第311章 晚了一步

  布魯斯帶著他的人，又一次來到了九洲電子的大門口，看著這氣派的廠門，看著裡面巨大的現代化廠區，他深深的呼吸了一口氣，在心中想道, 這一次，一定要將合作的事情談妥，爭取儘快將合同簽了。

  他這幾天都一直呆在深海市，除了等董事會的指示之外，也和他的兩名資深工程師深入的分析九洲電子的這些3G通訊設備。

  結合介紹資料上的性能介紹，參數介紹等等, 經過一番深入分析，布魯斯知道, 這些3G通訊設備，實至名歸，真正的是世界上最好的，最先進，最出色的3G通訊設備。

  這樣的通訊設備的生產製造技術，一定要拿到手。聽說已經有競爭對手也知道了九洲電子掌握有世界上最先進的3G通訊設備技術的事情，他們也想和九洲電子展開合作。

  幸好董事會沒有將時間拖得太久，終於有了指示，於是，布魯斯再次來到了九洲電子，表明身份，說明來意之後，他們馬上被門口的保安人員帶了進來，被安排在會客室之中等待。

  聽聞布魯斯又來了, 唐飛興致勃勃的走進了會客室, 這一次，如果沒有意外的話, 雙方之間應該能達成合作。

  「布魯斯，歡迎你們再次來到九洲電子！」

  唐飛的話語之中, 透著十二分的高興。在唐飛看來，ATT公司是自己理想的授權生產對象。

  由他們生產製造自己的3G通訊設備，唐飛放心！

  布魯斯站了起來，主動過來同唐飛握手，滿懷希望的道：「唐，我們又來了，這一次，我們要好好的談一談。」

  上次兩人之間已經談了一個大概，有一定的基礎，很多事情就沒有必要再重複的再談一遍。

  如3G通訊設備的介紹就免了，上次已經介紹得比較清楚，布魯斯等人也拿回了這些3G通訊設備的介紹資料回去研究，他們對九洲電子的3G通訊設備，已經有了足夠的了解。

  雙方之間，直奔主題。

  布魯斯首先道：「唐，你們的3G設備真的不錯，我們需要它們的生產製造技術，我們要將它們大量的生產製造出來，推向市場，讓世界各國都用上這麼好的3G通訊設備。」

  唐飛道：「OK，那我們就授權生產事宜，好好的談一談。」

  在會客室之中，雙方之間開始深入的，詳細的談這次合作。

  這些3G通訊設備的設計技術掌握還是依舊掌握在九洲電子手中，相關的專利技術和智慧財產權，將一直屬於九洲電子。

  九洲電子將這些3G通訊設備的生產工藝技術資料提供給ATT公司，保證他們能生產製造出這些3G通訊設備。

  作為回報，ATT公司將這些3G通訊設備的銷售總額的8%按季度支付給九洲電子。

  這些3G通訊設備的生產製造，營銷，市場開拓等等，全部由ATT公司負責，九洲電子不參與，只是按季度，按銷售總額的8%收取授權生產費用。

  另外，ATT公司有為這些技術資料保密的義務，如果發生技術資料泄密，ATT公司必須要承當嚴重的責任。

  這些東西，爭議不大，按銷售總額的8%收取費用，這是唯一有一定爭議的地方。

  布魯斯代表ATT公司，極力爭取。

  他明確說了，華米集團是6%，他們則8%，似乎有一點不公平，希望一視同仁，他們也按6%的比利收取。

  唐飛就笑了，解釋道：「華夏國內的工業基礎還比較薄弱，需要扶持，華米集團是我們華夏自己的企業，正在發展之中，需要更多的幫助，只能按6%的比利收取。」

  布魯斯張開還想說一些什麼，但唐飛揮手打斷了。

  唐飛拋出了一個重磅炸彈，讓布魯斯一下子欣喜若狂。

  唐飛道：「對於ATT公司，就按8%的比例收取授權生產費用，作為回報，九洲電子不再授權世界上任何一家企業生產製造這些3G通訊設備，這一點，可以寫進正式合同之中。」

  也就是說，除了華米集團之外，全世界只有ATT公司一家能生產製造這些3G通訊設備。

  全世界僅此兩家，那按8%的比例收取又怎麼樣，在幾乎沒有競爭對手的情況，完全可以將售價定高一點，藉此來保證自己足夠的利潤。

  不，也有一家競爭對手，那就是也取得九洲電子授權的華米集團，他們也能生產製造這些先進的3G通訊設備。

  布魯斯心中想道，也許從今天開始，ATT公司將會和華米集團在3G通訊設備領域展開競爭。

  唐飛完全早就預料到了這一點，事先還找孫正非談過。

  放眼全世界，就你們兩家企業能生產製造這些先進的3G通訊設備，你們還競爭個毛線，應該好好的展開合作，實現雙贏才對。

  於是，在談好按8%的比例收取費用之後，唐飛也提議，因為全世界授權生產的企業就他們兩家，希望ATT公司和華米集團在3G通訊設備領域開展深入的合作，共同開發市場，共同將市場做大做強。

