第146章 最強智計小諸葛

  年底這幾天藥鋪很忙，因為百姓怕正月十五之前藥鋪不開門，家裡人有個小病小災無處買藥，加上陸氏藥鋪賣的是成藥，藥都是配好的，效果很不錯，一些人來買藥甚至一次買幾種回去，治療頭疼腦熱的都有。

  因為保密需要，陸氏藥鋪所有成藥都不會留下紙面記錄，之前是惠娘和周氏先背清楚每味藥的份量，再讓幾個丫鬟背下來，同一藥方根據病情的不同也得配出用量不同的幾種成藥。

  藥賣得好，惠娘和周氏配藥就有些忙不過來，全家齊上陣，大秤小秤準備了不少，前堂賣藥和配藥兩不誤，其實也是把配藥的過程展現給病人看，讓病人知道陸氏藥鋪在配藥過程中沒有摻假，一分一毫的藥量差距人家都算得很仔細，雖然這對病人病情沒多大幫助，但卻讓病患家屬對陸氏藥鋪的成藥質量格外放心。

  臘月二十八，又逢府城墟期，這天是藥鋪最忙碌的一天。

  藥鋪外面買藥的人絡繹不絕，到中午後，一些比較緊俏的常用成藥均告售罄，甚至謝韻兒也不得不過來幫忙配藥。

  因為藥鋪有大夫坐診的事未及傳揚開，很多病人不知道這藥鋪有一位京城來的名醫，謝韻兒這兩天日子過得很清閒。也就這天惠娘實在忙不過來，謝韻兒又一再堅持，這才一起配藥。

  這是謝韻兒第一次掌握藥方中一些細節，包括藥材成分和配藥比例。

  之前她只是用眼睛分辨，然後用鼻子嗅味道，雖然八九不離十，但有一些用量很少的藥材會被忽略。

  謝韻兒畢竟出自醫藥世家，這些藥方她只要親自配一次就瞭然於胸，惠娘對她無絲毫防備，倒是沈溪看了隱隱有些擔心。

  謝韻兒眼下是陸氏藥鋪的一員倒沒什麼，就怕她將來自己開醫館，把他濃縮幾千年中醫精華的「獨家秘方」偷走，那就大大不妙了。

  晌午的時候，楊氏藥鋪那邊也派人過來「請藥」，原來不但陸氏藥鋪這邊生意好，楊氏藥鋪那邊生意同樣紅火，提前配置好的藥基本上賣完了，而楊氏藥鋪沒有藥方，完全得靠陸氏藥鋪這邊供應。

  正忙得不可開交，商會總館那邊派人說過來了幾名北方客商，需要惠娘出面招待，令惠娘焦頭爛額……這麼多事突然擠到一塊，她感覺分身不暇。

  「藥鋪先交給你們，我去商會那邊看看，畢竟遠來是客，怠慢不得。」

  惠娘緊忙把圍裙解下，因為在櫃檯上配藥，難免會涉及到粉末狀的藥材，沾染到身上不好處置，因此她在藥鋪都會圍上條圍裙。要去見客，她必須要有商會大當家的威儀，衣衫齊整是必須的。

