第285章 冰箱銷售問題

  乾飯不積極，思想有問題。不管是企業領導，還是單位領導，都只是拿工資的。工資是比普通人高几倍，上百來塊。但遵紀守法的領導，日子過的肯定都很一般的，平時吃頓肉也不容易。

  就連主席都說過，難得吃一回肉，可也太小氣了，只給八兩肉，一點都不過癮。後來提升到一斤二兩，才讓他過癮。

  這年頭說抓特務，從吃飯上有時候就能看的出來，那些吃粗糧的，吃一半吐一半的，八九不離十就是。

  這次辦席，羅成自問也沒什麼山珍海味的。一些肉丸子，放了一些嫩生薑沫提鮮。怪味鴨只是弄法有配方，材料主體還是一隻普通的鴨子。燉雞，普通的魚。這在後世有些家庭人多的，一餐都有這樣多菜都正常。

  可這次，那是吃的個精光，領導又如何，只是肚子裡比普通人稍微有點油水，但你仔細看看，這樣多人有哪個是肥胖的。稍微發福有點肉色的也就那麼幾個。

  就羅家來的輩分高的兩位，年齡都六十多了，瘦的很，都吃了一碗米粉兩碗飯。菜更不用說，有些人真的一輩子都沒一次吃過八個菜。

  這席面，算是婚宴了，喝酒少不了。羅成已經儘量少喝了，但哪怕每個人敬一下，稍微意思一點，聚少成多，最後如果不是有人扶著，就趴下了。

  後來，羅成醒來的時候已經是深夜了。自己怎麼回到家的都不清楚。還有散席的時候，客人有沒有招待好他也不清楚了。

  自己身上的衣服已經脫光了，身子應該也是被擦拭清洗了一下。羅成本來是不喝酒的人，但身處這個位置，哪怕是少喝也難免得喝點。只是羅成沒有想到，斷片的劇情會出現在自己身上。

  努力回想著細節，嘿，羅成發現自己好像不是完全斷片的哪種。自己身上脫的這樣光，還被擦拭乾淨了，並不是單純把他弄乾淨。

  在古代，本來就沒有結婚證一說，都是辦了席，然後送入洞房什麼的。之前的沒羞沒臊的活動不算，其實今天才算是形式上的洞房花燭夜的日子。他想起來了，怎麼回來的過程他沒有印象。但回家茜茜幫他擦洗的時候，好像跟他說今天那事得要辦，但見羅成有點動彈不得，好像是茜茜一個人擺弄著羅成完成的。

  我去，竟然被茜茜給來了醉玩的遊戲，這不公平呀，以後有機會，羅成覺得也要把她弄醉。然後~~嘿嘿。

  望著被子裡的戴茜茜，羅成現在有點想變成一隻蛆，然後在床上學蛆的行走方式。但想想，算了，折騰醒茜茜，萬一沒讓她滿意怎麼辦。只能趟下身子抱著茜茜接著睡了。

  次日，茜茜媽就跟羅成他們打了招呼，這席也辦完了，她也該回去了。打算去車站問問有沒有回去的火車票。挽留多住幾天是沒有必要，茜茜媽是有工作的，不能一直留在這。要是退休了，或者沒工作，怎麼也得開口挽留一下。

  而羅成去廠里後，沒有想到姜書記竟然又親自來找他了，希望商定一個時間，羅成帶著計劃書和規劃圖和他一起去一趟省城。

  想著離學生畢業也就幾個月了，這事情不落實，就算汽車廠多招一千多學生，養的起，但不可能讓他們一直下車間，最多是去學習流程，了解汽車廠的各產業，真正這批人招來是要面對整個省城的。

  工業區拖的太久，人卻提前招來了，還是很多單位和企業需要的人才的話，放著這些人沒什麼事干，別人卻想招招不到，到時候又要有閒言碎語了。而工業區弄出來，對於大學生的需要都會是很大的。

  跟書記商量好乾脆就明天出發，並且也把今年應屆學生的事提一提，借用工業區要弄的話，需要很多應屆學生。錯過了畢業的時期，會影響工業區發展的規劃，這樣一來，等於無形中限定了上面考慮的時間。

  如果不給點壓力，碰到喜歡走流程的領導，又是要實地參考，又是這呀哪的，到時候就算通過了，對於羅成來說也沒多大意義了。因為拖的時間長了，以目前汽車廠每個月增長的利潤，也能自己建設一個工業園區了，最多就是不能一步到位。

  不過現在羅成雖然很想搞工業區，但目前工廠還是有很多決策需要他來定的。比如冰箱的生產線，其實比較簡單，關鍵部位還是壓縮機，而壓縮機羅成弄的是額外的生產線，畢竟壓縮機這東西用途廣泛，不可能只生產冰箱的壓縮機。

