第80章 火爆中的困境

  沈溪走的時候，韓五爺開講《說岳全傳》。

  等到下午沈溪放學回來，韓五爺還在講，聽書人可真不少，很多坐不到位置的，乾脆不要茶，圍在鋪子外面聽白書。

  剛開始的時候，宋小城一個人在外面招待，但後來客人實在太多，絮蓮除了要在後院燒水沏茶，還要出來幫忙遞水和收拾桌子。

  沈溪沒想到茶肆才開張第三天，生意就如此火爆，可見老百姓對於精神生活的需求是多麼的旺盛，就算寧化縣不富庶，但城裡的閒人總歸要比鄉下多，又沒到春播時節，城裡人時間相對寬裕所以趨之若鶩。

  「太累了太累了，容我先緩口氣。」

  韓五爺說完一場，趁著下來休息的時候，對沈溪叫苦，「沒想到來聽書的人這麼多，休息不了多久又催著我講……看來僅僅只有我這個老傢伙，是應付不了這麼多人了。」

  宋小城正好掀開門帘進來，聞言眉飛色舞地問道：「五爺，您看我怎麼樣？要不您就收我做徒弟，以後我幫您說書如何？」

  「你？」

  韓五爺瞥了宋小城一眼，搖了搖頭，「人倒是挺機靈，口齒也伶俐，但長相稍微寒磣了些，很難讓聽眾代入故事……再說了，掌柜的雇你回來是讓你端茶遞水的，你怎麼跑到後面來偷懶了？」

  宋小城訕訕一笑：「這不跟您老一樣出來休息一下嗎？有絮蓮在外面照顧，應該沒什麼問題……那些聽書的，見到絮蓮就好像蜜蜂見到花蜜一樣，我去倒茶人家還不樂意呢。」

  韓五爺咋舌道：「嗨，你怎麼捨得這麼好的姑娘出去拋頭露面？以後肯定是個不顧家的後生，這等不負責任，我教你才怪。」

  「別介……」

  宋小城想跟韓五爺講理，以便挽回惡劣印象。畢竟說書是門真本事，賺得多不說，光是動嘴也不累，宋小城這兩天一直琢磨怎麼才能讓韓五爺對他高看一眼。就在這時，絮蓮進來讓宋小城端茶出去，宋小城只好悻悻然離開。

  目送宋小城的身影消失在門帘後，沈溪對韓五爺道：「五爺，您用不著一直說《說岳全傳》啊，您手裡不是還有《童林傳》嗎？也換個新鮮點兒的……或者以後咱這樣，上午講《說岳全傳》，下午講《童林傳》，輪著來，那些人也不用每天都耗在這兒……您老看怎樣？」

  韓五爺點頭道：「也好，我試試吧。《童林傳》這故事蠻不錯的，就怕聽眾不買帳，畢竟江湖綠林是個什麼玩意兒，怕是沒多少人知道吧？」

  沈溪咧嘴笑道：「那還真指不定聽眾就喜歡這口呢？」

  韓五爺受到啟發，出去後宣布不再說《說岳全傳》，而是要講一出新故事。

  外面正眼巴巴等著聽《說岳全傳》下文的人不由掃興，很多人乾脆使性子一撩袖子起身走了，其實這些人從上午來便霸占著位子，買上一碗茶基本一耗就一天，想趕走都難。

  這讓沈溪看到了經營茶肆的困局。

  喝茶和聽書是捆綁銷售的，茶水錢則是收錢的形式，聽書是大頭但沒個正經的收費渠道，必須得想辦法改變才好，不然總會有人來蹭免費書聽，或者把好位子占著不用花太多錢一坐就是一天。

  韓五爺擺開架勢，開始講《童林傳》第一回。

  且說童林在家裡是個不學無術的坑爹貨，吃喝玩樂不學無術，雖有幾分蠻力但好賭成性，一賭起來便六親不認。

  這故事的開篇顯然不走尋常路，通常說本里的主人公，要麼是歷史上的英雄豪傑，要麼是道德楷模，人中龍鳳，聽眾還真沒聽過有這樣一個聽了讓人恨得牙痒痒想一把捏死的不肖子來當主人公的。

