第65章 Unix授權！

  AT&T公司的員工有一二十萬，對蘋果公司來說，是個超級大客戶！

  田帥接著說道：「凱里·奧卡姆先生，不介意我給你詳細的介紹一下Apple-ll以及配套的軟體？」

  「當然不介意！你請說吧！」凱里·奧卡姆笑道。

  於是，田帥花了二十幾分鐘，非常詳細的將Apple-ll的主要功能以及微軟公司開發的Excel電子表格辦公軟體說給了凱里·奧卡姆聽。

  凱里·奧卡姆對Excel電子表格尤為感興趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高辦公效率，節省大量資金！

  「Mr·Tian，Excel電子表格怎麼賣？」凱里·奧卡姆不由問道。

  田帥回答道：「200美元一份拷貝，目前只能在Apple-ll個人計算機上運行！」

  凱里·奧卡姆皺了皺眉，這幾乎就是綁定銷售！

  想要用Excel，必須買Apple-ll。

  前世，Apple-ll之所以如此暢銷，與當時一款名叫VisiCalc的電子表格密不可分。很多人為了VisiCalc不得不購買昂貴的Apple-ll，VisiCalc隨後成為了世界上第一款最流行的個人計算機上的商業程序，是促進PC產業迅速發展的主要催化劑之一！

  毫無疑問，這一世，Excel將取代VisiCalc的地位，並一直延續下去！

  李則天在旁邊心裡暗爽！

  這就是綁定和壟斷！

  凱里·奧卡姆想了一會兒，說道：「我會派人去蘋果公司考察一下，如果Apple-ll的確如同你們所說的強大，AT&T公司願意購買一批。至於說蘋果公司想把Apple-ll放在AT&T商店出售，這恐怕有點辦不到！你知道，AT&T公司是一家電信公司，如果我們的營業廳出售電腦，那就變得不倫不類了，對公司的品牌造成很大的影響！！！」

  越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！

  可口可樂總裁道格拉斯·達夫特說過：「如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起！！！」

  是的，品牌對於一個公司而言，非常重要！！！

  既然對方不願意，李則天這邊說破天都沒用。

  「好吧，奧卡姆先生，非常感謝您能抽出寶貴的時間與我們見面！」田帥說完後，作勢準備告辭了，不過剛剛站起來，他又突然說道，「哦，奧卡姆先生，可能還得浪費你幾分鐘時間，我突然間想到了一件事！」

  「你說吧，是什麼事？」凱里·奧卡姆微笑道。

  「哦，是這樣的，AT&T公司去年在國際計算機學會ACM上發表了一篇Unix作業系統的文章，我們看完這篇文章之後，對Unix作業系統頗為感興趣，想要研究一下。不過，Unix作業系統畢竟具有智慧財產權，蘋果公司不能免費拿去研究，所以想要從你們這裡購買Unix作業系統的授權。」

  凱里·奧卡姆聞言，頗感詫異！

  這是第一家向AT&T公司表示要購買Unix作業系統授權的公司，因為AT&T公司沒有說過要收費，其他公司無不免費使用Unix作業系統。

  田帥看出凱里·奧卡姆的驚訝之色，不由解釋道：「蘋果公司是一家非常重視智慧財產權的公司，認為侵犯他人的智慧財產權屬於不道德行為，像這樣不道德的公司定然發展不大！」

  凱里·奧卡姆不由稱讚道：「蘋果公司的企業文化的確令人佩服！！！」

  頓了頓，凱里·奧卡姆問道：「蘋果公司想要獲得什麼樣的授權！」

  「蘋果公司會在Unix作業系統的基礎上進行大幅度的修改，免得麻煩，我們希望購買永久授權！」

  AT&T公司高層果然不重視Unix作業系統，凱里·奧卡姆聽完這話之後，根本沒有產生警惕之心，一是沒有看到Unix作業系統的價值，二是公司早已經將原始碼公開了，沒打算收費，所以覺得Unix作業系統永久授權沒什麼大不了的……當然了，授權也只是授權當前這個版本。AT&T公司的Unix作業系統還會繼續更新下去，凱里·奧卡姆還沒有傻到將今後的Unix作業系統也都授權給蘋果公司，不過對於蘋果公司而言已經夠了，蘋果公司擁有自己的開發團隊，會在這個版本的基礎上繼續開發。當AT&aT公司意識到Unix作業系統價值，並且與其他公司打官司的時候，蘋果公司就可以置身事外了！

  「好的，沒問題！」凱里·奧卡姆這時點頭道。

  田帥心裡一喜，臉上不動聲色，故意說了一個低價：「奧卡姆先生，你看3萬美元行不行？」

  價格低表示蘋果公司對Unix也不是十分重視，要是一來就說一個高價，反而引起對方的懷疑，如果AT&T公司不滿意，再加價就行了。

  凱里·奧卡姆卻是很痛快的答應了，3萬美元雖然不多，但是也是一筆大錢。Unix原本就是免費的，能賣出3萬美元，算是撿來的。另外，AT&T還惦記著Excel電子表格，索性賣蘋果公司一個好人情。

  雙方達成了協議，很快就簽署了Unix作業系統永久授權。

  「凱里·奧卡姆先生，我們就告辭了！！」田帥離開時心情愉悅的說道，「哦，對了，請問AT&T公司什麼時候會派出代表前往蘋果公司考察？」

  凱里·奧卡姆想了想，道：「大概一周之後，AT&T公司會派人過去！」

  「好的，我們會將Apple-ll的功能全面的展現給貴公司的代表觀看，歡迎他們的到來！」

  田帥說完之後，和李則天一起離開了AT&T公司。

  李則天在路上笑道：「這次來AT&T公司還是大有收穫啊，不僅拿到了Unix作業系統授權，而且還跟AT&T公司談成了另外一筆生意！可惜的是，我們的Apple-ll個人計算機不能在AT&T商店銷售，要不然，我們鐵定發大財了！！！」

  田帥笑道：「不過這已經非常好了！如果我們能和西爾斯公司合作，其實不比在AT&T商店上銷售效果差！下周一，我約了西爾斯公司CEO見面，他對我們公司的Apple-ll十分感興趣，我覺得我和他之間的談話將會非常愉快！！！」

  李則天點點頭表示認同，西爾斯公司是美國，也是世界最大的私人零售企業，擁有30多萬名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應契約商，其子公司遍布歐美各大城市，在西方商業界享有」零售業科學院」之譽！

  在西爾斯公司100多年的發展史中，自20世紀初期它就一直占據在美國零售業第一的位置上，沃爾瑪公司跟它相比，差得遠了，直到20世紀90年代初，以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過了西爾斯公司。

  「田帥，我覺得你還可以跟沃爾瑪公司的沃爾頓先生見一面！」

  「就是開平價商店的沃爾瑪？」

  「是的，就是這家公司，我比較看好這家公司的發展前景，如果可以的話，蘋果公司最好能夠入股沃爾瑪，成為該公司的股東之一！」

  入股沃爾瑪，結成聯盟，蘋果公司的產品銷售渠道從此就能多了一個！

  至於沃爾瑪有多強大，那就不用多說了吧！！！

  PS：兄弟們，渴求各位的支持啊！！！

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