第591章 每台320萬美元的報價

  會客室之中。

  大衛路易斯等人已經在那等待了。自從深入九洲重工的加工生產現場看了大礦車各零部件的生產製造，又去了總裝中心看了大礦車的整車組裝之後，大衛路易斯對這一款大礦車更加的中意。

  就在參觀大礦車的整車組裝不久之後，他還打了一個越洋電話，將自己看到的，以及了解到的一切都匯報給了他自己的總裁。

  現在, 即將坐下來和九洲重工方面詳談這一款大礦車的訂購事宜。

  沒有等多久，大衛路易斯剛喝完一杯咖啡他就聽到門外響起了腳步聲，似乎有多人正朝會客室走過來。

  他看了自己的一眾下屬一眼，給了大家一個眼神，他自己也整理了一下西裝領帶，顯得非常的重視, 因為他知道過來的估計是九洲工業集團的老闆唐飛先生。

  過來的正是唐飛。

  唐飛走在最前面，後來跟著朱一峰等好幾人, 大家擁簇著唐飛走進了這間會客室。見狀，大衛路易斯等人起身相迎。

  朱一峰朗聲的介紹道：「老闆，這就是高山河谷公司的大衛路易斯。」

  大衛路易斯向前幾步，主動熱情的和唐飛握手，然後道：「唐總裁您好，您可以叫我大衛。」

  唐飛熱情的道：「大衛，歡迎你們來到九洲重工。」

  大衛也很高興，連忙將自己的一眾屬下介紹給唐飛認識，這些老外一個個向前客氣的同唐飛握手。

  大家客氣一番之後，在唐飛的邀請下，大家在沙發上坐了下來，然後開始愉快的交談著。唐飛關切的詢問了大衛路易斯等人的入住情況，飲食情況等，關心的詢問是否還習慣等等。

  大衛路易斯連忙代表他的人表示感謝, 說九洲重工方面非常的熱情客氣，他們住得舒服，吃得也不錯, 享受到了地道的華夏美食。

  大家這樣聊一了番之後，不知不覺之中聊到了這一款大礦車, 唐飛介紹道：「大衛，我們的這一款大礦車可是新一代的電動輪大型礦車，主要針對大型露天礦設計研發，它配備有大馬力柴油發動機和先進的交流驅動系統，最大載重可以達到230噸……」

  唐飛很好的，非常全面的向大衛路易斯等人介紹了這一款大礦車，讓大衛路易斯等人對這一款大礦車的了解更加的全面和深入。

  大衛路易斯等人認真的聽著，不時贊同的點一點頭。他們參觀了九洲重工的生產製造現場，看了大礦車的整車組裝情況，他們對這一款大款車的了解已經比較深入，唐飛再介紹的時候，他們對這一款大礦車的印象非常的深刻。

  大衛路易斯更是對這一框大礦車非常的中意，喜歡之極！

  認真的聽完唐飛的詳細介紹，大衛路易斯也介紹自己公司的情況，尤其是鐵礦露天開採需要用到大礦車的情況。

  「唐總裁，我們預計未來幾年的國際市場對鐵礦石的需求都會非常的旺盛，我們有計劃提升各大礦區鐵礦石的產能，包括帕拉露天大鐵礦。」

  對於這座大鐵礦，唐飛當然知道，那是世界上最大的露天鐵礦，每年的鐵礦石開採量都在一億噸以上，光是這一座露天礦需要的大礦車就不在少數。

  唐飛點頭道：「帕拉鐵礦我知道，我也覺得你們擴大鐵礦石的開採量的做法是非常正確的，單就華夏而言，未來幾年對鐵礦石的進口需求量會高速的增長，將來在最高峰的時候，我認為華夏的鐵礦石進口量會超過十億噸。」

  什麼！

  光華夏一年的鐵礦石進口量就會超過十億噸，大衛路易斯以為自己聽錯了，呆呆的看著唐飛。

  唐飛淡定的一笑，結合自己腦海之中的記憶，認真的幫大衛路易斯等人「分析」了一番。作為重生人士，唐飛對未來的發展肯定清清楚楚，對華夏未來的發展也了如指掌，也知道華夏未來需要進口大量的鐵礦石。

  唐飛的這一番「分析」比任何專業人士都要專業得多，聽得大衛路易斯等人佩服萬分。

  大衛路易斯豎起大拇指，十分佩服的道：「唐總裁，沒有想到您對世界未來鐵礦石市場的發展眼光這麼獨到。」

  唐飛自信的一笑。

  剛才唐飛沒有半點的吹牛，在未來的時候，華夏對鐵礦石的進口需求量確實突破了十億噸，高峰時期達到了十餘億噸的驚人進口量。

  這麼巨大的進口量，估計是最專業的人士也不敢這樣預測吧，就算高山河谷公司的資深分析師，他們也不敢說華夏未來的鐵礦石進口量每年會超過十億噸。

  大衛路易斯在佩服之餘他也知道，自己公司的步子還是邁得小了一點，不夠大膽，既然未來鐵礦石市場這麼火爆，那就要將旗下幾大礦山全部進行產能提升，其中就包括訂購大量的大礦車。

