第377章 忽悠馬雲入伙！

  中國文化、BJ文化，一輩子都說不完。

  常年住在美國的悠然和威廉對中國非常感興趣，來到首都之後，興奮異常。

  於是，李則天決定在BJ多呆一段時間，讓他們在這裡好好的體驗一下BJ的文化和生活。

  所謂「不到長城非好漢」, 李則天特地帶悠然和威廉去了一趟長城。長城的雄偉壯觀，蜿蜒綿長，不禁令他們兩人大吃一驚！

  期間，一名漂亮年輕的導遊還繪聲繪色的講述了孟姜女哭長城的事情，聽得悠然和威廉感動的眼睛都濕潤了……

  看著悠然和威廉被這裡的文化所深深地吸引，李則天突然覺得, 自己的孩子是應該多來中國，畢竟他們是華人，是炎黃子孫, 身體內流淌著的是華夏五千年的血液！！！

  2月22號，李則天一行人返回杭州。

  這時，年假已過，大多數公司已經開始上班了。

  李則天派人打聽到了馬雲的下落，他現在的的確確是在當英語老師。不過，馬雲這人很不安分，此前曾幫助HZ市政府和美國一家公司談合作，馬雲在去美國時第一次接觸到了網際網路。回國之後，他對網際網路念念不忘，於是教書之餘，竟和別人一起合夥搞什麼黃頁。

  所謂黃頁，其實就是收集了大量公司的企業信息，方便網民去尋找公司的信息，其實跟百科全書差不多。

  前世的馬雲的第一桶金就是黃頁。

  李則天現在的網際網路產業還沒有仔細開發中國市場，只是將美國的東西直接在中國套用，沒有做到本土化，一是李則天覺得中國網際網路還不夠成熟, 先開發歐美市場, 稍後再開發中國市場；二是自信，非常非常的自信，他旗下擁有榮耀網吧，無論是推廣網站或軟體，都有著無以倫比的優勢；第三哪怕其中本土網際網路公司崛起了，李則天也可以出資收購它，雖說中國的網際網路公司沒有美國那邊競爭激烈，但是能夠從中脫穎而出的，必然有可取之處，收購他們之後，對網際網路本土化的發展，大有卑益！

  前世的網際網路總是在中國總是水土不服，Google、雅虎等公司紛紛折戟沉沙，主要原因大概是因為沒有將本土化做好，沒有快速響應市場！

  外國團隊對中國市場研究不夠深入，而且本地團隊權力過小，中外雙方存在不信任。另外，文化和習慣上格格不入。

  外國的網際網路公司要想在中國取得成功，風生水起，在李則天看來，可以從以下幾點入手：

  第一，在管理上中國本土化，給予中國團隊足夠的權力。由於中國文化、市場和營銷環境的不同，導致中國管理者在企業運營方面與國外註定有著極大不同。在國外行得通的管理模式，在中國未必行得通，在中國玩，你就得按照中國的規則。

  第二，在產品開發上啟用「中國通」，開發符合中國用戶習慣的產品。想當初，微軟為了在產品的漢化上做到入鄉隨俗，專門組建了中國人構成的團隊負責產品的內核漢化，成立微軟中國研究院（後更名為微軟亞洲研究院），與中國政府和高校進行緊密合作。

  第三，嚴格遵守中國的法律和相關規定。好吧，也就是向中國妥協！商業與政府之間的那種關係，李則天經歷過這些年，已是心知肚明。反正民不與官斗，跟誰過不去，也不能跟錢過不去，能在中國賺錢就行！

  前世的Google打著「不作惡」理念的旗號，可事實上，斯諾登事件發生後，世人發現即便是號稱「自由天堂」的美國也存在對網際網路的監視與檢察。美國國安局就截取了谷歌伺服器之間傳送的數據，以便監察分析。

  這個世界不是一個單純的世界，有她的光明一面，自然也有她的黑暗一面！

  「怎麼將馬雲弄到自己麾下呢，這小子滑不溜秋，心眼多，可不是省油的燈啊！」李則天微微蹙眉，喃喃道。

  馬雲的能力，自然是毋庸置疑，特別是口才，非常厲害，李則天都表示佩服。

  可是，前世的支付寶事件讓李則天對於馬雲不太放心。

  在當時，雅虎跟軟銀分別掌控阿里39%及29.3%的股權，只要未獲得雙方點頭，那麼支付寶獨立問題就基本不會通過。然而，就在2009年6月跟2010年8月，阿里巴巴以象徵性的費用(3.3億)兩次將支付寶股權轉至ZJ阿里巴巴，這時候馬雲跟謝世煌持股80%及20%。

