第119章 巨資推廣！（求訂閱）

  會議結束後，李則天將各項任務都分配了下去，田帥帶著一支團隊主要負責向全球多家大型唱片公司發出合作邀請，比如環球唱片、百代唱片、華納唱片、BMG唱片公司，CBS/Sony唱片公司等等。

  李則天親自負責聯繫廣告攝影商，商議廣告方案。

  不久, 廣告攝影公司那邊的人就過來了。

  李則天拿出Walkman，向他展示其功能，然後直接說出了自己的要求。

  「我的想法是，在紐約中央公園作為拍攝地點，在陽光明媚的天氣下，一群年輕靚麗的少年少女們手裡頭拿著漂亮的Walkman磁帶隨身聽, 頭上戴著耳機, 又唱又跳！拍攝的重點是體現了Walkman的功能和實用性, 其次是美觀和時尚！」

  「嗯，您的這個要求十分簡單，我們公司一定會很好地完成，您請放心吧，Mr·Li！」

  「好的，不過要抓緊時間！」

  那人想了想，說：「半個月之內，保證完成廣告拍攝任務！」

  李則天滿意的點點頭。

  廣告攝影公司的人走後，李則天立即聯繫了ABC、CBS、NBC三家電視台，準備在美國電視上進行全面推廣！！

  次日，三家電視台的人都在李則天約定的時間段來到了蘋果公司總部。

  李則天將他們請到辦公室，然後說：「蘋果公司打算斥巨資在三家電視台上同時打廣告，而且還都是黃金時段！」

  這三家電視台的人紛紛趕到震驚。

  來自ABC電視台的廣告組負責人詹姆斯·喬問道：「Mr·Li，你確定是在三家電視台同時打廣告？」

  很少有這麼財大氣粗的公司同時在美國目前最大的三家電視台打廣告，他們三家電視台的代表在剛剛碰面的時候還以為是三家公司共同競爭蘋果公司的廣告。

  李則天點頭道：「是的，三家電視台共同打廣告！」

  得到確認的答案, 詹姆斯·喬點點頭，隨後目光朝NBC和CBS電視台的代表看了一眼。此時此刻，三人似乎心有靈犀，結成了聯盟。

  詹姆斯·喬說道：「Mr·Li，不知道蘋果公司的廣告產品是什麼？」

  李則天聞言，目光對一旁的一名女助理示意。

  隨後，女助理拿來三台Walkman，包括磁帶、耳機在內。

  「這就是蘋果公司的產品，」李則天介紹道，「它叫Walkman，是一種磁帶隨身聽，用戶可以帶著它到戶外聽課。各位可以戴上耳機，試聽一下，按下上面那個長方形按鍵就可以放歌了。」

  三人按照李則天的指示，戴上耳機，按鍵聽歌。

  旋即，三人的臉上都露出了震驚之色。

  「Mr·Li，這件產品酷極了！」詹姆斯·喬稱讚道。

  「是的，我也認為它酷極了，但是唱片公司卻不怎麼認可，覺得它的存在，會衝擊黑膠唱片的市場，導致利潤下滑！」李則天聳聳肩，語氣中帶著一絲無奈。

  詹姆斯·喬輕輕一笑，道：「Walkman一定會深受用戶喜歡，當唱片公司看到有利可圖時，自然會妥協。不過，俗話說的好，酒香而怕巷子深，在電視台上打廣告，可以以最快的速度增加Walkman曝光率，引起用戶的注意。」

  「是的，」李則天說，「所以今天將三家電視台都請來了。那我們開始談一談廣告的價錢吧！」

  「黃金時段12秒種，播放一年時間大概多少錢？」

  李則天想了一下，問道。

  ABC電視台的代表詹姆斯·喬最先開口回答說：「800萬美元！」

  NBC電視台的代表同意回答是800萬美元！

  CBS電視台的實力稍微弱一點，該電視台代表給了一個「750萬美元」的價格。

  「沃日，這麼貴！」

  李則天這時已經察覺到了三家電視台已經合夥了。不過，這本來就在他計劃之中。

  他開始沉默不語，Walkman隨身聽堪稱是一個時代的代表詞，前世為索尼創造了無比豐厚的利潤。這一世也應該差不多，廣告打得越多，Walkman的曝光率越高，銷量自然越大。可是，廣告費如此之貴，這對於眼下的蘋果公司而言，壓力極大。他必須想辦法降低廣告成本。。

  半響過後，李則天抬起頭，看了他們三人一眼，話語一轉，淡淡道，「蘋果公司資金鍊非常緊張，因而廣告預算有限。我重新考慮了一下，決定只在一家電視台打廣告！」

  此言一出，對面三人的臉色微微一變，剛剛結成的「不可靠聯盟」瞬間破裂。

  詹姆斯·喬面露微笑，又是第一個開口說話的人。

  他說：「Mr·Li，蘋果公司和ABC電視台有過合作，價錢方面好商量。雖然電視台明碼標價是800萬美元，但是不同的商品，廣告費會有所不同，對於像Walkman隨身聽這種高科技產品，ABC電視台向來都有優惠政策。你知道，如果是垃圾產品的廣告，一定會對ABC電視台的品牌形象價值造成非常嚴重的損害，從而降低ABC電視台的信譽，使得廣告價位不再值錢！」

