第956章 先生大才啊

  陳新得了劉文善的吩咐，一大清早，便趕到了這座巨大的土樓里。

  此時天色還早，這裡幾乎沒有多少人，孤零零的，這巨大的土樓里，宛如一座鬼城。

  剛剛進入了土樓，便有一個文吏迎上來：「來，登記。」

  登記……

  陳新一愣。

  還要登記的嗎？

  自己只是想來試一試，能不能將這些絲綢賣了而已。

  他丈二和尚摸不著頭腦一般的樣子，卻還是乖乖的，尾隨著書吏到了土樓里的一處屋子裡，門前掛著土樓司的字樣，進去，對方開始問陳新的姓名，籍貫，以及經營的項目。

  他們記錄之後，隨即，抬眸，看了陳新一眼：「繳納押金。」

  「押金？」陳新一愣。

  這就有些過份了。

  這文吏道：「你們在此的經營，可以租賃展示的門面，這門面是一日十兩銀子，不貴，可是……想在咱們這交易市場裡經營，卻需繳納一千兩銀子的押金，什麼時候，你不想做買賣了，可以拿著憑據，隨時來將押金索回。」

  「這……為何要押金。」一千兩銀子，不是小數目，不過………陳新是商賈，倒不出出不起，問題就在於，憑什麼自己在這裡，繳納押金。

  文吏耐心的解釋道：「你在此租賃了門面，這小小的門面，能將你所有的貨物搬來展示嗎？」

  「這……」陳新頭皮發麻，這是事實，自己的貨，可都在貨棧里呢，統統運來兜售，是很不容易的事，不說需要人來搬運，運輸的費用，不在少數，而且還麻煩。倘若貨沒賣出去，豈不糟糕。

  「你在此交了押金，那麼就算可開張了，你的貨物，可以直接掛出樣品，且直接進行交易，只要你的貨物屬實，買家滿意，我們會專門派人，監督這一場交易，若沒有糾紛的話，這押金，絕不會動用，你明白我的意思嗎？這樣的做法，既可讓你省心，免得賣貨時，還需和買家來回檢驗貨物，另一方面，買家也可放心，你既有押金在此，又有我們交易市場來作保，他自可大膽放心的與你交易，如此一來，皆大歡喜。」

  陳新聽著將信將疑。

  不過……雖要付押金，確實是大大的減少了交易的許多手續。

  陳家從前一直和熟人做買賣，那些做買賣的人，大多都和陳家有數代的關係，有這一層關係在，彼此之間，自然有足夠的信任。

  可現在，卻是與陌生人進行交易，說實話，這不是在東市和西市里買一個雞蛋，這是數百上千匹的絲綢買賣啊，這麼大的交易額，莫說是買家會遲疑，就是他這個賣家，還怕碰到騙子呢。

  唯一的疑問就是，這一千兩押金，不會被騙了吧，他小心翼翼的道：「押金當真可以退？」

  「完全可以，只要你能保證，你所展示的樣品，於實際相符。」文吏顯得很有底氣，又加了一句：「睜大眼睛看看，這交易市場的匾額，乃是太子殿下蓋了章的，這是方都尉的買賣，方都尉隨手甩個房子，都不知多少個一千兩，他稀罕騙你的銀子？」

