第六十三章 交易的心理博弈

  交易的過程行雲流水，而且對方也沒有一絲一毫不願意的意思。

  安瀾表示震驚不已，「林誠……你是怎麼做到的？」

  「啊？什麼怎麼做到的？」

  「就是你如何說服他，用比之前低了很多倍的價格來跟你進行交易。」

  林誠聞言，不禁啞然失笑：「原來你說的是這個，其實很簡單的，所謂的砍價，不過是心理上的博弈。」

  「只要你能抓住對方的心理薄弱點，並且予以擊破，對方便會喪失所有的防禦力。」

  「而且還要善於觀察，這些樹苗下的泥濘都非常明顯，放置在地上會留下泥土的印記。」

  「如果有人從他這裡交易出了樹苗，樹苗被拿走的位置必然會出現一個空位，而且那個空位上還會有泥印。」

  「而剛才那個老頭的旁邊，沒有一處空地上出現泥印的，也就意味著，他沒交易出去一個。」

  「現在時間可不早了，如果再一直這麼耗下去的話，很難確保他是否還能夠交易出去。」

  「現在大清算中咱們最需要的是什麼？一是生存物資，二就是時間！」

  「沒人能夠平白無故的，在一個地方浪費一整天的時間，並且還帶著這麼多東西白跑一趟。」

  「這不光是心理學上的博弈，更是在考驗對方對於時間成本的認知。」

  「越是珍惜時間的人，就越容易被時間成本所影響，當他們將時間成本也一併算入交易過程中，結果就很顯而易見了。」

  安瀾恍然大悟的點了點頭，如果不是親眼所見，她壓根就不敢相信，這一番頗具道理的話，竟然是從一個比她還要小几歲的少年口中說出來的！

  「可是兩根香菸換一顆果苗的價格，是不是有點太低了？」

  林誠輕輕的搖了搖頭：「不會，果苗的價值遠沒有你想像中的那麼高。」

  「且不論是否有人能夠了解種植果苗的技術和經驗，最重要的還是現在的氣候環境不穩定，種植果苗不僅需要耗費精力，還需要承擔風險。」

  「萬一費盡物資換回去的果苗還沒種多長時間，就因為氣候的原因乾枯，那豈不是將之前的物資白白浪費了。」

  安瀾又提了一個至關重要的問題：「既然他們都需要擔心這些事情，那麼……咱們把這些果苗弄回去，不會重蹈覆轍吧？」

  林誠只是笑著搖了搖頭，並未多做任何的解釋。

  有關於是否擁有適合種子成長的環境。

  這一點，林城完全不需要擔心。

  他的溫室基地在創造的改造之下，完全可以適用於任何一種植物的生長。

  到時候，他只需要將溫室基地劃分出幾個不同氣候的區域，這些植株便可以正常成長。

  現在雖然果苗的數量不多，但是通過後續的技術手段，說不定可以進行一些複製。

  8顆果苗雖然數量不多，但是個頭可不小，為了不影響後續的交易。

  林誠將這8顆果苗，全部都搬運到了運輸的旁邊，並且找了一根繩子將果樹綁在運輸的邊緣處。

  這樣等啟動運輸的時候，果樹便可以被憑空吊起，不至於占用直升機內部的空間。

  「兄弟，我們兩個要去接待其他的倖存者了，如果有什麼需要可以來這邊找我們。」

  過了大概有十幾分鐘的時間，葛大力忽然提出了要分別的要求。

  林誠早有預料，畢竟這兩個人所要接待的倖存者可遠不止他們兩個人。

  「行，有什麼需要我會儘管告訴你的，那咱們就此別過。」

  「好！」

  兩撥人便各走，一邊分別去做不同的事情，李長生和葛大力繼續去接待其他的倖存者。

  而林誠則帶著安瀾，繼續在交易區走動，這裡的交易種類的確非常繁多。

  但絕大多數都是意圖明顯的想要交換生存物資，對於其他的物資需求量不大。

  當然，也不排除有少部分人明確表明想要交換一些奢侈品。

  可能在很久之前，也不會有人想到平日裡非常常見的酒和煙，竟然會成為大清算中的奢侈品。

  當林誠亮出自己這一次所帶來的煙和酒的時候，絕大多數穿著比較乾淨的倖存者，會主動上前來跟他打招呼。

  光從穿著上就能夠判斷出，這些必然是生存物資比較富足的倖存者。

  而那些生存物資並不多的倖存者只能眼巴巴的看著，雖然非常想上去交換，但生存的本能遏制住了他們這個非常不理智的想法。

  「兄弟，不知道你需要什麼樣的生存物資？」

  「現在我這裡，有瓶裝的礦泉水，也有尚未拆封的方便麵，壓縮餅乾也有一些。」

  「你開個價，如果價格合適就可以進行交易。」

  「兄弟，我這裡有一些藥品，阿莫西林和布洛芬等等的常用藥品全部都有，如果你想要一些比較冷門的藥品，我這裡也能搞到。」

  「只是價格嘛……可能會比其他地方稍微貴一點，畢竟我這裡藥品的種類是最全的！」

  主動找上門來的買賣，林誠當然會斟酌一下，但也只是稍微考慮一下，除非是價格特別實惠的交易，否則他連看都不會看上一眼。

  像這些主動來找他的基本都是奸商，說什麼用一箱礦泉水換他一包香菸。

  這樣的買賣只有傻子才能幹得出來。

  不過話又說回來，每一個人對於各項物資的稀缺程度都不同，某些特別稀缺水資源的人說不定還真會如此交易。

  但他不會，畢竟背靠著淡水湖泊，創造也已經製造出了一個淡水淨化機器，有了這一套設備在它便擁有源源不斷的淡水資源。

  所以交換水資源的交易根本就不在他的考慮範圍之內，至於藥品那就更不在考慮範圍之內了。

  上一次去搬運藥品倉庫，　幾乎拿到了，能夠拿到所有的藥品種類，目前市面上流通的常用藥品避難所里都儲存了一些，而且數量還不少。

  至少在短時間之內，他完全不會因為藥品的短缺再專門出來尋找一次。