第241章 赴京

  和其他超市相比，遠方有一個很大的優勢。

  正如沈茜所說，遠方是李東個人的，他說什麼就是什麼，沒任何掣肘。

  李東說降價，那下面就得不折不扣地執行。

  就在李東下定決心的第二天, 一份名為「十店優惠政策」的文件就下發到了各家門店當中。

  第三天，十家門店就打出了「八折優惠」的宣傳海報。

  這效率不是一般的快，其他超市還沒反應過來，就見原本日漸稀少的客戶群一下就少了差不多一半。

  雖然談不上門庭羅雀，可相比以前，這差距太大了。

  幾家超市經理簡直有些接受不了, 太坑了，坑的他們都心疼。

  以前遠方不在的時候，他們每個月每家門店最少也能賺個幾百萬，可現在呢，虧幾百萬差不多！

  這還是之前，現在遠方居然又降價了！

  八折，這要是合計下來，加上各種成本，差不多要虧上五分。

  也就是說，現在賣出去一百塊東西，遠方就要虧五塊錢。

  遠方的十家門店，每天營業額最少過千萬，一天下來那可就是五十萬打水漂了。

  當然，這效果也是槓槓的。

  遠方超市就在他們旁邊，現在遠方的東西幾乎比別的超市便宜一成，客戶自然不介意走上幾步, 去隔壁的遠方。

  雖然人越多, 遠方虧的越多，幾家超市也巴不得遠方虧本。

  可他們不得不接招, 降價！

  不降不行，再讓遠方這麼幹下去, 還有客戶嗎？

  人都是有慣性的，一旦培養了客戶的依賴性，以後同等條件下，別人自然會首選遠方，那還怎麼競爭。

  可這次降價太多，賠本的買賣，幾位分公司經理還真沒權利決定。

  就如沈茜所言，他們得向上級匯報，得到批覆才能繼續降價。

  而這個上級首先是大區那邊，如果大區那邊還不能給出回復，那就要上報總部。

  這一套流程原本是為了限制各分區經理老總的權利，可現在卻成了掣肘。

  打報告需要時間，批覆需要時間，製作海報和價格標籤也需要時間，沒有上面的批覆，分經理們也不敢隨便提前布置。

  這麼一來，遠方果然占據了先機。

  連續三天，遠方客流量多了五成，每天營業額達到了一千五百萬左右。

  甚至還有人特意坐車從其他區趕過去買東西，坐車才幾個錢，公交車來回兩塊錢就夠了。

  可去了市里，八折優惠，一次買上上千塊的東西，那就便宜了兩百塊。

  這筆帳人人都會算，連帶著遠方自己也吃了苦頭，瑤海區這邊生意都差了不少。

  當然，其他沒參與價格戰的超市也跑不了，遠方這次幾乎給一鍋燴了。

  ……

  家樂福。

  自從拿到上級批覆，分公司經理就開始忙著指揮手下製作宣傳海報，更改價格標籤。

  當宣傳海報掛上去的那一刻，家樂福的分經理還在想著，這次一定要和遠方決一死戰。

  可沒等他回過神來，手下人就向他匯報：「遠方打出宣傳海報了，為了慶祝即將到來的聖誕節，遠方超市再度降價，七五折優惠！」

  「噗！」

  家樂福的分經理差點一口老血噴了出來，還過不過日子了？

  七五折，你乾脆免費好了！

  胖墩墩的經理滿臉憂傷，家樂福縱橫世界，就沒見過這種人，真把錢不當錢啊！

  以前血拼其他中小超市，都是他們家樂福拿價格壓人，什麼時候輪到別人這樣對付他們了？

  看著手中那份還沒捂熱的文件，胖經理嘆氣道：「再打報告！」

  聽到聲音的經理助理搖了搖頭，這下算是遇到對手了，誰知道遠方還會不會再降價。

  當然，這都是上層的事，輪不到她來操心。

  不過年輕的助理還是提醒了一句道：「經理，最近生意越來越差，每天營業額不到八十萬，再這麼下去真要關門了。」

  「八十萬？」

  經理懵了，一個月前，他這家店每天營業額接近兩百萬。

  這才一個月時間，怎麼就剩下四成的營業額了？

  雖然價格是一方面，可家樂福老客戶不少，新客戶也有，畢竟名氣擺在那，遠方還沒那個本事打擊公司的名聲。

  可偏偏業績降成這樣，這太震撼了。

  助理又道：「嗯，還不到八十萬。而且人越來越少了，現在來的人還很挑剔，又是嫌價格高，又是嫌東西差，昨天一天最少七八波人鬧騰，為了這事有兩個收銀台暫停服務一個多小時，很多客戶看到這情況都去對面了。」