  這直接把雅虎和軟銀坑的半死，損失巨大！

  「馬雲能用，但是要防著點！」這是李則天的看法。

  前世的馬雲之所以能夠將支付寶轉移成功，主要還是因為馬雲在阿里巴巴的權利太大，幾乎是一言堂的存在。可是，他如果到了李則天名下的公司，那就不是他說的算了，任何重大事件都要進行討論，上報給李則天定奪。

  國外已有成熟的監管機制，全球四大會計師事務所普華永道、德勤、畢馬威、安永都與李則天進行著密切合作，職業經理人還是很老實的，這些年也沒出過什麼大錯。

  「安排一場艷···遇吧，不對不對，是偶遇！」李則天心下決定道。

  第二天，李則天故意在馬雲上班的地方逗留。

  中午時分，馬雲出來吃午餐，正巧碰上李則天。

  「哦，你不是當年給我當導遊的那個小伙子嗎？」李則天微笑著看著馬雲，一邊打量，一邊說道。

  這馬雲瘦的跟猴似的，仿佛一股大風就能把他颳走啊！

  馬雲看到李則天時，激動的跟什麼似的，「Mr·Li，您還記得我啊？！」

  「記得，當然記得，我的記憶力好著呢！」李則天淡淡一笑道，就馬雲這長相，能不讓人記住嗎？

  「對了，你的名字好像叫馬雲吧？我年齡比你大，就托大叫你小馬，你看怎麼樣！」

  「好的，沒問題！」馬雲激動道，感覺李則天叫他小馬，是他的榮耀。

  李則天這時接著說道：「小馬啊，你現在在做什麼？」

  「自己辦了一家英語培訓班，沒賺什麼錢，混口飯吃。」馬雲有點不好意思的說道。

  「今天能在這裡碰到你，看來我們有猿糞啊！這樣吧，你也別辦那什麼培訓班了，跟我混吧。」李則天說道。

  馬雲稍稍一遲疑，問道：「Mr·Li，假如我跟你混，那您準備給我安排什麼工作？」

  「我在中國創辦了一家公司叫做阿里巴巴，跟亞馬遜網站十分類似，也是電子商務。不過，亞馬遜公司主要從事於B2C業務，而阿里巴巴呢主要從事B2B業務，當然，今後發展的好的話，阿里巴巴也可以涉足B2C。」

  李則天一邊說，一邊看馬雲的表情。

  果然，馬雲一臉懵逼了，啥叫B2C，啥又叫B2B，完全不懂啊！！

  而李則天就是喜歡看馬雲一臉懵逼的樣子，覺得很有意思。

  馬雲臉色微紅，想詢問B2C和B2B是什麼意思，卻又不好意思說出口，心想，如果自己開口詢問的話，顯得自己多無知啊，肯定給Chronos·Li留下非常不好的印象！

  李則天這時開口解釋道，讓馬雲鬆了一口氣。

  「B2C呢中文簡稱為』商對客』，通常來說就是商家直接面向消費者銷售產品和服務的商業零售模式！」

  「而B2B呢是企業與企業之間通過網際網路，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式！」

  李則天頓了頓，讓馬雲消化一下自己說的內容。

  過了幾秒鐘，又接著說道：「由於種種原因，比如物流、網民數量、信任度、支付方式等條件的限制，在中國直接做B2C比較困難，等條件稍微成熟之後，在做B2C也不遲。而當下的中國經濟發展十分迅速，中國已是製造大國，』Made in China』一詞已然成為了物美價廉的代名詞！與此同時，中國人民的生活水平大大的提高了，對國外進口商品的需求量大增。也就是說，中國與世界各國之間的貿易更加頻繁了，阿里巴巴當下的任務就是在中國企業與國外企業之間牽橋搭線，促成交易，並從中收取一筆費用！」

