第118章 打破記錄的超級大訂單

  剛開始接到伊恩-唐納利的電話，唐飛確實一顆心都差一點懸了起來。開什麼玩笑嘛，現在正是自己需要努力掙錢，希望儘快從紅星廠買百十畝地建廠房的時候，居然出這樣的事情。

  伊恩-唐納利在電話之中說了，將無法再和唐飛保持在電腦風扇方面的合作關係，將來也不會有訂單。

  聞言，唐飛真是大急，連忙問為什麼！

  哪裡知道，伊恩-唐納利一笑，甚至向唐飛表示恭喜，他在電話之中道：「唐，首先我要恭喜你們，這對你們來說，將是一個絕好的機會。」

  「哦，這是怎麼一回事。」唐飛滿腦子的霧水。

  「唐，也知道，我們只是中間商，賺取的是其中的差價而已，我們並不自己生產，也不組裝電腦。」

  這倒是真的，唐飛也知道，伊恩-唐納利他們只是從美國一家著名的電腦製造企業拿了業務，幫他們採購電腦上的一系列風扇（包含配套的電機），採購好之後，再給這家電腦企業，賺取其中的差價。

  這種做法，在紅星廠周邊的小企業主之中有一個叫法，那就是叫做——提籃子。

  就是自己廠房，設備，人員等都統統的不需要，僅僅只要去弄來訂單，轉手再給其他供應商去做，做好之後再將東西送客戶，賺取其中的利潤。

  可能知道唐飛正滿頭霧水，伊恩-唐納利解釋道：「唐，我們的客戶知道了那些優質的風扇電機是你們製造的，他們準備直接繞開我們，直接從你們公司進行採購，直接向你們下訂單。」

  有這麼好的事情！

  聞言，唐飛一顆高懸的心徹底的放了下來，心中充滿的欣喜，取消了中間商賺差價，那自己的利潤可能又將上升起碼好幾個點。

  只是唐飛也有一點想不明白，這是一家電腦巨頭企業，他們怎麼看得上自己的小企業，直接從自己這裡採購，而不是通過伊恩-唐納利。

  難道僅僅只是為了取消這中間的差價，讓採購價格更加便宜一點嗎？

  稍微一想，唐飛就搖頭，在心中道，應該不是這樣，肯定有其中的原因，只是其中具體是什麼原因，唐飛暫時想不明白而已。

  但有一點，這對自己來說肯定是好事，且是千載難逢的大好機會，這樣的好機會，一定要把握住。

  唐飛高興起來，大聲的道：「唐納利先生，這對我們來說是好事，我們願意成為這家電腦巨頭企業的供應商。」

  為這樣一家世界著名的電腦巨頭企業提供配件，成為他們的合格供應商，這說出去，將是一件多麼榮耀的事情啊，唐飛樂意之極。

  再說了，和這麼大的一家企業做生意，肯定會大把的賺錢啊，財源滾滾的事情，自己怎麼會拒絕呢。

  見唐飛十分樂意，伊恩-唐納利道：「唐，既然你沒有意見，那你們的企業的情況，以及你們的聯繫方式等等，我都會提供給對方，你也知道，這家企業的人已經打電話過來詢問我兩次了。」

