第48章 商業談判就得饒人處別饒人

  現在才沒多久，暴風私影這一塊就已經展現出火爆異常的一面，而像愛琦藝所投資的「一起看微影院」這些業內品牌在暴風私影的All-in式進駐之下，也是遭到了沉重打擊。

  暴風私影是開一家火爆一家，這無疑嚴重的擠壓了其他私人影院品牌的收益。

  最近的網際網路科技圈已經有消息爆出來，像愛琦藝、憂酷這些國內的大型在線流媒體視頻網站都不得不在這一塊收縮業務了，縮小甚至放棄對例如像「一起看微影院」這些私人影院品牌的投資，投資圈也不看好，這無疑是雪上加霜。

  其實像愛琦藝、憂酷這些視頻網站最初投資這個領域，它們最主要的是看中了這一塊的線下流量，要知道，到了今天這個時代，國內的網際網路用戶增長已經從爆炸式增長減緩下來了，線上的用戶已經被瓜分的差不多了，所以各大網際網路巨頭們都瞄準了線下。

  對於愛琦藝、憂酷這些流媒體視頻網站來說，它們更家關注的是要重新正視暴風影音這家視頻網站可能再度崛起了，現在這個情況還真是不好說，業內目前的格局是愛琦藝視頻、憂酷視頻、企鵝視頻三足鼎立，但今後會不會殺進一個暴風影音成為四方爭霸的格局也都不好說。

  畢竟，暴風科技最近的勢頭有點猛，馮總和他暴風公司給業界的感覺是換發了強烈的第二春，而且超過了以往的歷史，從募集5000萬資金都困難重重到今天這個局面，感嘆中間僅僅是一紙合同的距離。

  可以說最近這段時間，科技圈裡最得意的就是暴風科技和馮總了。

  此時，會議仍舊進行著，葉華看完了何昊送來的合同內容之後，旋即拿筆完成了簽署遞迴交給了他，200套全息放映設備，成本大約800萬左右，賣給暴風科技是一個億，這利潤簡直高的發指，跟搶錢沒有多大的區別，不對，簡直比搶錢都過分。

  「最近還有什麼事情？」葉華把筆放一邊，道。

  「哦，在葉總你出差的這段時間，國內的幾大院線公司都派人來公司了，他們想要與你面談磋商，似乎還頗為迫切。」何昊說道，片刻不由得微笑著補充了一句：「果然是被葉總你料到了。」

  「暴風私影目前在國內這麼火爆，華特迪士尼為此還客串一回『中介』來促成海岸線科技與北美院線的合作，國內那些院線公司要是還能坐得住，我除了拱手佩服他們的淡定之外也順帶不屑之。」葉華嘿然笑著道了一句。

  不管怎麼說，這事情的確讓他感到一陣痛快，叫特麼的當初吃相那麼難看，主動去找合作居然想要吞併海岸線科技。

  顯然，到了今天，國內的那幾大院線巨頭已經坐不住了。

  全息電影的強大和市場的信息反饋通過暴風私影的火爆，能夠管中窺豹，現在的那幾大傳統的院線公司能夠在國內的電影界呼風喚雨，隻手遮天，但到了時下他們也無從淡定了。

  因為，技術的變革不擁抱它，就算是超級巨頭也得粉身碎骨，歷史上那些倒下的巨頭都是一場又一場的生動課程啊。

  葉華那也是個有脾氣的人，當初誠心實意的去找他們合作，結果想吃的自己骨頭都不剩，現在海岸線科技已經打開局面了，他才不會去主動找那幫人談合作，他們要是不主動過來葉華也不會鳥他們。

  誰年輕的時候不氣盛幾回呢。

  相信有很多人會盯著這塊蛋糕的，那幾大傳統的院線公司要是繼續傲嬌下去，其他的大佬們收到了風聲，分分鐘就往裡面砸錢建立新的院線，然後過來找海岸線談合作，利用全息電影來搶占幾大傳統的院線公司的市場份額，乃至將其打垮。

  可以肯定的是，如果那些線下電影院的老闆們要是賺不到錢，鐵定倒戈投入新院線公司的懷抱，電影院和院線公司不是從屬關係，而是加盟關係，院線坑爹，那電影院肯定退出加入別的院線。

  這就是科技的力量。

  思量了片刻，葉華說道：「何昊，院線公司這一塊你主導去跟他們談。」

  「啥？」何昊微愣，頓時懵道：「這……葉總，不管是經驗還是級別，我都不夠格啊，這場磋商只能你親自出動才行。」

  「牢記一點。」葉華頓時看向他，認真的道：「現在不是我們要看他們的臉色，而是他們要看我們的臉色，知道這代表什麼嗎？」

  會議室里眾人看到葉華舞弄著肢體語言，抬手輕點自己又遙指遠方，凝望著何昊說道：「…這代表我們要是不開心了，海岸線不鳥他們，他們不死也得脫層皮，我們沒了他們可以找暴風、可以找別人，大把的資本都願意來電影行業分一杯羹，但他們沒了我們日子就沒法兒過了。」

  在做的何昊等人並不知道，當初他去找那些院線公司談合作，一個電話過去倒也能夠聯繫到他們的高層，但也讓葉華受盡了鳥氣，即便隔著電話線甚至無線訊號都能聞得到他們貪婪的一面，恨不得把海岸線科技全部活吞了。

  「可是葉總，我怕搞砸了啊。」何昊猶豫到，畢竟他是個初出茅廬的新手，還從來沒有接觸到這麼高層面的商業談判，心裡還是虛的很。

  葉華不以為意，對著何昊單手一灘，道：「能壞到哪裡去？最壞的結果無非就是談崩了，崩了就崩了，我們缺合作對象嗎？不缺！」

  大BOSS都把話說到這個份上了，一時間何昊聞言感覺也是無言以對啊。

  「何昊，你現在是海岸線科技總裁，營運長，這種層面的合作對於海岸線科技來說只是一個開始，你懂我的意思，還有你們？」說話間，葉華的視線從何昊身上移開而環顧眾人。

  眾人微愕，而何昊的腦海里在飛快的運轉著，老闆的意思他已經懂了，想要勝任這個職務乃至想要步入更高的舞台，就必須要面對這些。

  想到這裡何昊終於意識到葉華這是在給他歷練實踐的機會，想通了這一點頓時重重點頭：「明白葉總，多謝您的信任。」

  與會的眾人也是對葉華的權威更加敬重，因為他現在所展現出來的一面，言語談吐和行為舉止都是真正的大BOSS才有的一面。

  葉華收回目光微微一笑，又道：「總之不要怕談崩，也不要把自己看成是弱勢的一方，他們的體量的確比海岸線公司龐大，但那又能如何？還不是要看我們臉色？因為我們代表了未來，所以我的要求只有一個，牢記一點，商場如戰場，商業談判就得饒人處別饒人。」

  呃……

  眾人再次一愣，確實沒有聽錯，老闆說的確實是別饒人而不是且饒人……

  好吧…

  只能說，葉華才是海岸線科技老闆，而不是在座的其他人，是有道理的。

  ……