第86章 清新脫俗的商業邏輯

  「這麼說來，葉總，公司的下一代產品將會是服務於智能居家？」

  程陽澤仔細的梳理了一遍葉華陳述的內容，根據他的描述，無不在說明新產品是奔著這個領域去的趨勢，智能居家服務也是未來的一大趨勢，現如今全世界的科技巨頭都在這個領域涉獵。

  葉華點點頭，如是說道：「可以這麼說。實際上，我的真實目的是要打造一個類似於蘋果公司的高級閉環生態系統，以新興技術開路，併購克里普頓未來媒體僅僅是這個生態系統中的鏈條之一，只有打造完整的生態系統，才能建立並鞏固起自己的護城河。」

  程陽澤一聽猶豫了片刻，現在的科技大咖怎麼都喜歡動不動講生態這個故事？不講講生態這個故事，好像都不好意思自稱是科技巨頭了。

  最後還是忍不住說道：「只是葉總，打造閉環線路，這種商業模式的風險很大啊，那得面臨各大傳統巨頭的圍追堵截。」

  那些網際網路巨頭為什麼給人的感覺是，到處都要橫插一腳，就是放不下這個故事。

  其實程陽澤還想說，上一個講生態故事的樂視，已經說了一萬年馬上回國的賈老闆，目前還在美國。海岸線公司的合作夥伴之一暴風科技，馮總也講這個故事，差點就玩蹦了，這次靠著與海岸線的戰略合作才撿回半條命，如今過得也是滋滋潤潤的。

  生態這個故事，能夠講完它的寥寥無幾，蘋果公司是一個，小米最近玩的不錯。

  不過科技大佬們都這麼熱衷於將這個故事，自然是有它的道理，無他，一旦把這個故事成功、講完，那麼就能建立一道無比鞏固的護城河，像蘋果公司的閉環生態系統，不得不說，喬幫主可能在這個故事上講的最精彩的一位，甚至沒有之一。

  而講完了這個故事，看看如今蘋果公司的賺錢能力，破萬億美元的市值……

  葉華笑道：「風險與收益並存，不但不容易，是極其不容易，但不代表沒有機會。拼哆哆怎麼就能夠在掏寶、京棟這些大傢伙的眼皮子底下殺出一條血路而茁壯成長？」

  拼哆哆？

  程陽澤微愣，道：「就是那個賣像剃鬚刀一樣的陀螺、九塊九包郵的拖鞋，什麼獨家特產的日貓洗衣粉、可日可樂等等的那個拼什麼多多？」

  葉華被他一本正經的吐槽語氣逗笑了，沒能忍住，過了片刻才收斂了笑容，方才點頭而沉聲說道：「有那麼一段時間，拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心，也深入的去研究了一下。」

  ：「就我個人理解這個世界的方法，當遇到新事物而又搞不明白的時候，就去找參照物，去找一下這個新模式、新事物是由什麼演變而來的，畢竟這是一個進化的世界。」

  ：「其實不管什麼生態、什麼這或那的商業模式這種東西，本質上就是去看它賺誰的錢，怎麼個賺法，動了之前誰的蛋糕。」

  ：「就說這個狂刷消費降級的拼哆哆，它和掏寶、京棟雖然都是電商平台，但本質上我認為是不一樣的，你看，掏寶是個啥？我給它的定義是網絡地產商，義嗚小商品市場，它的盈利模式本質其實就是收小商戶的租金、管理費啊；京東一開始專賣電器的，不就是網上的國鎂、蘇擰，後來東哥就什麼都賣了，成了網上的大百貨。」

  程陽澤一聽心中倍感訝異，發現老闆清新脫俗的思路還是挺別具特色的，細想一番，還真是這樣的，至少無法反駁。

  葉華繼續說道：「不過京棟的這種商業模式其實利潤不高，像家樂福那種百貨超市，利潤通常只有7%左右，而且很難建立起自己的護城河，於是京棟學了沃爾瑪，建立倉儲物流，也就是京棟物流，這才是京棟的強勢盈利點，前些年東哥在國外出事，都說他應該是得罪了華爾街的大佬們，如果正是華爾街的人想搞他，東哥想把這個強勢的盈利點剝離出來是很大原因……」

  侃笑了下，接道：「很多人以為沃爾瑪像家樂福、華潤萬家一樣是一家大超市。其實不是，沃爾瑪真正的核心競爭力是倉儲物流，他們在全球有太多太多配送中心，號稱是點對點無縫物流系統。新崛起的拼哆哆其實跟掏寶、京棟也不一樣，拼哆哆其實搶的是地攤、流動商販的生意，流動商販你知道吧？」

