第474章 【474】哪怕不是黎妙語

  黎妙語似乎愣了一下，隨後反應過來，忍不住又掐他，氣鼓鼓的嗔道：「我是說住哪！誰……誰跟你睡啊！」

  「啊……哦，哦……」

  葦慶凡反應過來，有點失望的應了一聲，撇撇嘴道：「想住哪就住哪唄……我是無所謂，看你們倆怎麼想。」

  「我還沒想好怎麼跟學姐說呢……」

  黎妙語小聲咕噥，「我們倆不能還住一塊吧？」

  「嗯……確實不太方便。」

  三人關係不可能一直瞞下去，但也沒有主動公開的必要，兩個女孩子住在一塊多有不便，葦慶凡道：「回頭我跟學姐聊一下吧，她應該也有這樣的顧慮，那就你繼續住在這裡，學姐住錦秋知春？」

  黎妙語顯然早就想過了，黑暗中看不清她的表情，只是語氣聽起來有點不太好意思，小聲道：「那樣的話，學姐做飯我就吃不到了……」

  「……」

  葦慶凡有點無語，道：「沒事，也可以去吃啊。」

  「太遠了呀！」

  葦慶凡這樣安排住處的時候，還是有點怕兩人撞見，因此特意分開了一段距離，不過也不算很遠，但距離黎妙語想要隨時蹭飯的要求顯然還是遠了點。

  「呃……」

  葦慶凡想了想，道：「那要不我們在這裡再買一套房子？這樣同一個小區裡面，也可以隨時蹭飯……」

  黎妙語想了一下，覺得這樣子自己是能接受的，但是轉念一想，又有點煩惱地道：「可是小區裡有我爸媽的眼線……」

  葦慶凡想了想笑道：「那也沒事，也不是每天都能碰見。」

  黎妙語想了想道：「還是我去找學姐商量吧，伱先不要去說……看看學姐怎麼想的。」

  「好。」

  倆人又低語一陣，反而是剛剛看起來很精神的黎妙語先睡著了，葦慶凡湊過去親了親她，很快也睡著了。

  第二天醒來，依舊如同往常一般洗漱、遛狗，黎妙語還把呀呀也給綁了繩子一塊牽了下去，呀呀以前也被溜過，但不熟練，好在並不很膽小，也跟著溜達。

  倆人溜達完，黎妙語想吃煎餅，也就沒在樓下買早飯，把貓狗送回樓上，一塊去北大吃了早飯，葦慶凡再去公司加班，路上給李婉儀打電話聊了會天。

  據英華達那邊消息，第二條生產線的產量度過爬坡階段，下個月都能穩定生產8000台以上的古詞手機，加上一直穩定生產的第一條產線，以及開始投入的第三條線，每天可以接近1.5萬台手機。

  後續這個數字可以達到3萬台左右，最高每天3.5萬台。

  不過，按照規劃，年底要發布古詞手機青春版，到時候可以兩條古詞手機的生產線改為去生產青春版，畢竟明年上巳節第二代古詞手機就要來了。

  目前，公司對於這代古詞手機的預計出貨量是500萬台，葦慶凡心底的目標則是第一代小米的790萬台（為小米1和1s的總出貨量），此時大市場應該不如那時的小米，但小米深受產量困擾很久，而古詞手機這方面影響較小，可以互相打平。

  也就是說，古詞手機想要在更小的市場規模里達到同樣的出貨量，就要吃掉更多其他家的市場份額。

  葦慶凡約了黃盛中午吃飯，因此到了公司，先與硬體部張遠平、供管部趙海明、市場部李平光開了個小會，討論了一下接下來針對渠道商的安排。

  葦慶凡的預估和期待，是接下來一段時間，線上線下同時保持著1999的原價銷售，線下初期仍然有一定的溢價，但隨著線上的大量鋪貨會很快降下來，然後依靠著「有門店」「隨時可以買」兩個優勢銷售。

