第323章 談話二

  車凱軍眨了眨眼，改變了一下說話策略。

  「不我的意思是，網站發展的資金，誰都能提供，但讓誰入股，其實看的是投資人其它方面的能力。」

  「比如利德傳媒，它入股的話，在大周各大城市的線下宣傳上，它絕對會不遺餘力的幫忙，比如說孔蒂影業.如果我讓它入股，它能將旗下公司海量的影視資源，接入到青韻的版權庫內.」

  「哦然後呢？」景俞也明白了車凱軍的意思。

  程烈也大體上明白車凱軍接下來要說什麼了。

  「所以.我找你們藍星影視談的目的，並不是看重了你們的錢.而是你們的潛力，或者說，我看重的是大周名編劇景俞老師你的潛力。」

  車凱軍說到後面，對景俞稱呼上追加了老師兩個字。

  「據我所知，不管是茄子還是極迅，在九月份左右就在大周組建了幾個有實力的劇組拍攝新劇.雖然劇組成員都是大周影視劇界有頭有臉的名人，但到底劇集拍出來有什麼效果，和六大的主打劇比起來質量如何，誰也不知道」

  「但有一點可以確定的是.這種在六大電視台，甚至大周各大電視台都沒有播出過的劇或者電影.在我們旗下這種視頻網站上獨播，只要質量足夠，肯定是我們三家未來註冊用戶增長的最大點所在.」

  「有沒有高質量的影視劇獨播.很有可能，就是我們三家電視台誰能活下去的命根子所在。」車凱軍看向縉景俞，緩緩說道。

  景俞聽他這樣一說，倒是愕然。

  沒想到這個車凱軍眼光如此毒辣。

  景俞前世像愛奇藝，優酷，騰訊視頻靠什麼吸引付費用戶留存。

  其一，是靠那海量的動漫，電影，電視劇，綜藝視頻資源.

  但那些是基礎，哪一家都有一大堆，青韻也好，茄子，極迅也好，都在對接國內外各大影視公司，搞版權接入，這種已經完結了的作品的版權競爭，不是這種視頻網站的核心競爭力。

  核心的是

  新劇的競爭。

  高質量，大製作的新劇，才是這些視頻網站能留存住付費用戶的最大關鍵。

  不然前世明星片酬為什麼幾年翻幾倍？

  電視台時期，咋不見小鮮肉橫行，拍戲念台詞1234567，就網際網路視頻網站時期出現？

  都是視頻網站為了流量，追捧他們，把他們慣出來的！

  以前電視台時期，這些人可不敢囂張，畢竟這些人能否有曝光率，很大程度上得看電視台。

  而在大周，首先電影方面，想要讓各大電影公司放棄電影院上映，而直接投向網絡電影自然不可能，就連景俞前世都沒幾家電影公司這樣做。

  電視劇的話.現在景俞，就是業界的一個大標杆

  至少現在熱播的好想告訴你，收視率第一就能說明問題。

  「你想入股我們公司，得和我們簽署合約你的劇，得在我們網站獨播。」車凱軍說道。

  明年四月份，茄子也好，極迅也好，它們的自製劇就會上線了.

  青韻自然也有相關策劃，但心裡很沒有底氣.如果能捆綁景俞，讓景俞和青韻展開全面合作，至少青韻的網站運營諸多方面的競爭中，電視劇板塊自製劇這最重要的一塊，車凱軍就不太擔心了。

  「這東西沒得談。」景俞聞言就想溜了。

  「我如果願意把自己和產出的作品捆在某一個平台，我還從雲騰離開幹什麼？或者我現在去星瞳等上三大電視台，和他們簽署個兩年，三年合作期，讓他們給我個上億價值的合同輕輕鬆鬆。而且青韻十年後還未必存在，我入股青韻也是在賭，投資賭進去輸了點錢無所謂，但想把我捆綁在一個平台上三五年，我寶貴編劇生涯的黃金時間段人生.我不會拿去賭的。」

  車凱軍聞言，面色一僵.

