第113章 嫂子這個小妖精，讓你移情別戀了！

  沈辰打開包廂里的電腦，用隨身帶的U盤安裝了軟體的演示版本，替賀翔演示講解了大致功能。

  賀翔心動不已：「這個網吧管理系統需要花多少錢？」

  沈辰說：「基礎功能終生免費。」

  賀翔目瞪口呆，差點以為自己聽錯了：「終生免費？！」

  沈辰「嗯。」了一聲，「常用的大部分功能，比如收費統計、自動還原、客戶端電腦控制這些，都可以終生免費使用。」

  賀翔問：「那什麼功能收費呢？」

  「伺服器數據自動存儲和下載，遊戲自動更新，會員卡製作等。但是，即便是收費功能，前期也免費六個月。」

  首先，國內還沒有形成為知識付費的思維環境，免費期太短，客戶還沒有養成對軟體的使用習慣，一旦軟體收費，很多人第一反應就是去找盜版或是更便宜的替代品。

  而大部分功能免費聽起來雖然挺虧，卻可以培養客戶對軟體的依賴性，形成客戶與軟體的深度捆綁，等六個月後，網吧老闆們已經習慣了管理系統為他們帶來的便利，同時，大量的會員數據也被保存在系統里，一旦卸載就需要重新錄入等等，再讓他們掏錢為小部分功能付費，就沒那麼困難了。

  除此之外，網吧管理系統的盈利大頭，並不在軟體本身，而是其他方面。

  賀翔的心裡很是驚訝。

  實際上，他的名下並不止一家網吧，能做到這一步，當然有自己的眼界。

  之前在他看來，覺得沈辰的水平不錯，小小年紀就能搞出個大漢寶來。甚至連他都看好大漢寶的未來，果斷地向沈辰提出了加盟。

  但是，他現在才發覺，他還是低估了眼前這個十七八歲的少年。

  這小子簡直比他還有魄力啊，做個軟體出來，直接選擇了大部分功能終生免費！

  連他都想不出，在大部分功能終生免費的情況下，沈辰究竟怎麼靠這個軟體盈利呢？

  不過，直覺告訴他，沈辰並不是亂來，相反，對方有一套縝密的計劃。

  「有魄力。」賀翔誇讚了句，然後笑著說，「我們網吧業主有一個全國性的內部論壇，叫做網吧大聯盟，只要軟體好用，我免費幫你的軟體在論壇里做宣傳，肯定能給你帶來不少客戶！」

  沈辰忙說，「那就謝謝賀老闆了。」

  賀翔，「不用客氣，將來我們合作的地方多著呢！」

  沈辰，「我先教你怎麼使用軟體。」

  他讓賀翔找來了一台高性能的主機作為伺服器，然後教後者如何安裝、如何設置，如何控制客戶端電腦等等，折騰了好幾個小時，才算大致搞定。

  賀翔試用了一會兒，頗感滿意。

  隨後，沈辰又給賀翔留了個QQ：「這是我們軟體技術工程師的QQ號碼，你遇到了什麼解決不了的問題，可以直接聯繫他。」

  這人是沈辰讓方鵬找來的，專門負責軟體的售後工作。

  從天擎網吧出來後，沈辰又去了大漢寶。

  因為之前打過招呼，所以人都齊了，二樓就有辦公室，沈辰讓大家都去了辦公室，然後各自找地方坐下。

  等眾人一一落座後，沈辰環視一圈，才緩緩開口道：「今天有幾件事，首先，喬店長匯報一下大漢寶本月的情況。」

  喬桂早有準備，上前說道：「截止今天31號，大漢寶的銷售額為534840元，毛利約為21萬元，各類損耗在2.5%左右，預計員工薪水和水電等支出為32550元，其中包含購入兩台全新收銀機，花費8800元。淨利潤約為17萬元。」