  「所以……」李則天盯著他問。

  詹姆斯·喬笑道：「ABC電視台可以降低50萬美元，即廣告費只需750萬美元。」

  NBC電視台代表彼得·阿利克立即出聲表示：「NBC電視台可以將價格降低到700萬美元！」這個直接降了100萬美元！

  詹姆斯·喬聞言，立時不爽的瞪了他一眼。

  這還沒完，CBS電視台的代表瑞利·張伯倫同樣表示降價，而且也是猛降100萬美元，只需650萬美元就OK。

  詹姆斯·喬聞言心中氣急，你麻痹，老子只降價50萬美元，你們居然降價100萬美元，操！

  於是，詹姆斯·喬再次開口喊道：「ABC電視台只需690萬美元！」

  看著他們在那裡競相喊價，李則天心裡一樂，看來，電視台之間競爭才會對自己最有利！

  於是，他裝作沉思、猶豫的模樣，沒有答覆。

  三人的價格越喊越低，不過，ABC電視台和NBC電視台的報價都沒有低於650萬美元，李則天暗道，這可能是他們的底線，而CBS電視台的報價沒有低於600萬美元。

  「三家電視台的報價，我已經清楚了，我會思考之後，做出鄭重決定！各位先請回吧！」

  三人點點頭，紛紛告別。

  離開蘋果公司總部，三人就可以指責對方起來。

  詹姆斯·喬臉上掛著怒色，埋怨道：「你們兩個為什麼一下子把價錢降的那麼低！」

  「嘿，詹姆斯·喬，這是生意，我不比你降價低，蘋果公司怎麼會選擇在我們的電視台上打廣告。你知道，這可是一年的大合同！」

  詹姆斯·喬冷哼了一聲，負氣而走，上了一輛黑色福特轎車。

  沒多久，詹姆斯·喬把車停了下來，走到公用電話亭撥打了李則天辦公室的電話。

  「您好，Mr·Li，我是ABC電視台的詹姆斯·喬！」

  「你好，詹姆斯·喬。你們不是剛剛離開嗎？怎麼馬上想起給我打電話了？」李則天問道，他心裡暗暗猜想，詹姆斯·喬準備亮出自己的底牌。

  事實上，的確如此。

  詹姆斯·喬沉聲說道：「Mr·Li，ABC電視台的報價最低最低也能是650萬美元，這已經是我們的底線！」

  李則天這次沒有多說什麼，簡單的說了一句，「詹姆斯·喬先生，請你馬上再來一趟蘋果公司！」

  「好好好，我馬上就來！」詹姆斯·喬興奮道。

  說完，他便掛斷了電話，心裡得意洋洋，「呵呵，彼得·阿利克和瑞利·張伯倫這兩個傻帽，他們恐怕還不知道我在背後使了手段！哈哈……」

  很快，詹姆斯·喬趕到了蘋果公司，然後來到了李則天的辦公室！

  只不過，讓他感到驚訝而又錯愕的是，彼得·阿利克這傢伙居然也在這裡。

  NBC電視台代表彼得·阿利克看到詹姆斯·喬時，也是滿臉驚訝之色。

  李則天笑著解釋道：「詹姆斯·喬先生和彼得·阿利克先生剛剛都給我打了電話，對於ABC電視台和NBC電視台的報價，我都很滿意。所以決定，在兩家電視台上一起打廣告！」

  彼得·阿利克和詹姆斯·喬聞言，不由相視苦笑，心說，別看李則天年輕，可是咱們兩個都被他算計了。

  很快，李則天代表蘋果公司與ABC電視台和NBC電視台簽署了廣告投放合同！

  「Mr·Li，請您儘快將廣告短片送到ABC公司，我們也就可以幫你儘早安排時間。」詹姆斯·喬說道。

  「NBC電視台這邊也是。」

  「好的！」李則天點頭道。

  電視打廣告，蘋果公司一下子投入了1300萬美元。然而還有各種各樣的線下廣告，這一次的所有廣告預算達到了2000萬美元，勢必要讓全美大多數人都能看到Walkman！

  ……

  關於Walkman的事情並非進行的很順利，關鍵又是唱片公司。

  蘋果公司被寶麗金唱片公司拒絕的消息已在業內傳開，當蘋果公司找上門尋求合作時，很多唱片公司和寶麗金唱片公司一樣，擔心磁帶會衝擊黑膠唱片的市場，因而躊躇不前！

  華納公司更是直截了當的很，蘋果公司上門談判，直接一口拒絕了。

  上述原因固然是其中之一，另外就是蘋果公司的創始人是李則天，而太陽鳥公司的創始人也是他。今年年初時，華納打算收購雅達利公司，沒曾想，半路殺出個程咬金，把雅達利公司收購了，現在的雅達利公司因為移植了太陽鳥的遊戲而大賣，賺的盆滿缽滿，讓華納眼紅不已。

