第112章 技術決定一切

  蘇遮柒以為拿市面上出現盜版的事來壓價，十拿九穩，但沒想到一上來就遇挫。

  不是蘇遮柒自己不想找人盜版，或者是大批進購盜版的連環畫，實在是那些畫粗製濫造，市場反應極差，本身買連環畫回去看的又是相對富裕的階層，他不會為了一點蠅頭小利把名聲給毀了。

  「小掌柜，咱做買賣的，最重要的是合情合理，當初你們把畫冊交給我們販賣，可曾說過這門行當不會有別人做，現下蘇杭那邊，甚至是這汀州府，都有人印畫冊，這讓我們如何盈利？」

  蘇遮柒說這話的時候，態度依然很強硬，「這麼著吧，我蘇某人也算是顧及情面，這畫冊每本價格最多到二十五文，若是你們還不同意，那這生意以後我們就不做了。」

  沈溪笑嘻嘻地問道：「蘇掌柜，你這是欺負我是小孩子，想拿不進貨作為要挾咯？」

  蘇遮柒沒好氣地道：「你愛怎麼都行……陸夫人，沈夫人，你們意下如何？總讓小孩子跟在下談生意，是不是顯得你們沒誠意啊？」

  蘇遮柒之前跟沈溪這個半大孩子交流，總覺得怪怪的。他回去後仔細想過，沈溪肯定是陸惠娘和沈周氏派出來說話的傀儡，許多話由大人說可能不怎麼入耳，但若是通過小孩子的嘴說出來，那就有轉圜的餘地。

  在蘇遮柒看來，沈溪所說的話，肯定都是大人教的，提前打好了腹稿，絕非一個七八歲大的孩子臨機所能說出。

  惠娘搖搖頭：「印刷作坊一切都聽小掌柜的，我們不會插手。」

  「那好！」

  「砰——」

  蘇遮柒猛地一拍桌子，打量沈溪，「你倒是說說，這買賣做還是不做？」

  在蘇遮柒想來，只要稍微恐嚇一番，就能把沈溪給嚇住，嚇哭都有可能，大人教他說的話估計也很很快忘得差不多。只要小傢伙彷徨無助訥於言辭，兩個女人自然會站出來跟他談生意，到時候他就贏了九成。

  誰知道沈溪根本就沒有受到影響，微微一笑：「蘇掌柜說自己是實在人，那我們也實在一次，本來是四十五文一本的小畫書，現在每冊給你降到四十文，當作是禮尚往來。若蘇掌柜覺得不妥，那就另請別家，我們恕不招待。」

  蘇遮柒瞠目結舌，這小孩子的氣魄他如何也料想不到。沈溪把這話說出來，他反而不好應答。

  「那就沒的談了，告辭！」

  蘇遮柒越想越不甘，心火上升，霍然站起，準備拂袖而去。

  在他看來，若是不拿出點兒強硬的手段，對方可能以為他只是空口說白話，乾脆把事情做絕點。

  就在蘇遮柒以為有人出來挽留的時候，沈溪卻裝模作樣地端起茶杯，說了聲：「送客。」頓時把蘇遮柒氣了個半死。

  出了門，蘇遮柒火冒三丈地往城南的悅來客棧而去，那裡是他每次到寧化縣城的落腳點。

  藥鋪里，惠娘並沒有說什麼，讓過來幫襯的印刷作坊師傅先回去，等合上門板，她才趕緊問道：

  「小郎，要不咱還是回去跟蘇掌柜好好談談，一本連環畫賣二十五文，我們仍舊有得賺，還能賺不少，若是失去這大主顧，我們以後生意就不好做了。」

  沈溪卻堅持道：「孫姨，別忘了咱之前說好的。咱要做的是長久的買賣，不能為一時的經營困難而屈服，現在咱給他一冊二十五文，下次他來估計就會出十五文，後面甚至會更低。咱們辛辛苦苦做這行當為的是什麼？他們拿出去一本賣七八十文甚至上百文，賺那麼多還過來跟咱們糾纏，實在是沒道理。」

