第53章 當面挖牆腳還那麼直接

  「您好，歡迎光臨！」

  葉華跟著進了這家店，店內的銷售妹紙禮貌躬身的道了一句。

  來到店內，葉華環顧一周，發現全都是女性專用的產品，諸如胸衣、襪、褲、連身內衣、吊帶裙、睡衣、睡裙……

  好吧，葉華其實沒關注過女性的奢侈品內衣，這家店給他感覺裝配都很贊，賣的產品的價格也是各種不親民，所以此刻這家店光顧的客人並不多，目前就只有葉華他們三個以及另外一對男女。

  不過喬薇和藍萍兩女對於這些奢侈品牌那可謂如數家珍，此時，她們倆個進入這家店之後便把葉華甩一邊而去挑選了。

  葉華雖然不認識LA-PERLA這個內衣品牌，但只要真正了解它的就知道LA-PERLA是來自義大利的極致奢華的內衣品牌，被眾多的明星和模特都追捧一個牌子，穿著很舒服，而且設計的也都很性感。

  這個奢侈品專以出品最尊貴的內衣褲、海灘裝、長統絲襪、連衣裙、晚禮服等，LA-PERLA這個牌子因其高貴的風格和悠久歷史，被業內譽為內衣中的「勞斯萊斯」。

  「葉華，過來幫忙參考一下，你看這套好看麼？」

  過了一會兒，一臉無聊的葉華被倆女叫去，喬薇拿著一件Timeless系列的性感V型無痕吊帶塑身情趣內衣展示給他看，靜等回復。

  葉華看到她那雙美眸正滿是期待的看著自己，「呃……我覺得挺好的，喜歡就買唄，好吧我覺得都挺贊的，反正我只負責刷卡。」

  「無趣！」喬薇頓時白了他一眼，扭頭就不再搭理他了，葉華無奈苦笑的聳聳肩，他真沒敷衍，而是確實覺得都挺不錯的而且各有特色，柔軟的絲、體貼的棉、浪漫的蕾絲、魅惑的黑、寧靜的藍、溫馨的粉紅……這裡所有的產品都散發著女人嫵媚的氣息。

  不過葉華最後一句話被這家店的經理聽到了，居然是一位三十歲左右的男子，在聽到葉華那句「反正我只負責刷卡」的話語讓他眼睛一亮。

  原來是個風流不羈的富二代啊。

  沒辦法，葉華這麼年輕，還帶倆美女，給人第一印象就是這樣了。

  只見他走到了葉華身邊帶著微笑主動的打招呼道：「您好，我是LA-PERLA旗艦店的負責人程陽澤。」

  「你好！」葉華禮貌性的點頭致意，也並沒有自我介紹，不過程陽澤並不介意，他環顧了一周，看到喬薇和藍萍在較遠的一個區域走馬觀花式的挑選。

  確定這段距離她們兩個聽不到之後，收回目光，程陽澤頓時笑道：「先生，我似乎好像在什麼地方見過您。」

  「有嗎？」

  程陽澤從容淡定的笑道：「可能是我記錯了吧，不過先生，我個人覺得您應該主動為您的女友們挑選……」

  「們？」葉華微愣，本來沒怎麼在意，聽到這句話頓時將目光落在他身上，而程陽澤始終保持著良好的素養，也是點點頭神秘笑道：「正常，我見過很多，看得出來的。」

  「好吧。」葉華無奈的一笑，不過也不覺得奇怪，既然能夠做到一家奢侈品店的經理，眼光肯定還是有的，就算資質差見多了也能練出來。

  想到他之前的話，葉華好奇道：「不過我作為一個男人去為女人選內衣，怎麼看都不合適。」

  程陽澤緩緩搖頭，見對方狐疑的望著自己，微笑道：「先生，您認為我們羅貝拉的客戶是誰？」

  葉華不假思索的道：「當然是女人了這還用問。」

  這話一出，程陽澤再次搖頭，道：「先生，您如果真的這麼認為那就大錯特錯了。」

  「哦？說來聽聽？」葉華頓時來興致了，道。

  片刻之後程陽澤侃侃而道：「羅貝拉的成功充分的說明了營銷界的兩大法則，一個是不要搞錯真正的客戶是誰，一個是不要搞錯真正賣的產品是什麼。」

  ：「先生，時尚最終的客戶不是女人，而是男人，如果沒有男人，女人恐怕就不會花費這麼多心思和金錢去打扮自己了。羅貝拉的成功在於清晰的定位了自己的真正客戶，就是男人。而羅貝拉的成功同時也清晰的定位了賣的產品是什麼。」

