在意這些人的目光，在原地站了片刻，兩人便看到不遠處方仁德匆匆走了過來。

  雖然李東沒見過方仁德本人，可照片卻是見過。

  今年四十出頭的方仁德年紀雖然要比李東大上一倍，可在李東面前，方仁德卻顯得很是客氣。

  一走過來，方仁德就滿臉熱情道：「李總，孫總，總算是把你們盼來了，未能遠迎，恕罪恕罪。」

  「方總太客氣了。」

  李東和他握了握手，往四周看了看道：「方董事長還沒到？」

  方仁德笑道：「來了來了，家父正和幾位至交好友閒聊，李總隨我來，家父早就想和李總暢聊一番。」

  「榮幸之至。」

  李東也笑了一聲，就準備和方仁德一起過去。

  兩人還沒邁步，旁邊忽然有人喊道：「李總，方總，稍等片刻。」

  李東扭頭看了一眼，接著臉上就露出一抹異色。

  喊他的不是別人，而是之前在酒店遇到的那個百聯集團的女高層。

  李東沒想到這女人居然還沒走，而且還被邀請來參加方家的宴會，不知道是方家父子主動邀請的，還是他們不請自來。

  不過不管如何，人家既然招呼了，李東也沒失禮，笑了笑回應道：「張總有事？」

  百聯的女高層沒接話，而是介紹了一下旁邊的中年男子道：「李總，這是百聯華東區的副總經理陳剛先生。」

  中年男子，也就是陳剛伸手朝李東笑了笑道：「李總，幸會。」

  伸手不打笑臉人，雖然李東覺得這兩傢伙不安好心，不過還是和他握了握手笑道：「陳總，幸會。」

  見雙方聊了起來，方仁德一時間不知道是該帶李東去見自己父親，還是繼續在這停留。

  李東見狀輕笑道：「方總要是有事儘管去忙，我和陳總聊幾句，待會再去見方董事長。」

  方仁德微微鬆了口氣，接著便道：「行，那你們先聊，待會我再來找李總。」

  說著方仁德又和陳剛兩人打了聲招呼，這才去招呼其他賓客。

  等方仁德一走，陳剛笑道：「李總，介不介意坐下聊一會？」

  「好。」

  ……

  幾人找了個空桌坐了下來，李東也不主動開口，他倒想看看陳剛這位華東區副總經理會和他說什麼。

  要說對方不是特意來的，李東才不相信。

  百聯集團可是行業龍頭，華東區又這麼忙，李東不覺得對方有時間來通州參加一個宴會。

  陳剛見李東不說話，想了想便主動出聲道：「李總，初次見面，常言道交淺言深，可今日我有幾句話不吐不快，李總能否聽我說幾句？」

  「陳總儘管直言。」

  「自從華潤和物美退出，對時代的收購只剩下我們兩家了。李總知道我們為什麼會談判至今，卻在最後輸給了遠方嗎？」

  李東不假思索道：「因為百聯的需求沒我們迫切。」

  價格其實是次要因素，真正的主要原因還是百聯沒那麼大的需求。

  和遠方急需開拓不同，百聯現在門店數量多不勝數，對他們而言，收購時代成功與否，都只是錦上添花罷了。

  而對遠方而言，時代關係到他們的整體布局和戰略目標。

  兩種心態的不同，自然也造成了談判的時候，心理底線不同。

  李東收購時代，花費了24個億，不過在他看來這很值。

  可在百聯看來，24億恐怕遠遠超出了他們的心理底線。

  李東不知道陳剛想找他說什麼，不過在這種問題上，倒也沒什麼好隱瞞的。

  果然，聽到李東說完，陳剛露出贊同的眼神。

  「李總說的不錯，這是一點，也是很重要的一點。不過李總有所不知，其實我們之所以放棄繼續談判，還有一個重要原因。」

  「陳總請說。」

  「那就是時代的商圈和百聯，以及華潤都有大部分重合區域，我們雖然想收購時代，可實際上我們更想做的是單獨收購一部份門店，比如蘇南這邊的時代門店……」

  「陳總的意思是？」

  「對，蘇南算是我們的真空領域，對這裡的時代門店，我們很感興趣。可惜方先生不願意拆分出售，這也是我們談判一直未能有太大進展的緣故。」

  李東微微皺眉道：「陳總和我說這些，難道是想從我手中單獨收購時代在蘇南的門店？陳總覺得可能嗎？」

  蘇南的經濟可是很發達的，這裡也是時代的大本營。

  時代雖然在其他地方也有門店，可在別的地方影響力並不是很大。

  李東之所以溢價收購時代，就是為了時代的品牌效應，所以說拆分時代，將蘇南的門店出售給百聯，這根本不可能。

  除非李東腦袋進水了差不多，要不然這種事他肯定不會幹的。

  他想到的事，陳剛自然不會想不到。

  陳剛笑了笑解釋道：「李總別誤會，我沒這個意思。」

  「那陳總什麼意思？」

  「我是說，我們可以合作。」

  「合作？」

  「對，合作。」

  「怎麼合作？」

  「遠方收購時代，百聯對遠方進行持股，甚至是換股！」

  陳剛這話一出，他身邊的那位女人都有些驚訝，顯然沒想到陳剛會說這個。

  換股？

  這可不是一個華東區副總經理能做的決定，起碼要經過董事會商討才能做出這樣的決策。

  可拿百聯的股份換取遠方的股份？

  女經理怎麼想都覺得有點不靠譜，遠方目前雖然發展的不錯，可和百聯一比，差距太大。

  百聯持股遠方還有可能，換股，董事會能通過這樣的決議嗎？

  不管她如何想，陳剛說出這話就眼神灼灼地看向李東，仿佛很期待聽到李東的回答，或者是看到他吃驚的神情。

  重感冒，好幾天了，吃完藥頭暈乎乎的，碼字無力，抱歉，今晚爭取兩更。