  陳新臉色一緊：「方都尉啊……」

  那可是吃人不吐骨頭的主兒。

  文吏便皺眉：「總之，誠信經營，童叟無欺。」

  「好。」陳新最終，還是咬了咬牙，反正這一批貨，爛在手裡，實在是賣不出去了，這麼大一批貨，損失巨大，索性，死馬當活馬醫。

  他命人回去取了一千兩銀子來。

  而後，簽署了一些契約，還有押金的收據。

  文吏給了他一個牌子，上頭寫著『甲甲號』。

  他領著牌子，到了一個小門臉這兒，這不過是占地數丈的小鋪面，幾乎沒辦法容身，而似這樣的門臉，在這圓形土樓里，竟如蜂巢一般，有成千上萬個。

  他心裡七上八下，總覺得……哪裡不靠譜，若不是相信劉先生，他是打死，不肯來的。

  這小門臉里，有幾個簡單的貨架，他請個人，將自己的絲綢，取了幾匹，當做樣品，擺在了貨架上。

  緊接著，便開始無事可做起來。

  既來之，則安之，眼下，只好聽天由命，他只好取了隨身帶來的國富論，坐下，低頭閱讀。

  …………

  天色亮了。

  陳新發現，在自己門臉附近，也有一些鋪子是開張的，外頭還掛了匾額，如西山煤業，西山車馬行，西山玻璃行，西山布業，西山建業之類……

  敢情……自己是進了賊窩了。

  他搖搖頭。

  可隨之，開始許多的客商出現了。

  不少人都是罵咧咧的來了。

  口裡喃喃念著：「不是東西，又漲價了。」

  「非要我們來，平時都在西山交易，而今，卻跑這麼遠。」

  來的都是不少的客商。

  天南地北都有。

  畢竟玻璃和車馬，還有房子、無煙煤，這些都屬於西山的特產。

  除此之外，別無分號。

  各地的客商，都需千里迢迢趕來此，進了這些貨物，兜售倒天下各府。

  從前客商們，大多都是去西山交易，這一次，卻是讓他們來這交易市場。

  所有人都是滿腹牢騷，卻又不得不來。

  他們三三兩兩，進了來，匆匆的在陳新的鋪子面前，走過。

  更多人，壓根沒有看鋪子一眼。

  倒是……偶爾有一兩個人，路過時，看了一眼，卻很快收回了目光。

  就這麼一直等，整個交易市場，很是空曠……

  陳新也覺得興致缺缺，這國富論又重新看了一遍，陳新覺得似乎自己又有了一些新的感悟。

  卻在此時，有人道：「啷個綢子不錯，啷個怎麼賣喲。」

  陳新錯愕，抬頭，看著一個圓領衣的商賈進來，陳新忙起身：「這……這……還未請教……」

  「啷個怎麼賣，磨磨蹭蹭，搞得人都起火。」

  這人脾氣，顯得很火爆。

  陳新見他心急，便想了想：「五兩！」

  陳新顯得沒底氣，他的低價是三兩。

  「各莫貴？」商賈一臉憤憤然的樣子：「買個錘子，你講個實在價嘛。」

  陳新心裡開始打鼓了。

  這人真要買？

  這花色……可不是時興的啊，京里沒人喜歡。

  他咬了咬牙：「三兩五錢，五百匹起售。」

  這商賈一聽，樂了，似乎對這價錢，還算滿意，他眼睛放光，取了一匹樣品的綢緞來，摸了摸，忍不住道：「這個綢子好的很，價錢……也還算公道，你再低一點嘛，我全要嘍。」

  「全要？」陳新心裡震驚。

  尤其是對方對這花色，讚不絕口的時候，陳新更是下巴都要掉下來。

  果然……不同地域的人，對花色的看法，都不同啊。

  他咬咬牙：「三兩三錢，不能再低了。」

  「你個龜兒，方才還說五兩，五兩你個老巴子瑟，你有多少貨嘛。」

  「一千三百匹。」陳新的心要跳出來，緊張的看著這商賈。

  「要得。」商賈點頭，直接道：「待會兒我就去付所里付定金，你啥時候調貨我!」

  陳新突然有一種悸動的感覺：「現在就可以，現在就可以。」

  那商賈居然也就沒有再問什麼了。

  居然很爽快。

  他直接去了交易司一趟，先是給交易司付了銀子，足足是五千多兩，眉毛都沒有眨一眨。

  這商賈似乎是從外地來的，本是想進一批玻璃回去兜售，順道，見這絲綢花色好，怕是運回去，有利可圖，索性，一併將貨進了。

  他的銀子，並不先給陳新，而是先給交易司，交易司的人，則負責派人跟著陳新去提貨，貨物檢驗，提貨，確認無誤之後，到了傍晚，五千多兩銀子的銀票，方才落入了陳新的手裡。

  陳新就如做夢一般。

  那原本滯銷的貨物，就這麼奇蹟一般……空了。

  他有點懵，數了數銀票，一兩沒少。

  最重的是，在交易的過程之中，居然如此輕易。

  要知道，就在一兩個時辰之前，他還和那商賈，素不相識，甚至現在，都來不及問那人的名諱呢。

  可是……

  開拓市場。

  陳新眼裡放光，這不就是開拓市場嘛，這樣的花色，京師人不喜歡，可並不代表，其他地方，不喜歡……

  他揣著銀子，居然定金也不肯退了，退什麼退，自己還有一批貨，是另外一種花色，平時給那些世交，都是三兩銀子，倒不如送來這裡兜售，說不準，還能賣個好價錢。

  這鋪子，自己得長久租賃下去才是。

  還有……

  他打了個冷顫，劉先生……

  一下子，他眼裡濕潤了。

  劉先生真是高才啊。

  他匆匆的出了交易市場，上了馬車，匆匆道：「去西山，去西山……」

  到了西山……

  此時，夕陽西下，學府里，諸生們紛紛下學，各自用餐，而恰好，劉文善的車馬也到了，他剛剛下值回來，顯得有些疲憊，下車不久，突然聽到有人撕心裂肺的道：「劉先生，劉先生……劉先生大才啊，原來，這就是經營之道，小人……算是見識了。」

  卻見一個人影，噗通一下拜倒在自己的腳下，五體投地！

  ……………………

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