  程陽澤點點頭，雖然是個賣奢侈品內衣，但好歹也是過來人，年輕的時候也是買過各種的地攤貨，「這我知道，就是那種開著貨櫃車、綁著大喇叭，在三四線城市、縣城和鄉鎮打游擊號稱廠家直銷清倉大甩賣的那些？」

  「對的！」葉華笑道：「比如很火的兩個商家，一個是老闆帶著小姨子跑了的江南皮革廠，另一個是賣鞋的，因為廠長是他表鍋，所以原價三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。」

  「程老哥，現在你明白了吧？為什麼拼哆哆會有那麼多人用，銷售額還那麼高，實際上根本就不是所謂的消費降級，而是因為地攤、和流動商販的銷售額本身就是一個很大的市場。」

  程陽澤連連點頭，年輕的老闆說的輕鬆搞笑，但實際上字裡行間都在深刻的剖析著，仔細一想不正是如他說的那般？

  以這般輕鬆搞笑的語調說出來，大有一種笑談間指點江山的風采，果然是後生可畏，難怪是他坐在了海岸線掌門人的位置上，不是沒有原因的。

  而葉華又道：「其實，你不要看現在的那些所謂的網際網路巨頭大咖們，今天參加論壇，明天談個什麼新模式，後天講個新格局，大後天又說豬都吹起來新風口來了，但本質上都是在賺傳統生意的錢，只是他們藉助新興的網際網路技術，對原有行業的一些企業進行了『降維打擊』，搶了他們的市場，然後在這個基礎上做大做強，建立起自己的護城河。」

  ：「不信的話可以去盤點一下現在那些做大做強的企業，很少有說無中生有，去創造一門全新生意的，基本上都是整合更多資源，對原本某一個本來就很有利潤的產業進行重新洗牌。比如咱們海岸線，現在的產品就是利用新興技術打垮傳統的銀幕、IMAX巨幕，硬生生的搶走了他們的市場。」

  ：「又比如小咪手機，搶的就是山寨機的市場；嘀嘀打車呢，重新洗了一遍藍牌車，也就是黑車市場咯。甚至，就連企鵝這個社交帝國也能給出這樣的定義，按照這個商業邏輯，企鵝其實是一家服裝公司……」

  這話一出，程陽澤兩眼微微瞪凸了一下，一家網際網路社交巨頭還能帶這麼清新脫俗的理解？

  只見葉華說道：「去翻翻它的歷史，它真正的財務大翻身是在2003年，靠賣『扣扣秀』起飛的，在那個年代一個季度就賺了四個多億啊，而在這之前的一年也不過是個把億左右的營收。」

  攤了攤手，葉華聳肩的道：「這個『扣扣秀』就是衣服啊，在我讀書的時候很多男同學送女同學衣服，就是這個『扣扣秀』，企鵝的這種服裝簡直不要太好賺錢，標準化、模塊化、程序化，除了要一點點的設計成本，其他都不要費用的，所以企鵝在這裡嘗到甜頭後，就一直在這個服裝領域深耕細作，以至於到今天幾乎所有高利潤的遊戲，都成了靠賣衣服賺錢的商業模式。」

  ：「比如王者榮耀，比如LOL、刀塔、DNF各種套裝時裝等等，那些皮膚道具的呈現，不就是衣服的不同嘛。」

  ：「按照這個商業邏輯，可以說企鵝也許不是全球最大的服裝銷售集團，但絕對是全球賣衣服最賺錢的公司，排名第一的耐克一年的全球銷售額，和企鵝的年營收差不多，2000多個億，但耐克光是在國內就有五百家門店，上萬個專櫃，那全世界得有多少？」

  ：「按人口算，乘個四，這個成本是不得了啊，所以耐克的利潤大概只有10%左右，完全沒法和那隻企鵝比擬，至於排名第二的，一年才賣一千多個億，快差了一個量級，咱就不說了。」

  說到這裡，葉華終於露出了一絲狡猾狡猾的笑意，道：「就說虛擬歌姬、虛擬偶像，就很有想像空間，為什麼我說要大力推動UGC文化？咱們也賣衣服啊，並且這是一個正循環，衣服賣的火，硬體必然火，反過來硬體賣的火，衣服肯定也大賣。」

  真相了！

  ……