  上樓換過衣服，惠娘整理好儀容後準備獨自出門。

  周氏急忙道：「妹妹出去最好還是帶個丫頭……秀兒，跟上你奶奶。」

  「好咧。」秀兒在幾個丫鬟中本來就是手腳最笨的一個，她最擅長的是搬搬抬抬當個使喚丫頭。

  惠娘搖搖頭：「藥鋪忙，秀兒留下來，讓小郎跟我去吧。」

  秀兒滿臉失望，見惠娘堅持，周氏也不勉強，囑咐道：「小郎，路上別惹你姨生氣，知道嗎？」

  沈溪吐吐舌頭，老娘這話等於沒說，他沒事惹惠娘生氣幹嘛？反正周氏也嫌棄他在櫃檯是搗亂，跟著惠娘去商會見見世面反而是好事。

  惠娘帶著沈溪到了商會總館，此時北方過來的幾名客商正在喝茶。

  這幾名客商都是第一次見到惠娘，看到商會大當家是個女人而且精明能幹後，都由衷說出幾分敬佩的話來。

  商會這邊來了幾名掌柜，主要是城裡經營米糧的商家，這次要談的是來年購進糧食的事情，雖然這事兒與惠娘無關，但惠娘作為商會大當家，很多時候需要她出面。

  在場人等中，沈溪屬於可有可無，他坐在惠娘身後的小板凳上，跟惠娘好像演雙簧一般，惠娘在前面與這些客商商量事情，他在後面聽著，偶爾跟惠娘低聲交談兩句，給惠娘出主意。

  雖然南方人主食稻米，但百姓對於北方的黍米也有一定需求，加上北方主產麥子，百姓要用麵粉基本從北方購買，這次便是城中米糧行跟這些北方客商談購進粟米和麥子事宜。

  汀州商會，自臘月開始不斷有各行各業的商鋪加入進來，但米糧行數量卻不多，因而在對外談價格的時候沒太大優勢。

  在涉及正題後，這些北方客商就顯得極為霸道了，態度囂張，翻來覆去表達的意思是：就定這麼高的價，你們愛談不談。

  沈溪第一次見到這麼霸道的客商，做生意居然沒有一點謙卑態度，好像別人欠他們錢一樣。

  價格上談不攏，這些客商表示那就等年後再談。

  但過了年就是春荒，城中百姓那會兒正好缺糧，也是一年裡城中米糧行生意最好的時候，這些客商分明是把握到這一點，想趁著城中米糧行都希望能早些把事情談妥，來個下馬威，逼著米糧行的掌柜就範。

  等幾名客商離去，一名米糧行的掌柜嘆道：「當家的，不是我們非要勞煩您，實在是這些客商以往都喜歡抬價，在閩浙一代的黍米和麥子生意，基本被他們壟斷，我們沒處買別人家的。」

  惠娘蹙眉道：「米糧乃是關乎百姓生活之大事，就沒別的商賈往這邊販運？」

  那掌柜無奈道：「不是別人不想運，一來是山長水遠運輸不便，再者……這些人的背景不簡單啊。」

  這話一說出來，惠娘馬上明白了。說得簡單點，這些人其實是給官員做買賣，背後有官府支持，人家就是要搞壟斷經營獲得暴利。

  沈溪暗忖，怪不得這些人一個個都牛逼轟轟的，原來有恃無恐。

  惠娘點頭道：「不行的話，讓人問明他們的住處，今夜我們上門拜訪。」

  那掌柜趕緊擺手：「不可不可，這些人囂張跋扈，若我等親自登門，必會令其更加蠻橫……且這些人夜宿青|樓楚館，當家的去這種地方多有不便。」

  惠娘雖然在外精明幹練，但聽到最後一句話臉色還是微微一變。

  作為婦人，連拋頭露面都已為人詬病，要是再去青|樓楚館這些不乾不淨的地方，就更會被人說閒話了。惠娘自己不太在乎這些，清者自清，但現在她代表的是商會，她的面子有損，等於是丟了商會的臉面。

  「那我回去再思量下。」

  惠娘嘆了口氣，先讓米糧行的人回去，她留在商會總館，想靜一靜的同時，也想聽聽沈溪的意見。

  等人走了，惠娘把知客打發下樓，這才說道：「小郎，沒想到商會的事這般棘手，這些有官方背景的北方商賈……不好應付啊。」

  沈溪笑道：「當初成立商會的時候，姨不是說過已經準備好迎接所有困難嗎？」

  惠娘抿嘴一笑：「你個鬼靈精，現在姨遇到麻煩，你只會笑話姨不成？快說你有沒有好主意。」

  沈溪撇撇嘴：「我又不是在世孔明，怎麼會事事都有主意？以前跟姨出了那麼多好點子，姨也沒說給個獎勵什麼的……」

  聽到沈溪前半段話，惠娘心裡哀嘆，看來這事兒實在沒辦法，可聽到後半句，她突然感覺沈溪其實已經有對策了，只是想得到一些「好處」。

  「那你要什麼獎勵才肯說？」惠娘凝視沈溪，目光里滿是鼓勵，「只要你說出來，姨能做到的，一定幫你。」

  沈溪支著頭想了想，最後嬉笑道：「先攢著吧，等以後我想到了再跟姨你討。」

  「鬼靈精，姨答應你了，你快說有什麼辦法。」

  沈溪臉上露出絲狡獪笑容，侃侃而談：「姨，我看這些人非常自負，目中無人，以為背靠官府撐腰，把市場壟斷了，我們就非得買他們的米糧。」

  惠娘點點頭，沈溪分析的是實情。

  「他們最大的弱點就是自負，誠然，他們可以阻止別的客商把米糧運到閩浙，但卻阻止不了我們親自去北方進購米糧。」

  沈溪繼續分析，「以前城中商鋪，無論是米糧行，還是藥鋪或者布行這些，都是小本生意，在貨源上只能靠購買行商。但如今商會成立，不能再保持這種經營模式，我們缺什麼，就得自己派人去產地買，而不能等別人販運，這樣才能掌握貨源以及價格。」

  惠娘眸子突然變得深邃，凝眉仔細考慮沈溪所提之事的可行性。

  她以往總覺得，就算成立商會，也僅僅是對外談生意的時候壓低價格，但就算再壓低，這些中間商也會從中大賺一筆，若直接派人去產地把貨物運回來，省去中間商成本，那無論是對產地百姓，還是對於汀州府的商家，都是樁大好事。

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