第310章 合作則三贏

  孫正非沒有想到，這個時候，居然會接到唐飛的電話。

  電話裡面響起了唐飛的聲音：「孫總，有空沒有，我知道有一家茶樓環境不錯，我們去喝一喝茶, 怎麼樣？」

  喝茶？

  孫正非微微一楞，作為華米集團的總裁，他是非常忙的，時間寶貴，一分鐘恨不得當成兩分鐘用，哪有什麼時間喝茶。

  但是, 孫正非很快就反應過來，唐飛突然請自己喝茶, 肯定是有重要的事情，不然，人家不會閒得這麼蛋疼，唐飛是九洲電子的老闆，應該也是很忙的。

  明白這一點，孫正非馬上道：「唐總，我現在有空，馬上就可以過來。」

  唐飛說了一個地點，然後，孫正非就急急忙忙的出了他的辦公室。他的助手見孫正非要出去，馬上提醒道：「老闆，十分鐘之後有一個重要會議，需要您參加。」

  孫正非揮手道：「我不參加了，叫張副總主持一下, 我現在有重要的事情需要馬上出去, 對了，如果沒有特別重要的事情, 不要打我的電話。」

  說完，孫正非就出了門, 自己親自駕車，連他的助手也不帶，大約二十分鐘之後，到了唐飛所說的那家茶樓。

  這家茶樓不錯，孫正非有一次和一個重要客戶談生意的時候曾經來過，裡面的環境一流，有各種名茶，就是消費高了一點點。

  估計是唐飛已經和茶樓打過招呼，孫正非一走進茶樓，馬上就有茶樓的服務人員熱情的迎上來，客氣的道：「您是孫總吧。」

  孫正非點頭道：「對，我就是。」

  服務員道：「唐總已經到了，正在樓上的包廂，我帶您上去。」

  在服務人員的帶領之下，孫正非推門進了包廂，一進去，就聞到了一股茶香味，這肯定是好茶，應該是極品的大紅袍。

  唐飛已經到了，正坐在那裡，看到孫正非進來，連忙招手道：「孫總，過來坐，品一下這大紅袍怎麼樣。」

  服務員將包廂的門輕輕的關上，孫正非走過去，在唐飛的對面坐了下來，兩人的中間是一張雕刻得非常精緻的茶桌，上面擺放了茶葉，茶具，以及正燒著的開水，用來泡茶的。

  孫正非端起一杯茶，看了看，輕輕的聞了聞，「這可是非常難得的大紅袍，應該是這家茶樓壓箱底的貨，唐總的面子真大，茶樓的老闆捨得拿出這麼好的茶葉。」

  唐飛微微一笑，「孫總，品一品，怎麼樣。」

  孫正非輕輕的喝了一小口，細細的品味了一番，然後道：「這應該是我喝過的最好的大紅袍。」

  唐飛道：「這是我自己帶過來的茶葉，一個朋友給的。」

  難怪，孫正非知道，這麼好的茶葉不簡單，這家茶樓雖然不錯，應該也沒有這樣的高檔貨色。

  剛才唐飛來的時候，說自己帶了茶葉過來，要了一個包廂，說等一下還有一個朋友過來。

  茶樓的老闆開始還不以為意，等唐飛拿出帶過來的那罐茶葉之後，老闆驚呆了，這可是極品的大紅袍，全國每年的產量也沒有幾斤，非常的難得。

  另外他聽說，這種茶葉不是有錢就能喝到的，只有少數一些人，才有可能喝到這種茶，茶葉罐子上「特供」兩個字，讓茶樓老闆進一步印證了他的想法。

  於是，茶樓老闆對唐飛越發的恭敬和熱情起來，不但安排了服務員在大廳專門等孫正非過來，還給唐飛安排了最好的包廂，準備了最好的茶具。

  這個茶葉確實大有來頭，這是陳貴鴻從他家老爺子那裡順過來，然後送給唐飛的。

  唐飛和孫正非喝著茶，宛如老朋友一樣聊著天，話語也僅限於和茶有關的內容，似乎唐飛請孫正非過來，確實僅僅只是為了喝茶而已。

  這麼聊了幾分鐘，孫正非忍不住了，主動的道：「唐總，聽說ATT公司的布魯斯到過九洲電子，他和你談了幾乎一個上午。」

  這是孫正非最關係的事情，ATT公司雖然和華米集團有合作，但也是競爭關係。

  ATT公司是北美地區最大的，最有實力的通訊設備製造商之一，聽說有意進軍北美地區的3G通訊網絡市場，而華米集團近期的戰略也是進入北美地區的3G通訊網絡市場。

  華米集團自從取得了九洲電子的授權之後，擁有了世界上最好的，最先進的3G通訊設備的生產製造技術，華米集團已經在著手準備生產製造事宜，計劃明年上半年批量生產製造出這些3G通訊設備，也計劃在明年打入北美地區的3G通訊市場。