  馬雲聞言，頓時神色一動，茅塞頓開。

  他發現自己正在開發的黃頁跟阿里巴巴一比，簡直不值一提。

  不過做阿里巴巴，似乎需要黃頁，黃頁當中記載了大量的中國企業資料，有了這些資料，才好與國外的企業溝通啊。

  「自己正在開發黃頁，Chronos·Li就找來了，這難道是天意？」馬雲心裡不禁嘀咕起來。

  「Mr·Li，有件事，我得告訴您！」馬雲抬起頭，看著李則天眼睛，說道，「其實，我在教書之餘，還跟別人合夥開發了一個黃頁，收集了大量的中國企業資料，包括他們的電話號碼、郵件、地址、產品等等，我想···阿里巴巴一定會用得到！」

  李則天淡淡一笑道：「好說，就讓阿里巴巴直接收購你們的黃頁！這樣吧，給你們兩個選擇，一個是50萬人民幣，另一個是5%的阿里巴巴股份。友情提示一下，阿里巴巴的註冊資金是1000萬美元，拿股份更划算哦！要是阿里巴巴將來發展壯大了，這5%的股份可就不止這麼一點錢啊，上億都是有可能的！」

  又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，哪有這等好事？

  馬雲是個人才，李則天決定讓馬雲拿點股份，才好認真做事。

  其實，黃頁在中國還是很有發展前景，馬雲曾把黃頁做到了營業額高達700萬人民幣的程度。不過後來由於電信公司也涉足黃頁，馬雲的黃頁干不過財力雄厚的電信公司，最終被收購了。

  李則天給予50萬人民幣，其實是有點占便宜，但是給多了，李則天怕這馬雲這小子見錢眼開，拿錢走人，這不白費了他的一番功夫。

  好在黃頁的價值還沒有體現出現，馬雲此刻覺得換成5%的阿里巴巴股份，自己就太賺了！而且這家阿里巴巴公司還是李則天的企業，今後肯定會發展壯大的，只要抱著李則天的大腿，說不定自己今後有幸會成為億萬富翁！

  於是，馬雲忙不迭的點頭答應，也不管他的合伙人是否答應。不過，他自信以自己的三寸不爛之舌，說服合伙人簡直就是小意思，而且跟著李則天混，還怕沒有前途？

  「Mr·Li，我們願意拿5%的阿里巴巴股份！！！」

  李則天笑道：「非常明智的選擇！」

  頓了頓，道：「明天還是這個時間，這個地點，你跟你合伙人一同過來簽約。簽約之後，你們就是阿里巴巴公司的人了！阿里巴巴公司的總部就在杭州，到時候會有人帶你們去那邊辦理入職手續！」

  「好的！」馬雲點點頭，猶豫了一下，問道：「Mr·Li，那我去阿里巴巴擔任什麼職位？」

  李則天似笑非笑的看著他，問道：「你想擔任什麼職位？」

  「您是老闆，你安排我任務職位，我都可以的！」馬雲笑道。

  李則天呵呵一笑，打趣道：「我安排你掃廁所，你也去嗎？」

  「呃……」馬雲聞言一愣，苦笑不已，他自然是知道李則天是在跟他開玩笑。

  李則天笑了笑，拍了拍馬雲的肩膀，笑道：「小馬啊，想不想當CEO？」

  馬雲聞言，又是一愣，還是以為李則天在跟他開玩笑，於是故意說道：「不就是CEO嘛，你讓我當，我就敢當！！！」

  「那行，你以後就是阿里巴巴CEO了！」

  馬雲聽到這話，差點一個趔趄，滿臉的不敢相信。

  「Mr·Li，您還真讓我當CEO啊？」

  「沒錯，我便給你一個機會！至於你今後干不乾的好就是你的事了，如果幹不好，我自然會另請高明！如果幹的好的話，今後的股權激勵機制當中，還會有你一份！」李則天說是這麼說，但他還是對馬雲很有信心，馬雲一窮二白，又沒有人脈，卻能把黃頁公司弄得風生水起，顯然能力出眾！只要在阿里巴巴公司培訓一段時間，可堪大任！

  話音一落，馬雲真的太激動了，由於自身長相原因，找工作屢屢失敗，備受打擊，沒成想有這麼一天，自己居然出任CEO，而且還是Chronos·Li名下的公司的CEO，試問中國，還有誰！！！