第202章 買房

  見母親譚秀雲也同意，陳謀自然沒有異議。

  兩天後，陳建義和譚秀雲都請了個假，三人連同小白一起前往錦繡名苑看樓盤。

  剛一進去，立刻就有一位導購迎了出來。

  這種全家出動的，還抱著個小孩子，看起來買房意願很足的樣子。

  導購不敢怠慢，拿出十二分的熱情。

  「這間房子，面積100平米，通風透氣，採光良好，僅售138萬。」導購帶著陳謀等人看房子。

  永淮市是人口大市，但經濟並不甚繁榮，屬於三四線城市，房價處於不高不低的位置。

  這個價格還包括精裝修，已經挺便宜的了。

  陳建義搖了搖頭，一百平米還是小了點，雖然比起老房子已經足夠寬敞，但新房子一買就要住很多年，得買大一點的。

  「這間房子，面積110平米，裝修豪華，一廳三室，還帶書房，湖光山色，僅售149萬，怎麼樣？」導購將他們帶去下一間房子，竭力吹捧。

  「湖光山色？」

  譚秀雲開始研究，湖是樓盤裡的人工湖，山是遠方的一片山脈，風景倒是不錯，但從這個角度看過去，被隔壁的建築擋住大半。

  神他媽湖光山色。

  「不行不行，看看下一間。」譚秀雲頭搖得像撥浪鼓。

  「那看看這間，絕對是我們集團的誠意之作。」導購帶著陳謀等人繼續前進。

  到達後，導購開始介紹起來：「這間的面積達到120平米，視野開闊，風景一覽無遺。同樣一廳三室帶書房，兩個獨立衛生間、廚房是標配，就不用多介紹。瞧這裝修，用料紮實。價格也很公道，只需要155萬元。」

  陳建義點點頭，這房子確實可以，光線很好，裝修風格也不錯。

  120平米155萬的價格，算每平米價格的話，還比前面兩間房子要便宜。

  「你們覺得怎樣？」陳建義問道。

  譚秀雲點點頭，陳謀也沒什麼意見。

  「這價格，還能降降吧。」陳建義開始討價還價起來。

  「陳先生，我們的價格都是定死了的，真沒辦法降價，這價格已經很公道了。」導購一臉為難。

  陳建義卻不上當，堅持要弄點優惠。

  「好的，各位稍等，我去請示下經理，一定會盡力為你們爭取優惠的。」導購跑到遠處打電話。

  陳謀這時卻搖搖頭：「都是套路。」

  「此話怎講？」陳建義問道。

  「這導購很懂人的心理，首先帶我們看一些條件比較差，但價格反而比較高的房子。」

  「若是我們買下來，自然是好，若我們提出異議，就帶我們來看這間比較好的房子，一比較，自然就覺得這間房子很好，產生購買意願。這就是對比的力量。」

  「什麼，套路竟然這麼深？」陳建義驚訝，「那我們要不要說這間也不好，他可能還會帶我們去看更好的。」

  「那倒是沒什麼必要，所謂事不過三，這都是第三間房子了，而且這間也確實比前兩間好很多。」

  「此外這導購提出打電話請示經理，為我們爭取優惠，實則上此舉將把我們拉到同一戰線，一起對抗經理，無形當中就減少了我們之間的距離感。」

  「這所謂的請示也就是說說而已，降不了太多。」

  陳謀在高中時期，還研究過點心理學，導購的小心思，在其面前無所遁形。

  譚秀雲聞言有點氣憤：「這人竟然把我們耍得團團轉，一會非得讓他多降點價才行，不然就不買了。」

  父母兩人這時感覺到知識就是力量，多讀書就是不一樣，自己兩人這麼大年紀，還沒自己兒子看得懂。

  「各位，好消息，我經過一番請求後，經理終於同意降價五千塊錢，只需要154.5萬。」導購露出職業假笑。

  「154.5萬，有4這個數字，意頭不好。」陳建義淡淡地道，「這樣吧，湊個整，150萬可以不？」

  導購臉色一變，遇到高手了。

  「這個確實沒辦法，我們的房子溢價都很低，是良心價，優惠五千已經不錯了，再優惠我們要虧本了。」

  「150萬，全款，你就說賣不賣吧，不行我再去旁邊的樓盤逛逛。」

  陳建義本來就是打算全款買的，貸款太麻煩了，這裡提出來，主要還是利於談價格。

  汽車銷售比較喜歡你貸款買車，房企則是更樂意接受全款，能快速收回現金流。

  當然，這貸款全款的差別也不是很大，畢竟貸款是欠銀行錢，最主要的還是陳建義提出不優惠就不買了。

  這強硬的態度，不像是為了談價格而假裝出來的，似乎一個談不攏，立即就要走人。

  導購感覺此事麻煩了：「我再去請示下經理。」

  過了三分鐘後，導購回來：「可以優惠三萬塊錢，152萬怎麼樣？我們真的很有誠意。」

  陳建義感覺這差不多是底線了，與譚秀雲、陳謀眼神交流一番，答應下來。

  導購鬆了口氣，這一家四口的太狠了。

  以前無往而不利的套路，怎麼就失效了呢？

  陳謀本想付錢，但父母兩人還是堅持這筆錢從那二百萬那裡出。

  因為是全款，流程比較簡單，導購帶著幾人去辦理一系列手續後，交上房款，整個買房流程就完成了。

  陳建義又找來搬家公司，將一些老房子裡的家具用品搬到新房子來。

  再額外購置了一些新的家具。

  比如大床，就選擇買新的，舊的搬過來也麻煩，放在老房子裡，說不定以後還有機會回去躺躺，雖然這機率並不大。

  這些事情比較繁瑣，處理了兩天才搞好，期間陳謀等人還是住在老房子裡。

  「搬新家咯。」

  一切準備完畢，小白高高興興地衝進新房子裡，左看看右瞧瞧。

  陳建義和譚秀雲兩人則是站在門口，一時感慨無言，眼眶微微泛紅。

  以前為了供陳謀讀書，家庭的經濟情況很緊張，兩人的工資都不太夠用，還欠了親戚一些錢。

  至於買房，那只能在夢裡想一想。

  沒想到這才短短的半年多時間，不僅還清了所有的欠款，還擁有了一間新房子。