  對方肯定是想直接和唐飛聯繫，但缺乏聯繫方式，只好找伊恩-唐納利。作為私交還算不錯的朋友，伊恩-唐納利首先要詢問唐飛的意見。

  唐飛同意道：「OK，完全沒有任何問題，我們歡迎這家企業的代表上門和我們談生意。」

  打完這個電話之中，唐飛的心情空前的好了起來，仿佛看到了一個巨大的商機。

  第六感在告訴唐飛，可能還不僅僅只是一個巨大的商機這麼簡單。回到自己的辦公室之中，唐飛將王海龍叫過來，吩咐他去收集一些關於這家電腦巨頭企業的相關的介紹資料。

  這家企業鼎鼎大名，在唐飛重生之前，他們已經是世界計算機行業的霸主，不但是世界五百強之一，還在世界計算機行業有巨大的影響力，掌握著計算技術方面的很多核心科技。

  現在是九十年代中後期，這個時候，這家企業正是高速發展時期，也面臨著很多的競爭對手。

  他們推出的產品唐飛也比較了解，乾脆坐在椅子上，憑藉自己腦海之中的記憶回憶這家企業這個時候的情況，尤其是他們的產品的情況。

  這家企業不但組裝和生產電腦整機，也設計研發晶片，這個時候，他們應該已經推出了好幾款電腦晶片。

  想到這裡，突然之間，唐飛的腦海之中靈光一閃，心中振奮不已，直覺在告訴唐飛，也許自己這次能發一筆橫財。

  對，一定要試一試，如果運氣好，也許能搞到一大筆錢也說不定。有了一大筆錢，那就能買地皮，建廠房。

  這家電腦巨頭企業的辦事效率真高，當天下午，他們就打電話過來和唐飛取得了聯繫。

  在電話之中，對方說明來意，將派一個三人的小團隊來唐飛的企業進行考察，然後，這三人的資料信息也通過傳真傳了過來。

  對於對方這樣的行為，唐飛自然舉手雙歡迎，和對方客氣的進行了溝通，基本搞定了這件事情，幾天之後，對方將抵達江南省機場，對九洲工業有限公司進行考察。

  和對方溝通好之後，唐飛又電話通知王海龍過來，告訴了王海龍這些事情。

  什麼，電腦巨頭企業的考察！

  在驚愕之餘，王海龍也徹底高興起來，他也知道，這期間蘊含著巨大的商機，主動請纓，到時候他將要去主動去省城迎接著幾位美國客戶。

  他曾經在美國工作這麼多年，對這家電腦巨頭企業如雷貫耳，久聞大名，他想第一時間見一見，這家企業派來的將是一些什麼人。

  事情就這麼定了下來，幾天的時間也很快過去。

  由王海龍和楊成林一起，帶著那輛七座的商務車去了省城機場，將三位美國人接到了清江大酒店。

  在酒店稍作安頓之後，下午的時候，由將這三位美國人接到了九洲工業有限公司，他們開始對唐飛的這家企業進行實際考察。

  領頭是這家電腦企業的高級主管之一布里特，另外兩位分別是資深工程師富勒，以及布里特的助手梅根。

  布里特和富勒都是中年白人男性，典型的西方人的樣子，梅根則年輕得多，是一位二十出頭的金髮美女，身材一級棒。

  這三位美國人一出現在公司，馬上吸引了很多人的目光，尤其是年輕漂亮的金髮美女梅根。

  「哇，你們看，那外國娘們長得真漂亮！」

  「這才是真正的大洋馬，太好看了！」

  尤其是公司的一些年輕員工，一個個興奮不已，有一些人甚至差一點連眼睛都看直了。

  本來能出現外國人就夠引起圍觀了，現在倒好，居然出現了這麼年輕漂亮的金髮美女，整個九洲工業有限公司差一點轟動起來。

  劉江將大家這樣，笑罵道：「別看了，大家都別看了，抓緊時間幹活，再看也沒有你們的份。」

  有人開玩笑似的道：「劉主任，難道你有機會不成？」

  劉江笑著道：「你們還別說，如果我再年輕二十歲，可能還真有機會，起碼也能上去和她握一個手。」

  切！

  四周很多人鄙視，劉江笑著抓一抓腦袋，揮手道：「快給老子幹活，不然，我扣你們的工資。」

  聽說要扣工資，大家一個個不敢再張望遠處的金髮美女，開始認真的幹活，這個生產車間又恢復正常，又忙碌起來。

  三位美國人來了，由王海龍和楊成林從機場接到酒店，安頓好之後，又接到了公司，作為老闆，唐飛肯定親自接待。

  有預感，唐飛知道，這應該是自己的大客戶，考察結束，如果覺得自己的企業可以，對方估計會下大量的訂單。

  在公司門口迎接，見三位美國人下車之後，唐飛主動上前去和對方握手，說著一口流利的英語。

  介紹和寒暄客氣一番，唐飛先請對方到會客室喝咖啡，先休息一下，聊一聊，然後再去生產車間轉一轉，看一看。

  大家上了辦公樓，在會客室坐了下來。布里特笑著道：「我帶梅根小姐一起過來，本來是讓她充當我們的翻譯，沒有想到唐先生你們的英語都說得這麼好，我們之間的交流沒有一點問題，根本用不著翻譯。」

