第1083章 【1082】韭菜田熟了

  將進酒3搶走了不少銷量。

  鳥鳴澗3發布之後，降價的將進酒3系列手機銷量暴漲，尤其是線上市場，這導致鳥鳴澗3的線上銷量比預期少了很多。

  不過好消息也有，鳥鳴澗3首日銷量裡面，典藏版的占比非常高，達到了41%！

  這是以往古詩手機從沒有出現過的，因為之前典藏版的占比通常都在20%~25%之間，癸巳版出現之後，進一步拉低了典藏版的占比。

  也就是說，對於鳥鳴澗的用戶來說，這顆人像鏡頭很有吸引力，也表明「影像旗艦」的定位進一步清晰起來。

  不過，在首銷之後，鳥鳴澗3典藏版的占比迅速又跌了下去，不過也保持著30%以上的份額，與標準版的出貨比例基本是1:2，已經比預期要高了。

  癸巳版的首銷在月底，因為到下個月初，也就是4月2號，就是臨江仙的發布會了，兩天之後的4月4號寒食節，就是長相思3的發布會。

  這兩場發布會都不用葦慶凡來主持，不過發布會的稿子還是要交給他來最終審核。

  相對來說，黎妙語在這兩款產品上都要比他更加忙碌，她剛剛發布完鳥鳴澗3的標準版、癸巳版評測視頻，馬上就要拍長相思、臨江仙的體驗視頻。

  長相思有兩款，採用的都是癸1處理器，而臨江仙卻有三款，加上還有兩款古詞平板，妙妙的工作壓力非常大。

  「這裡吧！」

  發布會後，黎妙語的評測還沒結束，因此等到周末天氣晴好，葦慶凡帶著她們一塊出去度假，順理成章的成了她的評測工具人，一直被安排跟在她屁股後面給她拍照。

  已經是4月份，天氣稍微暖和了一些，她穿著黑色休閒褲、白色打底衣，外罩一件白藍拼色外套，看起來清新嬌俏，碎步來到一株迎春花旁，擺出隨意而優美的拍照姿勢，示意工具人可以工作了。

  「等著啊！」

  葦慶凡手裡面拿著個架子，夾著四台手機，分別是長相思的典藏版、標準版和臨江仙的典藏版、癸巳版，努力拿穩了，然後依次給她拍照。

  「嘿嘿嘿……」

  旁邊傳來偷笑聲，葦慶凡瞥過去一眼，見同樣都是一身休閒春裝的江清淮、李婉雲正在舉著手機拍自己給黎妙語拍照的畫面，同時還在偷笑。

  「繼續，繼續。」

  江清淮笑著擺擺手，示意他認真工作。

  李婉雲也笑嘻嘻道：「姐夫，加油哦~」

  「哎呀，你不要管她們。」

  黎妙語翻了個白眼，對葦慶凡道，「我們是來工作的，不要受她們的干擾。」

  「媽，你往這裡看~」

  不遠處，王淑華抱著孫子，正坐在一處涼亭下面，李婉儀拿著手機在給他們拍照，同時口中喊著「三、二、一……好！」

  王淑華起身，又笑著喊道：「婉雲，你來給你姐拍一張。」

  「哎。」

  李婉雲答應一聲，快步走過去。

  江清淮走到葦慶凡身邊，看著他用四台手機依次拍完照片，笑著道：「給我吧，你去照顧學姐。」

  「去吧去吧。」

  黎妙語也朝他揮揮手，「不然婉婉回去該不給我飯吃了，我不想餓肚子。」

  葦慶凡把手機交給江清淮，笑道：「餓兩頓挺好的，減減肥。」

  「幹嘛，你嫌棄我胖啊？」

  黎妙語氣鼓鼓的瞪他，然後伸出一根手指頭，「我才胖了一斤，都對不起我每天吃掉的那麼多肉肉，你還嫌棄我？」

  葦慶凡回頭道：「我什麼時候嫌棄過，不是你自己瞎叫喚嗎？」

  「你敢說我『瞎叫喚』？」

  黎妙語氣呼呼的走過來，照著他屁股上打了一巴掌，這才消了氣，又重新找地方拍照。

  葦慶凡過來，陪著李婉儀和兒子一塊拍照，然後又和老媽一塊，隨後笑道：「回頭把爸給P到旁邊來，那我們這一部分的家就完整了。」

  李婉儀忍俊不禁地嗔道：「什麼叫做『這一部分的家』？不會說話就不要說。」

  「姐夫的意思是，姐你這邊的一個家完整了。」

  李婉雲很體貼的幫姐夫解說，「他自己的完整，還要把妙妙和清清加上呢。」

  「好啦好啦，在外面呢。」

  王淑華見他們都口無遮攔，微嗔一聲，把孫子抱起來，葦慶凡道：「我來抱會吧。」

  小傢伙已經二十斤了，胖乎乎的，抱起來挺沉，葦慶凡怕老媽累著，抱著兒子溜達一陣，小傢伙也挺喜歡被老爸抱著，可能是因為他身上的肌肉更結實，不像媽媽身上那樣軟軟的，而且還可以騎在爸爸的肩膀上。

