第21章 商業模式

  「華盛會有被孤立的危機。」喬弘文的語氣略顯凝重，頓了頓，又補充說道：「如果我們顛覆並重塑了一個行業，等於我們動了一整個產業的蛋糕，那麼業內的老牌巨頭們會並攜一致，襁褓中的華盛要對抗的是一個無比龐大的巨人啊，加上又拒絕了資本，那將會意味著華盛的身邊只有敵人，而沒有一個盟友，我們將孤軍奮戰、孤立無援。」

  顯然，喬弘文已然預感到了華盛潛在的巨大危機。

  「不，華盛有盟友，也有後盾。」黎川搖頭說道：「華盛的盟友是那些千千萬萬的弱勢的獨立電影人，製片商不給他們施展才華的舞台，但華盛可以，所以他們當然會倒向我們，有了他們就有了海量內容製造，有了豐富的內容，就能得到用戶，消費者就是華盛最最堅實的後盾。」

  「別人給我們使絆子你是阻止不了的，那就埋頭干自己的事情就是了，華盛只需要明白，只要有一個電影人在傳統影視製片商手裡拉不到投資，拍不了電影，他就一定是花生網視頻作者的潛在群體和擁護者，是我們的盟友，阻擋華盛的巨人，它的能量再大能阻擋的了千千萬萬獨立電影人嗎？不能，因為它給不了獨立電影人想要的，而華盛可以給他們每一個電影人實現心中的影視夢想。」

  喬弘文點點頭，道：「明白了。」

  「不過，你的擔憂不無道理，華盛的公關部門要時刻準備好。」

  「沒問題。」

  「黎董，我這裡有個不成熟的想法，與你商量一下，」喬弘文說道。

  「請說。」

  「關於花生網。」喬弘文沉吟了片刻，道：「花生網不同於傳統的流媒體在線視頻網站，所以應該要有新的運營模式，我們不融資，所以沒錢，進購不了多少內容，而網站不能沒有內容，而且必須內容豐富，我們必須要做好與整個行業為敵的心理準備，對方肯定不會賣內容給我華盛，所以只能利用低成本的內容製造優勢，進行高效量產！」

  「繼續詳說。」黎川饒有興趣，好奇心起。

  「花生網強大之處便是相當於一個造夢基地，極大的降低了影視內容的製作門檻和成本，那麼不愁沒有新內容。我們可以參考網絡文學網站的成熟的運營模式。」

  「接著說！」黎川眼前一亮，道，真是心有靈犀啊，想到一塊去了。

  「我們雖然將影視內容的製作門檻和成本極大的降低了，但仍舊遠高於小說內容的製作門檻和成本，一部影視作品的催生，背後肯定會涉及一個團隊，畢竟全才形的導演並不多，而且精力有限，以後花生網的視頻作者號的背後是一個運營團隊進行操作運營是主流趨勢。」

  「這些是次要的，花生網的主打內容和側重點在於長篇巨製來提供用戶黏性，在內容與消費者之間的關係上，採用內容收費，比如在花生網內部設立一個虛擬點券，就像一部網絡小說一樣，一部作品的前部分免費，後部分則需要充值點券，消耗點券才能觀看獨家正版內容。」

  「網絡小說的那一套成熟的盈利模式，花生網完全可以複製照搬，並且肯定能夠盈利。」

  「花生網與視頻內容的製作者可以採取分成收益或者網站買斷的簽約形式，就跟黎董你說的那樣，網站拿三成，製作方拿走七成，這是在花生網內部，作品的網絡播放權必須在花生網獨家放映。」

  「非簽約的內容作品就按照黎董之前的用戶協議條款策略，其所產生總收益，內售花生網抽7%，外售抽30%並且擁有優先購置權，賣給競爭對手抽75%。」

  「總體來講，花生網只要內容充實起來，盈利點有很多，還可以搞一個打賞機制出來。」

  黎川聽了連連點頭：「喬哥，商業模式這一塊你親自抓，以網絡小說盈利模式為參考模板儘快搞出一套成熟的盈利機制、簽約審核機制等。」

  「沒問題！」

  這套運營機制一上線，傳統的製片商就是全世界的電影製作公司加起來的內容產出比，也完全無法與花生網抗衡，可以預見的未來是，花生網那高產的內容生成效率，審核部門不增加人手或與時俱進的改制鐵定應付不過來，或許將會因此將網劇徹底獨立出一個部門來成立專門的審核機制來應對將來海量的送審作品。

  黎川在公司待了一段時間準備返校，本來可以提前走的，但門外守了太多的記者，最後華盛科技死活不接受任何採訪，也只好無奈的先後離去。

  黎川以為沒事了，可是返校之際，剛剛到達校門口，便猝不及防的被一群記者給包圍的水泄不通。

  「黎先生，請問您就外界對華盛科技譁眾取寵的質疑聲有什麼回應呢？」

  「黎先生，有報導稱華盛科技將顛覆全球影視行業，對此您有什麼看法？」

  「黎董，請問華盛科技的誕生，全球影視行業將會迎來什麼樣的新變？」

  「黎先生……」

  此時此刻，黎川只感覺自己眼前塞滿了話筒和錄音筆，瘋狂的記者群嘰嘰喳喳的聲音仿佛蜂群聲音在耳邊嗡嗡作響，學校大門近在咫尺，卻是寸步難行。

  出入學校的校友也是紛紛停下步伐，轉頭望來。

  「臥槽，來什麼大人物？那傢伙是某個超級富二代？」

  「靠，你多久沒刷朋友圈、多久不關注網絡了？多久沒上學校論壇了？」

  「怎麼說？」

  「大牛人啊，華盛科技的聯合創始人之一黎川，校里大三的校友，超級牛掰的存在。」

  「華盛科技？？」

  「麻蛋，丫的真該更新一下你的腦殼了，自己有空有興趣就去搜一搜華盛科技的詞條內容吧，這我就不多說了，我只告訴你，最近我看到的一條關於華盛科技的外媒消息報導，國外的一些商業評估機構對華盛科技的初步評估保守估值為700億美元，注意，是保守估值。」

  「臥槽！！」

  在被無數的校友所羨慕著的黎川，此刻心裡冒著瀑布汗，實在受不了了，大喊道：「各位，安靜，各位，各位！！！」

  「安靜！」

  幾十號人終於安靜了下來，黎川心裡長鬆了一口氣，調整了一下狀態，然後勉強露出微笑說道：「關於華盛科技的相關消息，請大家關注官博動態和明天的發布會，這裡無可奉告。」

  「哎，黎先生……」

  「黎董……」

  「拜託了各位，讓一讓，該說的明天都會說。」

  （未完待續）

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