第772章 【771】回家吃元宵

  「你準備去哪？回家？」

  兩人一同上了車，葦慶凡扣好安全帶問道，「還是跟我去公司？」

  「回家呀。」

  黎妙語輕輕橫他一眼，「我都這麼久沒見過呵呵和呀呀了，它們肯定想我了。」

  「你想太多了，你不在的時候它倆每天可歡了。」

  「我才不相信呢。」

  黎妙語鼓了鼓腮幫，「我的寶貝們肯定很想我，但是又不想讓我擔心，所以才強顏歡笑。」

  「真會腦補。」

  「伱是想挑撥我和寶貝們的關係，我才不會上當呢。」

  黎妙語粉碎了他的險惡陰謀，又喜滋滋地道：「對啦，我來的時候爸爸媽媽說，讓你把股份直接轉給我就好了，就不用經他們的手在過一趟了……怎麼樣，我就說我很厲害吧？」

  「哇！你這麼厲害啊？」

  葦慶凡表示欽佩，「居然讓叔叔阿姨又做出這麼大的讓步。」

  「那是！」

  黎妙語得意了，「我跟他們說，既然他們不許我和你在一起，那我就跟你分開好了，但是我會很難過，得找點事情寄託情思，我就想到了一個好辦法……你猜猜，是什麼？」

  葦慶凡保持著車距跟住前面的車往外走，笑著問：「剪頭髮？」

  「啊？」

  黎妙語怔了一下，葦慶凡好笑地道：「寄託情思啊，不就是剪一縷頭髮讓我收藏好嗎？」

  「你以為在拍古裝劇啊？」

  黎妙語嫌棄地嗔道，「就算是以前的塞外，現在兩個小時飛機就到了，還用得著贈發寄情嗎？」

  「沒想到不知不覺，我的思想也這麼落後了啊。」

  葦慶凡笑著嘆氣，又問：「那是什麼？」

  黎妙語橫了他一眼，似乎考慮要不要現在告訴他，隨後才道：「那你得先承認，你是笨蛋，猜不到。」

  「好吧。」

  葦慶凡很坦然的承認，「跟妙妙相比，葦慶凡太笨了。」

  「嘿嘿~」

  他這個表達讓黎妙語更開心，好玩又得意，喜滋滋地道：「你們發新手機，不都是要給人家錢，讓人家評測，給你們說好話嗎？我準備去做兼職，就寫這個，反正很簡單……這樣我們倆見面，就屬於生意往來，對不對？」

  「那可不行。」

  葦慶凡立即反對，「生意往來就違法了，我可不干違法的事情。」

  「啊？」

  黎妙語很奇怪地看著他，大眼忽閃忽閃的眨動，「哪裡違法了啊？你們不是一直這樣幹嗎？別的公司也這樣啊。」

  「那是正常商業行為，但我們倆見面變成生意往來，可不就犯法了嗎？」

  葦慶凡笑吟吟的挑了挑眉，大概因為表情太猥瑣，黎妙語一下子反應過來，霎時霞飛雙頰，伸手要打他，嗔道：「啊……你太噁心了！討厭~」

  葦慶凡笑道：「這可是你說的，我什麼都沒說。」

  「討厭，不理你了~」

  黎妙語哼了哼，見他開始加速，不再動手，乖乖的在旁邊坐好，又道：「你覺得怎麼樣？我現在就開始用鳥鳴澗了，等下個月……不對，這個月底你們開完發布會，我都用兩個月了，怎麼都比那些人寫的好吧？」