  景俞雖然想入股青韻，但他也不差錢條件能談就談，不能就拉到。

  「那你能接受什麼條件？」車凱軍想了想後說道。

  「我手上現在能拿出三億的資金全部投入進去，換青韻百分之十五的股份」景俞說道。

  其實景俞兩部電影的總票房分成在六億左右，一億多用來製作好想告訴你和秒速五厘米了，剩下四億多剔除三億還有一億多用來預備突發情況和新劇製作。

  青韻視頻畢竟剛剛起步，雖然有兩千多萬用戶量，但畢竟沒有盈利，還是一個燒錢機器。

  市場對它的估值也只是在二十多億左右，和景俞前世愛奇藝那種數百億的股票市值比起來差得還比較遠。

  畢竟新公司，什麼都還在探索中.不過如果運氣好發展順利的話，估值在幾年內翻個十倍幾十倍在網際網路行業還是比較常見。

  而且大周不是景俞前世華國，愛奇藝騰訊視頻這些網站，解決不了盜版問題，付費用戶提不上去，一直都是虧損狀態，所以市值不算高，但如果青韻等網站發展到最終，完全有可能複製國外網飛的發展模式，那到時候單論行業影響力和盈利水準，加上大周的市場，恐怕會是前世愛奇藝等視頻的好幾倍以上。

  不然景俞也不會拍戲拍好好的選擇來趟這種渾水，沒有足夠的利益，他才懶得費腦。

  就這個時期，拿著幾個億資金或許還能混個這些網站百分之十幾的股份，就算後面有其它公司融資進來，把股份稀釋了，但也不會虧

  而且哪怕青韻最終不是市場競爭的最終贏家，它的結局大概率也是被最終大贏家收購兼併，以景俞預估的市場情況來看，股權代換下來，景俞也不會覺得自己在這個時期入局能虧。

  不過這種也分行業。有些行業一開始看起來形式一片大好，到後面.呵呵。

  如果是共享單車行業，景俞肯定有多遠跑多遠，md公司破產了，賠人家單車押金要排隊到幾十年的都有，投資人的錢大概率打水漂了，但視頻行業他倒不是太擔心。

  而對車凱軍來說，聽到景俞的話後，第一反應是.

  你能拿出三億？

  畢竟景俞的年齡實在是欺騙性很大，這個年齡，三億現金，不是股票價值那種虛頭巴腦的東西確實少見。

  但下一秒，15%股份？

  「不不不，你這不可能三億哪裡能置換15%的股份？」車凱軍笑著搖了搖頭。

  「我還沒說完，除了三億之外.」景俞想了想後說道。

  「我幫你們製作三部劇認真製作的劇，在青韻視頻網站獨播！」

  其實車凱軍目光還是被局限住了，畢竟這個世界網際網路剛發展，也不存在像前世那些網際網路公司一樣，資產規模上萬億，影響力涵蓋生活方方面面。

  車凱軍只是覺得視頻網站有搞頭，但搞頭有多大，想像力還是有些保守.

  他覺得青韻視頻就算發展到行業頂級，估計也就是和上三大電視台一個級別的影響力，只不過是一個特殊一點資源渠道，沒法取代電視台。

  但這種東西確實沒辦法預測，就像當時那些大富豪們能在景俞前世零幾年的時候預測出網購會是一個一年十萬億級別的市場規模，那還會有馬雲他們什麼事？

  能讓一個人白手起家發展到頂點龍頭地位的行業，就證明了這個行業是市場上初期存在的那些大佬都看走眼的行業。

  比如相對於企鵝來說，就是短視頻領域了。

  如果抖音起來之前，企鵝能察覺出短視頻也是一個這麼強大的領域，能有抖音啥事，初期微信引流短視頻賽道，只要提前布局，市場肯定沒其它產品能抵抗。

  而前世香江李大富豪的兒子還曾經擁有企鵝百分之二十股份呢？但初期的時候幾千萬美元賣給其它人了，賣出去後一算，還盈利翻了幾倍，牛逼普拉斯，心裡美滋滋但最終證明是巨虧的一個決策，不然一直手持著企鵝20%股份那世界首富恐怕就是李大富豪的兒子了。

  那些網際網路頂級大富豪搞這些產業都是摸著石頭過河，走一步看一步，更別說網際網路時代還沒開啟時的普通富二代車凱軍了。

  他對未來靠猜，只要是猜，就會衡量風險，未來市場規模，盈利手段，競爭對手的發展而景俞不需要想這麼多，直接賭就是了很明確知道這個行業絕對有搞頭，就挑一個感覺能行的公司，賭它就是哪那個天選之子。

  所以對於景俞三億入股，然後再外加製作三部劇在青韻獨播的提議

  車凱軍還真心動了。

  景俞前世那幾家大視頻網站，想要爭取一部可能的大製作劇都得花上個幾個億資金才能爭取到獨播權，更別說現在的青韻了

  頂尖編劇在上三大，請不來，在外的野生游離編劇，都是曾經的名編劇，現在實力還有多少，不太好說.

