第183章 合作談判

  對這些老外們的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飛盡收眼底，心中一陣欣喜，一切都正如自己預料的那樣。

  於是，唐飛建議道：「格拉迪先生, 我想我們可以進一步的談一談合作事宜，你覺得怎麼樣？」

  格拉迪幾乎是舉雙手贊成，馬上點頭，「對，我們現在可以深入的詳談合作事宜。」

  雙方之間進入了正式的談判。

  這註定是一次比較艱難的商務合作談判。唐飛知道USB2.0巨大的商業前景，但格拉迪何嘗不知道。

  他剛才說USB2.0商業前景不大，那只是他故意這麼說的，身為一家計算機巨頭公司的副總裁，他何嘗不知道其中的商業前景。

  漫天要價, 坐地還錢。

  這完全是格拉迪的一種談判策略，可惜，他遇到的是唐飛。算是遇到了對手，在自己的利益上面，唐飛絲毫不讓。

  格拉迪希望一次性買下USB2.0技術標準的智慧財產權，買下之後，這項技術標準就和九洲工業公司沒有半毛錢的關係，且開價1750萬美元

  開價1750萬美元，不是1500萬，也不是2000萬這樣的整數，這又是格拉迪的一種策略，給人造成即使他要加價，也只能加數十萬美元一樣。

  完全屬於自己的東西, 且深知這一標準對未來計算機行業的深遠影響, 唐飛自然不會賣掉它的智慧財產權, 唐飛的意思是雙方之間合作, 共同推出這一技術標準。

  且格拉迪他們有義務用他們在世界計算機行業的巨大影響力, 發起一些知名的計算機公司參與, 從而推出這一標準。

  參與的計算機公司越大，影響肯定越大，才會更容易被大家認可USB2.0技術標準。

  當然，唐飛的意思是，推出這一標準的主導者可以是格拉迪所屬的這家計算機巨頭。

  格拉迪呢，他堅持要一次性買下這項技術標準，且價錢再加100萬美元，到了1850萬美元。

  說實話，這和唐飛的心裡價位相差太大。

  雙方之間一直談到傍晚時分，也沒有談攏，差距很大，無奈之下，唐飛建議格拉迪他們暫時下榻在清江大酒店，明天，或後天再開始新的議論談判。

  通過這次交鋒，唐飛充分的意識到了，這個格拉迪是一個談判高手，幾乎一天的談判下來，連唐飛都沒有弄清楚他的底牌。

  格拉迪他們去了清江大酒店，晚飯之後，格拉迪組織他的人又開了一個短會，統一了一些意見，也打電話回美國，向他們的總裁做了情況匯報。

  唐飛呢，也在思考接下來怎麼辦。

  手上的東西肯定是好東西，絕對不能便宜賣了，要贏取最大的利益。不但要得到大筆的錢，USB2.0的智慧財產權還不能出售，這是唐飛的底限。

  第二天。

  楊成林代表九洲工業有限公司，帶人帶車前往清江大酒店，準備接格拉迪等人過來，再繼續談判。

  既然是談判嘛，分歧肯定是有的，第一輪談不攏，那就談第二輪，第二輪談不攏，那就第三輪，一直到談攏為止。

  清江大酒店位於清江市中心城區，距離不遠，楊成林很快回來了，且回來之後的第一件事情就是直奔唐飛的辦公室。

  「老闆，我沒能將他們帶過來。」

  「哦。」唐飛感覺到有一點微微意外，沒有想道對方居然沒有來，難道是準備放棄這次談判。

  不會，絕對不會，唐飛在心中這麼肯定的想道，這麼好的東西，對方肯定不會輕易放棄的。

  他們沒有過來，肯定又是格拉迪的一種談判策略，想造成一種他們不急，對這項技術可有可無的假象。

  心中明白這些之後，唐飛問道：「怎麼了，他們居然不來嗎？」

  楊成林道：「對，格拉迪說了，他想安靜思考一下，下一輪談判等他的通知。」

  唐飛心中像明鏡似的，淡定的道：「既然他們要安靜，那就給足他們安靜思考的時間，沒有接到他們的電話的情況下，你不要去打攪他們。」

  楊成林有一點焦急，「老闆，那這件事會不會黃掉呢？」

  唐飛信心十足的道：「不會，我們耐心等待吧。」

  見唐飛這麼說，楊成林也只能作罷，只能等對方通知，在沒有接到對方電話之前，任由他們呆在清江大酒店。

  其實格拉迪他們也沒有呆在清江大酒店，仿佛一群遊客一樣，居然請了清江市旅行社的一位導遊，去了清江市的一些旅遊景點遊玩。

  這些情況，後來唐飛都知道了。