  線上依舊保持每周二、周五的搶購模式，但出貨量會大大增加，依舊靠著官方和不同的保修、退換政策的進行銷售。

  按當前第二批200萬台訂單，平均每台手機成本大概在1550，給渠道商的價格最終確定在了報1750，底1700；

  高配版的成本只高了20塊錢，但售價卻高了三百，因此利潤更高，給渠道商的利潤空間相對比較高，報價1850，底價1750。

  中午的時候，葦慶凡與李平光一起來到約定的餐廳，黃盛已經先一步到了，一同來了三人，其中就有那個上次在酒桌上擺譜被打臉的邰紹淳。

  「哎呀，葦總，上次的事情真是不好意思……」

  讓葦慶凡頗為意外的是，邰紹淳居然很能拎得清，裝得了逼也夾得起尾巴，他壓根沒有追究的想法，但到桌前坐下來，邰紹淳就先為上次的事情道歉罰酒。

  葦慶凡無奈，本來想繼續打造「葦總滴酒不沾」人設，這種情況顯然不合適，只好也「破例」陪了一杯。

  雖然是商務局，但放在中午，跟晚上的局自然不同，都沒喝太多，席間聊起正事，黃盛知道古詞手機硬體利潤確實不高，倒也沒狠壓價，以標配1720、高配1780成交，但是第一批貨比例要了1：1。

  他的想法很容易猜到，初期必然是兩個版本都加價，比如標配賣2300，高配賣2400，如此一來標配加了300，高配只加了100，逼著消費者覺得高配更划算，然後買高配。

  不過如今儲存卡盛行，甚至魅族M8都是直接出廠內置儲存卡，選內存大小就是選內存卡的大小，不願意多花100塊錢買一倍機身儲存的人必然也不在少數。

  至於數量，黃盛張嘴就是50萬台，葦慶凡差點一口飲料噴出來，最終許了他第一批20萬台。

  越早拿到貨，加價空間就越足，利潤就越高，中復這邊想要早點拿到貨，迪信通那邊也想要早點拿貨，葦慶凡一視同仁，這一批都給了20萬台。

  其他的渠道商按照規模分肉，不過大頭還是留在了線上——想要跟渠道商搞好關係是為了未來，而眼下的古詩詞自己還是要吃飽飯的！

  有利潤才有獎金，有研發資金，有鋪線下的資金……

  從5月18號的第九輪搶購開始，葦慶凡就放寬了線上的出貨量，18號3萬台1分鐘售罄；21號5萬台1分30秒售罄；25號10萬台2分51秒售罄……

  天氣越來越熱，黎妙語在家裡都開始穿著吊帶裙晃蕩了，很方便葦慶凡，他在需要養精蓄銳的時候回了一趟省城，確定了在省城建立客服部和倉庫的事情，並在離開前特意到科大與馮永安見了一面。

  他在去年就以公司名義與馮永安簽了一份合同，每月給馮永安提供1500塊錢的實習資金，也讓馮永安接觸了一些公司的業務，但相關的內容不多，只是給了他了解的權利。

  馮永安的心思仍然在學習上，這也是葦慶凡希望的，這趟特意跑過來的原因，是馮永安忽然決定要放棄考研，準備明年本科畢業就去古詩詞工作。

  每月1500塊錢在這年頭絕對不是個小數目，足夠在學校裡面過上比較不錯的生活了，但馮永安看起來跟當初高中仍然沒什麼區別，衣服穿搭仍然很一言難盡，腳上也仍然穿著家裡做的老式布鞋，他沒有父母，可能仍是他奶奶給做的。