  葦慶凡笑道：「喜歡的話你就寫唄，反正又不花錢。」

  「什麼不花錢呀？」

  黎妙語嫌棄地看著他，「我也不能白給你幹活啊，我出場費很貴的，你至少得給我平均價吧？」

  「你自己不就是股東嗎？」

  葦慶凡失笑道，「宣傳你自己公司的產品，你還要收錢，是不是有點太黑心了？」

  「好像也有道理……」

  黎妙語歪著頭想了想，最終很愉快地道：「那好吧，看在30%的股份的份上……那你得把股份給我呀，不能因為我爸爸媽媽不要了，就覺得我好欺負，不給我了。」

  「我也得敢啊？」

  葦慶凡撇撇嘴，既然是黎樹青、趙雅泉提出來的條件，不管給誰都要履行的，反正左手倒右手，「已經跟我姐說了，過兩天就轉給你。」

  「那我也是黎總啦~」

  黎妙語說著，眼望著前方，露出憧憬期待之色，「那你們開會的時候要不要喊我一起啊？我可是第二大股東。」

  「你要是不嫌煩，就參加唄，剛好下午就有個會議。」

  「那還是算了。」

  她想了想，又搖頭道，「我這麼漂亮可愛，你們公司的同事看到我，肯定就都喜歡，然後我經常去的話，就都喜歡我、尊敬我，眼裡只有黎總沒有葦總了，會影響到你的威信……我得為大局考慮！」

  「我謝謝你哦！」

  「不要客氣嘛，我也是為了公司的長遠發展打算。」

  兩人閒聊著回到錦秋知春，葦慶凡送她上去，因為公司那邊還有事，沒有時間深入交流，只得抱著她啃了兩口，然後趕緊開車回公司了。

  長相思、青玉案兩個定位線下、養渠道的兩個產品初版規劃都被他給否了，葦慶凡趁機弄了個小型會議，把古詩、古詞的產品部、市場部人員都叫了來開會。

  他在路上給江清淮發了消息，讓人員集合，自己到了之後直接開會，主要是討論目前公司幾款產品的具體目標用戶劃分。

  「首先，我們明確一個概念：一個品牌的產品，只需要討好、服務這個品牌的用戶。」

  討論告一段落的時候，葦慶凡做了個小結，把自己提前準備好的PPT放出來，「然後，我們可以粗略把未來的智慧型手機市場用戶劃分為四個類型。

  「第一類，價格敏感型，也可以稱為性價比類；這類消費者更看重價格和配置，目前占據了我們用戶群體裡的大多數，甚至可以稱為絕大多數，尤其是古詞手機的用戶。

  「我要明確告訴大家，這一類消費者對於我們來說沒有任何意義！就是一點意義都沒有的意思！」

  他的語氣變得嚴肅了不少，「目前，這類消費者仍然是我們的基本盤，但我不能不能只靠這些基本盤活著，因為他們購買古詞手機，不是因為這個品牌叫古詞，而是因為性價比高！

  「他們隨時都會轉投別的品牌，只要別的品牌參數更好、價格更低！

  「第二類，是跟風型的小白，這類人是整個市場裡的絕大多數，他們無所謂用哪一款手機，別人用，別人說好，就跟著買，很容易受到廣告的影響。

  「我剛剛說的我們公司的用戶群體裡的第一類，也包含了這部分人，這類消費者有一定的價值，因為他們很容易轉化。

  「第三類，是品牌忠實用戶，非這個品牌不買，某種意義上可以稱為『精神股東』……這類人目前只存在於蘋果手機用戶里，諾基亞、三星、索尼這些品牌也有，但不多，真正有研究價值的就是蘋果的忠實用戶。

  「第四類，現在可能還不多，但也不少，就是用習慣了一個品牌，然後繼續用下去……未來我們的生態做好了，比如手機裡面存了很多照片、資料、文件，尤其是我在我們的雲端儲存了很多資料，買了我們的手機、電腦、平板……要換的話就得一起換，被生態綁架，不得不用下去……

  「我們的目標，是培養更多的第三類、第四類用戶！

  「臨江仙繼續保持性價比，穩住、開拓基本盤！滿江紅進一步覆蓋更多市場，引入更多的用戶，不管是哪一類用戶，我們都可以先拉進來……但我們的最終目標，是培養第三、第四類用戶！

  「所以，當我們做旗艦產品的時候，做將進酒、做鳥鳴澗，我們要做到最好，最高端！傾盡我們的全力！我們要給它們人無我有的技術、漂亮的外觀、精緻的質感、有感染力的廣告……