  不過他年齡太小，即便是騎在脖子上，葦慶凡也不敢撒手，因此往往只讓他體驗一下，就把他給抱下來了。

  又遊玩一陣，快到中午的時候，一家人來到餐廳裡面，選了個臨窗靠水的半開放式隔間坐下。

  葦慶凡與李婉儀照顧兒子，江清淮陪著王淑華點餐，李婉雲陪黎妙語一塊看剛剛拍攝的照片。

  「哇，又有這麼多人給你發私信啊？」

  黎妙語大概在發微博，李婉雲看到了她的私信界面，有點驚訝地道，「好羨慕，我也要去評測。」

  黎妙語笑道：「好啊，我可以教你。」

  「算了，我就說說而已。」

  李婉雲才沒有興趣，陪她看了一陣私信，隨後看到很多人都在詢問長相思與臨江仙該怎麼選擇，也忍不住好奇問：「我也想知道，臨江仙和長相思的差距是什麼啊？」

  「那你可問對人了。」

  黎妙語一下子來精神了，認真的給她解釋，「我仔細分析了好久才發現的，這兩個系列雖然價格差不多，但目標群體完全不一樣，所有的刀法都是圍繞著目標用戶來的。」

  「可是我看大家都說今年的臨江仙典藏版比長相思值得買啊？」

  李婉雲雖然對數碼不感興趣，卻對姐夫的事業感興趣，無聊的時候總會去網上搜索一下古詩詞相關的內容，有的時候更是直接搜索對葦慶凡的評價，見有說壞話的，就去維護一下，儼然有「網絡衛道士」的風采。

  「這都是臨江仙的用戶群體說的啊，長相思的目標用戶很少會在網上發表意見。」

  黎妙語一副「我已經看透了」的語氣道，「你想啊，整天在網上指點江山的人，肯定是數碼愛好者啊，這些人越是夸臨江仙，越是罵長相思，越說明古詩詞公司的策略成功了，刀法很準，讓這些目標用戶很喜歡臨江仙，買的時候說不定還充滿了智商上的優越感。」

  這是實情，刀法是實情，針對不同用戶的差異化也是實情，前天長相思3發布會之後，網上罵聲一片更是實情。

  這一代臨江仙3三個版本，癸巳版1999起售，與癸巳版只有處理器差異的標準版2299起售，典藏版則是2799起售。

  標準版和典藏版，都比上一代漲了300元。

  漲價自然要挨罵，不過等到長相思發布會之後，大家發現長相思3兩個版本，居然都是搭載了太白癸1處理器，而且典藏版跟臨江仙3一樣都賣2799！

  同樣的價格，同樣的指紋識別，但一個處理器是最新的驍龍801，另一個則是自研的太白癸1，於是自然而然的，長相思3就在網上數碼圈裡變成了智商鑑定機。

  「難道不是嗎？」

  李婉雲眨了眨眼，她對數碼本身並不感興趣，但對姐夫做出來的產品還是很感興趣的，經常會看網絡上的評價。

  包括對姐夫本人的評價，有夸的就跟著夸，有罵的就對著罵，很有「榮辱與共」的覺悟。

  「當然不是啊！」

  黎妙語解釋道，「兩個產品針對的是不同用戶，你看啊！」

  她打開了手機，找出來自己的備忘錄內容，「你看啊，臨江仙和長相思的典藏版，屏幕都是5.23寸1080解析度，都有指紋識別，價格也都是2799，對吧？「

  「嗯。」

  「然後你看了臨江仙的優勢，就是處理器，是驍龍801……沒了吧？」

  「嗯……」

  李婉雲歪頭想了一下，「好像是的，臨江仙的優勢就是處理器。」

  「再看長相思。」

  黎妙語示意她看自己做的筆記，「後置是雙攝，現在很多人都已經知道古詩手機是雙攝了，而且是很貴的古詩手機才有雙攝，辨識度有了吧？

  「而且長典副攝像頭雖然只是個景深攝像頭，但是主攝比仙典厲害啊，雖然同樣都是1200萬像素，但長典有跟將進酒、鳥鳴澗上的那顆定製IMX188傳感器，仙典沒有……

  「還有還有，長典是有人像模式的，前置也同樣是1200萬像素，仙典就都沒有了，就連快充也是，長典有10w，仙典就只有5w普通充電……」

  黎妙語如數家珍，一個一個的分析，然後進行課堂總結，「想要指紋識別，就得加錢，至少得是2700左右，也就是癸酒、癸鳥，或者仙典、長典。

  「在這個基礎上，要驍龍處理器就沒有快充和拍照，要拍照和快充，就沒有驍龍處理器，都想要，只能再加錢，選將進酒和鳥鳴澗的標準版。」

  黎妙語喝了口水，「總之，現在的臨江仙系列定位沒有任何變化，就是賣旗艦處理器！不過跟別的手機比，有洛神系統的生態，還有指紋識別……」

  「你怎麼跟老師似的？」

  李婉雲輕輕打了她一下，卻很配合，又提問道：「那臨江仙標準版漲價了，怎麼跟小米4和魅族MX4打啊？」

  「他們至少要等到7、8月份才發布啊，那時候臨江仙都快賣半年了，也可以降價了，而且還有癸巳版可以選，更便宜。」

  「好像有道理。」

  李婉雲轉頭問葦慶凡，「姐夫，妙妙說的對嘛？」

  「對！」

  葦慶凡點點頭，然後又伸頭，「怎麼還不上菜啊？」

  「來了~」

  江清淮朝走過來的服務員努努嘴，黎妙語放下手機，拿起筷子，擺出來隨時可以投入戰鬥的姿態，但還沒忘記把自己的內容說完：「而且，手機行業的元器件是一直在降價的，臨江仙先發布當然吃虧，所以也該漲點價了。」

  「你這典型站在廠商的角度說話，屁股都歪了。」

  李婉儀把又想要往地上爬的兒子提溜起來，同時好笑的嗔道，「漲價最大的原因，就是現在就算漲價也賣得出去了，也有人買，否則前兩年也是這個時候發布，怎麼不敢漲價？」

  「更通俗的來說，」

  江清淮笑著補充道，「韭菜田養熟了，可以割一割了。」