第201章 IGBT的第二個客戶

  大功率IGBT，這正是聶青山夢寐以求的東西啊！

  什麼也顧不上，甚至都忘記了首先和唐飛打招呼，聶青山就這樣大步走了過去，一臉激動的拿起其中一隻IGBT，大聲的喊起來, 「老謝，這就是IGBT，真的是IGBT，你沒有騙我！」

  謝振華開心一笑，提醒道：「老聶，我為你介紹一下, 這就是九洲工業有限公司的唐總。」

  「啊！」

  聶青山輕輕的「啊」了一聲，這才反應過來，剛才他失態了，居然沒有和人家主人打招呼，眼睛之中只有擺在桌上的IGBT。

  聶青山連忙放下手中的這隻IGBT，有一點不好意思的道：「唐總，您好，剛才讓您見笑了，我是xxx廠的聶青山。」

  說完，他主動伸出自己的右手。唐飛並不介意，完全能理解聶青山剛才的舉動，也伸出右手，同聶青山熱情的握了握手。

  唐飛熱情的道：「聶總，你是喝茶，還是咖啡呢？」

  「喝茶吧。」聶青山顯得比較隨便。

  三人都在沙發上坐了下來, 也聊了起來，氣氛比較輕鬆，謝振華更是又進一步介紹了聶青山那邊的情況，唐飛知道, 聶青山是北方某電力機車上的總工，也兼了副總經理, 和謝振華同級別。

  從聊天之中，唐飛也知道了，聶青山他們廠也在開始試製DJ4型電力機車，不過是和阿爾斯通公司合作，目前試製的DJ4的編號是60001，不同於紅星廠從編號00001開始。

  說起DJ4的試製，聶青山有話說，很有感觸的道：「在DJ4的試製過程之中，國產化程度太低了，很多東西都要原裝進口，包括需要的IGBT，為了進口這種東西，我們是頭髮都愁白了。」

  他們用的也是第三代IGBT，這種東西國內沒有廠家能生產，需要從國外進口，他們也遇到了同紅星廠相同的問題，被人家卡脖子，被人家漫天要價，花了很大的力氣，才艱難的弄回第一批IGBT。

  第二批呢，第三批呢，完全沒有著落，想到DJ4試製過程之中不止一台車，後續肯定要投入多台車的生產，試製成功之後，還要進行批量生產，這都需要不少的IGBT，這讓聶青山感到非常的頭疼。

  這也是他一進門看到這兩種IGBT一下子就失態的原因，為進口IGBT的事情發愁這麼久，乍一看到擺放在桌子上的IGBT，能淡定得下來才怪。

  連和唐飛聊天的時候，聶青山的目光都沒有離開這兩隻IGBT，聊了一會兒之後，還是等不及了，他主動的道：「唐總，這是你們生產製造的IGBT吧，能為我好好的介紹一下嗎？」

  這個當然可以。

  聶青山應該是自己潛在的客戶，唐飛親自充當一把推銷員，開始向聶青山介紹自己的產品。

  先將這兩種IGBT的說明書，介紹資料等給了聶青山，再結合眼前的這兩隻IGBT開始介紹它們。

  唐飛拿起其中一隻，朗聲的道：「這是6500V的IGBT，它同市面上第三代的IGBT不同，它屬於第五代產品……」

  聶青山一邊看說明書和介紹資料，一邊聽唐飛的介紹，漸漸的，他的眼神就不一樣了，眼中全是驚喜。

  忍不住就大聲的道：「老謝，我沒有在做夢吧，快掐我一把，這居然是第五代IGBT，性能如此的先進！」

  謝振華哈哈一笑，「老聶，你沒有做夢，唐總沒有半點的吹噓，這確實是第五代IGBT，比你們之前花大價錢進口的IGBT先進很多。」

  確實非常的先進，綜合性能尤其出眾！

  聽唐飛介紹完，聶青山馬上道：「唐總，你們的IGBT有幾種型號，我們要大量訂購。」

  放著眼前第五代IGBT不買，如果還跑去進口國外的第三代IGBT，那才腦袋被門板夾了呢。

  見聶青山這麼爽快，直接說要訂購自己的IGBT，唐飛一笑，也爽快的道：「沒有問題，這是我們的產品目錄和價格，你先看一看。」

  好傢夥，還有產品目錄！

  既然有目錄，那就是不止一種型號的IGBT，連謝振華都驚喜起來，他也要了一份目錄。

  於是，謝振華和聶青山每人一份目錄，馬上看了起來，這麼一看，兩人臉上全是驚訝之色，兩人悄悄的對視一眼，交流了一下眼神，都看到對方眼神之中的喜悅。

  驚喜確實太大了！

  即使是謝振華，他知道唐飛他們在做IGBT，且第二種IGBT也被生產製造出來了，但他沒有想到，唐飛他們的陣仗會這麼大，從600V到6500V居然全覆蓋。

  也就是說，不要說DJ4型電力機車，整個軌道交通行業需要的IGBT他們全部都能製造。

  價格還不貴，相比同類型的國際上第三代的IGBT產品，大約只貴了一、兩成左右。

  要知道，這可是第五代IBGT，比第三代的IGBT領先太多了，就算唐飛開出兩、三倍於同類型第三代IGBT的價格，謝振華和聶青山也覺得非常合理，人家貨好，自然就貴嘛。