  「你可以換身比較合身的衣服，不用多貴，至少合身，不要總穿這麼緊身的衣服……」

  兩人在科大食堂裡面吃著飯，葦慶凡順嘴數落，「還有，也注意一下穿搭，勤洗澡洗頭換衣服，看能不能找個女朋友什麼的……」

  馮永安等他說完了，瞥了他一眼，問：「你跟黎妙語分手了嗎？」

  「你說呢？」

  葦慶凡沒好氣的道，隨後考慮到對方性格，趕緊自己補充：「當然沒有。」

  馮永安道：「那我談什麼戀愛？」

  葦慶凡差點沒忍住把他腦袋按到盤子裡，「警告你啊，趕緊打消了不切實際的想法，黎妙語是我的。」

  「那李婉儀呢？」

  「當然也是我的。」

  「你也太不要臉了吧？」

  馮永安不滿的看著他，「你這樣對得起黎妙語嗎？」

  「這你就別管了。」

  葦慶凡有點無奈，「你們學校漂亮女生不是挺多的嗎？前面那個就挺不錯的……要不我去幫你要個號碼？」

  馮永安怕他發瘋，趕緊道：「不用，我要是有了喜歡的女孩子我自己會去追的。」

  「追黎妙語不行！」

  葦慶凡趕緊把他的路給堵死，然後道：「說說你的事情，幹嘛忽然不想讀研了？」

  馮永安很平靜地道：「不是說了嗎？賺錢啊！」

  「三年而已，你這三年裡面你能提升很多，以後的工資也會高很多……你很缺錢嗎？」

  「現在不缺……」

  馮永安說了一半，沉默了半晌，也不吃飯，沉默了一會兒之後，才開始吃，同時低聲道：「但是我害怕。」

  「怕什麼？」

  「我爺爺奶奶今年都六十多了，上個月下雨，我爺爺走路的時候摔了一跤，去我們村裡的醫院看了一下，很快就回來了，我前幾天才知道……他跟我說他沒事……」

  馮永安繼續扒飯，「我們村裡有個大爺，我小時候經常在他家玩，後來忽然有一天，我小學四年級的時候好像，我爺爺奶奶就不讓我去他家了……其他人的家長也都這樣，因為那個大爺得了癌症，胃癌……我後來知道，那是因為經常吃過期發霉的東西……很多窮人會都得這個病……

  「他沒看病，反正也是晚期了……就在家裡等死，長輩都怕我們會被傳染，或者什麼死氣之類的……後來，我也忘記過了過了多久，我小時候挺傻的……反正那個大爺就被埋了……

  「前幾天，我給爺爺奶奶打電話，他們說我一個同姓的奶奶去世了，就是那個大爺的娘……病死的，去鎮上醫院看了兩天，就出院了，在家裡等死……

  「我爺爺奶奶現在身體挺健康的，還能下地幹活，不然我也沒辦法在這裡讀書……但是我害怕，我爺爺這次摔了一跤，不敢讓我知道，不敢去大醫院……下一次……他也會在家裡等死的……」

  他似乎沒了胃口，然還是很努力的把剩下的飯菜塞進嘴裡，吃得乾乾淨淨，然後從口袋裡面拿出幾張迭的整齊的衛生紙，拿了一張擦了擦嘴上的油跡，很認真的對葦慶凡道：「人有旦夕禍福，我幸運了二十年了，這是老天爺眷顧，但我不可能一直幸運下去……萬一哪天我爺爺奶奶病了，我希望他們可以安心的在醫院裡面看病……」

  他一口氣說完了，然後看著葦慶凡，認真且鄭重的道：「我都大三了，哪怕以前再沒見識，在省城生活三年了，而且是全國最好的大學之一，我懂很多道理，你說的我都懂，但是……

  他吸了口氣，「萬一就是這三年裡面，旦夕禍福來了呢？我研究生畢業了，可以每年賺五十萬、八十萬、八百萬！對我來說都沒有意義，都不如我早點畢業，早點賺十萬更重要……那幾萬塊錢，就可以救命的……可能就是我爺爺奶奶的命……

  「我希望他們可以長命百歲，可以陪著我，可以看著我畢業、賺錢，娶媳婦，生孩子……哪怕這個人不是黎妙語……」