  在把壓縮機排除在生產線之外的話，其實冰箱就是一個鐵皮保溫性能好一些的開門箱子，弄一些製冷管道啥的。生產起來其實不難，最主要的是冰箱鐵皮不需要多厚，所以可以衝壓成型。

  而冰箱生產線是羅成直接上馬的，大家也知道，天熱的時候有一個冰箱，家裡自己弄點木棍，弄點燒開的糖水，都能製作冰棍吃。並且很多隔夜容易壞的東西放冰箱也是好的。但問題是怎麼去賣這冰箱。

  計劃經濟年代，最傳統的辦法，就是把產品匯報給地方單位看。然後地方單位再去詢問有沒有需要這樣產品的，這屬於對公出售。對個人出售的話，簡單，在一些供銷社上擺放產品就是了，要不要憑藉票購買，也是工廠來決定的。這年頭雖然說大部分東西都要票，但還是有一些東西是不用票據的，只不過是少數。

  衝壓機很多車間都有，一些製冷管生產，還其他配件，其實不額外採購生產線，汽車廠各車間弄個模具，湊都能湊一套生產線出來。但是這樣硬湊的話，是擠壓其他產品生產量而已。

  而軍工廠來的機械設計師，其實真的很牛逼。有些設備，只要不是需要精密要求的，他們真的能設計出來一些機器來。除了一些機器部件要採購，很多部件都可以自己生產。

  冰箱，對於機械行業來說，畢竟是新產品，你去機械廠採購設備，人家也不一定有合適的。所以這次冰箱生產線的組裝，機械工程師就發揮了很大的用處。人才往往就是這樣，用不上的時候，感覺有些人連普通工人都不用，但用的上的時候，才知道人家牛逼。

  冰箱生產線雖然目前只有簡單的一條，但壓縮機是壓縮機生產線在生產，只要壓縮機更的上提供的速度，現在哪怕冰箱只有一條生產線，配件平均能生產好幾十套，然後就是看組裝工人能不能跟的上了。

  初步來看，一個月隨便上千台。但現在就立刻投入生產的話，到天熱，得有幾千台。而這冰箱價格也是一個問題，其他部件多少錢可能大家也沒一個具體概念。但這年頭壓縮機大部分都依賴進口呢，大型的不用說，用大型的那就不是冰箱了，是冷庫。

  小型的壓縮機進口價格要幾百，當然還是進口就翻好幾倍的價格。其實目前國外美金購買價格就幾十，不要以為幾十就便宜，得看這是什麼年代。在美國這年代，一些窮人，幾美分也是省著花的。

  羅成要是自己生產的壓縮機也按照進口壓縮機算到造價裡面去，那現在設計的單門冰箱，價格肯定要高的離譜，得破千呀。

  負責生產冰箱生產線的新車間主管是先問了副廠長杜永康這個問題，他們倒是不管上面領導怎麼去賣這東西。車間主管一般是上面要求你生產多少，就儘量組織工人去完成。而杜廠長其實也是只負責生產，只不過他負責的是所有車間生產。至於如果去賣，他其實也不需要操心管。

  但一直生產不賣的話，雖說過兩三個月就天熱了，但兩三個月就能生產幾千台了。幾千台的量，賣單位還是個人，怎麼去處理，都是要決策的事情。

  賣公？也就是賣給單位和企業，比如稍微有點規模的單位和企業都有食堂，食堂配冰箱，這很簡單吧。另外就是直接機關出錢，給一些領導使用。這別說冰箱了，房子，廚子，保姆秘書，本來對於一些人就是會配的。所以配一個冰箱不算什麼。

  甚至以後的一些年代，開始流行彩色電視了，一些部門為了老幹部能更好的看清新聞，還進口彩電給老幹部看呢，一台就好幾千。

  還是跟之前說的那樣，對公賣，基本使用者也不能用個人名義使用。錢也是單位或者企業出的，人家就當把利潤放到了汽車廠而已，你就算賣的貴，對於有些人來說，自己明明工資才幾十塊錢，竟然會覺得上千塊錢的東西並不怎麼貴。

  但你賣個人，那就完全不一樣了，賣貴了都可以給你安上一個剝削工人階級。這年頭一輛自行車，一百六十多到一百八左右，貴不貴，當然貴了，因為在幾十年後，一兩百都能買一輛新的自行車。

