第150章 【149】學姐的大學志願

  「那你就自己慢慢藏吧。」

  葦慶凡翻了個白眼，然後轉身上樓找媳婦……呸！找學姐去了。

  他到樓上，李婉儀正在書房裡面用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。

  葦慶凡沒好氣道：「看什麼看？都結束了。」

  李婉儀沖他比劃了一下大拇指。

  葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：「學姐你賣我賣的也太果斷了吧？」

  「你自己不是解決了嗎？」李婉儀白了他一眼。

  都是聰明人，葦慶凡也就沒再多譴責。

  李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。

  葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是「伱可以參加」的意思，刷親密感，除非自己真挨打了，否則壓根指望不上她。

  「我看這些店銷量都不高啊？」

  李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道，「要是沒人買怎麼辦？」

  葦慶凡道：「慢慢來，圖片拍的好看一點，打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低。」

  李婉儀點點頭，又問：「那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什麼要開兩個？」

  受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用「我們的店鋪」這樣的表述。

  「這樣方便價格錨定。」

  葦慶凡解釋道，「開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西，這家賣80，那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那麼多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

  「當然也有人覺得一分價錢一分貨，同樣的東西這家賣得貴，覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。

  「而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。」

  價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

  比如一台手機賣五千，貴不貴？

  當然貴！

  那我把裡面送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這台手機只賣你五千還挺便宜的？

  電腦賣一萬貴不貴？

  當然貴！

  那我把買電腦送的滑鼠賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那麼貴了？

  我再把一台顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一台電腦才賣一萬還挺良心的？

  一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條錶帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？

  這就是蘋果公司價格錨定。

  華為在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。

  mate系列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多，是不是看起來性價比就高多了？

  還那麼在意我年年漲價的事情嗎？

  我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就划算多了？

  這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作為支撐，而在網店裡面，無疑是很難做到的。

  所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。

  你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？

  你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？

  葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。

  她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯著葦慶凡：「你從哪知道的這些？」

  「看書啊，這屬於市場營銷心理學。」

  葦慶凡隨口閒扯，伸手拍拍她腦袋，「不要太崇拜我。」

  李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳面上踩了一腳。

  葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨立，吸了兩口冷氣，然後虛踩著地面，一副被重創的樣子道：「反正先申請再說，用一家店鋪地址就行，現在查的不嚴，以後要是規則改了再說。」

  淘寶發展壯大之後，曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行為，但應該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經濟一樣，就是發展！不擇手段、不惜代價的發展！

  多幾家網店，只會覺得開心。

  網店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進入大學之後操作管理，同時申請了兩家店鋪。

  申請比較簡單，主要是進行身份證、銀行、手機的認證，接下來還得有10張以上產品照片才可以開店，這就得等黎妙語帶來數位相機了。

  反正還有時間，也不用著急。

  吃罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然後把自己的電腦網線拔掉，插進學姐的筆記本裡面，給她安裝軟體，再一個個教她如何使用。

  很多東西李婉儀在他的桌上型電腦上都學過，但macos本就封閉，此時許多軟體都還沒有對應版本，葦慶凡折騰了半天，才給她找齊日常使用的軟體。

  昨晚，也就是今天凌晨的世界盃半決賽上，法國1：0擊敗葡萄牙晉級決賽，接下來會有兩天的休息，今晚沒有球賽，因此從兩個老人家裡回來之後，葦鵬也沒有去補覺，與王淑華一起來到樓上看電腦。

  葦慶凡陪著說了會話，隨後爸媽下樓睡覺，李婉儀洗了澡回房間，他一個人在書房裡面看了會書，也回房睡覺去了。

  早上起來，李婉儀已經與王淑華做好了飯，吃完飯後，葦慶凡開車送李婉儀到店裡，然後自己蹬自行車回來。

  爸媽都不在家，他在樓下逗了會狗，然後上樓打開電腦，搜索高校招生辦的電話，挨個打電話過去。

  到第三個電話才打通，接電話的是個比較溫和的女人嗓音。

  葦慶凡禮貌地打了招呼，然後道：「老師，我有個事情想要諮詢一下。」

  「你說。」

  「是這樣的，我姐剛高考完，考了708分……」

  「那這分數很高啊？」

  「對，她是我們全市第二，省里排名113。」

  葦慶凡說了省份，繼續道：「但是因為家裡出了點情況，她也沒想過會考這麼好，所以當時打算輟學了，就沒有填報志願，我想問一下你們學校招滿了嗎？能不能補錄把她招過去啊？」