  這倒不假，唐飛和王海龍的英語都非常的流利，楊成林的英語水平也不差。本來梅根女士的中文就說得一般般，現在不用她充當翻譯，她也心中一輕，第一次對唐飛這個青年男性好奇起來。

  他這麼年輕，怎麼英語說得這麼流利，還經營著一家公司，能做出質量和性能都非常不錯的風扇和電機。

  唐飛不知道有一位金髮美女對自己充滿了好奇，此刻，他正在布里特熱情的聊著，且漸漸的聊到了正題上面。

  「布里特先生，我們的風扇和電機質量還不錯吧。」

  布里特高興的道：「它們都非常棒，我們這次來，除了想要訂購你們的風扇和電機之外，還有更重要的事情找你談一談。」

  「哦。」唐飛充滿好奇的看著布里特，等待著他的下文。

  在唐飛的預料之中，布里特他們應該的目的除了實際考察之外，就是要向自己訂購風扇和電機。

  沒有想到，大大出乎自己的預料，考察不是主要目的，訂購自己的風扇和電機也不是主要目的，難道是……

  唐飛有一點不敢往下想，因為這個想法太讓人激動了，太大膽了一點。

  唐飛真的不敢往下想。

  只能等著布里特繼續往下說，努力的深呼吸一口，極力的平靜自己本來不平靜的心情，唐飛認真的看著布里特，等待著他的下文。

  布里特道：「唐，你們的風扇和電機非常的出色，我們的工程師仔細的深入研究過，沒有想道在華夏的內地，一家只有兩、三百人的小企業居然能做出這麼優秀的產品。」

  「即使這只是電腦上非常一般的小東西，但你們能做得這麼好，大大超乎了我們的意料，我們這次過來，除了想要直接訂購你們的風扇和電機之外，還有更重要的事情想要和你談。」

  唐飛道：「嗯，您說吧。」

  布里特繼續道：「我們董事會的意見，由我們出一定的錢，將你們的這幾種風扇和電機的智慧財產權買下來。」

  見唐飛沒有發表意見，布里特連忙解釋道：「當然，你們還是我們的供應商，可以再向我們提供這類產品。」

  美國人要買自己的設計權，唐飛心中道，果然，自己的猜測還是八九不離十，美國人萬里迢迢的趕過來，不僅僅只是訂購自己的東西，而是有更大的計劃。

  唐飛完全明白美國人此舉的目的，估計是自己設計的風扇和電機太出色了一點，這家電腦巨頭公司為了防止自己的競爭對手也得到這樣的產品，乾脆一次性買斷。

  這是送上門來的買賣，看似非常的划算，但唐飛考慮得更加深遠一些。計算機市場這麼大，每年的計算機產量以數千萬台就算，再過上幾年，產量和市場更大。

  這是一個蓬勃發展的市場，湧現出的計算機企業會非常多，就是巨頭型的計算機企業也會有好幾家。

  自己絕對不能在一棵樹上吊死，不能因為眼前這一家公司而失去廣大的市場。

  每年以數千萬計的市場，就算自己的產品只是幾塊錢的東西，但數量大，一千萬套就是好幾千萬，且年年能做，以後的需求量還會更大。

  市場前景這麼好，絕對不能賣給眼前的美國人，除非他們開出高價，一次性買斷自己的智慧財產權。

  唐飛也知道，這僅僅是電腦上非常一般的東西，不是主板，不是內存，更不是CPU，僅僅只是散熱用的風扇和電機，美國人即使看上了它，開價也不會太高。