  既然你們這樣，那看最終誰能沉住氣，唐飛仿佛忘記了這件事情一樣，開始忙碌自己其他的一些事情。

  如將孫旭叫到自己的辦公室，吩咐他嘗試研製DJ4型控制櫃，唐飛也知道，僅僅只是嘗試而已。

  如果要真正的研製，就算是孫旭再厲害，光憑他一個人肯定不行，而是需要一個研發團隊，還需要大量的資源。

  讓孫旭嘗試研製，唐飛主要是想看一看，孫旭的能力水平到底高到了什麼程度，以他一人之力，到底能研發出什麼樣的交流型電力機車的控制櫃。

  唐飛已經做好準備，最終可能還是會依靠系統，花費一定的金幣，通過系統研發出DJ4型電力機車的控制櫃。

  除了安排孫旭研製DJ4型的控制櫃之外，唐飛也看一看自己DJ4型牽引電機系統的生產準備情況。

  在自己提供的簡易版的工藝技術資料的基礎上，趙可帶領工藝技術團隊，終於基本完成各種工藝資料的編制。

  各種零配件的加工工藝規程，電機的組裝工藝規程，試驗工藝規程等等，基本完成。

  各項工藝準備，生產準備工作開始進行，如準備一些生產需要的物料，準備生產製造需要的工裝等等。

  也許用不了多少天，第一個批次的DJ4型牽引電機會嘗試生產製造。

  除了親自關注一下DJ4型牽引電機的生產準備工作之外，唐飛也去自己新建的兩棟大廠房看一看。

  這兩棟大廠房已經完成地基的建設，完成了水泥的澆築，正在開始地面以上部分的建設。

  也看了自己新辦公樓的建設，這棟現代化的氣派辦公大樓進展也不錯，已經在打地基。

  唐飛在忙這些事情，時間一晃就過去了兩天。

  格拉迪他們似乎沒有什麼動靜，其實，見一連兩天就這麼過去了，格拉迪知道，拖得越久，對自己越不利。

  他的總裁已經打電話過來詢問談判進展，格拉迪知道不能再這樣拖下去了，再這樣拖下拉去，總裁先生首先會不滿意，另外，他擔心讓他的競爭對手知道。

  如果他的競爭對手們知道九洲工業有限公司手上有USB2.0技術標準，估計他們會有想法。

  不行，不能再拖了。

  格拉迪首先沉不住氣，他吩咐下去，要布里特聯繫楊成林，明天上午，雙方在清江大酒店開始又一輪的談判。

  將談判地點定在清江大酒店，這又是他的一種策略。如果又定在九洲工業公司，他就需要親自趕到九洲工業公司，屬於親自登門，他有一點放不下身段。

  接到布里特的電話之後，楊成林馬上向唐飛匯報。

  聽完之後，唐飛又笑了，都這個時候了，這個格拉迪還講這種策略，將談判地點定在清江大酒店。

  好吧，清江大酒店就清江大酒店吧。

  唐飛道：「成林，回復他們，明天上午，我們會準時到清江酒店，請他們做好談判的所有準備。」

  第二天上午。

  唐飛果然如約到了清江大酒店，雙方之間又重新坐了下來，開始了新的一輪的談判。

  在第一輪的談判之中，格拉迪沒有占到任何的便宜，甚至是他首先沉不住氣，讓他從心裡上充分重視唐飛這個對手。

  但雙方的分歧還是很大。

  經過幾乎一天的艱難談判，雙方之間的分歧才稍微小一點，但還是存在分歧。如唐飛要價5000萬美元，作為回報，唐飛可以將USB2.0技術標準的智慧財產權和格拉迪他們共享。

  格拉迪呢，還是堅持要一舉買下所的智慧財產權，USB2.0技術標準從此徹底屬於他們公司，作為回報，他同意將支付的金額提高到2150萬美元。

  這算是雙方之間的第二輪談判，但還是沒有談攏。

  唐飛不急，做好了明天繼續第三輪談判的準備。

  這麼好的東西，唐飛不信沒有買家，這個時候，唐飛完全懂得待價而沽，價錢合適，那就選擇和格拉迪他們合作，如果沒有達到自己的心理價位，可以再談一談，甚至選擇和其他的計算機公司合作。

  本來以為這樣的談判可能還會非常的艱難，可能還需要好幾天的談判，但一個從美國打來的電話，一下子打破了這種局面。

  那是比較晚的時候。

  格拉迪想上床休息，準備養足精神，明天繼續和唐飛展開刀光劍影的談判，但才躺在床上沒有多久，他的手機就急促的想起來了。

  格拉迪一接聽這個電話之後，臉色就急劇的表了，甚至焦急的大聲問起來，看來這個從美國打過來的電話，帶來的並不是好消息。

  ……

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