  經理怒道：「這事我怎麼不知道？」

  助理小聲道：「您昨天不是去大區匯報了嗎？」

  經理愣了一下，緊接著就破口大罵道：「成事不足敗事有餘！原本生意就不好，現在這麼一鬧，生意就更不好了！」

  助理不敢回話了，心裡卻是埋怨，這事能怪自己嗎？

  又想到上次遠方那邊想挖自己去當店長助理，雖然職位比不上現在，可工資比現在還要高，自己是不是該做個準備呢？

  與此同時，相同的一幕在幾家超市都發生著。

  他們的降價文件剛下來，遠方再度降價，這日子真的沒法過了。

  不賣東西倒是不虧錢了，可那麼大的門店在那，房租，工資，水電，這可都是要錢的！

  沒生意，東西賣不掉，保質期一過，又要處理一大批，那也是錢啊！

  和遠方虧本賺人氣不同，他們虧本了，卻是連客戶都丟了。

  幾家超市經理都隱隱意識到，這次恐怕真有大麻煩了！

  ……

  不提其他超市怎麼應對，李東現在人已經不在平川。

  價格戰的事，自己定下策略，其他的事用不著李東擔心。

  12月24號，李東趕了上午的飛機去了京城。

  這次來京城，還是秦雨涵第一次主動打電話讓李東赴京。

  電話里秦雨涵語氣苦悶，李東問話她也不說，就是一個勁地讓李東來陪陪她。

  女朋友相邀，加上剛好平川又沒什麼急事，李東自然緊趕慢趕到了京城。

  從飛機場出來，李東打了個哆嗦。

  京城的冬天太冷了，剛硬的寒風一吹，讓李東渾身都有些發僵。

  平川是南方，南方天氣雖然也冷，可絕對沒北方這麼冷，而且還是乾冷，連空氣都仿佛不帶水汽的，吸一口氣，李東肺都有些難受。

  機場外，李東見到了秦雨涵。

  一身白色的羽絨服將曼妙的身姿包裹的嚴嚴實實，口罩，帽子，耳捂，要不是對方迎了上來，李東還真沒認出來。

  看著小笨熊似的秦雨涵，李東頓時笑道：「不是說女人不怕冷嗎？你怎麼裹成這樣？」

  秦雨涵白了他一眼，鼓著嘴道：「誰跟你說女人不怕冷！」

  李東歪了歪嘴，看著旁邊路過的幾個女人道：「看人家怎麼穿的。」

  秦雨涵瞥了一眼，就見幾個穿著短裙的女人走了過去，頓時哼哼道：「別人是別人，到老了凍出一身的病，我才沒那麼笨呢。」

  李東笑了一聲，沒再打趣她，而是贊道：「這件白色羽絨服選的好，你穿起來比以前更漂亮了。」

  「這麼說我以前不漂亮？」

  李東嘴角抽了抽，乾笑道：「漂亮，一直都這麼漂亮。」

  秦雨涵見狀這才笑了起來，見李東有些哆嗦，埋怨道：「早跟你說京城很冷的，你還穿這麼少，凍著了吧？」

  說著拉過李東的手，塞進了自己的口袋。

  李東也不反抗，握著她的手一起揣進溫暖的口袋裡。

  兩人走了一截，招停了一輛計程車，秦雨涵報了個地名，司機也沒多話，開車就走。

  車上。

  秦雨涵說道：「賓館我給你訂好了，三星級的，你不介意吧？」

  「介意什麼，我住哪都行。」李東笑呵呵道。

  「那就好，四星五星的太貴了，我沒捨得。」秦雨涵嘻嘻笑了起來。

  李東笑道：「幹嘛不捨得，有錢就是用來花的，下次別省著花，要是錢不夠了就跟我說。」

  說到錢，秦雨涵沉默了下來。

  李東剛開始沒察覺，等秦雨涵一直沉默，李東就感覺有些不對勁了，輕聲道：「怎麼了？」

  秦雨涵眼睛忽然紅了，有些哽咽道：「李東，對不起。」

  「到底怎麼了？」

  李東急忙半摟住她，柔聲道：「有什麼事就跟我說，別哭，冬天哭花了臉可就難看了。」

  「嗯。」

  秦雨涵抽了抽鼻子，有些難受道：「李東，我好沒用，你給我的錢，我虧了十多萬了。」

  「虧了？」

  李東一時間沒鬧明白到底是怎麼回事，見到秦雨涵又要落淚，急忙安慰道：「十幾萬算什麼，還不夠我分分鐘賺的，你老公我有的是錢，別說十幾萬，幾百萬幾千萬也算不上什麼，別難受了。」

  秦雨涵倒是沒感覺異樣，只覺得李東對她真好。

  前面開車的司機卻是忍不住扭了扭身子，你妹的，現在小年輕吹牛逼越來越大了！

  一個坐出租的傢伙，開口閉口幾百幾千萬，也不怕風大了閃了腰。

  透過鏡子看了一眼後排的女生，司機撇嘴，這小姑娘長的挺不錯的，可惜交了這麼個男朋友，以後恐怕有苦頭吃。

  李東沒在意司機的心思，輕輕拍著秦雨涵的後背，安撫著這個受到打擊的小姑娘。

  說來說去，眼前的女孩今年也才二十歲。