  聽到這個數字，幾家人又驚又喜。

  雖然都知道大漢寶的生意挺好，收入肯定差不了，但此時乍一聽到具體的數字，還是很有衝擊力的。

  大漢寶前期投入在十四萬左右，一個月的利潤就有十七萬，等於短短二十多天，就把之前的投入全掙回來，還有盈餘！

  大龍頓時財大氣粗起來，得意道：「一條硬中華才350，不過如此。以後老子要一個月抽十條！」

  話沒說完就被吳大安一巴掌拍在後腦勺上，「吵什麼，聽小辰講話！」

  沈辰跟著開口道：「第二件事，天擎網吧的賀老闆問我，怎麼加盟大漢寶。所以，我想和大家討論一下發展加盟商的計劃，但在討論之前，我們先得把股份認真的明確一下。」

  大伙兒又是一怔，相互看了幾眼。

  實際上，一開始各家出資搞大漢寶的時候，因為都是熟人，各家你拿五萬我拿兩萬五的，就這麼把錢湊到一塊兒，直接幹了起來。

  當時能不能掙錢還不確定，沒人去討論股份啊分紅啊什麼的，太早了。

  除了沈辰之外，也沒人想到過大漢寶能掙這麼多錢，他們都以為每月一兩萬塊利潤頂破天了，到時候，你多拿點我少拿點都無所謂。

  所以沈辰就沒提這事。

  但弄著弄著，不光生意越來越好，眼瞅著還要發展加盟商了，大大超出眾人的預期，這股份分紅，就不能在稀里糊塗的，要擺上桌面來談了。

  眾人對視幾眼，紛紛開口：「小辰，怎麼分配你來說。」

  「對，你怎麼分我們怎麼聽。」

  「這事沒你成不了，我們都聽你的。」

  沈辰笑了，繼續道：「話不是這麼說的，大漢寶能有今天，是我們每一個人拼盡全力的結果，如果就我一個人，也不可能幹得成。即便幹得成，也不會有這麼好。還是大家一起討論決定吧。」

  大伙兒拗不過他，最後一番討論後，決定了下來。

  沈家出資五萬，再加上沈辰作為大漢寶的靈魂人物，沈父又是大漢寶公司的法人代表，因此占據總股份的55%，大龍家出資四萬五，股份20%，羅博家和顧凱家各自12.5%。

  得到大家的一致同意後，沈辰繼續道：「基礎股的分配暫時到這一步，我們接下來聊加盟計劃。關於加盟條件，我不打算和其他品牌一樣，直接交錢加盟，而是用總公司和加盟商分別占股的方式。」

  在眾人茫然的眼光之中，沈辰開始解釋。

  現在常見的加盟方式都是交一大筆錢給品牌，少說十幾萬，多則幾十上百萬，幾百萬。品牌負責替你規劃店面裝修、提供貨源等等，至於加盟商最終掙錢還是虧錢，掙多少，虧多少，那就和品牌沒半點兒關係了。

  而沈辰卻打算用另一種方式。

  加盟商只用花較少的加盟費，以及設備添置和裝修的費用，占據加盟店30%的股權。而大漢寶負責貨源供應和技術支持、新員工培訓、管理監督等，占據加盟店60%的股權。這樣一來，加盟商和品牌的利益進行了綁定，他們不會擔心品牌收了錢就不管事，品牌也能把加盟店納在自己的管理權限里，雙方都能盡心盡力，達到利益最大化。

  大伙兒聽了，都覺得有理，紛紛點頭。

  不過這時，顧凱發現了一處疑點：「加盟商占單店30%的股份，我們大漢寶占60%，那還有10%呢？」

  沈辰，「那10%是作為額外給加盟店的老員工或做出比較大貢獻的員工的獎勵，允許他們入資分紅。」說到這兒，沈辰看向喬桂：「喬店長，我這裡有個方案是關於你的，你聽聽看。」

  喬桂愣了一下，應道：「什麼方案？」

  「我打算把加盟店新員工的培訓工作也交給你，也包括加盟店新店長的培訓。下個月你可以提前轉正，同時月薪升到3500元，另外，如果你願意，也可以入資給加盟店，每1%的股份為一萬元，單店上限2%，這個股份你只有分紅權，沒有轉讓權。你覺得怎麼樣？」

  喬桂的工作能力頗為出色，這段時間，大漢寶被她管理得井井有條。

  沈辰才特意提出了這個方案。

  眾人下意識看向喬桂，她平素冷靜的臉，此時露出無法控制的激動和驚訝。

  說心理話，她壓根沒想到過，沈辰會提出給她入股加盟店的資格。

  雖然，每1%的股份需要她出資一萬元，上限也只有2%，但以大漢寶的收入情況來看，最多半年就能收回投入，往後就是純分紅了！

  但這並不是最重要的。

  最重要的是，這2%只是單店！

  只要她一直留在大漢寶，而且出錢來投資，那麼大漢寶以後的每一家加盟店，她都可以擁有上限2%的分紅股權！

  簡直是等於送錢給她！

  她反應過來，沖沈辰用力鞠了一躬，「謝謝老闆！」

  下定決心以後一定會更加賣力的工作！

  沈辰：「好，我們接下來商量加盟的細則……」

  ***

  回家後，沈辰又把網吧管理系統給上傳到幾個流量較大的軟體下載站，同時，再用郵件群發機來群發廣告郵件。現在各大網站論壇的安全意識都薄弱得很，用爬蟲軟體能輕鬆搞到大量的郵箱地址，雖然沈辰的目標客戶並不多，但只要廣撒網，多少能有些效果。