  「不是賣內衣產品麼？」葉華環抱雙臂，望著對方饒有興致道，一時間興趣來了也聽聽他的論調，反正無聊。

  程陽澤第三次搖頭，但很快回答道：「別的內衣品牌賣的是內衣，而羅貝拉賣的是……性感。或者叫Fantasy，幻想。羅貝拉的極致追求就是為了『性感』這兩個字，為了『幻想』這兩個字，或者連起來說，為了『性感幻想』這四個字吧。」

  ：「在人的所有感官中，和性感關係最為緊密的就是視覺了，這個男女都一樣。但毫無疑問男人比女人更偏重視覺，不是說男人基本上就是視覺動物麼？」

  ：「羅貝拉的成功之處就在於它搞得不要太清楚：它的女士內衣的客戶是男人，不是女人；它賣的不是內衣，是『性感幻想』。」

  ：「對於女士來說，穿情趣裝的時間實際上是很少的，女士把自己打扮的像開屏的孔雀，美輪美奐，但肯定不是為了自己。先生，我注意到您的女友剛剛找您評價、參考、建議，其實她不是看中您的評價、參考、建議什麼的，而是以此來判斷您對某個款式喜不喜歡，因為她只為你開屏，即便她認為再美的盛裝再如何性感，即便事實也確實如此，但同時事實上又不能引起您的注意，不能讓您產生『性感幻想』，那孔雀開屏就沒了意義，不是嗎？」

  ：「如果男士在在百貨商店裡為他的伴侶買內衣，結果場面很尷尬，體驗很糟糕，所以羅貝拉為男士購買女士內衣創造更舒適便利的條件，手段就是開始內衣專賣店。」

  ：「羅貝拉清晰的定位了它的客戶不是女士，所以，先生您也需要……」

  這時，葉華一陣恍然大悟，頓時連連點頭，「原來如此，到底是業內人士，專業。」

  「過獎了。」程陽澤見狀也是微笑的點點頭，知道不需要繼續說下去了，葉華經過他這麼一點撥，終於明白了，難怪剛剛喬薇的反應會是那樣，看來的確是少了點「情趣」這個東西啊。

  但過了片刻，葉華卻是默默的開始打量著程陽澤，讓後者一陣不解，但對方明顯是個大客戶，這點那句話就已經說明了，只是對方這麼打量讓他很尷尬還要不失優雅的要面帶笑容。

  不一會兒，葉華收回打量的目光，伸手笑道：「正式認識一下，葉華，開了一家公司，算是小有成就吧。」

  「葉先生，幸會幸會。」程陽澤伸手與之禮貌一握，內心卻也感到驚訝，這點他倒是沒有料到，他本以為葉華是個富二代，沒想到是一家公司的老總，這麼年輕的一個老闆讓他頗為驚訝，能夠自己創業並帶女友來淮中路奢侈品一條街消費，成就不小了。

  「我們的公司正處在高速擴張的大發展階段，公司的銷售部正缺乏一個像你這樣的營銷人才。賣什麼內衣啊不如跟我去賣高科技產品吧，銷售部的經理一直空缺著，有興趣的話不妨考慮考慮。」

  說話間葉華的左手從口袋裡取出一張名片遞給了他，微笑順帶拍了拍對方與之相握的手臂，對方接過了名片，葉華便朝著倆女所在的地方而去。

  程陽澤手裡拿著名片，有點懵呆的看著整朝倆女而去的葉華，這當面挖牆腳讓他有點猝不及防，而且還這麼的直接。

  低頭一看手中的名片。

  「真沒想到居然還是一家科技公司的年輕創始人，海岸線科技有限公司……咦？等一下好像在哪聽過，個把月去的迪士尼的新聞好像有提及過……是那家公司？」

  ……