  但除了頂級質量的劇能對青韻用戶增長有明顯作用外，一般質量的劇，有什麼用？

  大周一百多個電視台，每個季度幾百部平庸電視劇，觀眾可對那些平庸作品都看煩了。

  情書和浪客劍心追憶篇能上線後銷量爆棚是它們兩是大周今年口碑最高的兩部電影了，但如果是那些一般質量的電影在青韻上線.鬼才去看。

  景俞是不一樣的，現在他處於巔峰期，人氣最高，影響力最大.

  並且景俞的作品，兩部電影上映後現在在網站總銷售額也有一億多了，網站靠景俞作品盈利也有幾千萬

  你把景俞作品給網站產生的盈利，用戶量的增長，以及後續帶來的公司估值的增長，這些因素算進去，那就不僅僅是這三億的事情.

  如果這能實現

  「還不夠」車凱軍眼睛轉了轉，貪心的說道。

  「你不是有一部正在拍攝的電影嗎？叫秒速五厘米把它放到青韻上獨播怎樣？」

  程烈在旁邊聽得表情一變.

  怎麼可能秒五放在視頻網站上播？

  你這太離譜了我們院線電影，放你那網站上獨播？

  但他沒想到，景俞聞言反倒是自己陷入了思考中。

  其實秒五這樣的愛情片有個缺點，作品可能放送後宣傳度高，但票房一般不會太高。

  電影這東西，還是講究畫面，特別是打鬥特效畫面才能吸引人入電影院。

  世界影史票房前列的作品，大都是科幻視覺衝擊感強的武打，戰爭類作品

  所以景俞雖然把秒五拍出來，但也不覺得它的票房會超過情書幾個億或許會有，但更多，景俞也不會去想，大周不是前世華國，李煥英那種質量類型的作品，在天時地利人和下造就的高票房的事件，景俞不會去考慮。

  並且如果單純追求高票房，景俞去拍奧特曼和哥斯拉的電影，票房大概率會超過秒五.或者瘋狂存儲粉絲值，然後去兌換漫威系列才是王道。

  景俞雖然覺得錢重要，但更重要的還是自己幹得開心，拍自己喜歡的作品，在賺錢和愛好兩者中找到一個平衡。

  所以.景俞思考的是車凱軍提議的合理性。

  以秒五投資七千萬來算，如果最終票房能有個六七億，需要大概兩千萬人次的觀影數量，也就是票房分成兩億多，三倍的投資回報率.

  如果在青韻上線後，兩個中間商「影院和發行方」變成了「青韻」這個平台，所以分成高了。

  但分成下來想要盈利兩億多，至少得有三千萬以上的觀看播放量。但網絡電影單價低，並且易於觀看，真論觀影人次預期，肯定是網絡平台上更高。

  至於其它的用戶懶惰性那些就不說了，如果一個註冊帳號在手機電腦上看視頻都不願意嫌麻煩的人，景俞也不覺得他會去電影院看電影，那更麻煩，只要宣傳到位了，作品質量，口碑夠。該買帳的粉絲，不會因為你網絡播出就不看，或者電影院上映就去看。

  當然，從盈利角度上來說，自然是電影院上映後再在視頻網站上播出性價比更高，不過大體上.應該只是兩三千萬的差距。

  但算是這樣算，景俞可不想去賭。

  「我可以接受這種提議，不過.」

  景俞一句話讓程烈人都嚇到，趕緊給景俞使眼色。

  車凱軍表情一喜。

  景俞直接說起來。

  「秒速五厘米可以在青韻網獨播，分成不能五五，要三七分成.」

  車凱軍聞言頓了一下，然後點了點頭。

  這種時候不是考慮盈利的時候，如何藉助景俞自身的影響力增加網站用戶數量才是大事。

  分成比例這些無所謂。

  「以及.我需要保底的一個盈利保證.」景俞看向車凱軍。

  「保底？」

  「以我現在在業界的影響力和號召力，我對秒速五厘米上映後的收益預期是兩個億以上所以.如果在青韻視頻獨播分成後，沒有這個收益.差額，得青韻視頻補給我。」景俞看向車凱軍。

