第336章 Paopao公司與《北美合伙人》【10/1

  「泰勒，你說的沒錯，等幾天就能買到2.0了，所以大中華區的消費者肯定不會購買1.0了。」查理逐漸興奮，連忙又補充說道：「正因為如此所以2.0限購了，而1.0卻沒有，海岸線那麼大的公司，他們的高層當然不傻，而這樣的舉措，明顯就是希望我們這些從業者吃掉1.0的庫存，然後銷往歐美地區，別忘了現在海岸線的全球業務處在『休眠期』，1.0在歐美黑市的價格我們都知道，海岸線公司又怎可能不知道？」

  「算你說的有道理吧，但我覺得你心太大了，我還是不認為你能見到葉華或者海岸線集團旗下珊瑚島科技的其他高管。」泰勒聳聳肩的說道，顯然差距太大了，他是心思都沒有。

  「沒有夢想跟一條鹹魚有什麼區別？萬一成功了呢？」查理不以為意的笑道：「這事情我要試一試，做了一年的業務我也認識了一些大人物，在華爾街我也建立了一些人脈關係，或許可以用上，不試試怎麼知道呢？」

  「你是Paopao的執行長，有一票否決權。」泰勒瞄了眼傑伊，他也笑這點點頭，意思就是支持了，雖然是Paopao的聯合創始人，但查理有最終拍板的決定，要是大家都有否決權，真的到了意見分歧不可調和的時候那就蹦了，而這個時候一票否決權的重要性不言而喻了，關鍵時刻得有一個強有力的聲音做出決策。

  「這事情先放一邊，今天我們要談的是Paopao的轉型問題，2.0的限購已經充分的說明了我們公司脆弱的一面，必須要轉型了，這是當務之急。」查理非常認真的對兩位好友說。

  兩個好友也認同他的話，Paopao公司的確過於依賴PHC了，大家都想要把這份事業做好做大，這個問題就不能被忽略。

  「那你有什麼點子嗎，查理。」傑伊看向他問道。

  「我倒是有這麼一個想法，那就是把Paopao轉型為一家代購電商平台，專門為北美乃至歐洲的客戶代購掏寶。小到陀螺、拖鞋、曲奇餅乾，大到咖啡機、當然還有我們的老行當PHC，而購買渠道，泰勒你負責創建Paopao網站。」

  查理條理清晰的陳述著，顯然他已經早早地考慮轉型問題了，在心中組織語言查理繼續說道：「Paopao網站要連結消費者和掏寶，它的定位應該是一個基於掏寶的導購網站，但是泰勒你要通過技術手段讓用戶能直接在Paopao消費，而不必像其他導購網站那樣跳轉到掏寶去。同時，Paopao導購網要和其他導購網不同，Paopao的所有內容都需要翻譯成英文，自動翻譯商品名字和基本參數。」

  「Well，那我需要一個更大的團隊才能把這個網站建好。」泰勒說道。

  「沒問題，我們現在有錢了，可以僱請更多的工程師，甚至有所起色，也許就能獲得風險投資的青睞。」查理說道。

  創辦公司的時候，三位合伙人分工明確，查理和傑伊負責公司的方向和團隊建設，而泰勒作為技術負責人，處理從網站到辦公室IT的一切內容。

  網購、掏寶、在線支付、線上支付……這些新的消費模式對於華夏人來說，早已經不是什麼新鮮事物了，然而，即便到了現在2022年，在外國人眼中依舊顯得無比新鮮和神奇，畢竟在這一塊華夏走的比歐美要快。

  「幾年前我從華夏的同事和朋友那裡聽說過掏寶，但當時我的中文不好，看不懂，想買什麼總是麻煩他們。」查理笑著說起了自己的故事：「有時候還會向身邊的學生尋求幫助，同學們，剩下的10分鐘麻煩你們幫我在掏寶買以下這些商品，哈哈……當時間久了，我會覺得很不好意思，所以一般都不買。」

  正是因為這個原因，親自經歷過這些，查理才想到了Paopao的轉型方向。

  這次海岸線公布的消息，的確讓他們感到了危機，讓Paopao公司轉型或者說擴大業務經營範圍成為了迫在眉睫的大事情，不然未來太不穩定了。

  三人在一塊商量了整整一個下午，對於電子商務他們其實懂得不多，電子商務的領袖就在阿里呢，但跟他們三個沒什麼關係。

  要轉型，他們首要面臨的難點就是如何把添貓和掏寶上龐大的數據都翻譯成英文並搬到Paopao導購網上，如何建立帳戶向用戶收費。

  還有，這樣的商業模式是否符合法律程序，華夏這邊的法律程序、北美那邊的法律程序等等，每一項都需要考慮進去。

  那就要擴大公司規模，招聘員工，首先法務問題需要請專業的律師來處理。

  事業一旦做大了，事情肯定就多了。

  不管是任何一家企業，大企業還是小公司，轉型都是痛苦的。

  不過查理他們堅信這個想法可信可靠，做成功了是能賺錢的，認定了便堅持不懈的推動這份事業，維持這份事業和這種精神。

  後來，經過了長達三個月的努力，Paopao導購網正式上線，Paopao公司也拉開了轉型的序幕。

  作為連接消費者和掏寶的網站，Paopao將掏寶和添貓的商品都更新到自家網站上，並將商品的名稱、產品的參數和網友留言等都自動翻譯成英文，方便英語區的消費者瀏覽。

  值得一提的是，查理他們成功的做到了用戶可以直接在Paopao上消費，而不必跳轉到掏寶。

  阿里：？？？

  Paopao導購網的標語是【The-best-way-to-shop-in-Huaxia】，翻譯過來就是「在華夏購物的最佳方式」。

  確定了Paopao導購網保持至少一周更新一次，老外在Paopao購物，可以直接搜索中文或英文關鍵詞，也可以輸入英文後選擇「翻譯」，將索引內容翻譯成中文後再進行搜索。

