第22章 空手套白狼還說的那麼直接

  葉華的這個電話成功的打進去了，而且非常順利的與暴風科技的掌門人進行了通話。

  無他，暴風科技最近股市連續跌停就是受到了海岸線科技的全息技術帶來的衝擊，別看暴風與海岸線之間八竿子沒一撇，但這事情還就這麼槓上了，誰讓海岸線科技的全息影像是奔著消滅泛屏幕開啟無屏幕時代的呢，而暴風又押注了電視。

  自然，海岸線科技這家名不見經傳的初創科技公司也迅速被暴風高層所關注了，這個電話打過去也就送到了暴風科技的老總手裡。

  到了第二天馮總就飛抵了商都，在電話里聽了葉華簡短的一段故事描繪，但馮老闆顯然被這個故事打動了呀。

  沒辦法，馮總比葉華更急，海岸線科技現在屬於光腳的那種，大不了關門唄，但暴風科技不行啊。

  現在的暴風所面臨的困境是，前段時間披露一份不超過5000萬元的創業板塊小額快速融資預案，然後第二天股市開盤被砸到跌停，要是時間再往前推一點，暴風科技剛剛撤回了一份金額達到18億左右的募資申請。

  現在的暴風已經慘到連5000萬資金都需要去市場上募集，可能連這點錢都掏不出來，有多慘也是可以管中窺豹，要知道曾經好歹也是一家市值400多億的大型網際網路公司。

  暴風現在很缺錢，超級缺錢。馮總為了融資，他的股票100%被凍結和質押；公司產品銷售不佳，現金流緊張：暴風魔鏡採購150萬，應收款近6000萬；應付帳款大於應收帳款，存貨積壓，缺錢！

  這就是暴風現在的局面。

  馮總從商都的機場下飛機之後，直接打電話聯繫了葉華，在電話里約定了見面時間和地點，可以說是越快越好。

  當天下午剛到，葉華便帶著喬薇一同趕赴見面地點，位於商都市區中心的一家高級商務酒店約談。

  馮總看到一對年輕男女的到來也是倍感驚訝，更像是一對男女朋友或者情侶之類的，很難想像接下來是要和這樣的年輕人坐下來談合作。

  「幸會，馮總！」

  「葉總還真是年輕的讓人驚嘆，不得不說一句後生可畏啊。」

  雙方見面客套的握握手，葉華也看出他儘管在掩飾，但疲憊的神態還是顯露出了一絲絲，暴風最近的情況糟糕的一塌糊塗，又剛剛下飛機，沒人能真正收發自如。

  雙方一坐下來，馮總不解的說道：「葉總，我很好奇你為什麼不尋求VC融資，反而要暴風背書？」

  「互相背書！」葉華糾正式的強調了一句，旋即微笑的說道：「馮老總，如果海岸線科技要尋求VC投資，咱們也就不會有現在共坐一桌談合作的問題了，事實上VC的人都來過海岸線科技，並且都頗為善意，但被我趕跑了。」

  馮總表示驚訝，這年頭還有初創公司把VC投資人給轟出大門？

  還真是活久見！

  「那倒也是。」馮總結束思考，也是開門見山的說道：「既然如此，那麼葉總，昨天電話里說的事宜你可否詳細明說一番？」

  「當然！」葉華笑道：「就像之前說的，互相背書。隨著全息科技的出現，抱歉馮總，暴風科技的核心業務不行了，市場的反饋顯而易見。」

  對此，馮總不願接受也得承認事實，無屏幕時代的大潮已經初見端倪了，而弄潮兒就是眼前這個年輕的後生和他創辦的海岸線公司。

  葉華不急不緩的有序道：「如若海岸線科技與暴風科技成功達成合作，馮總您完全可以將核心業務轉型到線下私人影院的品牌打造，我國的私人電影院行業尚處於起步階段，很多城市和地區都還是一片空白，急需要開發，未來的前景還是相當誘人的。貴公司既然正在做這一塊的業務，為什麼不投以重注？」

  「私人全息影院？」馮總琢磨著，道。

  「沒錯！」葉華點點頭。

  「無法理解，為什麼你不去找院線公司？他們的平台可更大啊，你也能賣的更多。」馮總好奇的說道。

  聞言，葉華笑了，道：「大是大，可胃口也大，大到想一口吃了海岸線科技，實不相瞞馮總，在此之前我找過他們，但結果……只能說這一切的一切都把我們雙方推在了一塊，私人影院的前景很大，您完全可以擴大該業務為暴風帶來一個穩定的核心盈利點，依託網際網路視頻，暴風科技旗下不是還有暴風影音的嘛，有了強勁而穩定的收入，才有資本進入其他的領域啊。」

  言外之意就是有錢了，馮總你才可以繼續講你的故事啊。

  說到這裡，葉華又道：「我可以承諾，全息科技在私人影音這一塊由暴風私影獨家，那麼暴風私影成為行業龍頭是必然，而時間的長短取決於貴公司的投資效率和規模……不是國內，是全球範圍內的獨家！」

  馮總心動了，尤其是最後一句全球範圍內的獨家，這意味著擁有全息科技獨家支持的暴風私影有著其他行業競爭對手所無法匹敵的競爭優勢，真的是太誘人了。

  凝望著微笑的葉華，馮總心裡表示這個小伙子也是很會講故事的嘛。

  「只是葉總，付出與回報都是對等的，你和海岸線科技想要得到什麼呢？」馮總微笑的說道，雖然心裡已經恨不得立刻答應，不過也是穩如老狗。

  「很簡單，我就是來找您空手套白狼的。」葉華直言不諱的笑道，這麼直接也是讓馮總一愣一愣的。

  短暫的停頓了片刻，葉華微笑的直言道：「海岸線科技只有核心科技，我們沒有錢、沒有平台也沒有人脈，如果達成合作，這些都需要暴風來出，簡而言之我們是背靠背發展，暴風要付出的就是為海岸線科技提供這些資源的支持，幫助海岸線科技成長起來，也是幫助暴風本身。」

  「暴風目前也缺錢啊葉總，新聞是真的，我現在5000萬都要靠私募……」馮總無奈的說道。

  「所以才需要互相背書的嘛。」葉華微笑的說道：「海岸線與暴風達成戰略合作的消息放出去，可以預見的是，暴風在擁有我海岸線的全息技術的全面獨家支持，馮總您順勢為投資者們講個好故事，從市場上圈幾十個億，乃至上百個億都不是難事，暴風科技擁有全息技術的全面支持這個消息一出去，保准今後天天漲停板，您認為呢馮總？」

  所謂的互相背書就是這麼個玩法，海岸線科技提供技術支持幫助暴風科技走出困境，而暴風要獲得技術支持就要自掏腰包把海岸線科技發展起來。

  這種合作模式就是利他主義，暴風幫助海岸線發展強大起來，從而使得自己也發展強大起來，馮總恍然，這不就是阿里創始人以前喜歡講的DT模式嘛。

  但毫無疑問，這是個雙贏的合作，而且關鍵在於雙方都有迫切性的欲望。

  馮總沒考慮多久，起身離開座位便伸手笑道：「那麼，合作愉快。」

  ……