  掛在那裡群發了會兒，沈辰又打開了網吧系統的官網，登錄後台，查看軟體的下載量。

  居然已經有三四個新增下載了，而且也多了兩個註冊用戶。

  勢頭還不錯。

  這時，客廳的電話響了。

  沈耀生過去接電話，而後喊道：「辰辰，找你的。」

  沈辰接過去，一聽是蔡葆。

  蔡葆說：「辰哥，明天我們出去玩怎麼樣？」

  「怎麼突然找我出去玩了？」

  「明天眼鏡仔有事不能來補課，我正好輕鬆一下，他天天逼著我學習，害得我現在看到書就想吐！」蔡葆抱怨完，又說，「洪山那邊新開了個遊樂園，我聽人說蠻好玩的。怎麼樣，辰哥，明天一起出來玩吧？」

  沈辰連一秒都沒思考，就直接無情拒絕了：「不去。」

  明天安小然要來，到時候他和小姑娘一起吹吹空調，吃吃冰淇淋，調調情，難道不比這麼熱的天和蔡葆這個臭男人一起玩什麼遊樂園要美得多？

  「去啊，辰哥，我一個人有什麼好玩的。」

  「你找別人。」

  「辰哥，人家不是你的小寶貝了嗎？」蔡葆語氣幽怨，「你已經不再愛我了嗎？難道你把我們之間那美好的點點滴滴全都忘記了嗎？」

  「……」沈辰：「你他媽再說這種話，下次見面就等著死吧。」

  「我知道了，你要和嫂子過二人世界。」蔡葆恍然大悟，「嫂子這個小妖精，讓你移情別戀了！」

  沈辰二話沒說，把電話掛了。

  幾秒後，蔡葆又打來了。

  響了足足五分鐘後，沈辰才接起來。

  「這樣吧辰哥，你叫上嫂子一起唄。正好人多更好玩啊，你們倆整天學習不累嗎？勞逸結合一下。」蔡葆拋出誘餌，「我把我爸的數位相機帶上，到時候，給你和嫂子拍幾張美美的合照，怎麼樣？」

  合照啊……

  「我得問她一下。」沈辰沒直接答應。這種事情當然要問過安小然本人了。

  「行行行，你趕緊問問嫂子。」蔡葆嘿嘿地笑了幾聲，又急忙補充道，「如果嫂子答應了，你再讓她叫個朋友來吧，免得到時候你們倆成雙成對的，丟下我一個人。」

  沈辰說：「這我不能打包票。」

  蔡葆：「辰哥你出馬，哪有搞不定的事情！」

  掛了電話，沈辰便撥了安小然的電話號碼。

  嘟嘟幾聲後，那邊接了起來。

  一個男人：「喂，你好。」

  沈辰：「……」

  這才想起安小然是和她的舅舅舅媽一塊兒住。

  失策啊失策。

  要是直接說找安小然，只怕會讓對方誤會。

  當然也不是什麼誤會了……

  那邊見他沒反應，又問：「你哪位？」

  沈辰想了想，讓聲音低沉了幾分，開口道：「業主你好，我是紫竹人家業委會的工作人員，很抱歉打擾您。」

  他已經過了變聲期，再這麼壓低了點，聽起來和成年人幾乎沒有差異。

  「啊，業委會的？」陳建新愣了下，問，「有什麼事情嗎？」

  「我們現在要對本小區的住戶進行一次民意調查，關於小區最近的管理方面，請問你是否滿意？」

  陳建新說：「蠻好的，還不錯。」

  「好的，我記下了。」沈辰繼續道：「那家裡除了您，還有其他人嗎？」

  陳建新說：「還有我外甥女。」

  「哦，能讓她也接下電話嗎？」沈辰語氣極其正常地道，「每一個住戶的意見我們都要記錄的。」