  這樣的提議，布魯斯很動心。

  但他也有一點擔心，自己一方面說了不算，華米集團也要有這方面的意思才行，於是，他有一點擔憂的看著唐飛。

  唐飛完全知道布魯斯在擔心什麼，唐飛說了，他已經和華米集團的孫正非談過了，華米集團也不想和ATT公司競爭，而是想合作，共同開發3G通訊設備市場。

  ATT公司和華米集團本來是合作關係，曾經在2G通訊設備領域展開合作，再次在3G通訊設備領域展開合作，問題不大。

  既然這樣，布魯斯一口答應下來。

  從今以後，ATT公司和華米集團展開深入的合作，形成合作夥伴關係，共同做好3G通訊設備市場。

  這兩家企業合作，可以預見，在未來的中、高端3G通訊設備領域，將幾乎全部由華米集團和ATT公司占有。

  其他的通訊設備製造商，估計只能在3G通訊設備的中、低端市場混一口飯吃。當世界高端3G通訊設備領域全是自己的產品之後，九洲電子，也註定在賺得缽滿盆滿。

  布魯斯帶著他的人在九洲電子，同唐飛深入的展開詳談，雙方之間將一些合作細節一一談妥，達成了一致。

  合同已經在擬定之中，雙方約定，明天上午在九洲電子簽訂正式的合作合同。

  出了九洲電子，回到自己下榻的酒店之後，布魯斯打了一個長途電話，這個電話打了將近一個小時。

  他以電話的形式，將今天和唐飛商談的情況一一詳細的匯報給了ATT公司的總裁，提交ATT公司的董事會知曉。

  夜色之中。

  一架波音737客機在深海市機場降落，這是一架從美國飛來的客機，經過十餘個小時的飛行之後，客機順利降落，從飛機上下來大量的旅客，除了華夏面孔的人之外，很多都是歪果仁。

  其中有幾名外國人也下了飛機，如果布魯斯在這裡，看到這幾人，肯定會驚呼，也會充滿擔心。

  因為這幾人全部來自北美地區另外一家非常有實力的3G通訊設備製造廠家，他們的規模和實力，只比ATT公司稍微遜色一點點而已。

  在2G通訊設備領域，他們就是ATT公司的主要競爭對手。北美地區將建設3G通訊網絡，他們正在著手研製3G通訊設備，也在關注他們的競爭對手，也就是ATT公司的一舉一動。

  他們得到消息，九洲電子掌握了世界上最先進的3G通訊設備的技術，ATT公司派人，正在和九洲電子商談合作事宜，於是，他們不敢怠慢，由一名副總裁帶隊，乘坐飛機，連夜趕到了深海市。

  下了飛機，出了機場，其中一人道：「BOSS，我們是先去酒店，還是現在就去九洲電子。」

  這名副總裁抬手看了看他的手錶，想了想道：「已經是當地時間晚上十一點多鐘，太晚了，我們先去酒店，明天一早，我們就去九洲電子。」

  他們一行人，分別上了計程車，先去酒店住了下來。

  第二天。

  昨天將一切全部談好，因為約好今天和布魯斯簽正式的合同，唐飛到九洲電子的時間比較早。

  進入自己在九洲電子的辦公室，看了看時間，距離八點還差幾分鐘，時間還早得很，於是，唐飛一笑，自己動手泡了一杯茶，坐在自己的老闆椅上，一邊喝一喝茶，一邊稍作等待。

  大約僅僅只過了幾分鐘，時間應該是上午八點多一點點，辦公室門外就響起了敲門聲，楊成林輕輕的推門進來。

  看到是楊成林，唐飛高興的問道：「是不是布魯斯他們已經來了。」

  楊成林道：「不是，而是北美地區另外一家通訊設備製造企業的人，由他們的副總裁帶隊，一共四人，已經到了我們大門口，估計是聽說我們掌握了世界上最先進的3G通訊設備，想和我們談合作事宜的。」

  聞言，唐飛笑了起來，心中想道，這就有意思了。

  在這個時候，居然來了另外一家企業，也想拿到自己的3G通訊設備的生產製造技術。

  ………

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