準備開工

  胡三爺見到我們也很高興，說：「聽說你們有個商業計劃，我也很感興趣，所以特地也來旁聽一下。」

  他把我們領到一個包廂門口，低聲說：「我老姐就在裡面，還有幾個這裡的初始會員，哎呀，老子是真的受不了他們那種衣冠禽獸的樣子。還說不能聞煙味，男人不能聞煙味？我恨不得一嘴巴打得他們打轉轉！」

  他是率性灑脫的江湖人，不擅長衣冠楚楚的去與別人玩商業競合。所以胡家的生意都是胡二姐那邊負責。

  他見我們都報以同情的點點頭，罵了句才拉開門，說：「哈哈，老姐，今天的主角來了！」

  這個包廂是個會議室的形式，一張超大的實木圓桌上，坐了胡二姐和三個人。

  胡二姐見到我們進來，倒是非常熱情的起身相迎，並向那三位介紹了我們，至於那三位是誰，她卻沒有著重介紹。

  我瞧著幾位氣場都不弱，知道肯定是大老闆就是了，畢竟這裡入會門檻是身價兩千萬呢。不過之前更大的老闆我都時常進行匯報，倒是見過場合，所以我不慌不忙的接上筆記本，開始在投影儀上為他們講解。

  「不知道我剛才的表述會不會有什麼不準確的地方，或者大家還有什麼想提出的問題嗎？」我自信滿滿的展示完我的產品計劃，眼光掃過在場眾人。

  其中一個生意人問道：「我聽這位小哥說得非常的專業，我相信產品從研發的角度沒有問題。但是做這種類型的產品，核心的競爭力應該是真實幫用戶解決問題的能力吧？要拿出點真實水平給我們看看吧？」

  我們來之前都有分工，如果問到這方面的專業問題，都由別龍馬來應付。不過他這個問題並不好回答，別龍馬自信滿滿痰嗽一聲，正要開口，突然胡第蘭笑道：「金總，說出來不怕你們笑話，其實我本人就是真實案例……」

  另一人說：「說實話，我也投過一些網際網路創業公司，很多都是好高騖遠，形成理念的時候總是想做得又大又全，結果產品拿出來的時候，則總是臃腫而平庸、或者功能繁複缺乏重點。」

  我說：「明白，我們非常有經驗，會把所有的精力集中先做一款小而美的產品。現在核心的業務主要還是在陰陽之間的外送這一塊，畢竟這一塊業務算是市場空白，其他的模塊都會在基礎業務穩定之後再逐步以疊代更新的形式完善。」

  第三個人叮叮的彈了彈他身前的茶杯，說：「空白的市場，也許就代表沒有市場。即使胡總的案例非常有說服力，但是樣本還太少，不能代表普遍用戶的想法。」

  我明白他的意思，不見兔子不撒鷹的主，沒看到我們搞起來，他不會貿然出手。是屬於一般在第二輪入場的跟風型投資者。

  我說：「我們之前所做的市場調查結果顯示，這一行有好也有壞，好的是我們屬於賣方市場，服務提供方不具有高可替代性，我們擁有絕對定價權。壞的是雖然服務屬於人人都有可能用到的，但是需求的頻率和接受度，的確是差一點。只要給我們一些時間，一定能逐步讓用戶認可。」

  他點點頭，對我的回答表示滿意，但卻沒有放棄他自己的想法。

  經過漫長的討論，最後胡第蘭找的這三個老闆，都在當前階段持一致的保留態度，但是胡第蘭本人卻有極大的興趣。

  她不但願意按我們的估值1000萬，直接投出200萬占股我們的20%，還願意為我們在這棟樓里提供一套費用全免的辦公室作為公司總部。

  送走她幾個朋友之後，我見她完全答應了我們的條件，私下說：「胡阿姨，做生意不會穩賺不賠，您要不先投少一點？畢竟我們辦公室的租金都省了……」

  胡第蘭滿不在乎的說：「誒，小許你這就不對啦，胡阿姨是認準了你們，想跟你們賺錢，我那三個朋友看不懂，我還謝謝他們，讓我占了這麼大股份，我相信你們，一定能弄成的！加油！」

  那還有什麼好說的，當天別龍馬選中了四樓向南的風水，胡第蘭就馬不停蹄的去安排手下聯繫裝修工人入場了。

  胡三爺還一直跟著我們，我弄不清他還有什麼想說的沒說。別龍馬多賊的人，嘿嘿一笑，對三爺說：「三爺，我們開公司難免遇到一些特殊情況擺不平的，所以有個不情之請，想請你代持一成乾股，萬望三爺不要推辭！」

  按社會上的老講法，業務比較複雜的公司，一般是會有占乾股的大師傅充當公司的保護傘的。當然，多半是大師傅強行要的，很少有心甘情願要給。

  要按別龍馬的摳門，這時候一般是揣著明白裝糊塗，但也許是他覺得這200萬來得太容易了，所以主動提出和三爺搞好關係。

  說的也是，本來我們來之前做好了估值降到200萬的心理準備。畢竟我們就三條光棍，除此之外啥都沒有，怎麼就憑一個想法估出一千萬的天價呢？

  三爺擺擺手，說：「都是自己人，我們不來這套。」

  別龍馬問：「那三爺您是？」

  三爺說：「我就是覺得有意思，以前閒著也是閒著，後來見識過幾次，對這行別說還有了點興趣，我也看好你們。不過錢我老姐已經投過了……我這邊就不重複了，我投個人的話你們說怎麼樣？」

  我望著三爺心砰砰的亂跳，他該不會是想把小儀……放到我們公司來？

  別龍馬省下股份，趕緊作揖，說：「要不怎麼說三爺辦事周全，我們公司新設立，正是缺人才的時候。三爺既然有人才推薦，我們真是感激不盡！」

  三爺說：「就怕他過來，是給你們添麻煩。他各方面的經驗也不太足。」

  別龍馬說：「沒關係的，公司新起步，正是共同成長的好時機，三爺，您推薦的人才，我們保證人盡其用，額外重用！」他頓了頓，說：「不知您想推薦的是？」