  果然，布里特就道：「唐，我們可以談一看，由我們出資買斷它的智慧財產權，我們可以出兩百萬美金。」

  在布里特看來，兩百萬金，這折合華夏幣一千六百多萬，算是一個天價，在他的預想之中，唐飛肯定會欣喜的答應。

  哪裡知道，唐飛輕輕的搖了搖頭，「布里特先生，我暫時沒有考慮賣它。」

  聞言，布里特一陣微微失望，他這次親自過來，目的就是想買下它的智慧財產權，將來只有他們一家公司能使用這麼優秀的風扇和電機，其他的電腦公司如果要用，那就必須取得他們的同意，且支付專利費。

  可惜，唐飛考慮得非常深遠，沒有答應。

  唐飛見布里特有一點失望和失落，不禁一笑，安慰道：「你們可以向我們訂購這些風扇和電機，且只要出得起價錢，我們承諾，只向你們獨家供貨。」

  什麼！

  獨家供貨！

  聞言，布里特心中一陣驚喜，這簡直就是峰迴路轉啊，只要價錢合適，比如比市場價高那麼一點，唐飛就可以只向他們供貨，而不接其他電腦企業的訂單。

  這個好。

  布里特幾乎是舉雙手贊成，心情也一下子好了很多，接下來和唐飛相談甚歡。唐飛也熱情的邀請道。

  「先生們，女士們，現在可以去我們的生產現場看一看，觀看我們風扇和電機的整個生產製造流程。」

  在一旁一直沒有說話的富勒馬上贊同道：「對，現在去生產現場。」

  作為技術工程師，富勒早就想去九洲工業公司的生產現場看一看，想看一看唐飛他們怎麼能做出如此優質的電機。

  一行人在唐飛的帶領下，一起進了生產車間，開始觀看電腦用的那些風扇和電機的生產流程。

  一些關鍵的零配件唐飛他們自己製造，一般性的零件從外面採購，然後進行組裝。

  他們看到了一台台小電機被組裝下生產線，看到了成品裝箱，看到了在成品區擺放得整整齊齊的成品。

  甚至還在另外半邊廠房看了組裝之中的主冷電機，這是一種先進的，綜合性能非常出色的調速電機，在變頻調速方面，唐飛他們走到了前列，相當於掌握了這一方面的核心技術。

  一台台的調速電機也被生產和組裝下線，每到一定的數量，就會有貨車過來裝車，運往紅星廠。

  現在每月的產量是五百台，工人們正在全力進行生產，有時候還要進行加班趕任務。

  這倒不是生產效率低，相反，唐飛這裡的生產效率很高，精益生產理念已經深入到了工人們的心中，大家都講究效率，注重產品的質量。

  工人們這麼忙，主要是生產規模小了一點，生產場地小了一點，生產人員少了一點。

  這樣的生產規模，這麼少的生產人員，如果換成其他企業，能每月做出兩、三百台這種電機就非常不錯，唐飛這裡則每月能生產五百台。

  「唐，你們這裡採用的是精益生產模式。」

  布里特也不是外行，看出了這裡處處體現出來的精益生產的精髓，工人們效率高，動作標準，產品質量好，才這樣問了起來。

  唐飛點一點頭，介紹道：「這是我們的王海龍總，留美工商管理碩士，具有豐富的企業管理經驗，也是精益生產方面的專家。」

  布里特通過和王海龍的交談，通過觀察王海龍的言談舉止，已經發覺王海龍是一個人才，沒有想到，居然還是美的工商管理碩士，這樣的人才，不在華夏的大企業，或乾脆是跨國大公司呆著，居然出現在唐飛的這家小企業。