  「做臨江仙、做滿江紅的時候，我們首先要把『性價比』三個字放在首位，用最便宜的價格提供最好的配置！

  「長相思、青玉案，是另一個極端！我們要投入廣告，我們要找噱頭，要把沒有那麼好的配置包裝起來，可以賣一個更高的價格！

  「某種程度上，你們可以認為青玉案就是滿江紅的升級版，長相思就是鳥鳴澗的簡配版……這兩個產品面向的都是第二類消費者，最不懂手機參數，最容易受到外界因素影響，最容易轉化成為第三、第四類忠實用戶的群體……

  「做這兩款手機，你們得把思路轉換過來。」

  葦慶凡一口氣說完，然後看著下面鴉雀無聲的同事們，「聽懂了嗎？」

  一群人面面相覷，隨後古詞團隊裡一個男生問：「把處理器再降一個規格？」

  葦慶凡盯著這個男生看了兩秒，看得對方有點發毛，正要解釋的時候，葦慶凡一拍桌子，指著他道：「差不多就是這個意思！」

  他語重心長地道：「別把臨江仙的思路帶到青玉案上，當然，我們得保證最基本的使用體驗，這關乎我們的大眾口碑，這個可以通過測試、優化之後再決定……你叫什麼名字？」

  「……蔡廷光。」

  葦慶凡點點頭，又問：「大家還有別的思路嗎？」

  高舒欣想了一下，舉手問：「鳥鳴澗不是試驗了很多個顏色嗎？可以不可以把淘汰的方案放到長相思或者青玉案上？」

  葦慶凡有些意外的看她一眼，笑道：「可以，這是一個很好的思路。」

  又有人道：「要不我們也請代言人？」

  「這個好，我正想提呢。」

  「我也覺得。」

  ……

  經過有人帶頭，葦慶凡之前嚴肅態度帶來略有些壓抑的氛圍很快恢復如常，古詩、古詞的產品團隊雖然已經分開，但在葦慶凡的有意引導之下，仍然一直保持著密切的交流聯繫。

  他準備接下來慢慢把公司的產品團隊劃分為三塊：將進酒、鳥鳴澗這款旗艦產品歸一個團隊，長相思、青玉案兩個線下產品歸一個團隊，臨江仙、滿江紅兩個性價比產品歸一個團隊。

  這裡面長相思、青玉案雖然分屬不同的品牌，但實際上是一樣的，沒啥區別，這次討論也有給這個團隊挑選成員的意思在。

  長相思對標的是OV和華為的Nova系列，青玉案對標的是OV低端機型和華為的暢享，不過大概率要更良心一些，不過葦慶凡嫌棄這個系列很容易招黑且拉低逼格，因此丟給了古詞。

  這可能會影響古詞手機的「性價比」標籤，但反正本來就要摘掉的，而且在意性價比的用戶自己會研究，而且不存在真正拉黑、忠誠某個品牌的情況，只要性價比夠高就會買，因此影響最低。

  討論會之後，葦慶凡把徐聲遠和袁飛兩人留了下來，討論了一下具體的劃分，並且最終決定按照將團隊三分。

  將進酒、鳥鳴澗的團隊本身就獨立，不必另外安排，為「一組」；

  臨江仙和滿江紅的團隊直接合併即可，為「二組」；

  長相思和青玉案的情況比較特殊，人也最少，合併後為「三組」，從其他組抽調部分人員，歸於古詩品牌，同時負責青玉案的產品策劃。

  剛剛有過積極表現的蔡廷光被葦總親自點名，從一組薅到了三組，也不知道他本人是覺得開心還是鬱悶。

  散會之後，又已經過了下班時間，因為今天元宵節不加班，公司裡面只有少數項目太緊急而主動加班的少數團隊仍然堅守在工作崗位上。

  「嬋姐和周莉都已經下班了，剛剛不知道還要多久結束，我讓她們先走了。」

  從會議室出來，江清淮小聲說道，「妙妙說已經在做飯了，讓我們下班直接回家吃……」

  她說到這裡，抿了一下嘴角，移開目光看向前方，更小聲、隱約似乎在偷笑，解釋道：「這是妙妙的原話，說讓我們『回家吃元宵』……可不是我自己說的。」

  葦慶凡沉默兩秒，真的有點懷疑妙妙到底是不是自己的內奸了……學姐總要揍她真不冤枉！