  「這個……」

  那邊的老師顯然心動，又有些遲疑，道：「這個我決定不了，這樣吧，我回頭找我們領導詢問一下，然後給你回電話可以嗎？你姐姐叫什麼名字？」

  「李婉儀，溫婉的婉，儀態的儀。」

  「好的，那你保持電話暢通，我儘快給你回復好吧。」

  「好的，謝謝老師，麻煩您了。」

  葦慶凡掛掉電話，然後繼續打下一個學校。

  正常來說，李婉儀的成績上清北肯定沒戲，名額太少了，但是次一等的名校都是比較有機會的，然而她沒填報志願，根本進入不了這些高校的視野裡面，就比較麻煩了，現在只能毛遂自薦。

  葦慶凡把列在名單上面的學校招生辦都打了一遍，好幾所學校都沒打通，下午繼續打。

  把十幾所學校的招生辦都打過電話之後，表達出來了比較積極回應態度的有五六家，不過等到回電話溝通之後，考慮到專業，比較適合的只剩下了四家，分別是武大、山大、廈大、北理工。

  黎妙語要去京城，葦慶凡屬意的也是京城，因此還是希望學姐能一起去京城，但到了這裡，就不是他所能決定的了，還是要尊重李婉儀的態度。

  7號下午，葦慶凡再次來到店裡，把情況給學姐講述了一遍，然後道：「我推薦的順序是北理工、廈大、武大、山大，因為不僅得看學校，還要看專業，去廈大和北理工你都可以選經濟管理之類的專業。」

  李婉儀坐在櫃桌前，半晌沒說話。

  葦慶凡繼續暗示道：「而且等明年的話，我也基本確定會去京城。」

  李婉儀抬頭看著他，葦慶凡坦然跟她對視。

  過了兩秒，李婉儀移開目光，問：「我記得黎妙語說過，想考北大，是嗎？」

  葦慶凡沉默了一下，然後點頭道：「嗯，她今天跟她爸媽去京城，好像是說準備先在學校附近買一套房子，激勵她好好學習，這樣上大學的時候就可以用這套房子了。」

  李婉儀輕輕「嗯」一聲，抬起頭笑了一下，然後又思索一陣，展顏笑道：「你不是還想開廠嗎？服裝廠好像都在東南沿海。」

  葦慶凡道：「這個無所謂，現在交通很快，坐飛機最多兩個小時。」

  李婉儀不說話了，笑意也慢慢消失。

  葦慶凡也不催促，安靜地等她作出決定。

  沉默了一會兒之後，李婉儀微微垂著目光，望著電腦屏幕道：「我去廈大吧，這樣開店建廠都比較方便，省得你跑來跑去的。」

  葦慶凡沉默了好半晌，才露出個笑容道：「行，那我把他們學校的老師電話發給你，你給她回個電話，確認一下這件事情。」

  李婉儀扭過頭，透過垂下的塑料門帘望向模糊的街道，吸了一口氣，輕聲應道：「好。」

  葦慶凡拿起她的手機，把招生老師的電話輸入進去，李婉儀拿過來看了一眼，然後撥通了電話。

  葦慶凡小聲提醒道：「能選工商管理就選工商管理。」

  這是廈大的頂級專業之一，也符合李婉儀之後的發展方向。

  電話很快接通，她禮貌地報上名字，那邊老師與她確認了院校專業，並且強調了會有生活補助、獎學金等政策，依舊走統一補錄的流程，李婉儀填報志願，等錄取通知書即可。

  掛掉電話，李婉儀與葦慶凡對望一眼，抿了抿唇，低下頭繼續學習怎樣處理圖片，卻有些心不在焉。

  剛剛作出決定的時候，她很果決，然而此刻木已成舟，卻又莫名地有些後悔了。

  葦慶凡倒是很快調整好了心態，見她握著滑鼠出神，笑著問：「學姐，那你什麼時候去學校？」

  李婉儀見他神態輕鬆，心中莫名有些酸楚，勉力壓下，白了他一眼道：「都沒報志願呢，我怎麼知道什麼時候去？」

  葦慶凡笑道：「到時候我們提前幾天過去吧，在學校旁邊買套房子，可以當倉庫用，到時候招人也有地方上班……」

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