第323章 風起雲湧的零售業

  取名李東不擅長，也懶得在這上面費神。

  說完聊天軟體的事，李東轉回正題道：「內部試用情況怎麼樣？」

  沈茜點點頭道：「還不錯，整個流程都很暢通，用戶體驗方面，公司不少人用了都說很好。不過有一點我要說一下。」

  「說！」

  「就是關於貨到付款的問題！」

  沈茜皺眉道：「江北提供貨到付款的物流公司很少, 我們和他們合作局限性太大了。而且這些提供貨到付款的物流公司資質參差不齊，風險很大。」

  這些小的物流公司雖然提供貨到付款業務，可捲款私逃和破產的風險特別高。

  李東為了擴大客戶群，非要支持貨到付款，這點是沈茜經常抱怨的。

  還有，資金回流也很慢，不利於遠方接下來的發展。

  李東聞言想了想道：「可我們現在的支付方式太少, 加上超市購物的主要客群就是中年人, 這些人一般也不怎麼相信網上支付手段。」

  沈茜否定道：「李總, 你的定位有問題！網上商城本來就是為了給年輕人提供服務，中老年人他們自然會選擇實體店購物，所以我覺得不存在你說的這些問題。」

  李東揉了揉太陽穴道：「你說的我明白，不過採用貨到付款可以為我們帶來一大批客戶群。現在網上支付還不是主流，等過兩年再說吧。」

  過個幾年，等智能機成為主流，那時候網上支付手段才符合主流。

  如今社會上用第三方支付平台付款的其實是少數，很多人並不放心在電腦上操作支付系統。

  見李東這麼說，沈茜只好點頭道：「那先這樣吧，你之前說的第三方支付系統還弄嗎？」

  「繼續做！等商城正式推出，再招一批技術骨幹，專攻支付系統。」

  做第三方支付平台李東其實不怎麼急，在智能機出現之前, 做不做的出來其實都可以。

  而且李東也沒準備將第三方做大，能滿足自家商城的需求就行。

  聊完這些問題, 李東又道：「商城的宣傳現在就可以啟動了，提前預熱一下, 五一我們正式推出商城系統, 你們這邊不會掉鏈子吧？」

  沈茜點頭道：「放心！」

  旁邊的劉洪也斬釘截鐵道：「李總儘管放一百個心，絕對不會出問題！」

  李東瞥了他一眼，微微點頭道：「有自信就好，不過也沒必要太繃著，越到關鍵時刻越不能緊張。這段時間你們也辛苦了，等商城穩定下來，我給你們休長假，帶薪的，或者送你們出國旅遊也不是問題。」

