第30章 單筆交易15.2億美元

  這份合同的簽訂，可以說是海岸線公司這艘年輕的帆船正式起航了。

  華特迪士尼這一次扮演了一回「中介」，而且還是不收「中介費」的那種。

  這份合同可以說是迪士尼作為北美院線公司的擔保人，以北美為首的國外院線公司不大相信海岸線科技，但顯然更相信華特迪士尼，畢竟迪寶寶現在可是市值超過2500億美元的跨國巨頭。

  不得不說，華特迪士尼的眼觀獨到，以前從盧卡斯手裡收購了《星戰》系列然後賺的盆滿缽滿，又收購了《漫威》再次賺的盆滿缽滿，最近的一次大手筆是收購了世紀福克斯，《X戰警》、《神奇四俠》和《阿凡達》等大IP紛紛納入迪士尼麾下。

  而現在又敢為一家還名不見經傳的小公司做擔保方，這隻米老鼠真的是什麼都幹得出來啊。

  只能說有錢就是任性，可以為所欲為。

  根據協議內容，海岸線科技接下一筆15.2億美元的單筆合同大單，要求在2020年10月9號完成總計1.5萬套全息主機放映設備產品的出貨量，留給海岸線的時間也就兩年都還不到了，平均下來一套全息主機的售價大約70萬元左右。

  絕對是暴利，因為一套全息主機就硬體的成本，交付給代工廠生產到出貨，也就不到4萬塊軟妹幣一套，8400萬美元的換來15.2億美元的收入，這個真的跟搶錢沒有什麼區別了。

  當然，這是葉華的優勢，因為他的研發成本幾乎為零，有錢可以為所欲為，開掛的男人也是可以為所欲為的啊。

  但實際上，就產品的價值而言，全息科技可是比IMAX高了不止一個檔次，而一套IMAX放映系統的造價可是達到了2000萬元的天價費用，因為研發投入巨大，價格下不來，而對比一下全息放映系統簡直就是白菜價了。

  不過話又說回來，價格與價值是容易混淆的概念，全息科技的成本價格低不代表它的價值低，海岸線科技能夠造出這麼低價格的高價值產品，那是屬於海岸線科技的技術實力。

  而且為了鼓勵發明創造，技術壟斷受到法律保護，有智慧財產權保護和專利法這些個東西，這就是高科技企業賺錢的地方了。

  實際上，葉華最初是想要走高端路線的，簡而言之就是更喪心病狂的高定價，IMAX兩千萬，那全息放映設備就賣一千萬，賣出一千套，少賣6500套，總利潤反而差不多。

  從商業角度和以盈利為目的去看，這顯然更加賺錢，蘋果手機的全球市場份額不到20個點，卻拿走了80個點以上的利潤，參考蘋果公司便足以管中窺豹。

  只是葉華有點想這麼幹，但客觀條件卻不允許，因為海岸線科技的開局太過於艱難，沒有錢、沒有市場，截至目前從頭到尾，不論是市場、資金等方面，葉華都是在空頭套白狼，而那些甘願被他套的人也不傻，是需要海岸線科技付出與之相匹配的利益才行。

  想走高端路線，迪寶寶鳥都不鳥你，五百個全息屏幕、一千個全息屏幕能帶來多少票房？華特迪士尼也不傻啊。

  不過葉華也沒有太過於糾結，錢是賺不完的，權當這個付出是給海岸線科技艱難開局埋單的。

  即便如此，掌握核心技術壟斷的優勢，走大眾路線也依舊是大賺，這可是一筆15.2億美元的超級大肥單。

  而根據協議內容，這筆合同大單，產品採購方的院線公司提前支付6000萬美元的定金，這筆錢就是海岸線科技用來外包代工產品的支付，因為海岸線科技沒錢，雖然暴風科技砸了1.5億過來，但那筆錢只能用來為暴風私影提供產品供應的，是不能用於其他方面的支出。

  所以，只能再次使用空手套白狼的路數了，一個願打一個願挨，作為擔保方的迪士尼要為院線公司負責，承擔相應的風險，而且這6000萬美元是定金而非訂金，簡單來說訂金是可以退的，如果存在違約，需要按違約責任賠償，而定金的話，一旦交了就很難再退了。

  假如葉華跑路了什麼的，海外的那些院線公司就只能去找迪寶寶算總帳了。

  要知道，2012年老王以26億美元併購全球第二大院線公司AMC院線100%股權、承擔其全部債務，並投入運營資金5億美元。

  這次15.2億美元的大單，對於院線公司來說沒有保障是絕不可能會冒險的，要不是有華特迪士尼這樣的超級巨頭做擔保，院線公司才沒這個膽子，一個不慎那是會破產清算，把底褲賣了都賠不起。

  15.2億美元的確是個難以想像的天價，但和華特迪士尼的鯨吞福克斯的手筆來看，簡直小菜一碟，也就賽格牙縫的事情，去年7月27日，紐約市中心希爾頓酒店裡舉行了一場特別的會議，股東投票持續了十分鐘，總價值851億美元、角力了八個月的迪士尼併購福克斯的交易塵埃落定。

  15.2億美元與851億美元一對比，連這隻米老鼠的零頭都比不上。

  相對來說僅僅是6000萬美元的直接經濟損失和白白浪費一段精力，這點損失和風險相較於其超高回報，對於華特迪士尼來說，完全有足夠的理由承接下來。

  15.2億美元的合同大單，可不是說簽訂了之後就砸過來，海岸線科技想要拿到這筆收入剩餘的14.6億美元，需要等到2020年的10月份，由華特迪士尼直接一筆帳全額交付，這才是真巨頭，15億美元左右的現金流隨時都可以掏出來。

  合同簽下之後，葉華首要的事物就是組織公司尋求代工廠量產全息放映設備了，幸好計算全息設備的產品核心不是硬體本身，而是軟體上的曲徑算法，這才能實現全權交付代工廠做產品，如果是關鍵的核心科技在硬體上面，那就必須要自己建立生產線，一整套的硬體防泄密流程、相應的專利申請等等，想要在2020年10月份完成合同要求是絕對不可能的。

  葉華現在要做的就是把單子下放給代工廠，然後等代工廠把合格的成平量產出來，再然後要做的就是給主機「裝個系統」而已，真的就是這麼簡單，這套流程的成本支出幾乎可以忽略，因為軟體上的技術和工作只是拷貝就可以了。

  而這筆交易合同簽訂後的第二天，華特迪士尼在大中華區的負責人便召開了記者會，葉華代表海岸線科技，張志中代表迪士尼，另外出席的幾個外國白人面孔便是北美的幾大合作的院線公司，以及大導演詹姆斯-卡梅隆的一同出席，正式對外公布了這次合作的相關內容。

  一時間，全網轟動。

  ……

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