  但越是離奇的開頭，越容易引起人的興趣。

  最開始在得知韓五爺不講《說岳全傳》改說別的後，很多人憤然離開，但走出沒多遠細細一想不對，折身回來想聽聽是怎麼回事，這一聽便迷到裡面去了。

  童林與人賭牌九，結果得意忘形，將老爹摔個半死好不容易活過來，聽眾那叫一個唏噓嘆惋，要是主人公上來就把老爹給打死，這可是有違人文禮教而會遭到世人唾棄。

  果然有人大喊：「這等不孝子，不要也罷。」

  旁邊應和者不在少數。

  果不其然，童林的老爹一氣之下將兒子逐出家門，讓他自生自滅，從此童林踏上漫漫未知的旅途，冰天雪地中坐下休息時險些凍死，好在被人所救，故事很快便到了童林奇遇後拜師學藝的情節。

  故事講到這兒天色已漸漸暗了下來，沈明鈞也從王家那邊下工過來看茶肆的經營情況。

  這時候韓五爺擺擺手，道：「這一回就先說到這兒，諸位想聽，明兒過了晌午請早。明天頭晌還是繼續說《說岳全傳》，講一代英雄岳元帥的故事。」

  這就跟「欲知後事如何且聽下回分解」帶來的不爽是一樣的，聽書人罵罵咧咧陸續散去，最開始大家都想聽《說岳全傳》，現在《童林傳》剛開了個頭他們就已經代入到了故事裡，想看看那個差點兒摔死老爹出了家門又慘遭不幸的渾小子將來是怎麼個下場。

  等人走完，韓五爺和沈溪負責算帳，沈明鈞則幫助宋小城和絮蓮打掃衛生，收拾桌椅板凳。

  「掌柜的，這兩天生意可真不賴。」帳算完，韓五爺高興地對沈明鈞道，「這麼下去，咱這鋪子的生意越來越好，可能要換個大點兒的門面才成。每天來聽書的人根本就擠不進來，這生意想做大都難。」

  沈溪道：「我看是有些人霸占著座位才是真的。要不這樣，明天咱把靠近五爺案桌的位置擺放兩張好點兒的椅子和桌子，供上好茶，乾果、點心樣樣俱全，讓他坐一天也可以，但是每天要花上二錢銀子，爹和五爺覺得怎樣？」

  韓五爺笑道：「沈家小郎，你這是想銀子想瘋了吧？光是個座位就收二錢銀子，誰肯來？到時候還不是要空著？」

  沈溪撇撇嘴：「我看未必，那些士紳還是想聽故事的，之所以不來是覺得不屑與販夫走卒為伍。既然如此，咱就給他機會，讓他既能占好位子聽書，還能有臉面，坐得舒適沒人跟他爭跟他搶，這才叫做享受。」

  「退一步說就算沒人願意買這個座位，左右也就兩張椅子，咱也沒虧多少不是？」

  韓五爺仔細琢磨一下還真是這麼個理兒，頭天偶爾還有穿綾羅綢緞的人來聽書，但此後兩天見到鋪子裡密密麻麻塞滿了人，品流複雜，人家坐一會兒就走了，而這些人是最不介意花錢的。

  若是不想辦法從那些士紳身上賺錢，光靠普通來喝茶聽白書的力夫身上獲利是很難的。

  「掌柜的覺得如何？」

  韓五爺看向沈明鈞，「要不咱按照小掌柜說的，試試？」

  沈溪用他的智計讓韓五爺這樣的人精也為之折服，剛開始稱呼沈溪為「沈家小郎」，到此時竟用「小掌柜」這種尊稱。

  沈明鈞本來就沒太多主意，當即點頭允諾：「試試也好。」

  *************

  PS：話說當年茶鋪火爆的時候，天子也想開一家。那時候走遍城裡各處，終因為轉讓費以及人手等問題無奈放棄。

  現在回想，當初茶鋪的火爆主要是由於放錄像，許多茶鋪從早放到晚，那些癮大的茶客也是泡杯茶就坐上一天。

  後來茶鋪改變了規矩，上午放兩場，下午放兩場，晚上放兩場，終於實現了增收的目的。但由於VCD的盛行和網絡的逐步興起，茶鋪生意其實已經不好了，又再熬了兩年，終於煙消雲散。

  哈哈，以上都是天子的一些感觸，讓大家見笑了。