  可其實懂的人才知道，其實自行車並不貴，一輛自行車，自行車廠真掙不到多少錢。這首先就是輪胎，是進口的，價格不便宜，國家現在缺鋼鐵，涉及鋼鐵的產品都是要溢價的。如果一個自行車廠自己不生產零件，純組裝，成本一樣上百。所以一輛自行車賣個一百六到一百八屬於正常價格。

  至於大家看小說，一些人重生依靠技術組裝自行車賣，說成本只要四五十的，加個組裝費，也比買的車便宜一半，純胡扯。光輪胎要是買新的進口的，都三十左右了，你告訴我，其他部位怎麼再花十幾塊錢拿下。

  現在是工人階級時代，真要一輛自行車就掙你一百多，工人早就提出抗議了，只要是賣個老百姓的產品，在這年頭價格審核的可比對公嚴格的多。一但超過某個百分比，就不會讓你銷售了。

  但審核價格的是計算大致部件成本，而不是連部件都拆分開來計算。比如壓縮機是冰箱的組成部分，你可以算壓縮機的大致零售價格，但不能算壓縮機的配件價格。

  賣個單位和企業，羅成也明白能多掙很多錢。但掙一百萬又如何，羅成還不是一個月加補助才兩百塊出頭。可賣給個人，意義就不一樣了。汽車廠目前所有東西都是賣給單位和企業的，所以你發展的再好，在老百姓眼裡，太高大上了，跟他們沒有關係。

  汽車廠的工人福利是好，大家最多也只是羨慕你有一個好工作。但知道為什麼現在供銷社售貨員這工作明明工資不怎麼高，卻很吃香嘛。那是因為面對的民眾，是個人，是個人的話就會講人情。

  冰箱，註定現在是高檔產品，但太貴的話，一些幹部領導都捨不得買的話，就難了。所以思考了一會，羅成決定在零部件的基礎上加一個組裝費就可以了。儘量壓低價格，在未來好成為結婚幾大件之一，那樣影響力就完全不一樣。

  最後羅成召集工廠的一些重要成員，推出了一個價格，六百五十元。這價格對於汽車廠來說，其實還是有不少利潤的，主要是壓縮機是自己生產的。要是其他廠都使用採購的形式購買，成本大致是在接近六百塊。

  就這價格，註定排除了普通工人購買了。普通工人購買一輛自行車，沒有負擔的情況下都得省吃儉用攢一年。冰箱的話，不是高級工人和幹部，有錢都不會捨得買。

  其實就跟70年代一樣，富裕的家庭結婚有三大件，自行車手錶和縫紉機。而羅成家已經算是提前時代達到了。而到八零年代，改革開放後，冰箱，彩電，洗衣機這些產品都出現了，一些下海做買賣的掙錢了，成為了新的三大件。至於90年代，空調，音響和錄像機成為了新三大件。再到後面，車子房子票子成為了三大件。

  但不管哪個年代的三大件，能擁有的，基本都是那個年代混的很好的人。

  冰箱屬於80年代的三大件之一，其實也是80年代左右開始對老百姓銷售。要說冰箱，其實早在五年之前，國內就生產了。說起生產冰箱的工廠，應該很難想到哪個廠會想到這年代就研發冰箱這東西。

  國內自己最早生產的冰箱，其實不是給大家用來放食物，弄冰棍用的。而是四九城的醫療器械廠生產，生產的目的是因為一些藥品需要在低溫存放，才開始研發。冰箱是醫用的，一直到改革後，醫用轉為民用，然後出現供不應求的場面。

  而80年代，如果是那個時代家庭富裕的人，都聽說過一個牌子，那就是『雪花』冰箱。一年生產五萬台冰箱都供不應求，多是時候年產八十萬台。

  汽車廠現在的生產量，如果不增加生產線，又只生產單門冰箱的話，年產也不過一兩萬台。雖然現在產量跟雪花的沒法比，可對老百姓銷售的話，卻提前了二十年。

  不過定價六百五，起碼比80年代雪花便宜一倍。而在改革開放之前，一二十年，老百姓的工資基本都是很穩定沒增長的。所以別看有二十年的差距，真要比，那時候大家的收入也不比現在高很多，主要是下海的人掙到了錢。

  羅成知道，別看大家日子過的艱苦，其實有一些有積蓄的人，只不過日子過的低調而已。高級技工收入高，但沒有票據，消費難，加上國人有存錢未雨綢繆的習慣。羅成在這時代也不是白混幾個月的，知道有不少人其實能買的起冰箱。但舍不捨得就難說了，所以羅成得用點後世銷售技巧，才能讓冰箱銷售出去。

  但是現在，沒到銷售的時候，存幾千台貨不算什麼，如果連幾千台分散到各地都賣不出錢。那這冰箱就只能對公去銷售了。