  周氏罵道：「臭小子，你這是誠心拆台……人家賣價高，是因為人家要運出去，送到蘇州、杭州等大城市還要找人賣書，讓你去你行？」

  沈溪反駁：「娘說他要運出去，可運輸的成本娘知道是多少嗎？他們在閩、浙以及南直隸等地鋪貨，是跟人洽談，還是用他們自己的渠道，娘知道幾分？」

  「呃……」

  周氏被問得啞口無言，她只是想到運輸成本這環節，其他的根本就是兩眼一抹黑。對於她這樣不懂經商的人來說，根本無法知曉貨物從出產到銷售的詳細流程。

  沈溪回過頭對惠娘道：「孫姨，從明天開始，咱們作坊開始印製年畫，我趁著空閒又畫了兩張。咱先把年畫賣到城裡，等城裡貨鋪得差不多了，咱們再跟府城那邊的人談，把這些年畫拿到府城去賣……我倒要看看，最後誰求誰。」

  惠娘點了點頭，心想，好在現在印刷作坊有年畫可以印，還有就是印《說岳全傳》和《童林傳》的新說本，倒也不怕作坊倒閉，相反一天天下來，利潤還是有的，甚至比藥鋪還要掙錢，只是沒有之前的暴利了。

  ……

  ……

  進入八月後，不知道從何時起，寧化縣內開始流行一種叫「彩色年畫」的東西，這東西市面上並沒有賣的，想得到只能通過購買連環畫附贈。

  年畫拿回去掛在牆上，顯得很喜氣，那些手上有閒錢的人覺得很有面子。

  八月十五這天早上，蘇遮柒收拾好東西，帶著夥計和隨從準備離開寧化。他來寧化之前也曾考慮過，若陸孫氏這邊不給他優惠，他寧可回去自己創辦家印刷作坊，自己印製連環畫。他覺得手頭的資源不少，南京、蘇州等地擁有全國最好的印刷匠師，或許印出來的效果比這閩西小縣的連環畫還要好。

  臨走前，他無意中發現客棧大堂的牆壁上掛著兩張彩色年畫，不少人正在那兒圍觀。

  客棧掌柜得意洋洋，因為這彩色年畫在城裡非常少，買連環畫送年畫的活動也只持續了三四天，後面有人再去買連環畫，已經沒有附贈活動了。

  「掌柜的，這畫從何而來？」

  蘇遮柒看著彩色年畫覺得非常喜歡，昨天他剛到寧化縣城時就有耳聞，只是並未親眼見到實物。

  掌柜昂著頭，笑眯眯地道：「這是寧化城裡最流行的彩色年畫，我是托人去書店買了幾冊《童林傳》小畫書後贈送的。想一次把這兩張彩色年畫弄到手，還真不容易。」

  蘇遮柒臉色有些發黑，不用說這東西肯定是陸孫氏的印刷作坊印製出來的，不然為何別的地方沒有，唯獨寧化縣裡才有？而且彩色年畫跟連環畫捆綁銷售，稍微一分析，他就明白了個大概。

  「這是誠心跟我叫板啊。」

  蘇遮柒氣得渾身發抖，畢竟事情不會那麼湊巧，他八月十四過來跟陸孫氏談預訂連環畫，正好城裡就有彩色年畫出現，就好像是跟他示威一般。

  「老爺，咱是否早些起行？」隨從見蘇遮柒沉默不語，上前詢問。

  蘇遮柒微微搖頭：「左右已經沒法回家過中秋節，咱們索性再在寧化縣城住上兩天，看看情況再走。」

  如此一來，本來要離開的蘇遮柒最終選擇留了下來，想觀望一下。

  蘇遮柒並非沒見過年畫，這些年很多地方都湧現了雕版的黑白年畫，也用幾種顏色勾勒的年畫，但那些色彩基本都是印好後加上去的，呆板單調不說，還缺乏起碼的神韻，根本就無法跟眼前這兩張顏色鮮艷生動、一看就讓人歡喜的年畫相提並論。

  蘇遮柒第一時間想到的是，既然陸孫氏的印刷作坊已經能印出這麼好的東西，那回頭自然不愁沒活計，連環畫反倒是成為可印可不印的東西，他之前要挾人家有恃無恐，便是看準了離開了他這個大主顧，僅僅靠寧化這麼個小市場，印刷作坊維持不下去，但現實狠狠地給了他一個耳光。

  蘇遮柒非常擔心，若是他就這麼灰溜溜地走了，說不一定一條賺錢的門路就此斷了，畢竟南來北往的行商很多，陸孫氏不跟他做生意，還可以跟別人做。