  第一次，布里特對九洲工業有限公司有一種刮目相看的感覺。

  在生產現場參觀一番下來，不管是布里特，還是富勒，對唐飛的生產現場，整個生產過程，工藝水平，產品質量都十分的滿意。

  於是，雙方之間又坐了下來，開始談真正的合作。

  布里特完全接受了唐飛的建議，以高於市場價格10%的價格訂購了唐飛的風扇和電機。

  這樣理想的價格，唐飛欣喜。這樣一來，自己做風扇電機的利潤就更加的豐厚了。

  美國人出了大價錢，也是有條件的，他們要求唐飛兩年之內不得向其他電腦企業出售這種風扇電機，因為那些電腦企業全是布里特他們的競爭對手。

  兩年，時間太久了。

  經過一番討價還價之後，最終確定在一年，在一年之內，布里特他們以高於市場10%的價格訂購九洲工業有限公司不少於三百萬套的風扇和電機。

  本來唐飛是想在數量定在五百萬套的，但想一想自己現在的規模和產能，只能咬牙定在三百萬套。

  哎，太可惜了，自己的規模和產能還是太小了一點，看來下一階段的主要任務是建廠房，招人和培訓工人，努力擴大規模才行，不然，大一點的訂單都吃不下。

  不過，三百萬套，唐飛也很滿意了。這種風扇和電機，每一套的價格只有區區幾美元，看似價格不高，但數量多啊，三百萬套，總價值已達到一千多萬美元，折合華夏幣已經突破一個億。

  如果說前一段時間的和紅星廠簽訂的三千台主冷電機算是有史以來的第一大單的話，這種記錄現在已經被打破了。

  參與這次商談的王海龍、楊成林，趙可等人，一個個欣喜異常，都為老闆感到高興。

  這可是超級大訂單啊！

  一切談好，只待擬定合同，雙方約定，明天上午進行正式簽約。

  抬手看一看時間，已經快到晚飯時間，唐飛熱情的邀請道：「布里特先生，我們一起吃一個飯，怎麼樣？」

  布里特一口答應，「唐，清江大酒店的飯菜味道不錯，我喜歡那裡的水煮魚，紅燒肉，我們去那裡。」

  沒有問題！

  於是一行人下了這棟辦公小樓，兩輛車，唐飛的白色小轎車，再加上那輛七座的商務車，出了公司，前往清江大酒店。

  唐飛熱情的邀請布里特坐自己的小轎車，一邊開車，唐飛熱情的和布里特東南西北的聊著。

  在快到清江大酒店的時候，布里特接到一個電話，唐飛聽了一個大概，還像是布里特的上司打過來的，內容似乎是他們最近研發的一款電腦晶片，似乎有一些缺陷和問題，有客戶已經在反饋這些問題。

  布里特的臉色變了變。

  注意到這些，在加上布里特剛才接聽的電話的聲音比較大，完全沒有避著自己，唐飛就不禁問了幾句。

  了解到了這款晶片的信號，存在一些基本問題，突然之間，唐飛心中振奮的想到，機會是留給有準備的人的，看來一點不假。

  幾天之前，接到伊恩-唐納利的電話，得知布里特他們將過來考察，唐飛就根據自己腦海之中的記憶，回憶了很多關於這家電腦巨頭的一些情況和事情。

  如果沒有記錯的話，這個時候，這家公司看似表面強大，但競爭對手很多，尤其在電腦晶片行業，他們最大的競爭對手就是英特爾公司。

  布里特他們公司推出了一款新的晶片，英特爾公司也推出了他們的80586晶片，兩者是競爭關係。

  在歷史上，因為布里特他們公司這款新的晶片存在缺陷，最終敗給了英特爾的80586晶片。

  很多年之後，一些愛好者對這款有缺陷的晶片進行了研究，發現其實這款晶片本來還是非常不錯的，不比80586晶片差，當然，前提是沒有那些缺陷。

  在重生之前，有一段時間唐飛也深入的研究了這款晶片，不但知道這款晶片的缺陷，還知道怎麼去改進和完善它們。

  現在，對布里特他們來說非常棘手和麻煩的晶片缺陷問題，對唐飛來說，似乎難度不大。

  唐飛心中振奮，心中想到，也許這次真的能發一筆橫財。