第56章 花生網付費模式

  隨著年關將近，華盛科技在本年度即將結束之際迎來了一個重大的日子，確切的來說是花生網。

  自從政府委派了一支專項調研小組來華盛科技視察調研之後，反壟斷這個麻煩問題也暫時被解決了，確切的來說沒那麼咄咄逼人。

  喬弘文和黎川基本已經斷定，在這點上，政府在不違背原則和反壟斷法的前提下給華盛科技開了一次綠燈，而對於華盛來說這太關鍵了，意味著不需要投入太多的精力在公關上，也就可以把全部的精力放在花生網和技術運營上。

  華盛科技。

  公司內部正在召開一場高級會議，基本上公司高管全部到齊，共二十八人，其中包括李若嵐在內有十一個是女性高管，可謂占據了半邊天。

  華盛科技的營運長匯報導：「截至目前為止，花生網的用戶數量達到了1.27億，依舊位居國內在線視頻網站第四的位置，前三位分別是愛奇藝、企鵝視頻以及優酷，而花生網的日活躍用戶達到了5124萬，位居第二，僅次於企鵝視頻。」

  位列會議中的黎川滿意的點點頭，花生網的成長速度可以用火箭飆升來形容，即便用野蠻式的增長來形容絲毫不為過，國內的在線視頻領域目前在7億用戶左右，而花生網已經成為了其中的重量級玩家了。

  花生網沒有上線之前，在線視頻這個領域的市場基本上本被三大網站瓜分殆盡，剩下的一點湯水留個其他七大視頻網站，不過是可有可無的配角，這個領域原本是三足鼎立，分別瓜分了2.9億、2.5億以及1.9億用戶，當然這其中肯定有用戶重合的。

  而隨著花生網的上線，硬生生的在不到一年的時間裡撕開了一個缺口，從三足鼎立變成了四方爭雄的格局，花生網是真正的虎口奪食，因為用戶就那麼多啊。

  顯然，花生網靠的就是不斷上線且是無縫隙更新的新內容，本年度的幾大現象級影視劇都落戶在花生網，引爆無數話題和熱度，自然強勢帶動了花生網的用戶增長，而這意味著龐大的流量入口花生網。

  在線視頻行業以內容為王，沒有內容根本留不住用戶，花生網能擁有如此恐怖的增長勢頭也是得益於高質量、高產量的新內容。

  就說長篇大劇這一塊，每天更新的內容即便是二十四小時全天候抱著網站也看不完，由此可見，花生網能以第四名的用戶數量，但日活躍用戶數量卻衝到了第二名，也是情理之中的。

  今天的議程最大的事宜就是花生網，這也是華盛目前的根本，黎川也非常重視，這一塊一定要運營好，因為在不就的將來，花生網在很長一段時間裡都要擔當華盛科技的「搖錢樹」。

  COO簡要的匯報完了公司近期的運營狀況之後，黎川沉吟道：「今天的會議主要是確定花生網的下一步大動作，臨近年關，正是一個好時期，我們也不能放過蹭一波賀歲檔的熱度和流量不是？誰來匯報一下花生網的準備情況？」

  陳毅雲是花生網的主要負責人之一，聞言便說道：「上周的會議，我們跟喬總商議討論了很久，也確定了下一步的具體計劃。隨著花生網上線至今，尤其是意想設備賣了半年之後，幾十萬的視頻作者號已經產生了首批內容。」

  陳毅雲略顯得振奮：「短短半年多的時間，產生了5.6萬餘部原創內容作品正片，囊括了科幻、戰爭、玄幻、動畫、奇幻、歷史等16大熱門類型，應有盡有無所不有。其中長劇1.5萬部，電影4.1萬部，為此廣局方面還專門成立了一個審核團隊進駐我公司加班加點的應對海量送審的內容，不過依舊不堪重負，至今已經有1.1萬部內容作品已經通過審核，隨時可以上線。」

  以後只怕會更多，不擴編審核人員必然會改制，實際上，廣電局已經開始討論應對時代變化而與時俱進改制這個問題了，這已經是一個迫在眉睫的問題，不然真的累死審核人員。

  這樣的內容產量效率，只要花生網自己不犯常識性的錯誤，真想不到怎麼輸給競爭對手，即便其他在線視頻網站都聯起手來，也無異於螳臂當車。

  情懷什麼的都是扯淡，沒有新的足夠多的內容，根本不可能留住用戶。

  陳毅雲繼續道：「已經過審的1.1萬部劇已經納入了我們的同步上線計劃，並且同時上線的還有點券充值內容，經過綜合分析考量，可以考慮上線付費模式了，未來的花生網免費內容與付費內容將會是各占半壁江山的格局。」

  華盛科技倒也不怕用免費內容影響到付費收益，只要用戶打開了花生網就能創造收益，免費內容也是可以通過廣告等形式進行流量變現的。

  黎川問道：「內容付費模式說來聽聽。」

  陳毅雲點點頭，回道：「用戶充值點券即可成為會員用戶，充值1RMB=100點券。」

  「一年之內充值消費滿365元即可升級為VIP用戶，一年之內充值滿3650元即可成為高級VIP用戶，高級VIP用戶進行付費內容消費時可以永久享受6.8折、VIP用戶可永久享受9折，會員用戶進行內容消費則無打折優惠。」

  「花生網的所有付費用戶在觀看免費內容時，中斷一切硬直廣告推送，簡而言之只要是VIP用戶的特權就是登錄花生網不會接收到任何強制性廣告信息，一秒都沒有，一點廣告信息都沒有，所有看到的信息都是純粹的內容，但獲得該體驗需要該用戶去年消費不低於365元。」

  「關於付費內容方面，我們制定的連載長劇標準為正片五十分鐘/集，付費內容第一集免費，後續內容付費觀看，會員用戶一集消耗55點券解鎖，VIP用戶和高級VIP用戶均按照相應的永久性折扣消費，付費電影前十分鐘免費，後續內容付費，會員用戶消耗500點券解鎖一部電影，VIP用戶和高級VIP用戶均享受折扣優惠和全站免廣特權體驗。」

  「付費的連載動漫內容，以正片22分鐘/集為標準，第一集均免費觀看，付費內容會員用戶解鎖一集消耗20點券，VIP用戶和高級VIP均享受折扣優惠和全站免廣特權體驗。」

  「此外附加一項打賞模式。」

  「花生網所有的付費內容，用戶解鎖相應的內容之後，將永久解鎖，也就是說該帳號一次付費解鎖內容之後今後二次回顧乃至多次回顧均無需在額外消費。」

  黎川點點頭，一部長劇如果按照45至50集左右來看的話，全部訂閱也就二十來塊錢，要知道一部長劇正版光碟的單價在100~200RMB左右，外國的正版光碟更貴，以前許多電影票房撲街，卻在電影周邊里的光碟銷售就能回本。

  花生網的內容付費模式基本上是高仿了起點網，對比一下起點網的正版付費用戶的月消費數據也差不多少，當然這是常規用戶，土豪用戶不在其列。

  要知道，一個是文字內容消費，另一個是視頻內容消費，視頻內容製作的成本支出可不是小說能夠比擬的。

  ……