  「唐總裁，貴公司的200噸級大礦車報價是多少呢？」

  他終於問起了這款大礦車的報價，這是他最關心的。身為高山河谷公司負責採購的高層，大衛路易斯接觸過世界上多家知名的大礦車製造商，對世界上幾大主要主流的礦車非常了解。

  除了熟悉這些大礦車的性能之外，對它們的報價也非常了解。

  見大衛路易斯開始詢價，唐飛開心的一笑，然後正色的道：「大衛，我們的這是新一代的電動輪自卸車，相比世界上主流的大礦車，它在技術上幾乎要領先一代，使用壽命長，可靠性高，每100公里油耗也只有2000升左右。」

  這是這款200噸級大礦車最大的競爭優勢。

  技術領先，質量可靠，使用壽命長，關鍵是油耗比較低。

  像這樣的大礦車，可是一個油老虎，世界上同類的這種大礦車每100公里油耗普遍在3000升左右，而九洲重工的這一款大礦車油耗僅僅只有2000升左右。

  大衛路易斯點一點頭，他已經比較了解這一款大礦車，心中想道，這麼出色的一款大礦車，售價肯定不低。

  上帝保佑，千萬別太高了！

  這一款200噸級的大礦車售價到底是多少呢，唐飛此前和朱一峰曾經溝通過。九洲重工的成本分析師認為，每一台的售價在220萬美元以上就有不錯的利潤。

  主要是國內各種成本比較低，包括勞動力成本等，有220萬美元的售價就能保持不錯的利潤水平。

  但唐飛不這麼想，自己的東西這麼好，肯定能賤賣，必須賣一個合適的價格，唐飛的心裡價位是320萬美元左右。

  唐飛認真的道：「大衛，我們九洲工業集團有一條規矩，賣出去的產品不接受討價還價，一口價，如果客戶覺得可以就訂購，如果覺得價錢太貴我們不勉強。」

  大衛路易斯一陣驚訝，沒有想道，世界上還有這麼牛氣的一家公司，完全由自己定價，牢牢的掌握定價權。

  見大衛路易斯一臉的驚訝，唐飛笑著道：「老朱，大衛先生第一次和我們做生意，看來我們的很多規矩他都不知道，你向他們介紹一下。」

  朱一峰自豪的一笑，然後開始向大衛路易斯等人介紹九洲工業集團的一些遊戲規則。

  如概不送貨上門，如概不討價還價，一律按訂單的先後順序交貨，合同簽訂現付五成的預付款等等。九洲工業集團一直按這樣的遊戲規則，凡是和九洲工業集團做生意的客戶，大家也樂於接受這樣的遊戲規則。

  沒辦法，九洲工業集團的產品實在太出色了。

  大衛路易斯一臉的震撼，在震撼之餘差一點要豎起大拇指，他第一次聽說作為買家能這麼牛氣的。

  在震撼之餘，大衛路易斯心中想道，看來這一款大礦車的售價應該不便宜，想了想之後，他小心的又詢問起來，「唐總裁，那這一款大礦車的價格到底是多少呢？」

  售價多少！

  唐飛心中早就想好了，見大衛路易斯再次問起這款大礦車的售價，唐飛正色的道：「大衛，我們華夏講究一分錢一分貨，這麼出色的大礦車，我們的售價是每一台320萬美元。」

  每一台320萬美元！

  大衛路易斯露出驚訝之色，他心中早就預測過這一款大礦車的售價，但萬萬沒有想到，它的售價是320萬美元。

  聽到這樣的報價，朱一峰先是一楞，然後一臉佩服的看著唐飛，他心中想道，不愧是老闆，還真是敢開價。

  這一款大礦車曾經進行過成本分析，九洲重工的成本分析師們認為，能賣220萬美元就有不錯的利潤。

  好傢夥，唐飛直接在這個基礎上加了整整100萬美元！

  何止是朱一峰，旁邊的九洲重工的那幾名中高層也是一樣，先是一楞，以為自己聽錯了，確定自己沒有聽錯之後，他們一個個神情振奮，心中也對唐飛佩服之極，如果這一款大礦車真能賣這樣的價格，那就太理想了。

  大衛路易斯在驚訝之後，他看向唐飛的眼神有一點不一樣了，他根本就沒有想道，唐飛的報價是320萬美元。

  居然是320萬美元！

  …….

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