  因此，李則天無意間與華納結了仇。

  田帥愁眉苦臉的對李則天說道：「全球大型唱片公司都不願意與我們合作，不過好在有一些小唱片公司願意合作，授權讓我們生產音樂磁帶，給了一絲絲安慰……」

  李則天對此很是無奈，說道：「等等看吧，Walkman的廣告馬上要上電視了。另外，Walkman在《星球大戰》這部電影上做了廣告植入，一旦上映，會對Walkman的銷量大有幫助！」

  「Mr·Li，你就那麼確定《星球大戰》能火？」

  「應該能火吧，這是我的直覺！」

  田帥心裡對此並不認可，科幻電影市場一片萎靡，還沒見過大賣的作品。

  2月20號，托馬斯·洛克菲勒來到了蘋果公司。

  「你好，托馬斯·洛克菲勒先生，歡迎你來到蘋果公司！」

  托馬斯·洛克菲勒點點頭，說道：「蘋果公司最近似乎遇到了大麻煩？」

  「沒什麼大麻煩，小事情而已，很快就能解決。」

  蘋果公司的確是遇到了大麻煩，但是你要是跟投資人說這個，豈不是讓對方得逞，降低對蘋果公司的估價。

  所以，李則天可堅決不承認。

  兩人隨後來到了辦公室，坐在沙發椅子上開始了談話。

  托馬斯·洛克菲勒開口道：「據我打聽的消息，蘋果公司的新產品Walkman是一款磁帶隨身聽產品，不過卻得不到唱片公司的支持。」

  「只要有利可圖，唱片公司會支持的，這並不是問題！他們遲早會認識到這一點，我敢打賭！」李則天堅定的說，臉上帶著自信的笑容。

  托馬斯·洛克菲勒不置可否的笑了笑，然後說：「也許吧，但是未來的事情誰也無法100%確定。波利·萊恩詳細的給我詳細的介紹了Walkman，我也認為這款產品的確是非常棒。如果蘋果公司選擇在這個時候融資，我願意提高價格！洛克菲勒家族擁有非常專業的評估機構，他們對蘋果公司的市值估價為25億美元！」

  李則天皺了皺眉，25億美元遠遠沒有達到他心目中的期望值。

  托馬斯·洛克菲勒看到李則天皺眉，不由開口說道：「蘋果公司的盈利方式過於單一，主要產品就是Apple-ll個人電腦，然而眼下的個人計算機廠商卻如同雨後春筍一樣，遍地開花，向蘋果公司的領先地位發起激烈的衝鋒。如果蘋果公司得不到龐大的資金加快發展速度，遲早要被趕超！而且據我所知，IBM公司也正在開發個人電腦，蘋果公司即將面臨有史以來最大的挑戰！事實上，洛克菲勒家族投資蘋果公司需要承擔巨大的風險，所以公司估值也不能太高，25億美元的估值已經是我們所認為最合適的價值……」

  「托馬斯·洛克菲勒先生，Walkman一旦風靡全球，蘋果公司可不止是25億美元！！！」李則天據理力爭道，蘋果公司的確需要資金快速發展，但是25億美元的估值太低了。

  「Chronos，你這是建立在Walkman未來會火的情況下，如果它未來沒有火呢？」托馬斯·洛克菲勒說，「假如Walkman沒有火，那麼蘋果公司將因此而導致非常嚴重的虧損，甚至於因此而破產，我可能會放棄投資蘋果公司……」

  李則天臉色微微一變，沉聲道：「托馬斯·洛克菲勒，那就拭目以待吧，我相信Walkman一定會風靡全球！」

  托馬斯·洛克菲勒搖搖頭，微微一嘆，「好吧，那我就等著吧……」

  兩人很快就結束了這一段不怎麼愉快的對話。

  田帥見李則天臉色不太對勁，不由問道：「談崩了？」

  「嗯！」李則天點點頭。

  「投資人都是這樣，習慣就好！對了，廣告短片已經拍攝好了，並且把錄影帶也寄了過來，你要不要過來觀看一下，提出修改意見？」田帥說。

  「好的。」

  於是，兩人來到了放映間。

  打開電視機和錄影機，插入錄影帶，隨後廣告短片開始了。

  首先出現的畫面是藍天白雲下的紐約中央花園，熠熠生輝，朝氣蓬勃，一個少女捧著Walkman仰面躺在草地上，神態十分享受的聽著歌。不遠處的一張木椅上擺著一台正在播放歌曲的Walkman隨身聽，一群少年少女聚在一起隨著Walkman所發出的音樂節奏擺動起來，沒過一會兒，四周的人們紛紛加入其中，場面熱鬧非凡。這時，短片到了快要結束的時候，畫面上出現了Apple公司的銀色LOGO，下面寫著一行「Walkman」的小字。

  啪啪啪！

  李則天拍拍手，道：「這個廣告短片拍的很好，可以充分的表現出Walkman的時尚性和實用性！」

  「Mr·Li，既然你滿意，那我就直接把錄影帶送去ABC電視台和NBC電視台？」

  「嗯！早點送去，Walkman就能早一天播出，之後與唱片公司談合作也就變得容易一點。」李則天說。

  田帥點點道：「嗯……」