  對謝振華和聶青山來說，國際市場上的第三代IGBT有價無市，因為他們根本不可能以國際正常價格進口到第三代IGBT，往往要比正常價格貴很多。

  品種型號這麼多，價格還合理，兩人徹底的欣喜起來，尤其是聶青山，心中想道，這次來這裡，完全來對了。

  看完這份目錄之後，兩人的心情空前的好，只有一點，兩人有一點不明白，目錄上的IBGT型號比較多沒錯，做到了從600V到6500V的全覆蓋，但有一些中、小功率的IGBT後面有備註，寫著「正在研製」。

  聶青山就問了起來，唐飛也做了回答，「正在研製」說明它們還在研製之中，但不用擔心，如果客戶有需要，他們有把握在三個月之內研製成功，在半年之內將第一批該型號的IGBT生產製造出來。

  至於軌道交通行業需要的IGBT，則全部已經研製成功，有兩種已經生產製造成功，就是擺放在兩人眼前的這兩種IGBT，其他型號的IGBT正在生產製造。

  唐飛也說了，如果聶青山有需要，三個月之內，這些IGBT都能生產製造出來，沒有任何的問題。

  得到這樣的回答，聶青山放心下來。

  也就是說，DJ4型電力機車需要的IGBT沒有一點問題，最多三個月之後九洲工業有限公司就能交貨。

  交貨沒有問題，價格也公道，聶青山心中已經決定，自己DJ4型電力機車需要的IBGT就從這裡採購。

  不過，這涉及到千萬級以上的採購，他還是打了一個電話回去，一方面是匯報給他們廠的高層，另外一方面也讓他們廠的高層吃一顆定心丸，不必要再為進口IBGT的事情發愁了。

  在九洲工業有限公司這裡，不但有DJ4需要的IBGT，且還是第五代的IGBT，價格還非常的公道實惠。

  價格沒有什麼好談的，明碼標價，童叟無欺，交貨日期定在三個月之後，聶青山和唐飛之間很快就談好了一切。

  合同在擬定之中，雙方約定，下午簽訂這份訂貨合同。

  中午的時候，唐飛這個主人做東，一起去外面吃了一個飯，三人心情都不錯，還喝了一點小酒。

  飯後一起回到九洲工業有限公司，準備喝一喝茶，聊一聊，稍微休息一下，然後就將合同簽了。

  唐飛，謝振華和聶青山一起在喝茶聊天，大家的心情都不錯，唐飛心中開心是因為自己的IGBT這麼快就迎來了第二家客戶，謝振華和聶青山開心，那是因為IGBT的事情徹底搞定了。

  聊了一會兒之後，謝振華接到了一個電話，只能起身告辭，他帶著歉意道：「唐總，廠裡面有一點事情，西門子公司的一名高層來了，我要回去一下。」

  唐飛道：「謝總工，那您去忙吧，我和聶總之間該談的都已經談好了，只等一下就可以簽合同了。」

  聶青山也道：「是啊，老謝你有事就先回去吧，不過記住，晚上我請客，咱們三個一定要好好的喝上幾杯。」

  中午只能算是小飲，因為下午還要簽合同呢，晚上就不一樣，正事搞定了，也該好好的慶祝一下，需要喝幾杯才行。

  謝振華道：「好，我儘量過來，西門子公司來了一位高層，此前毫無徵兆，說來就來，如果晚上不用陪西門子的人，我一定過來。」

  西門子公司的一位高層，怎麼就突然過來了呢？

  唐飛似乎想起了一些什麼，只是不敢肯定而已，心中猜測道，他到紅星廠，應該不僅僅只是看一看DJ4的試製情況吧，可能還有其他原因，難道是……

  想到這種可能，唐飛微微振奮，如果真是這樣，對自己來說，絕對是一個天大的好消息。

  普拉藤是西門公司的高層之一，他萬里迢迢，到了紅星廠，來得十分突然，直到他在省城機場下了飛機，紅星廠方面才知道這個消息。

  人家的一名高層過來了，那自然是要接待的，常勁林很客氣，派了人和車，隨同西門子駐紅星廠的幾名人員一起到機場去迎接，也通知在家的幾位高層，西門子的一名高層人物將到了。

  謝振華回了紅星廠，不久之後，普拉藤也到了，紅星廠方面很熱情，召開了一個歡迎會，不管是常勁林，還是謝振華，都以為普拉藤是過來查看DJ4型電力機車合作情況的。

  歡迎會之後，常勁林安排好了，邀請普拉藤去總裝車間，看那兩台正在試製之中的DJ4型電力機車。

  出人意料的是，普拉藤直接搖頭，他提出來，先去九洲工業有限公司，這個要求一提出來，紅星廠的高層們一陣驚愕。

  這個普拉藤，萬里迢迢的趕過來，居然並不是為了看DJ4的試製，而是要去九洲工業有限公司。

  紅星廠的高層，包括常勁林和謝振華，集體陷入石化！

  ………

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