第133章 如火如荼

  印刷作坊決定不走書店這條銷售渠道，而改為對小商小販批發，首先要做的便是把消息傳開。

  用沈溪的說講，就是大張旗鼓地對產品進行推介。

  暫時沒有能力把彩色年畫推廣到普通百姓人家，那就先把彩色年畫推廣給那些小商小販看到。

  從第二天開始，沈明鈞便帶著他的「五虎將」，拿著印好的成品年畫，到城裡幾處熱鬧的街道，還有府城周邊各個恰逢墟期的鎮子進行宣傳。

  同時，印刷作坊還派出工人，去各條街道路口張貼告示，讓別人知道彩色年畫在哪裡批發。

  當天就有小商販上門來詢問價錢，當得知一張就要五十文，一次還要一次性進購九十張後，大多數人都打了退堂鼓。

  普通黑白兩色畫著鎮鬼門神的桃符，在城裡最多也就賣十幾文錢，他們找人畫，成本可能就四五文，而今這彩色年畫好是好，但光是進價就要五十文，這大大超出了他們的心理預期。

  這些小商販本錢不多，最注重的是薄利多銷，還有便是眼前效益，這種明顯屬於「高大上」的彩色年畫，他們一時間不太敢接手。

  第一天下來，只有一筆訂單，不多不少九十張。為了做成這筆生意，周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢一張。

  沈溪知道後覺得不怎麼妥當，但到底是第一單生意，便宜點兒也就算了，反正印一張也就五六文錢……因為是成批量印製，其實在成本上跟那些找人畫出來的黑白兩色年畫也差不了多少。

  當晚惠娘就找沈溪商量降價的事。

  在惠娘看來，既然推廣的事情做了，那些小商小販來問的也不少，可最終選擇進貨的卻只有一家，這說明要麼是經營策略出現了錯誤，要麼就是定價有問題，賺別人太多了，人家不願買。

  沈溪對於惠娘來找他商量降價的事非常欣慰，這涉及到印刷作坊發展大計，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量後便做出決定，現在卻來找他，先徵求他的意見，這說明惠娘對他已經形成了一種依賴。

  「不行。」

  這是沈溪知道惠娘降價的想法後，非常肯定和直接的回答。

  這次連周氏都有些不滿了：「憨娃兒，咱印一張彩色年畫，才五六文錢成本，即便咱賣十文錢都有得賺，賣二十文就已經很黑心了，你卻偏偏要賣五十文，人家願意來進貨就怪了。」

  沈溪正色道：「娘，咱賣的可不是生活必需品……年畫只有年底才有市場，過了年，就算你賣十文錢一張，都未必有人願意買回去。」

  「老百姓手頭有點兒閒錢，想買彩色年畫回去張貼，大多只是買一張，圖個吉利喜慶就行，那些買兩三張的是相對富裕的人家。這個市場就那麼大，你非要開始就定很低的價格，到後面市場接近飽和的時候，是不是要虧本銷售，才能把投資的錢賺回來？」

  沈溪說的這些稍顯複雜，涉及到市場銷售的方方面面，周氏聽得似懂非懂，但惠娘卻一直點頭不迭。

  沈溪的分析頭頭是道，基本把彩色年畫的市場前景分析到了。

  「可是來買的人終歸太少了。」惠娘提出她的意見。

  沈溪笑著安慰：「那是因為娘和孫姨都太心急了……現在藥鋪的生意沒有起色，你們就寄望咱們的印刷作坊能重現輝煌，可卻忘了做生意都要先打開渠道和門路，得到普羅大眾的認可才能興旺發達。」

  「現在距離過年還有一個多月，普通人家尚未開始準備年貨，自然不會想到買年畫。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會降價，如果咱們堅持下去，到那時候他們熬不過肯定會來進貨的。」

  惠娘想了想，還真是這麼個理兒。

  換位思考一下，如果她是小商販，見到彩色年畫這麼精緻漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然來問價，結果價錢不太能接受，又想到距離過年還有段時間，當然會先回去觀望一番。

  可一旦得知印刷作坊這邊前來進貨的人越來越多，而作坊方面卻全然沒降價的意思，距離年關也越來越近，他們慢慢地就會心慌，怕來得晚了人家把貨給批發完了。如此一來，彩色年畫的銷售就會步入正軌。