  深入研究之後，查理他們也確立了Paopao的盈利模式，即向用戶收取服務費，每款產品收取4.5%，每個訂單收取6元服務費。

  支持微信支付、銀聯、支付寶和PayPal支付，他們不僅僅給北美的用戶提供跨區電商服務，大中華區也是業務範圍，甚至是前期的核心業務，所以才有銀聯、支付寶、微信支付這些。

  因為今天華夏大地，老外越來越多了，能夠為他們提供服務都得到巨大的收益了，而且大多數在華夏的外國人都會認證這些支付方式，這是最簡單的支付方式。

  查理給Paopao的未來發展做出了很清晰的戰略規劃，先把生活在大中華區外國客戶服務好，也就是在華夏的外國人先拿下，然後積極拓展海外業務。

  作為外國人，三位合伙人更懂的生活在華夏的外國人的購物心裡和消費習慣，比華夏的商家更清楚他們在想什麼、想要什麼。

  Paopao根據老外們的消費者口味建立了「本周推薦」、「今日特惠」、「最新上架」等板塊，幫助用戶篩選商品、推薦合適的商品。

  這個小模式其實就是直接照搬了PHC- tore應用商店，稍微改了一下就成為了Paopao引導用戶消費的手段。

  同時，按時通過郵件向用戶發送產品信息，三位創始人後來都表示，用戶信任Paopao，很喜歡他們推薦的產品。

  針對外國人的瀏覽習慣，查理還布局了Paopao上線一個博客專欄挖掘產品，分為「用戶選擇」、「購物提示」和「The-CCC」等欄目。

  The-CCC欄目的創意是來自傑伊，意思就是「The-Cool，The-cheap，The-crazy」，即：最酷最便宜最瘋狂，每周推送新內容。

  查理雖然不懂技術，是個英語老師，但他很有企圖心，希望Paopao把掏寶和添貓的產品賣到海外去，成為一家全球電子商務提供商，甚至在整個遠景規劃中，已經有了清晰的服務理念：建立一個新的方式去改變人們的購物模式，使購物變成一種社交，建立一個購物社區，讓Paopao變得全球化。

  Paopao網上線的第一個月只拿下了可憐的15件訂單，而半年之後每個月近3萬件訂單，1900萬的瀏覽量，而且據不完全統計，女裝最受歡迎，占銷售額的21%，其次是家居，智能電產品等。

  大多數外國人對華夏的賣家與品牌都不熟悉，Paopao導購網提供了很多物美價廉的商品信息和消費方式，越來越多的外國人通過Paopao網獲得了華夏商品。

  Paopao網發展了兩年之後，迎來了高速起飛階段，連華夏的網友都知道了，並且有國內的網友跑到Paopao網上購物。

  查理他們的這家公司很快就同時被阿里和亞馬遜這兩大超級巨頭注意了，兩年後的Paopao網被估值8億美元，成為了一家准獨角獸的新創公司。

  隨著不斷發展，阿里和亞馬遜都都對Paopao伸出橄欖枝，前者以25億美元的價格要收購，後者出資30億美元。傑伊和泰勒已經心動了，但查理不願賣身給巨頭，三位聯合創始人終於出現了第一次巨大的分歧，關鍵時刻查理動用了一票否決權，後來兩位好友非常慶幸查理用了一票否決權。

  對於亞馬遜來說，Paopao網居然在大中華區混的風生水起，亞馬遜可是在大中華區撞了個灰頭土臉，所以很想收購Paopao公司，順帶給阿里的後花園插根針進去讓對手難受。

  阿里當然也不能忍了，而且Paopao不斷發展阿里也看中了它在國際上的業務能力。

  但查理拒絕了兩大巨頭的招攬，結果自然是遭來瘋狂打壓，最終還是向資本妥協，主要接受高盛資本的融資引入了資本，幾輪融資下來，在Paopao網的股東中，除了三大聯合創始人，高盛資本、阿里和亞馬遜都是另外三大股東。

  但公司至少牢牢掌控在創始人手中，因為查理有一票否決權。

  最終，Paopao網硬是殺出了一條血路，在公司成立的第六個年頭成功在納斯達克掛牌上市，市值達到了477億美元。

  國內的網友也調侃Paopao是北美版拼哆哆，也把查理、傑伊和泰勒惡搞成《北美合伙人》領銜三大主演。

  當然這些都是後話了。

  而現在，查理和另外兩個好友還在商討Paopao公司的轉型問題呢，經過了五天時間緊鑼密鼓的規劃，初步確立了Paopao未來的路怎麼走。

  接下來傑伊負責團隊建設，泰勒負責技術，而查理則坐飛機前往會州涌鎮，後來三位聯合創始人才知道，沒有查理這次行程，就沒有未來Paopao公司在納斯達克上市的可能。

  三天後。

  下午15時許，查理乘坐一輛計程車行駛在會州海灣大橋上，過了這座橋就是涌鎮了。

  凝望著越來越接近目的地，查理暗暗的道：「機會永遠留給在行動中和堅持不懈的人，夢想還是要用的，萬一實現了呢？」

  ……

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