第113章 技術倒逼

  會議結束之後，葉華剛剛離開不久，何昊便召開了一場復會，所討論的議題就是之前提及與Live-Nation公司的商務合作問題。

  本著利潤最大化壓榨的方針，Live-Nation公司盈利越大，他們進購設備的代價就越大。

  反正是老美的企業，何昊他們也是毫不含糊，獅子大開口也沒有一點心理壓力。

  海岸線公司實際上已經吃定了Live-Nation公司別無選擇，畢竟還有別的演唱會製作公司，在現場演出的行業競爭中，AEG並不願意將所有的機會都拱手讓給Live-Nation，正在收購獨立演出商，加速市場擴張和追趕Live-Nation。

  這種時候Live-Nation公司即需要海岸線的全息設備來擴大業務開發市場，同時也需要用它來鞏固業內龍頭地位。

  不然，被競爭對手搶占了市場份額，損失的利益只會更大。

  只不過一旦被海岸線輕輕鬆鬆的撈走一筆，對於演唱會製作公司來說，運營成本的增加也不可避免的會促使門票漲價，到來羊毛還是出在羊身上，最終消費者來埋單。

  不過何昊等海岸線公司並不會為此自愧，因為，就算不壓榨Live-Nation公司的利潤，門票漲價也是必然，理由也很簡單，資本逐利，天性使然。

  Live-Nation等演唱會製作公司，肯定會打著全息演唱會的噱頭和增加運營成本等等理由，理直氣壯地漲價，電影院也必然會這麼幹。

  何昊他們覺得從Live-Nation公司身上狠撈一筆，算是為粉絲們出口氣。

  好吧，搶錢還說這麼理直氣壯→_→，果然是變了，逐漸變成自己曾經最討厭的樣子……

  Live-Nation公司現任掌門人米迦勒·拉皮諾在下午便來到了海岸線公司，不過接待他的並不是預想中的葉華，而是何昊。

  米迦勒倒也不在意，達到此行的商業目的才是他最關心最在意。

  不過當天並沒有進行任何的商務洽談，何昊親自接見了米迦勒，帶著他去參觀了配套的全息科技硬體設備，順帶弄了個PPT扯一扯今天就算過去了，壓根兒就沒有洽談商務合作的問題。

  不是何昊不想談，而是還不能談，因為還在搜集分析Live-Nation公司的財務數據和運營情況以及他們行業的整體未來形勢。

  不打沒有準備的戰是何昊的基準思維之一。

  到了第二天，米迦勒被撂一邊，找人去跟海岸線打招呼，何昊以有要緊的事物處理把商業磋商的時間推到了第三天。

  到了第三天，米迦勒就很難受了，最後提出想要見葉華一面，海岸線公司給出的回應是，葉華正在沉迷與技術研發。

  事實上的確如此，葉華正在逐漸儘量的不再公司辦公，有意的在鍛鍊麾下這個年輕的管理層，正好自身可以把騰出來的精力用在技術開發上，科技才是海岸線公司的核心競爭力，同時也就省去了占用私人生活的時間了，他可不想像其他的那些巨頭大佬們一樣，工作時間占據了生活的全部。

  但米迦勒就很氣很急，在酒店裡氣的破口大罵，被撂一邊兩三天，誰都來氣，來送錢的都這麼鬧心別提多鬱悶了，忍無可忍之下……還是得忍。

  他也很無奈，就算海岸線公司真的這麼傲慢，那也沒轍。

  隔行如隔山，Live-Nation公司在音樂娛樂演唱界是巨擘，在音樂娛樂圈現場演出是妥妥的呼風喚雨般的存在，但出了這個圈子，其實也就是一家100多億美元的大公司而已。

  Live-Nation公司這種跑要是到科技界來，以公司規模和體量論英雄，那就是個小作坊，微軟一天就蒸發掉了三個Live-Nation…

  其實並不是海岸線公司或何昊傲慢以待，而是真的在趕時間分析Live-Nation的業務結構和財務報表等數據，要怪就怪米迦勒招呼都不打直接飛過來。

  到了第三天下午，何昊終於接見了米迦勒，後者即使心中再不快那也只能笑臉相應，客客氣氣的，實際上心裡早就破口大罵，各種問候都來了一遍。

  但這都不重要了，只要能夠順利進行商務會談那就足夠了。

  只是這場談判對他來說也並不順利，海岸線方面對於一個單位配套設備的要價居然達到了900萬美元的天價，饒是米迦勒氣度沉穩當場也差點沒忍住破口大罵怎麼不直接去搶？

  但最後還是忍住了，商務談判雙方都是寸利必爭，正所謂漫天要價就地還錢，只要沒有鬧蹦一切都是可以談的。

  第一次洽談算是不了了之，不過米迦勒並沒有離去。

  說起來，何昊的確是獅子大開口，而且還要年後才會交付使用，理由是虛擬演唱會上的全息科技配套設備還是屬於內部測試版，最終到客戶手裡肯定還有進一步的優化升級，這對於米迦勒來說是個中規中矩的好消息。

  實際上要年後才會開始生產供貨，主要是海岸線公司的產能制約，擴展的速度真的太快了，再一個就是要配合年後最重磅新品發布會。

  這些對於Live-Nation公司和米迦勒來說都無傷大雅，真正不能接受的是對方的漫天要價。

  900萬美元一套？

  Live-Nation公司在全球範圍內當下擁有139個專屬活動場地，要是全部進行全息設備的配套升級，那就得花費12.51億美元！

  就算是把Live-Nation公司賣了都拿不出這麼多錢來，也難怪米迦勒會心中大怒了，心中腹誹大罵海岸線吸血鬼！

  幾輪談判下來，到了米迦勒來到商都的第五天終於達成共識，總算是談妥了。

  最後談攏的價格是748萬美元一套，進購了117套為Live-Nation公司旗下的117個主要核心活動場地升級為全息演唱會。

  雙方達成的這場商務合作，也將產生8.75億美元的交易額，比葉華的預估超出了一些。

  這對於Live-Nation公司來說，已經是大出血了，即便8.75億美元也不可能拿出來，實際上Live-Nation公司只能掏5億美元左右，儘管現金儲備不止5億美元，但別的地方也得花銷啊，全投進去資金斷裂那後果不堪設想，思來想去能給米迦勒的選擇也就只有一個了，得去市場跟投資者講故事募集資金，圈（pian）一波錢回來才能解決資金問題。

  按理說，資金不足那就別打腫臉充胖子，比方說先對旗下50來個場地升級，不就完事了…

  真的要是這麼容易那就好了，米迦勒怎麼可能想不到這個層面，迫使他哪怕是資金不足也得把盤子拉這麼大實在是迫不得已，因為科技的進步倒逼Live-Nation公司不得不這麼做。

  米迦勒必須得讓Live-Nation公司旗下的主要活動場地得到升級，不然緊隨其後的AEG等競爭對手便會利用技術優勢迅速搶占市場份額，失去了市場份額損失只會更大，為了保住市場鞏固護城河，只能被迫跟進，被高科技倒逼是沒得選擇，大勢不可逆的道理自然懂。

  ……