  惠娘思忖再三，看向周氏：「姐姐，那咱們就繼續印著，等等看？」

  周氏沒什麼主意，只能點點頭，事情就這麼定下來了。

  之後幾天，沈明鈞這個印刷作坊的掌柜依然出去到處宣傳，務求做到令整個府城的人都知道有彩色年畫這種好東西。

  隨著時間推移，到印刷作坊進貨的人慢慢地多了起來，最初都是一次進九十張，到後面進三五百張的都有。

  所有出貨均按照之前的定價嚴格實施，再沒有任何打折的情況出現。

  五天後，令惠娘和周氏開心的事情終於出現。

  之前批發了九十張彩色年畫的商販第二次前來印刷作坊，一次就要進三百六十張，一問才知道人家最初那九十張按照一張六七十文的價格銷售，如今已然售罄，眼巴巴趕回府城補貨。

  那名商販在販賣過程中，發覺其中有三張銷售最好，才走了幾個村子就賣光了。其餘三張是在沒選擇的情況下，走了六個村落在賣完。這次過來，他一併給惠娘和周氏說了，這等於是免費為印刷作坊做了場市場調查。

  此後陸續也有其他商販前來二次進貨，印證了前面那個商販的話。有了這些市場反饋，印刷作坊印製彩色年畫便有了針對性，銷路好的自然印得多一些，銷路一般的則少印，完全由市場來決定產量。

  作為特別的優待，賣給第一個進貨的商販的彩色年畫，仍舊是四十五文一張，這名商販對銷路好的彩色年畫多選購了些，興高采烈走了。

  之後印刷作坊每天都在如火如荼開工，城裡城外售賣彩色年畫的小商小販越來越多，不斷有哪些挑著擔子遊走於各縣鎮子和鄉村的商販前來進貨，供銷兩旺，市場前景一片大好。

  到十一月底的時候，城裡那些書店看不下去了，他們聯合起來抵制彩色年畫，卻被印刷作坊跳過他們直接鋪貨到零售市場，令他們損失不小。這些書店的東家和掌柜，商量找些地痞流氓到印刷作坊搗亂，惠娘從藥鋪商會一家掌柜那裡得到風聲，頓時緊張起來，想去報官，但因事情尚未發生，就算告到官府也沒什麼作用。

  惠娘並非府城人氏，在長汀縣這邊沒有任何根基，就算她拿銀錢去走關係，人家也只是說會關照店面，不讓人進店鋪搗亂。

  至於印刷作坊那邊，本身並非沿街鋪面，之前搞批發又讓作坊位置暴露無遺，只要有人搗亂生事，很難提前防備。

  自到「學而學塾」入讀後，由於塾師馮話齊水平很高，沈溪每天都按時上學放學，自覺學業有了大幅進步。

  剛開始惠娘並未將事情告訴沈溪，因為這涉及到打群架以及殺人放火，不是一個小孩子能夠觸及的。

  自來做生意便有衝突，奪人錢財猶如殺人父母，拼命都有可能。

  惠娘本想獨自一人把事情扛下，還試著找藥鋪商會的人在城裡聯絡人手，暗中維護印刷作坊的正常運營，但因為她是外來人，府城那些幫會組織或者是有人脈的地痞流氓，都對她的求助不屑一顧。

  兩天下來，惠娘整個人憔悴了許多，周氏不知道怎麼回事，還以為惠娘因為作坊生意繁忙而累倒了。

  倒是沈溪在翻看惠娘記錄的帳目後發覺一些端倪，兩天來惠娘無端花出去一大筆銀子，連去向都沒說明，這不符合惠娘平時做事謹小慎微的性格。

  「小郎，你孫姨可能太累了，你別打攪她。」這天晚飯前，周氏特別交待，怕沈溪在飯桌上說錯什麼話。

  沈溪嘴上應著，私下卻偷偷寫了張字條藏在袖子裡。

  晚飯的時候惠娘憂心忡忡，魂不守舍，待吃完飯周氏帶兩個小的回家，沈溪趁老娘不注意，偷偷把字條塞到惠娘手裡。

  惠娘打開看過，眼神一亮，但眉頭旋即蹙起，似乎有些難以置信。