  車凱軍猶豫了一下，沒有直接回應，畢竟他也不知道景俞那部秒五是什麼水準的作品，萬一是撲街作，那他還保底兩億可就虧大發了。

  「最後，三億入股資金，三部自製劇青韻網站獨播承諾，以及秒速五厘米的電影獨播.換青韻視頻17%的股份.」

  「17%？不是15%嗎？」車凱軍聞言變色。

  「你有條件，我自然也有條件.」景俞喝了口茶水。

  「車總同意了，後續細節再慢慢談都可以。不同意的話就算了。」

  「我需要考慮」車凱軍想了半天，這才說道。

  離開了酒店後，程烈終於忍不住了。

  「景俞.你這也太浪費了吧他那視頻網站17%的股份哪裡值得了你這麼多部作品？」

  景俞的這些電視劇，現在都是版權自有，但版權價值，是和作品影響力掛鉤的。

  景俞的作品能在雲騰和上三大播出，能有6%，7%以上收視率，後續才能售賣海外版權周邊賣獲得上億的盈利。

  但在青韻播出，誰知道青韻網影響力夠不夠，能不能火？一旦作品沒火，影響的可不僅僅是電視台放送權收益的損失，還有後續版權收益損失。

  「不用擔心.」景俞笑了笑。

  「不會虧的。」

  程烈的意思景俞知道，但那種虧損，是建立在景俞產出作品有限的情況下。

  比如景俞一生能產出五十部作品，那浪費三部在青韻，沒能產出預期的收益，那肯定是大虧。

  但問題是，景俞能拿出的作品不說是無限，但也夠他拍一輩子了.

  真要說浪費，更多是景俞的時間層次上，無法少打一點遊戲找補回來，問題不大。

  但是

  「我就賭一手.」景俞看向程烈。

  「青韻網站的運營，宣傳，發展，後續資本追加投資介入那些，我管不了，我也知道自己不是網際網路公司運營那塊料，也沒準備以後通過各種手段控股青韻，也就只想拿著股權以後躺著分紅賭車凱軍他是個有能力的人，他能把公司運營管理好，在這個前提條件下青韻網加上我的作品.初期能在幾家視頻網站大戰中勝出的話.後期這17%股份絕對是好多好多個三億。」

  「這個行業.有這種潛力的！」

  「上三大電視台它們每一家，其實也不過百來億市值.就算青韻後期能成長到那一地步，17%股權，也不過十幾個億價值，還是股票價值，真套現估計還得縮水一大截哪有你說的好多好多個三億啊！」程烈說道。

  真想搞投機賺大錢，景俞還不如去搞期貨，一個月賺幾十倍也不是沒可能，當然虧起來也很慘烈。

  對他來說，景俞三部作品，如果都是那種高質量的，少說幾個億收入，加上一部秒五，再加上景俞投資的三億真金白銀

  如果因為青韻網站影響力不夠，導致播放購買量不足，那景俞損失也是以千萬，億來計算的。

  「人嘛.總是要冒一點風險嘛」景俞笑呵呵說道。

  「如果只是想在安穩區生活，那我們公司帳面上幾個億資金存銀行低風險理財，一年少說四個點收益，每年幾千萬分紅我們還拍什麼戲啊！去養老都行了。」

  「而且你有沒有想過，萬一以後影視行業發展成是這些視頻網站的天下了，我們怎麼辦？從雲騰離開獨立後，繼續仰這些視頻網站的鼻息？我還不如這時候直接加入進去.少說也是個股東，萬一青韻發展起來了，網站的員工小鬼們，他們總不敢對我這個股東指手畫腳，吃拿卡要吧！」景俞說道。

  當然，要是青韻沒發展起來那景俞也沒轍，反正努力過了，到時候也不後悔唄。

  程烈動了動嘴皮，也還是忍住不勸了景俞很多事情都會聽他但，但這種事情他很有主見，反正公司錢也基本是靠景俞能力賺的，隨他怎麼花這筆錢了.

  「是是是你是老大，你說了算。反正車凱軍也不一定會同意你的提議，他對股權還是看得比較緊的，如果你都17%股權了.他的估計就要降到60%左右了.」程烈倒也看開了。

  兩人在餐廳沒吃飽，開著車又找了個本地菜餐廳胡吃海喝了一頓，這才回去。

  這些事情還是和夏亦檸和余幼清兩人商量，畢竟公司帳面上的錢兩人也有份，只是不多而已，怎麼用肯定要通知的。

  而另一邊，車凱軍回到青韻總部後，馬上就召集了公司全體九個董事開會.

  他本來以為景俞只是想隨手入股個幾千萬，但居然一談談下來，是17%以上股份的變動.

  而且景俞開出的條件並不差，至少以青韻現在的情況來看，這些交換條件能讓青韻在明年幾大視頻網站的競爭中占據先機。

  他其實.早就意動了。