  實驗室中響起一片歡呼。

  李東臉上露出一抹微笑，正準備和沈茜聊聊宣傳方面的事，孫濤忽然急匆匆地走了過來。

  一見孫濤臉色沉重，李東頓時意識到出事了。

  朝沈茜打了個眼色，李東悄無聲息地出了實驗室，跟著孫濤一起往外走。

  兩人出了電商部，孫濤眉頭緊皺道：「李總，剛收到了一條消息。」

  李東沒急著問話，看了一眼來來往往的人群，沉聲道：「去我辦公室。」

  ……

  回到辦公室，李東問道：「出了什麼事？」

  孫濤吸了口氣，這才道：「剛收到消息，清風超市、大河商場、客來超市、興隆百貨……這六家商城和超市完成重組了！幾家超市整合已經有段時間了，消息一直秘而不宣。

  據說上個月底幾家已經完成了併購，這個月將會統一改名和裝修。

  由六家超市商場整合而成的這家新公司叫客隆連鎖超市股份有限公司，旗下共有大型購物廣場兩家，生活超市28家，生鮮超市6家，百貨商城兩家……」

  李東眉頭緊蹙，一直聽著沒有說話。

  等孫濤說的差不多了，李東才問道：「這六家超市商城分布江北各地，是誰居中牽線的？還有，現在客隆超市的股份劃分你了解嗎？」

  「大致清楚一些，客隆超市現在由門申地產持股40%，大河集團持股25%，光合集團持股15%，其他幾家原來的超市老闆分別持有一部分股份。」

  「門申地產、光合集團……」

  李東輕輕敲著桌子，漸漸陷入了沉思當中。

  這次六家超市商城完成併購，打了個李東措手不及，這和他的自大有些關係。

  一直以來，李東都沒把江北其他的零售企業放在眼裡。

  在他看來，遠方已經完成了江北的產業布局，現在正是享受勝利成果的時候。

  連家樂福這些大集團都被他逼走了，江北本土的這些零售企業能翻起什麼風浪。

  可他高估自己了，也小看了這些老牌的零售業霸主。

  家樂福、樂購這些大集團，在江北不過一兩家分店而已，捨棄了一個江北市場對他們而言損失並不大，畢竟江北不是發達省份。

  而清風超市這些本土企業不同，他們在江北立足多年，不但有人脈和資源，也面臨著背水一戰的危機。

  如果再不整合，結成統一戰線對抗遠方，江北遲早沒有他們的立足之地。

  想來這次整合也不是一天兩天的事了，恐怕去年遠方完成了平川的產業布局，這些中小型超市和商城就已經達成了共識。

  光合集團因為有清風超市參與其中，李東不意外。

  可門申地產插足，李東卻有些意外，不由問孫濤道：「門申成為第一股東，姚宏想做什麼？」

  對他們這些商人而言，私人恩怨還不足以讓姚宏改變自己的戰略目標。

  六家超市完成併購，現在的資產不低於四個億，門申想完成收購，不拿出兩個億左右的資金根本不可能。

  花兩個億，說明門申是真的準備涉足零售業，而不是為了打擊李東，故意報復。

  孫濤想了想道：「這可能和門申前段時間的遭遇有關，門申和龍華這些地產公司一直有競爭，去年門申在地產方面建樹不多，幾次投資都出現了一些問題。去年門申的盈利並不可觀，加上龍華這些大公司的擠壓，姚宏可能是想進行多元化投資。」

  李東微微點頭，大致認可了孫濤的解釋。

  不過現在談這些也沒必要，當務之急還是要思考一下這幾家超市併購之後可能對遠方產生的影響。

  這些超市商城單打獨鬥李東不擔心，也不怎麼放在眼裡。

  可現在完成重組，超過三十家門店，還有購物中心和百貨商城，這對遠方影響就很大了。

  遠方在江北的布局現在只能說完成了一半，要是這些超市不合併還好，遠方慢慢蠶食就是。

  可現在合併了，那李東的蠶食效果就不大了，而且還得小心客隆超市的反撲。

  攘外必先安內，如果不解決客隆的問題，李東根本不放心走出江北。

  本土都立足不穩，後方一旦出事，可能會拖垮整個企業。

  就在李東沉吟中，孫濤又道：「李總，最近你一直不在公司，還有幾件事我要向你匯報一下。」

  李東回過神道：「你說。」

  「今年開年以來，零售業可謂是風起雲湧。2月份京城的物美收購了美廉美，易初蓮花成了正大的全資子公司，這幾天又傳來蘇果即將收購全家福的12家超市，還有消息稱華潤萬家即將收購富邦和樂客多……

  還有很多併購重組的案例，第一季度這才剛過去，零售業的重組併購都不下於十起了。

  之前國內的零售市場僅有一小部分處於整合狀態，零售業百強企業更是只占據一成左右的市場。

  可現在大家都回過勁了，他們不再滿足於獨立開發市場，想要通過併購整合來完成市場布局……」

  等孫濤說完，李東問道：「你的意思是我們的模式不合時宜了？」

  遠方現在採取的還是獨立開店，這種發展模式有好有壞。

  好處就是資金壓力不大，內部人事不混亂，產業布局較為合理。

  可缺點也多，最重要的就是時間慢！

  新建一家門店，從選址到裝修，到開業，最快起碼也要三個月左右的時間。

  這還是最快，要是中間資金出點問題，工程被拖慢，半年以上也不稀奇。

  除了時間以外，那就是市場飽和度問題。

  如果是收購，那占用的是原本企業的市場份額。可遠方現在選擇的是自主競爭，有些地方零售業市場已經接近飽和，遠方再去橫插一腳，不但受到排擠，生意也受到很大的影響，前期商業競爭搶占市場更是會占用大量資金。

  其實李東之前也考慮過收購，不過那時候他也考慮過一個問題。

  那就是這些老牌超市和商城裝修和布局其實都不符合遠方的要求，如果收購的話就要進行推倒重裝。

  有這個時間，遠方自己都可以建新店了。

  再加上去年李東投資大，手頭上也沒余錢，就算收購，也不見得能拿出錢來，最後說不定要合資經營。

  對於合資李東是沒興趣的，他要做就要做獨資，所以收購的事也一直沒再提及。

  不過今時不同往日，要是客隆超市沒有整合，李東其實也不是很急。

  可人家已經整合成功了，再按照老方案來，弄不好要栽個大跟頭。