  見孫正非問起這件事情，唐飛道：「請你過來喝茶，主要就是為了這件事情。」

  「哦。」孫正非看著唐飛，等待著唐飛繼續往下說下去。

  唐飛道：「孫總，如果ATT公司取得了我們的授權，也能生產製造這些3G通訊設備，那你們和他們是不是就是競爭關係？」

  孫正非點頭道：「對，那我們兩家公司就成為真正的競爭關係，尤其是3G通訊設備領域。」

  唐飛道：「做生意，講究的是和氣生財，借著今天一起喝茶的機會，我就是想要告訴你們，競爭沒有必要，你們之間應該合作，共同發展，共同開發全世界的3G通訊市場。」

  孫正非似乎明白了那麼一點點。

  唐飛繼續道：「這些3G通訊設備我們九洲電子已經申請了專利，擁有自主智慧財產權，誰也不能仿製，而我的計劃是，除了華米集團之外，全世界只有另外一家企業能生產製造這些3G通訊設備。」

  「既然只有兩家企業能生產製造，你們之間就沒有必要競爭，而是應該相互合作，共同開發全世界的3G通訊設備市場，我請你喝茶，就是要和你說這一點。」

  「如果你不反對的話，我會和ATT公司的人談這一點，如果他們真想取得我們的授權，那這些就要寫入合同，在未來，ATT和華米集團不是競爭關係，而是合作夥伴，起碼在3G通訊設備領域是最好的合作夥伴。」

  合作則雙贏。

  競爭則兩敗！

  殺敵一千，自損八百。

  孫正非自然不希望和ATT公司在3G通訊領域展開慘烈的競爭，如果能不競爭，而是展開深入的合作，那對華米集團，對ATT公司來說，都是再好不過。

  孫正非滿是感激，馬上同意道：「唐總，如果真能這樣，那就最好了，我們一定會和ATT公司展開合作，共同開發全世界的3G通訊設備市場。」

  見孫正非這樣，唐飛欣慰的笑了。

  讓華米集團和ATT公司展開合作，而不進行競爭，這是唐飛經過深思熟慮的，且這個牽線人必須是自己。

  於是，唐飛充當起這個牽線人，主動打電話，借著喝茶的名義，將孫正非叫了過來。

  至於ATT公司，等過兩天布魯斯再和自己談授權生產的事情的時候，唐飛會和他們談這些事情，並會將相關要求寫進合同之中。

  全世界能生產製造這些3G通訊設備的公司就兩家，那就應該好好的合作，實現雙贏。

  不，準確的說是三贏。

  他們之間展開合作，共同開發全世界的3G通訊設備市場，對唐飛來說也是好事。

  因為沒有競爭，只有合作，就不會打價格戰，就不會搞亂全世界的3G通訊設備市場，自己的這些3G通訊設備就能大賣，那自己的提成就會更多。

  全世界的3G通訊設備市場，保守估計，也將是以上千億美元計算的，按銷售總價的8%或6%提成，九洲電子在未來幾年之內，累計贏得的授權費用將達到數十億美元，甚至上百億美元。

  這就是唐飛的聰明之處，不一次性的賣掉自己的3G通訊設備的專利技術，而是進行授權生產，從中提成，雖然周期長一點，但獲利呈數十倍，甚至上百倍的增加。

  兩人之間談好華米集團和ATT公司合作的事情之後，唐飛又詢問了華米集團關於這些3G通訊設備的生產準備事宜，以及進軍北美市場的進展事宜等等。

  孫正非介紹了他們的生產準備事宜，他們準備了一處專業化的生產製造廠區，專門用來生產這些3G通訊設備。

  未來還會考慮在北美地區，以及歐洲地區建廠，也專門來生產製造這些3G通訊設備。

  至於進軍北美地區市場，暫時性的遇到了一點點困難。現在華米集團和ATT公司將是合作夥伴關係，有ATT公司這個北美地區最大的，最有實力的通訊設備製造商幫忙，相信這一點困難很快就會被解決。

  和唐飛喝這次茶，應該是孫正非最大的收穫，他心中高興，結帳的時候堅持他買單。

  盛意難卻，唐飛也沒有再堅持，由孫正非買單。然後，唐飛也高高興興的回了九洲電子。

  將來的華米集團和ATT公司在3G通訊設備領域是合作夥伴關係，這是唐飛非常樂於看見的，他們共同將市場做好，自己也能更大的獲利。

  兩天之後。

  ATT公司經過好幾輪董事會的商議之後，終於商定好了和九洲電子的合作事宜，另外，他們得到消息，北美地區另外一家通訊設備製造商，他們的競爭對手，居然也得知九洲電子掌握有目前世界上最先進的3G通訊設備技術，他們的這家競爭對手準備派人，同九洲電子商談合作事宜。

  事不宜遲，ATT公司的董事會馬上指示在深海市待命的布魯斯，馬上前往九洲電子，搶先一步，和九洲電子談好授權生產的事宜。

  於是，布魯斯帶著他的幾名隨從，又再次到了九洲電子。

  ………

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